阿里巴巴跨境人才認(rèn)證考試答案解析

1、一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、在所有的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個(gè)單據(jù)是A、商業(yè)發(fā)票B、保險(xiǎn)單C、提單D、裝箱單參考答案：C2、不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺(tái)將傳統(tǒng)國際貿(mào)易加以網(wǎng)絡(luò)化和電子化，實(shí)現(xiàn)在線批發(fā)和零售的一種新型國際貿(mào)易模式。我們稱之為什么？A、跨境電子商務(wù)B、國內(nèi)電子商務(wù)C、國際貿(mào)易參考答案：A3、以下關(guān)于PI的說法錯(cuò)誤的是A、形式發(fā)票沒有法律效力B、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報(bào)價(jià)C、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可和開立信用證D、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同參考答案：A4、信用證是一種（）信用A、商業(yè)B、銀行C、民間D、企業(yè)參考答案：B5、網(wǎng)站專業(yè)

2、術(shù)語,PV指的是？A、獨(dú)立訪問者數(shù)量B、頁面瀏覽量C、重復(fù)訪問者數(shù)量D、每個(gè)訪問者的頁面瀏覽量參考答案：B6、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？A、郵件，聊天工具B、電話，郵件C、傳真，電話D、郵寄，郵件參考答案：A7、詢盤的來源有哪些？A、Yellow pages, SKYPE, Friends recommendationB、Internet(B2B,Search engine) , MSN, AdvertisementsC、Trade fairs , Trade association, Yellow pagesD、Trade fairs, Travelling, Friends' re

3、commendation參考答案：C8、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關(guān)系？A、產(chǎn)品的排名B、產(chǎn)品圖片C、產(chǎn)品的詳情頁面D、產(chǎn)品標(biāo)題參考答案：A9、旺鋪的導(dǎo)購系統(tǒng)哪項(xiàng)描述是不對的A、建議在旺鋪首頁上放上最多 8個(gè)在線客服B、在頁面顯眼的位置放上聯(lián)系方式C、每個(gè)產(chǎn)品介紹頁都有在線溝通工具D、在旺鋪中顯示在線客服，阿里旺旺、Skype最好時(shí)常在線參考答案：A10、以下報(bào)價(jià)的基本原則錯(cuò)誤的是A、爭取有利交易條件B、知己知彼C、有舍有留D、寧低勿高參考答案：D11、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一月情況都是每月幾號(hào)更新的?A、4號(hào)B、1號(hào)C、2號(hào)D、3號(hào)參考答案：D12、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種

4、。第一，讓客戶主動(dòng)找到自己，比如B2B;第二,主動(dòng)尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、展會(huì)B、論壇營銷參考答案：A13、在首頁頁面在虛線以上實(shí)線以下的是什么產(chǎn)品？A、自然排名B、固定排名C、P4P產(chǎn)品D、頂級(jí)展位參考答案：C14、通過以下哪種方法，可以在國際站找到買家的求購信息？A、 BUYERSB、SUPPLIERS參考答案：A15、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的A、賣方直接向買方B、買方向賣方銀行C、賣方向買方貨代D、賣方向買方銀行參考答案：A16、獨(dú)立的自定義營銷頁面最多能添加多少個(gè)？A、1個(gè)B、4個(gè)C、3個(gè)D、2個(gè)參考答案：D17、詢盤分析要素要素包含A、客戶

5、IP地址B、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否使用電子商務(wù)、客戶IP地址C、詢盤內(nèi)容D、是否使用電子商務(wù)參考答案：B18、哪里查看客戶來訪的行為記錄？A、我的效果B、RFQ商機(jī)C、訪客詳情D、營銷管理參考答案：C19、以下哪項(xiàng)關(guān)于視覺營銷的說法是錯(cuò)的？A、視覺營銷就是網(wǎng)絡(luò)營銷。B、視覺營銷可以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力，吸引潛在顧客的關(guān)注參考答案：A20、系統(tǒng)提供的滾動(dòng)BANNER有幾張？A、1張B、3張C、2張D、4張參考答案：D21、產(chǎn)品相關(guān)性最主要表現(xiàn)在什么地方？A、產(chǎn)品描述相關(guān)性B、類目相關(guān)性C、產(chǎn)品標(biāo)題相關(guān)性D、關(guān)

6、鍵詞相關(guān)性參考答案：B22、客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險(xiǎn)由他們來購買，這種情況下我們應(yīng)該給客戶報(bào)什么價(jià)格A、CIF ShanghaiB、FOB ShanghaiC、CIF SydneyD、CFR Sydney參考答案：D23、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中，MA的全稱是A、my alipayB、my adimistrationC、My alibabaD、my ali參考答案：C24、以下哪組的關(guān)鍵詞設(shè)置的比較好A、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter,EEC Appro

7、ved ScooterB、Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory參考答案：A25、對于有回復(fù)未成交的客戶，該如何跟進(jìn)？A、已報(bào)價(jià)情況B、定期關(guān)懷C、其他產(chǎn)品的推介D、特價(jià)或有新產(chǎn)品時(shí)及時(shí)通知參考答案：D26、產(chǎn)品詳情中最佳圖片像素建議為？A、 1000*1000B、 750*800C、 1000*750D、 1000*750參考答案：B27、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計(jì)的一周情況都是每周幾更新的?A、周一B、周四C、周三D、周二參考答案：D28、哪里查看平臺(tái)所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果？A、我的產(chǎn)品B、我的詞C、我的全球旺鋪D、我的效果參考答案：B29、

8、當(dāng)有1000元讓步空間時(shí)，下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略C、所有答案都不對D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D30、以下關(guān)于P4P的扣費(fèi)規(guī)則哪一項(xiàng)是不正確的？A、扣費(fèi)出價(jià)B、扣費(fèi)看出價(jià)C、扣費(fèi)出價(jià)D、最后一名扣費(fèi)二出價(jià)參考答案：C31、搜索第二頁時(shí)，頁面上會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)P4P產(chǎn)品?A、14B、10C、15D、19參考答案：A32、在拍攝反光性產(chǎn)品時(shí)，是從哪個(gè)角度進(jìn)行拍攝A、正面B、側(cè)面參考答案：B33、每個(gè)產(chǎn)品能設(shè)置幾個(gè)關(guān)鍵詞？A、3個(gè)B、2個(gè)C、1個(gè)D、4個(gè)參考

9、答案：A34、給同一個(gè)客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好A、4-6 次B、2-4 次C、 1-2 次 參考答案：B35、As you arewear and children s clothes, we are writing toenquire whether you are willing to with us.A、in the line of, relateB、specialized in, enter into business relation參考答案：B36、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的為：A、進(jìn)口國清關(guān)B、購買保險(xiǎn)C、出口國報(bào)關(guān)D、租船訂艙參考答案：A37、做一個(gè)跨境電商人，必須承

10、受七項(xiàng)修煉，以下哪一項(xiàng)不是？A、外語交流B、法律法規(guī)C、國際營銷D、心態(tài)年輕參考答案：D38、關(guān)于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是A、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè)B、只要關(guān)鍵詞設(shè)置了，標(biāo)題中沒有也是沒關(guān)系的C、產(chǎn)品圖片要越大越好D、產(chǎn)品的類目可以在推薦的3個(gè)類目中隨便選一個(gè)參考答案：A39、影響產(chǎn)品曝光到點(diǎn)擊的最主要因素是什么？A、產(chǎn)品圖片B、產(chǎn)品交易信息C、產(chǎn)品標(biāo)題D、公司信息參考答案：A40、以下的流程順序正確的是A-報(bào)關(guān)一退單一核銷一退稅B-核銷退稅一一報(bào)關(guān)一一退單C-退單一核銷退稅一一報(bào)關(guān)D-退稅一核銷一退單一一報(bào)關(guān)參考答案：A二、多選題（共20題，每題2分，共40分）1、成為跨境電商人必須具

11、備的素質(zhì)有以下哪些?A、快速的學(xué)習(xí)能力和客戶反應(yīng)能力B、追求創(chuàng)新C、敢冒風(fēng)險(xiǎn)D、復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)E、心態(tài)年輕充滿激情頁腳參考答案：ABCDE2、形式發(fā)票要列舉清楚哪些內(nèi)容？A、成交價(jià)格方式B、數(shù)量C、貨物品名D、裝運(yùn)期參考答案：ABCD3、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？A、精準(zhǔn)SEOB、低門檻準(zhǔn)入，且搭配合理的進(jìn)階服務(wù)C、龐大的買家需求且逐年增長參考答案：ABC4、關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？A、所有選項(xiàng)都正確B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、不是所有客戶都需要郵寄樣品D、所有客戶都需要郵寄樣品參考答案：BC5、FOB的術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)有哪些？A、交貨風(fēng)險(xiǎn)B、物權(quán)風(fēng)險(xiǎn)C、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)頁腳D、貨代風(fēng)

12、險(xiǎn)E、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)參考答案：ABCDE6、產(chǎn)品審核不通過，被退回的原因有可能是？A、使用到品牌詞B、標(biāo)題及描述語句不通順C、屬性沒填全D、圖片侵權(quán)參考答案：AD7、如何讓海外買家知道我們是可信的？A、有相關(guān)的生產(chǎn)流程介紹B、提供客戶感言等信息C、網(wǎng)頁中添加體現(xiàn)誠信的內(nèi)容，如資質(zhì)證書、重點(diǎn)客戶等D、提供正確的聯(lián)系方式E、準(zhǔn)確描述企業(yè)信息參考答案：ABCDE8、圖片銀行支持以下哪幾種格式的圖片A、PCXB、PNGC、BMPD、JPG參考答案：BCD9、國際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)的來源有哪些？A、物權(quán)B、責(zé)任C、貨代D、交貨E、運(yùn)輸F、收匯參考答案：ABCDEF10、以下哪些情況會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品診斷優(yōu)化中？A、涉及侵

13、權(quán)B、重復(fù)鋪貨C、語法錯(cuò)誤D、類目錯(cuò)放參考答案：BD11、對外貿(mào)來說 我客戶的主要方式有哪三種？A、網(wǎng)上營銷，讓客戶主動(dòng)找到自己，比如B2BB、展會(huì)C、主動(dòng)尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶D、論壇營銷參考答案：ABC12、在沒有固定排名的情況下，P4P產(chǎn)品的具體位置有哪些?A、右側(cè)10個(gè)B、主搜區(qū)5個(gè)C、左側(cè)10個(gè)D、底部智能搜索區(qū)4個(gè)參考答案：ABD13、國際站和客戶聯(lián)系有幾種方法？A、EMAILB、傳真C、TRADER MANGERD、電話參考答案：ABCD14、旺鋪裝修最重要的影響因素有哪些？A、商品詳情頁是否到位B、產(chǎn)品說明是否清晰C、是否有旺旺在線客服D、旺鋪主色調(diào)的挑選是否符合買

14、家的采購習(xí)慣E、圖片是否制作精良參考答案：ABCDE15、跨境電子商務(wù)與國內(nèi)電子商務(wù)的區(qū)別體現(xiàn)在以下哪幾個(gè)方面?A、適用規(guī)則差異B、交易主體差異C、交易風(fēng)險(xiǎn)差異D、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的差異參考答案：ABCD16、如下關(guān)于為什么要報(bào)關(guān)，描述正確的是？A、監(jiān)管的需求B、統(tǒng)計(jì)的需求C、WTO的要求D、以上都不對參考答案：ABC17、幾星的P4P產(chǎn)品可以進(jìn)入主搜區(qū)，且有對應(yīng)產(chǎn)品并可以出價(jià)排名?A、5星B、0星C、4星D、2星E、1星F、3星參考答案：ACF18、淘詞板塊包含哪幾個(gè)版塊？A、熱門搜索詞B、零少詞C、搜索上升最快的詞D、熱搜詞參考答案：BCD19、下列關(guān)于讓步策略要點(diǎn)描述正確的是？A、你讓步的方式可

15、能在買主心理形成一種期待的定勢B、不要做均等的讓步，因?yàn)橘I主的要求可能無休無止C、不要首先就做一個(gè)大的讓步，因?yàn)樗鼤?huì)產(chǎn)生敵意D、不要因?yàn)橘I主要求你給出最后的實(shí)價(jià)就一下子讓到談判底限參考答案：ABCD20、如何讓大家知道店鋪中的產(chǎn)品是賣給誰的？A、直接在產(chǎn)品圖片上標(biāo)上國旗，方便對應(yīng)國家的買家識(shí)別B、頁面設(shè)計(jì)風(fēng)格符合客戶的特點(diǎn)C、頁面中提示產(chǎn)品的購買群體D、有針對不同客戶群體做的產(chǎn)品推薦參考答案：BCD三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮中¥品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？是否參考答案：x2、熱門搜索詞月搜索熱度即代表這個(gè)關(guān)鍵詞

16、當(dāng)月在阿里平臺(tái)的搜索次數(shù)是否參考答案：x3、跨境電商需要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性 ，要及時(shí)了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則進(jìn)出口管制、關(guān)稅細(xì)則、政策的變化，對進(jìn)出口形勢也要有更深入的了解和分析 能力。4、在阿里巴巴平臺(tái)上固定排名的展示位優(yōu)于P4P的展示位，這樣的說法正確么?5、數(shù)據(jù)管家各個(gè)模塊的數(shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)都不完全一樣，所以不同模塊的數(shù)據(jù)不是完全一樣的。6、“診斷總覽”星級(jí)和推薦優(yōu)化項(xiàng)的更新時(shí)間是：中國時(shí)間每天上午更新。7、阿里巴巴國際站子賬號(hào)里除了業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員賬號(hào)外，還有制作員。8、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率=曝光量/點(diǎn)擊量。點(diǎn)擊率可以反映出您的產(chǎn)品或公司在搜索結(jié)果頁面是否足夠吸引買家9、跨境第三方綜合服務(wù)平臺(tái)可以代辦物流、通關(guān)商檢等一系列環(huán)節(jié)，協(xié)助完成整 個(gè)跨境電商交易的過程。10、跨境電商比一般國內(nèi)電子商務(wù)所需要適應(yīng)的規(guī)則更多更細(xì)更復(fù)雜。11、在阿里巴巴平臺(tái)上，P4P產(chǎn)品排名=關(guān)鍵詞出價(jià)*推廣評(píng)分，這樣的說法正確么？12、部分口岸會(huì)要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。13、在類目優(yōu)化中，當(dāng)產(chǎn)品涉及到多個(gè)類目時(shí)，只發(fā)布一個(gè)最匹配的類目。是否參