古潭州酒論文：古潭州酒品牌戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)

1、【中文摘要】隨著我國(guó)改革開(kāi)放的不斷深入，企業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的順利推進(jìn)，作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)白酒業(yè)，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展后，目前已進(jìn)入供過(guò)于求，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的狀態(tài)。另外，隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的改變，消費(fèi)者對(duì)白酒消費(fèi)也漸趨理性。由于替代品的增多，再加上洋酒等進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，白酒銷(xiāo)量逐漸下降，白酒市場(chǎng)份額越來(lái)越小,白酒行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。因此，構(gòu)建以品牌戰(zhàn)略為白酒企業(yè)的核心營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌，以期創(chuàng)造顧客滿意和市場(chǎng)價(jià)值，獲取企業(yè)利潤(rùn)的最大化，是白酒企業(yè)立足市場(chǎng)的最有效途徑。論文首先運(yùn)用SWO分析對(duì)古潭州酒品牌戰(zhàn)略實(shí)施做了一個(gè)全面地分析，基于這些分析，論文從古潭州酒的市場(chǎng)細(xì)分

2、、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和品牌市場(chǎng)定位進(jìn)行了戰(zhàn)略性的研究，研究認(rèn)為：在市場(chǎng)細(xì)分上，古潭州酒應(yīng)當(dāng)在宣傳推廣中應(yīng)該關(guān)注20-40歲之間的高收入男性消費(fèi)者，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也應(yīng)多揣摩這一年齡段的男性消費(fèi)心理在白酒的用途上，應(yīng)當(dāng)選擇親友聚會(huì)送禮和商務(wù)應(yīng)酬這兩個(gè)場(chǎng)合；在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，古潭州品牌系列白酒的目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)針對(duì)的是中咼端白酒市場(chǎng)；在市場(chǎng)定位上，古潭州品牌系列白酒應(yīng)當(dāng)考慮產(chǎn)品本身、消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)品牌三個(gè)方面的因素，即必須考慮與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異化,同時(shí),這種差異必須符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理和物理的需要，而且產(chǎn)品本身的功能必須滿足這種需要。因此，古潭州酒定位的關(guān)鍵在于把握“健康”的消費(fèi)理念。接著，論文從產(chǎn)品、價(jià)格、渠

3、道、促銷(xiāo)四個(gè)方面提出了古潭州酒品牌戰(zhàn)略的實(shí)施策略。產(chǎn)品策略上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品的培育、產(chǎn)品的生產(chǎn)和產(chǎn)品的包裝，特別要注重構(gòu)建濃厚的酒類(lèi)品牌文化和嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量。價(jià)格策略上，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)成本的控制、消費(fèi)者利益的讓渡、合理的產(chǎn)品溢價(jià)，特別要注重利用公司人才和資源優(yōu)勢(shì)為客戶帶來(lái)附加的價(jià)值，降低經(jīng)銷(xiāo)商和公司之間的不信任感，在一定程度上可將經(jīng)銷(xiāo)商納入公司銷(xiāo)售組織的管理體系當(dāng)中來(lái)，以情感和利益關(guān)系為基礎(chǔ)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系。分銷(xiāo)渠道策略上,要考慮產(chǎn)品的分銷(xiāo)模式、產(chǎn)品的庫(kù)存和產(chǎn)品售后服務(wù)體系。促銷(xiāo)策略上，要采用廣告策略、銷(xiāo)售促進(jìn)策略、公共關(guān)系和人員推銷(xiāo)的組合應(yīng)用，以求達(dá)到最佳的效果。論文結(jié)合品牌及品

4、牌戰(zhàn)略理論，有針對(duì)性地研究了古潭州酒品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，研究具有一定的理論意義。論文從品牌、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面分析古潭州酒面臨的行業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況。研究結(jié)論既為湖南月意生態(tài)酒業(yè)有限公司樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌提供了參考依據(jù)，又為公司高層管理人員準(zhǔn)確把握市場(chǎng)提供了信息支持，也為公司拓展更為廣闊的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景，也是論文的創(chuàng)新所在。論文對(duì)提高古潭州酒品牌價(jià)值及其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力的營(yíng)銷(xiāo)決策支持，研究具有一定的實(shí)踐意義?！居⑽恼緽ytheChinesereformandopenhadbeendeepened,theenterprisemarketingmechanismestablished,asatr

5、aditionalindustry,Chinesealcoholindustryhasenteredintotheconditionofover-offeringafteralongdurationofrapiddevelopment,Inwhichtheproductshavesolessdifferenee.Moreover,alongwiththechangeoftheconsumerconsumptionconcepts,theliquorconsumerstrendedtoarationalchoice,andtheoccurreneeofreplacements,What'

6、smore,astheforeignwineenteredintoourmarket,liquorsaleshavebeengraduallydeclining.Themarketshareofliquorhasbecomesmallerandsmaller,apparently,liquorstandsinaserioussituation,thecompetitionamongtheliquorenterpriseswasintensified.So,constructinganenterprisewhoseesthe“Brandstrategy”asthecoreofmarketingf

7、orsettingituptowardtheleadingposition,andfinallycreatingthecustomerandmarketvalueforgainingtheenterprise'sprofit,isthebestenterprisecorestrategyformodernizedWhiteliquorenterprisehavingafootholdonmarketinthe21stcentury.Thispaperwillcombinetheoryandpractice,targetedstudyofancientwinebrandstrategyTanzhouinternalandexternalenvironmentfacingthepaperwillcombinetheoryandpractice.Intheprocessofwritingpaper,relatedtothebrand,brandstrategy,marketingandotheraspectsofknowledge.HunanYueYiCo.,Ltd.establishedastrongindustryecosystemtoprovidearefereneeforthebrand,and