私人訂制創(chuàng)業(yè)策劃書

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)練習(xí)方案工程創(chuàng)業(yè)籌劃書工程名稱：私人訂制工程負(fù)責(zé)人：所在班級：_聯(lián)系 ：電子郵件：指導(dǎo)老師:保密協(xié)議本商業(yè)方案書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于私人定制公司.其所涉及的內(nèi)容和資料僅限于已簽署投資意向的投資者使用.收到本方案書后,收件人應(yīng)即刻確認(rèn),并遵守以下規(guī)定：1,假設(shè)收件人不希望涉及本方案書所述工程,請盡快將方案書完整退回；2.未經(jīng)“私人訂制的書面同意,收件人不得將本方案書全部或局部地復(fù)制、影印、傳遞或泄漏給他人；3,應(yīng)像對待貴公司的機(jī)密資料一樣對待本方案書所提供的所有機(jī)密資料.1 .執(zhí)行總結(jié)11.1 .公司描述11.2 工程背景11.3 技術(shù)11.4 產(chǎn)品11.5 當(dāng)前產(chǎn)品21.6 環(huán)

2、境與市場分析21.7 公司戰(zhàn)略21.8 營銷策略21.9 生產(chǎn)運(yùn)營21.10 人力資源治理21.11 財(cái)務(wù)分析31.12 風(fēng)險(xiǎn)限制32 .環(huán)境分析與戰(zhàn)略規(guī)劃32.1 SWOT分析42.2 公司戰(zhàn)略52.3 公司組織結(jié)構(gòu)53 .市場分析與市場營銷63.1 .目標(biāo)市場客戶群體63.2 營銷理念73.2.1 顧客中央73.2.2 競爭導(dǎo)向73.2.3 效勞營銷73.2.4 營銷創(chuàng)新73.3 營銷方式84 .生產(chǎn)運(yùn)營84.1 公司選址84.2 人員招聘84.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制作84.4 售后效勞84.5 升級維護(hù)94.6 局部產(chǎn)品展示95 .財(cái)務(wù)分析115.1 資本結(jié)構(gòu)與前期投資115.2 財(cái)務(wù)預(yù)算12

3、5.3 財(cái)務(wù)收入125.4 后期融資126 .風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估136.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測136.2 風(fēng)險(xiǎn)躲避141 .執(zhí)行總結(jié)1.1 .公司描述公司名稱：私人訂制公司愿景：打造一站式宿舍神器制作、營銷、售后等一系列效勞公司理念：效勞同學(xué),立足全國公司精神：創(chuàng)新、責(zé)任經(jīng)營范圍：面對章丘大學(xué)城廣闊的市場前景,為每一位同學(xué)提供自己制作或者創(chuàng)新個(gè)性的宿舍神器以及其他一些宿舍內(nèi)部構(gòu)建.1.2 工程背景全國的國家成認(rèn)的大學(xué)有兩千多所,職中、高中和小學(xué)更是不計(jì)其數(shù),而每一位住宿的學(xué)生,都是一個(gè)消費(fèi)目標(biāo),在中國這個(gè)人口眾多的國家,這樣的一個(gè)消費(fèi)群體所帶來的經(jīng)濟(jì)效益是不可估量的.然而,對于正在生長發(fā)育階段的青少年來

4、說,新奇的產(chǎn)品或者定制型的小型日用品對他們的吸引力也是非常大的.對與他們來說,買就要買新、奇、異,學(xué)生處于心理日漸成熟階段,但是又不成熟,這樣一些有趣,新奇的物品會給他們帶來消費(fèi)的渴望,去滿足他們獨(dú)特于其他人的需求.通常我們會網(wǎng)購,上淘寶獵奇,這是由于在我們身邊沒有這樣一家宿舍神器店鋪,而且網(wǎng)購需要承當(dāng)運(yùn)費(fèi),還必須承當(dāng)物品質(zhì)量不好的風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī).所以在生活中運(yùn)營這樣一間店鋪是比擬符合廣闊學(xué)生的消費(fèi)心理.除此之外,宿舍神器提供的新奇用品,可以滿足生活以及學(xué)生炫奇特的需求,在宿舍,學(xué)生通常會遇到種種不方便的困難,如空間太小沒地方放書、放電腦、放衣服、椅子太硬不舒服等,這時(shí)這樣一個(gè)工程會給他們創(chuàng)造一個(gè)

5、消費(fèi)時(shí)機(jī),同時(shí)也滿足了他們的心理需求.1.3 技術(shù)私人訂制的制作技術(shù)較為簡單,只要有一套或者一個(gè)木制品制作工具或者流水線,即可制作出同學(xué)們自己內(nèi)心所想的宿舍用品.后期的精加工可以更加美化自己的制作產(chǎn)品.1.4 產(chǎn)品私人訂制通過對大學(xué)生消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查、數(shù)據(jù)分析,然后根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行一系列的宿舍用品制作和銷售,而對于有自己新奇想法的同學(xué)們,可以讓他們自己進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),然后讓我們?nèi)ブ谱?從而到達(dá)他們自己的滿足感和對產(chǎn)品的極大興趣.1.5 當(dāng)前產(chǎn)品目前,市面上產(chǎn)品的尺寸、材質(zhì)、還有面板的樣式都較為單一,我們經(jīng)過市場調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市面上的產(chǎn)品適合的范圍是有一定的限制的,針對以上問題,我們會生產(chǎn)出更加全面

6、的、更加多層次的產(chǎn)品,來應(yīng)對不同人員,不同年齡,不同事業(yè)的產(chǎn)品需求.尤其對于尺寸的問題,限制了我們很大一局部的客源市場.當(dāng)前產(chǎn)品還有一個(gè)較大的問題就是產(chǎn)品質(zhì)量沒方法得到,售后效勞沒方法得到保證,因此,我們公司的定位就可以很好的解決這個(gè)問題,線上線下的同事銷售及售后效勞讓客戶得到了最大的保證.1.6 環(huán)境與市場分析公司通過波特五力分析模型和價(jià)值鏈分析,在市場容量比擬大的前提下,先進(jìn)的技術(shù)和獨(dú)特的商業(yè)模式可以保證公司產(chǎn)品的高市場占有率及穩(wěn)定的利潤率,良好的政治環(huán)境為企業(yè)的創(chuàng)立提供了背景支持,穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)開展是企業(yè)長遠(yuǎn)開展的有力保證,獨(dú)有先進(jìn)的技術(shù)是企業(yè)開展壯大的核心與根本.1.7 公司戰(zhàn)略在公司開展

7、戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,業(yè)務(wù)層實(shí)行差異化戰(zhàn)略,充分發(fā)揮在技術(shù)、研發(fā)、商業(yè)模式、效勞等方面所具有的差異化特征,表達(dá)公司特有的生產(chǎn)和運(yùn)營體系,形成自身的競爭優(yōu)勢.1.8 營銷策略通過市場分析,同時(shí)結(jié)合本公司產(chǎn)品的特點(diǎn),本公司產(chǎn)品的前期目標(biāo)市場定位于學(xué)校及其附近學(xué)校.在公司運(yùn)營的不同階段,采取相應(yīng)營銷策略以適應(yīng)市場變化.1.9 生產(chǎn)運(yùn)營公司根據(jù)自身的運(yùn)營、交通以及產(chǎn)品市場、公司戰(zhàn)略的實(shí)際情況,決定公司選址在濟(jì)南市歷下區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營.公司采用外包加自產(chǎn)的生產(chǎn)模式,節(jié)約本錢,注重生產(chǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督,同時(shí)建立客戶治理與售后效勞治理一體化的治理模式.1.10 人力資源治理私人訂制堅(jiān)持學(xué)習(xí)與開展的理念,通過人員招聘、人員培訓(xùn)

8、和績效考核三個(gè)方面的相互作用,提升員工素質(zhì),迅速形成有效生產(chǎn)力.人員招聘：匹配各人員結(jié)構(gòu)層次；高效培訓(xùn)：依據(jù)員工的素質(zhì)條件,進(jìn)入公司的時(shí)間結(jié)點(diǎn),安排相應(yīng)培訓(xùn)課程；績效考核：鼓勵員工,提升組織的整體效能,最終實(shí)現(xiàn)公司開展戰(zhàn)略目標(biāo).1.11 財(cái)務(wù)分析公司注冊資本為20萬元,情況如下：團(tuán)隊(duì)自籌5萬元,貸款10萬元,風(fēng)險(xiǎn)投資5萬元,后期會繼續(xù)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資.1.12 風(fēng)險(xiǎn)限制私人訂制面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要有技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、治理風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等,針對不同的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)將建立不同的預(yù)警及應(yīng)急機(jī)制,以對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行及時(shí)管控.2 .環(huán)境分析與戰(zhàn)略規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和開展,潛移默化的改變了人們的工作和生活方式,同時(shí)也改變著企

9、業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和治理模式.而根據(jù)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)衍生出來的移動互聯(lián)網(wǎng),更是如此,并且在未來將是互聯(lián)網(wǎng)的又一次大革命！但是對于傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊也需要一分為二的去看待,它可以促進(jìn)傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和整個(gè)行業(yè)的重組進(jìn)步.但是對于我們大學(xué)生來說,宿舍是和我們息息相關(guān)的地方,而我們的生活環(huán)境對于我們整個(gè)大學(xué)生活都很是重要,沒有一個(gè)良好的生活環(huán)境,我們的整個(gè)大學(xué)生活都將顯得雜亂無章.同學(xué)們在這個(gè)忙的不可開交的地方,總會有些惰性,尤其對于不在父母身邊和沒有老師是時(shí)時(shí)刻刻的叮囑下.我們的產(chǎn)品就是針對這些較為懶惰的學(xué)生還有覺得自己的生活空間較小的同學(xué)們,我們的產(chǎn)品可以很適當(dāng)?shù)慕o他們自己想要的空間和格局,而對于一些自己

10、的小物品,都是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇.加上他們自己的創(chuàng)意,同學(xué)們的大學(xué)生活將增加不少樂趣和生活氣息.表swot析圖X一、內(nèi)部環(huán)境因素外部環(huán)境因素S優(yōu)勢岫耳勢(1)外形美觀.(2)學(xué)校的市場先機(jī).(3)優(yōu)質(zhì)的系列效勞.(1)建設(shè)期資金投入量大(2)初期品牌知名度不高(3)缺乏市場經(jīng)驗(yàn)O機(jī)會(1)濟(jì)南本地這交型產(chǎn)品較少,對于我們廣品們百,這是,個(gè)優(yōu)勢.(2)隨著人們對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升,高質(zhì)量產(chǎn)品有良好的開展勢頭SO戰(zhàn)略組合WO戰(zhàn)略組合(1)新的生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用,通過售后效勞,保證客戶的需求.(2)開拓市場,擴(kuò)大產(chǎn)品影響力,吸弓1消費(fèi)者.(1)增強(qiáng)根底設(shè)施建設(shè),進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,推動產(chǎn)品的合理結(jié)構(gòu)T威脅(1)

11、劣質(zhì)品的威脅(2)潛在競爭者的威脅ST戰(zhàn)略組合WT戰(zhàn)略組合(1)憑借國家政策支持,加大對質(zhì)量的監(jiān)督；(2)通過學(xué)校、社團(tuán)等,積極宣傳,提升公司知名度.(1)樹立品牌效應(yīng),占領(lǐng)一定的市場份額,提升產(chǎn)品知名度；(2)提茴技術(shù)壁壘和廣品差異化,從而減小競爭威脅.通過SWOTh析,了解公司自身的優(yōu)勢與劣勢,洞察外部機(jī)遇與挑戰(zhàn),為制定企業(yè)戰(zhàn)略提供參考.通過客觀分析,使得公司定位更加清楚準(zhǔn)確,市場開拓更加順暢,盈利保持較高水平.最后,由SWOTh析得,外部環(huán)境為公司的開展提供了良好的契機(jī),公司必須充分利用機(jī)遇來開展壯大自己.同時(shí)外部環(huán)境的威脅是不可防止的,競爭者的4威脅始終是存在的,因此公司也需要做好充分

12、準(zhǔn)備迎接可能碰到的挑戰(zhàn),充分利用內(nèi)部優(yōu)勢來化解外部威脅.通過公司有效的運(yùn)營治理和不斷的學(xué)習(xí),克服自身的缺乏.2.1 公司戰(zhàn)略通過公司內(nèi)外部環(huán)境及SWO松析可以看出,目前消費(fèi)者對宿舍神器的需求量逐漸增大,宿舍神器市場空缺巨大.同時(shí)在學(xué)校相關(guān)政策的大力支持下,具有廣闊的開展前景.要把握好系統(tǒng)的生命周期治理,首先要清楚的理出系統(tǒng)升級的生命狀態(tài)應(yīng)該處在那個(gè)階段上,從剛進(jìn)入市場的起步階段,到步入擴(kuò)張階段,再隨著競爭環(huán)境、價(jià)格體系等因素的變化,到成熟階段,最后由于產(chǎn)品推陳出新、渠道利潤經(jīng)過競爭的不斷擠壓等因素必須逐漸退出市場的過程治理.(1)初期戰(zhàn)略(12年)消費(fèi)者主要是針對學(xué)校學(xué)生宿舍和一些公共用品的維

13、修,在此期間公司將積極聯(lián)系各大學(xué)校消費(fèi)者為其提供優(yōu)惠的效勞,樹立網(wǎng)站形象并建立自己的品牌積累無形資產(chǎn).翻開并初步占領(lǐng)這一新興市場.同時(shí)與其他電商經(jīng)營者建立良好而穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系.市場份額小目標(biāo)在第二年年末收回初期的投資.(2)中期戰(zhàn)略(35年)進(jìn)一步完善宿舍神器的效勞功能更好地完善售后效勞,主要提供用戶交流平臺.繼續(xù)根據(jù)市場改變,修改銷售戰(zhàn)略,擴(kuò)大市場,消費(fèi)者擴(kuò)大到濟(jì)南市,除了歷城區(qū),在其他地域,例如,章丘大學(xué)城,濟(jì)南各大高校幾種區(qū),打造品牌效應(yīng).(3)長期戰(zhàn)略樹立行業(yè)旗幟,推向山東乃至全國.公司開展到一定程度在市場已經(jīng)樹立良好的企業(yè)形象,我們將抓緊時(shí)機(jī)把宿舍神器市場推向全國.同時(shí)我們會根據(jù)

14、擴(kuò)占地的地域特征提供相應(yīng)的特色效勞建立中國最大的宿舍產(chǎn)業(yè).2.2 公司組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司在開展過程中的不同階段,設(shè)置并及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu),為公司進(jìn)入市場,建立“私人定制品牌,樹立企業(yè)形象提供支持.1 .成立初期公司考慮到規(guī)模、資金、人員配備等方面的因素,在初期建立以下5個(gè)部門,各個(gè)部門負(fù)責(zé)處理其自己應(yīng)該負(fù)責(zé)的事情,簡單的組織結(jié)構(gòu)充分發(fā)揮分工細(xì)致、任務(wù)明確、決策迅速、指揮統(tǒng)一的特點(diǎn),同時(shí)各個(gè)職能部門又能夠相互協(xié)調(diào),充分發(fā)揮組織的集團(tuán)效率,保證既可集中統(tǒng)一的指揮,又可發(fā)揮各部門的專業(yè)治理作用.公司成立初期,采取下列圖所示的組織結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理工程部財(cái)務(wù)部營銷部售后部物流部公司初期組織結(jié)構(gòu)圖2 .

15、擴(kuò)張階段為了能更好適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,公司將以開展戰(zhàn)略為依據(jù)改變相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)來與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配.隨著企業(yè)規(guī)模的開展,企業(yè)生產(chǎn)水平將有很大提升,企業(yè)利潤、種種水平也會有明顯上升,此時(shí)公司將擴(kuò)大經(jīng)營范圍,進(jìn)行多種渠道地銷售,增設(shè)渠道開發(fā)部,負(fù)責(zé)代理商渠道的開發(fā),還增設(shè)人力資源部,在維持學(xué)校附近市場穩(wěn)定的前提下努力擴(kuò)大目標(biāo)市場,同時(shí)進(jìn)入濟(jì)南其他地區(qū)招代理商,不斷地研發(fā)更新產(chǎn)品,公司目標(biāo)市場為整個(gè)濟(jì)南市.3 .市場分析與市場營銷3.1 .目標(biāo)市場客戶群體前期主要針對在校學(xué)生做宿舍神器的制作,即根據(jù)學(xué)生的需求制作符合學(xué)生住宿特點(diǎn),解決宿舍生活中碰到的困難,滿足學(xué)生個(gè)性話的生活用品.宿舍神器是一款美觀,

16、實(shí)用,性價(jià)比高是宿舍生活用品,是能夠滿足大學(xué)生生活與學(xué)習(xí)需求的用品,是能夠激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新思維,藝術(shù)氣息的生活用品,是能夠使住宿學(xué)生愛生活,享受生活的生活元素.在經(jīng)過銷售累積本錢之后,可自行研發(fā)產(chǎn)品,并針對學(xué)校及相關(guān)儀器設(shè)備企業(yè)做相應(yīng)的產(chǎn)品訂制針對學(xué)生：床上書桌、衣架、鞋架、花架等宿舍神器的制作；針對學(xué)校：負(fù)責(zé)學(xué)校局部學(xué)院教學(xué)資料儲存柜、教學(xué)儀器儲放柜的制作以及相關(guān)木質(zhì)教學(xué)、生活用品的維修；針對公司：和儀器設(shè)備公司簽訂合作意向,主要負(fù)責(zé)其對應(yīng)產(chǎn)品的儀器儲存架的制作.3.2 營銷理念3.2.1 顧客中央在整個(gè)營銷過程中必須始終以顧客的需求為中央,想顧客所想、急顧客所急,把顧客的問題想在前面.在為顧

17、客提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客提供一系列解決問題的舉措,提升顧客的滿意度.3.2.2 競爭導(dǎo)向公司在進(jìn)行營銷過程中需要了解行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu),明確競爭對象,研究競爭者在產(chǎn)品價(jià)格、營銷和促銷渠道中的策略,從而有針對性的采取舉措.公司以競爭為導(dǎo)向的營銷理念時(shí)在一定程度上也可以成為公司營銷策略改良的動力.3.2.3 效勞營銷西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為：70%勺顧客流失是由于效勞水平的欠缺,并且爭取一個(gè)新的顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客的費(fèi)用高6-10倍.在營銷中需要為員工輸入效勞營銷的理念,為顧客提供良好的效勞能維護(hù)和擴(kuò)大顧客的擁有量,提升顧客的滿意度.通過現(xiàn)有顧客轉(zhuǎn)介紹新的顧客.3.2.4 營銷創(chuàng)新創(chuàng)新是一切開展的源泉,尤其是

18、對于電子等科技行業(yè).產(chǎn)品更新?lián)Q代非常迅速,只有不斷的創(chuàng)新、不斷的研發(fā)才能夠始終保持我們的市場占有率.力求做到思想觀念的創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新以及用人制度等方面的創(chuàng)新.顧客競爭效勞創(chuàng)新營銷理念圖3.3 營銷方式我們將印制宣傳單張,當(dāng)中參加優(yōu)惠券以吸引顧客,就在學(xué)校內(nèi)及整個(gè)周邊大學(xué)里派發(fā),作直接宣傳.為宣傳店鋪及將舉辦的活動等,我們將注冊專門的微博發(fā)布動態(tài),讓更多的人看到.做好網(wǎng)上宣傳.學(xué)生凡惠顧本店而能出示有效學(xué)生證者,均享有九折優(yōu)惠,以吸引學(xué)生.我們會自制宣傳橫幅,宣傳店鋪?zhàn)钚绿厣a(chǎn)品,并掛于店鋪櫥窗上,以達(dá)醒目宣傳之效.在特殊的節(jié)假日,根據(jù)不同的節(jié)假日設(shè)計(jì)不同的優(yōu)惠政策及主題方案.4 .生

19、產(chǎn)運(yùn)營4.1 公司選址前期店鋪在學(xué)校內(nèi)部,創(chuàng)業(yè)中央.場地借用與建工實(shí)訓(xùn)車問.學(xué)校大力鼓勵學(xué)生自行創(chuàng)業(yè),在學(xué)院內(nèi)部有專門為創(chuàng)業(yè)學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的場地,且不收場地費(fèi),有利于節(jié)省資金,且方便學(xué)生參觀與購置.想到前期訂單較少,完全利用我院資源,借助我院建筑工程學(xué)院實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中央木工裝飾實(shí)訓(xùn)車間進(jìn)行前期制作.4.2 人員招聘“私人訂制成立初期,崗位設(shè)置依據(jù)該工程核心業(yè)務(wù)實(shí)際開展需要,并隨著工程標(biāo)準(zhǔn)化的提升不斷完善組織崗位體系,填補(bǔ)職位空缺.在崗位調(diào)整的同時(shí),開始別離部門的責(zé)任,提升部門工作的專業(yè)化、流程化,提升公司運(yùn)行效率.4.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)及制作收集大量的同學(xué)們的想法制定初步的設(shè)計(jì)圖紙及設(shè)計(jì)方案,然后進(jìn)行試點(diǎn)

20、生產(chǎn),總結(jié)相應(yīng)的問題并解決,然后開始聯(lián)系廠家生產(chǎn)、加工,再運(yùn)送至店鋪內(nèi)進(jìn)行線上、線下實(shí)體店銷售.4.4 售后效勞售后效勞是指生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者之后,為消費(fèi)者提供的一系列效勞,是企業(yè)對客戶在購置產(chǎn)品后提供多種形式的效勞的總稱,其目的在于提升客戶滿意度,建立客戶忠誠.對現(xiàn)有客戶的關(guān)系營銷,傳播企業(yè)文化,例如建立客戶資料庫、宣傳企業(yè)效勞理念、增強(qiáng)客戶接觸、對客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查、信息反應(yīng)等.4.5 升級維護(hù)前期的產(chǎn)品都較為簡單易做,而且對于公司的開展有利于減少開支的作用,后期,當(dāng)公司開展到一定時(shí)期時(shí),我們需要不斷的完善和升級產(chǎn)品及結(jié)構(gòu),根據(jù)不同人的個(gè)人需求,我們的產(chǎn)品會的到很大的升級.

21、對于不同人身高,體型還有床的尺寸等,進(jìn)行全面的多層次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作.公司的到開展和升級后,將制作處更加利于人們使用的產(chǎn)品,比方伸縮式的桌椅,折疊式的桌椅等,將設(shè)計(jì)自己公司特有的產(chǎn)品并且申請專利,等到國家的成認(rèn)和保護(hù),這將更利于公司的獨(dú)立性和與其他公司的區(qū)別,有利于提升公司的競爭力和影響力.4.6 局部產(chǎn)品展示AitBit不同款式的床上電腦桌上鋪懸浮式床頭置物桌床頭掛籃5 .財(cái)務(wù)分析5.1 資本結(jié)構(gòu)與前期投資平臺早期的啟動資金主要來自風(fēng)險(xiǎn)投資、個(gè)人投資和創(chuàng)業(yè)貸款.注冊資本為10萬元人民幣,其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資2萬元,個(gè)人投資5萬元,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金11申請3萬元.在公司注冊資本中,實(shí)有資產(chǎn)為7萬元,

22、公司成立過程中,需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)與維護(hù)、營銷、廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)平臺等主要的環(huán)節(jié)增強(qiáng)資金投入.努力在開展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)、通過營銷、廣告宣傳,提升公司的知名度；不斷進(jìn)行研發(fā),創(chuàng)造出更加符合學(xué)生價(jià)值觀的產(chǎn)品,設(shè)計(jì)更加科學(xué).在做好公司經(jīng)營的同時(shí),也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況,努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化.5.2 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,以及現(xiàn)金收支等價(jià)值標(biāo)的各種預(yù)算的總稱,具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計(jì)利潤表、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表等內(nèi)容.財(cái)務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成局部,財(cái)務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化和定量化,可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與

23、業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果,使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然.私人訂制創(chuàng)業(yè)初期資金投入明細(xì)單位：元預(yù)算工程金額備注材料費(fèi)20000制作材料設(shè)備20000電腦、生產(chǎn)機(jī)械勞務(wù)費(fèi)5000人員工資房租5000辦公場地雜費(fèi)2000日常水電、運(yùn)輸宣傳費(fèi)用5000創(chuàng)業(yè)廣告宣傳風(fēng)險(xiǎn)預(yù)留資金40000用于防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)總計(jì)1000005.3財(cái)務(wù)收入每年的主營業(yè)額目標(biāo)為15萬元.具體：每年大一新生來校約為1萬人,宣傳效果明顯時(shí),購置量計(jì)算為4000人,每件產(chǎn)品凈收益30元,共計(jì)12萬元,還有一局部額外的網(wǎng)上營業(yè)額,總計(jì)3萬元5.4 后期融資可以去各個(gè)高校談合作、投資；和家具生產(chǎn)廠家進(jìn)行長期合作等.6 .風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估在瞬息萬變的市場

24、活動中,作為剛創(chuàng)立的工程,必然會面臨很多風(fēng)險(xiǎn),預(yù)測到風(fēng)險(xiǎn)制定合理的解決方案才能促進(jìn)平臺更好的開展,6.1風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測私人訂制在創(chuàng)業(yè)初期主要面臨如下幾個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)方面,我們的產(chǎn)品力求精美,在與其他競爭者的(2)市場風(fēng)險(xiǎn)市場價(jià)格波動.隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇,各公司會采取價(jià)格戰(zhàn)略打擊競爭對手,因而引起私人訂制產(chǎn)品價(jià)格波動,進(jìn)而影響公司收益.(3)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)人力本錢上升和高素質(zhì)人才缺乏.公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才,必將采取一系列的獎勵舉措,因此人力本錢的投入必然會逐步增加.同時(shí),由于私人訂制處于創(chuàng)業(yè)階段,工作環(huán)境、福利待遇在開始時(shí)同其他公司相比可

25、能會存在一定差距,從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度.(4)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)私人訂制在開展初期,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要表達(dá)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn),即資金不能滿足快速開展的需要.由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體自身的創(chuàng)業(yè)基金較為短缺,融資水平較差,信貸力低,這就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)初期可能出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)瓶頸,同時(shí)由于私人訂制創(chuàng)業(yè)過程中可能面臨前期資金投入后期資金無法回收盈利的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),這是本工程面臨的最大的風(fēng)險(xiǎn).(5)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)由于是第一次創(chuàng)業(yè),私人訂制還面臨著戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)即外部競爭壓力很大；企業(yè)的戰(zhàn)略資源相對缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略資源一般包括治理資源、技術(shù)資源、市場資源、資產(chǎn)資源、人力資源等；治理者水平不夠?qū)е聸Q策失誤,使得平臺的運(yùn)營出現(xiàn)問題.6.2風(fēng)險(xiǎn)躲避(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策奉行“以人為本的企業(yè)文化,以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和私人訂制價(jià)值的共同增長；堅(jiān)持“您有多大能耐,就給您搭建多大的舞臺的人才理念；采取多種鼓勵措施,如員工持股、股票期權(quán)等,盡可能地吸引并留住人才；提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境,創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛；給予員工開展所需要的空間和支持,滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；聘請數(shù)名木質(zhì)產(chǎn)品專家對宿舍神器等產(chǎn)品的研究開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo).(2)市場風(fēng)險(xiǎn)及對策進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品本錢,提升產(chǎn)品綜合競爭力,增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場