百度競價(jià)培訓(xùn)教程之二級地域投放與優(yōu)化方法

1、百度競價(jià)培訓(xùn)教程之二級地域投放與優(yōu)化方法趙陽競價(jià)培訓(xùn)過去l水域廣大，漁網(wǎng)線有限，只能編織大網(wǎng)眼漁網(wǎng)，期望獲得更多機(jī)會覆蓋魚群即便如此，難免漏失。l水域縮小，原本的漁網(wǎng)線，可以編織更細(xì)密的漁網(wǎng)，頻繁撒網(wǎng)不錯(cuò)失大魚小魚?，F(xiàn)在獲得更好效果二級地域投放單純地使用二級地域只會改變投放地域，連帶影響覆蓋人群數(shù)量一、如何將二級地域選擇產(chǎn)品價(jià)值最大化地域人群展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢投放全省17個(gè)地市1000萬人次15000次/日1000次/日100次/日500萬人次8000次/日700次/日70次/日投放二級地域3個(gè)地市百度搜索推廣營銷漏斗彌補(bǔ)漏失的展現(xiàn)量發(fā)揮價(jià)值l由于投放地域縮小，覆蓋人群減少，直接導(dǎo)致 展現(xiàn)量降低營銷

2、漏斗入口縮??；l使用【二級地域】后，營銷漏斗斜率增大覆蓋人群精準(zhǔn)度提高；l因?yàn)槿肟诳s小，導(dǎo)致點(diǎn)擊量、咨詢量降低投放效果反而變差； 只修改推廣地域設(shè)置，選取部分二級地市進(jìn)行投放，不進(jìn)行賬戶優(yōu)化的情況下l高級短語2.0（用最簡單的辦法織最密最牢固的漁網(wǎng)）l推廣地域l增加提詞l延長時(shí)段l分匹配模式出價(jià)l提高出價(jià)l其他方法二、提高展現(xiàn)量的具體優(yōu)化方法高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法短語-核心包含：是通過分析海量歷史數(shù)據(jù)，自動識別出您購買關(guān)鍵詞的冗余成分，去掉這些冗余成分后使您關(guān)鍵詞語義基本無轉(zhuǎn)義，則非冗余成分即為您關(guān)鍵詞的核心部分。同義包含精確包含核心包含流量遞減高

3、級短語2.0提供三種短語匹配選擇，如下圖所示：線上數(shù)據(jù)：短語-核心包含的CTR & 點(diǎn)擊質(zhì)量與短語-同義包含基本一致短語-核心包含的相關(guān)性與短語-同義包含基本無差，遠(yuǎn)高于廣泛關(guān)鍵點(diǎn)短語-核心包含便捷高效編織細(xì)密結(jié)實(shí)漁網(wǎng)的方法短語-核心包含優(yōu)勢：1、增加展現(xiàn)機(jī)會2、最大限度地降低購買關(guān)鍵詞的操作成本；3、提升網(wǎng)站的點(diǎn)擊瀏覽量，保證推廣效果。高級短語2.0三要點(diǎn)推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法核心包含同時(shí)啟用60%覆蓋 百度推廣客戶端V4.2以上版本支持高級短語2.0短語匹配模式；批量添加、更新、導(dǎo)入、導(dǎo)出、查看、設(shè)置更功能。精準(zhǔn)覆蓋地域的前提下，最高效的覆蓋盡可能多

4、的展現(xiàn)機(jī)會高級短語2.0三要點(diǎn)推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法核心包含同時(shí)啟用60%覆蓋二級地域與短語-核心包含同時(shí)啟用，最大化的覆蓋有效流量核心包含早于二級地域核心包含同時(shí)二級地域核心包含晚于二級地域二級地域啟用地域不精準(zhǔn)；流量預(yù)算、浪費(fèi)；轉(zhuǎn)化效果變差。投放地域縮小后；損失展現(xiàn)未及時(shí)挽回；展現(xiàn)、消費(fèi)損失明顯。及時(shí)挽回?fù)p失展現(xiàn)精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)化好整體投放效果穩(wěn)定高級短語2.0三要點(diǎn)推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法核心包含同時(shí)啟用60%覆蓋高級短語2.0提升消費(fèi)潛力:l盡可能多的推動客戶完成短語匹配中的同義包含到核心包含的修改；l按照后臺策略數(shù)據(jù)來看，目前賬

5、戶中選擇了短語匹配的有消費(fèi)賬戶，如果將賬戶中的短語匹配進(jìn)行修改(短語-同義包含修改為短語-核心包含)，則至少會提升3%的消費(fèi)運(yùn)營單位的核心包含消費(fèi)占短語內(nèi)部消費(fèi)占比超過60%，預(yù)計(jì)提升消費(fèi)3%l二級地域啟用后10日內(nèi)有可能降低消費(fèi)34%二級地域啟用后110日高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法二級地域投放設(shè)置逐步縮小投放地域l不要將投放地域修改成業(yè)務(wù)所在地市，還要選擇周邊臨近地市（城際交通發(fā)達(dá)，受假日、季節(jié)影響增加外地客源需特別注意）業(yè)務(wù)所在地區(qū)錯(cuò)誤案例：（武漢XX中醫(yī)醫(yī)院）周邊地區(qū)，城際交通發(fā)達(dá)，病患可以前往就醫(yī)。盲目縮小地域損失大量受眾，減少展現(xiàn)機(jī)會。優(yōu)化后

6、：周邊臨近地區(qū)，城際交通發(fā)達(dá)地區(qū)，歷史老客戶較多地區(qū)，近期其他推廣活動覆蓋地區(qū)均包含。城際交通發(fā)達(dá)地區(qū)周邊臨近地區(qū)老客戶多地區(qū)其他重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法l賬戶/計(jì)劃層級設(shè)置二級地域后保存后，交互提示推薦加詞 。增加非地名關(guān)鍵詞適用客戶：賬戶以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄KR引導(dǎo)提示加詞高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法分匹配模式出價(jià)精準(zhǔn)度提高，原本受預(yù)算限制放棄掉的時(shí)段及流量可以挽回 。適用客戶：賬戶匹配模式較寬，但無競爭力，有提升排名意愿的客戶。提高重點(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià)提高移動出價(jià)比例延長推廣時(shí)間段設(shè)置

7、二級地域后，投放精準(zhǔn)度提高，轉(zhuǎn)化效果好的移動計(jì)劃提高出價(jià)，獲取更高競爭力。高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法創(chuàng)意添加投放地域名稱智能優(yōu)化工具創(chuàng)意飄紅提升點(diǎn)擊率l需要地名關(guān)鍵詞和非地名關(guān)鍵詞在不同的推廣單元，對非地名關(guān)鍵詞單元?jiǎng)?chuàng)意添加地名；l適用客戶：賬戶投放以非地名關(guān)鍵詞為主，在創(chuàng)意相關(guān)位置添加地名；長期使用持續(xù)優(yōu)化三、客戶案例分析產(chǎn)品小流量期間投放效果提升的客戶都做了哪些優(yōu)化？點(diǎn)擊量曲線平緩，符合正常浮動周期案例分析武漢某男科醫(yī)院l啟用前日均消費(fèi)：22000元l二級地域啟用日期：2013年12月11日l投放效果：整體滿意，效果變好，持續(xù)推廣預(yù)算提高。12月1

8、0日啟用二級地域投放賬戶整體效果l二級地域投放前后：消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊曲線平穩(wěn)縮小投放地域未帶來明顯震蕩；l二級地域投放后：平均日消費(fèi)、CTR、ACP均平穩(wěn)提升；l二級地域投放30天后：賬戶日均消費(fèi)上漲10%。12月11日 開始地域：賬戶地域12個(gè)城市，逐個(gè)計(jì)劃選擇投放地市提高出價(jià)：持續(xù)監(jiān)控，提高重點(diǎn)詞，核心詞出價(jià)。編輯創(chuàng)意：新增并修改創(chuàng)意，增加地域詞增加飄紅。當(dāng)日調(diào)整賬戶、計(jì)劃地域127次當(dāng)日調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)9211次當(dāng)日新增修改創(chuàng)意9211次12月12日 第二天匹配方式：將原本精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞改為短語匹配。（星期三）當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)：12月11日賬戶展現(xiàn)11120，點(diǎn)擊954，消費(fèi)18530元同比前30

9、天日均數(shù)據(jù)變化：消費(fèi)：-10.4%展現(xiàn)：-14.7%CTR：+7.1%ACP：-1.8%（星期四）當(dāng)日放寬匹配571次新增創(chuàng)意：根據(jù)搜索詞報(bào)告編輯創(chuàng)意提高點(diǎn)擊。當(dāng)日新增創(chuàng)意1021條修改關(guān)鍵詞出價(jià)：降低原賬戶中地域限定關(guān)鍵詞出價(jià)，提高重點(diǎn)關(guān)鍵詞出價(jià)。當(dāng)日調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)7211次新增非地域限定關(guān)鍵詞：開始放寬短語匹配方式：12月13日 第三天（星期五）修改部分計(jì)劃推廣地域：持續(xù)新增關(guān)鍵詞：使用KR提詞工具，提詞1721個(gè)修改精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞至短語匹配當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)：12月12日賬戶展現(xiàn)11218，點(diǎn)擊967，消費(fèi)18470元當(dāng)日除點(diǎn)擊量小有提升外，其他指數(shù)提升扔不明顯繼續(xù)放寬短語匹配方式：調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)

10、：12月14日 第四天調(diào)整熱門關(guān)鍵詞出價(jià)：（星期六）重點(diǎn)關(guān)鍵詞提價(jià)，提高移動出價(jià)比例降低211詞，提價(jià)1121詞放寬匹配方式1381次（至短語-同義包含）12月15日 第五天（星期日）新增創(chuàng)意：根據(jù)搜索詞報(bào)告編輯創(chuàng)意提高點(diǎn)擊。當(dāng)時(shí)數(shù)據(jù)：12月13日賬戶展現(xiàn)11655；點(diǎn)擊947，消費(fèi)21867元當(dāng)日數(shù)據(jù)變化：消費(fèi)：回到正常消費(fèi)水平展現(xiàn)：較12月11日提升2%ACP：+19.67%12月15日展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)已恢復(fù)到正常水平。CTR同比過去提高14.7%ACP同比過去提高6.1%高級短語2.0推廣地域增加提詞延長時(shí)段分匹配模式出價(jià)提高出價(jià)其他方法查看案例賬戶優(yōu)化操作可知High Light：l第

11、一天，二級地域投放逐級縮小；l接受KR引導(dǎo)提示加詞；l放寬匹配方式獲取更多展現(xiàn)機(jī)會；l優(yōu)化創(chuàng)意，增加地域詞增加飄紅；l重點(diǎn)關(guān)鍵詞提價(jià)。Low Light：l第二天16點(diǎn)才開始放寬匹配方式；l未使用短語-核心匹配只能通過大量提詞達(dá)到提高展現(xiàn)目的；l未關(guān)注移動投放效果變化，未及時(shí)調(diào)整移動出價(jià)比例；l客戶在開始二級地域投放五天內(nèi)進(jìn)行的賬戶優(yōu)化操作，基本符合賬戶優(yōu)化方法建議。l長期效果來看，30天后賬戶消費(fèi)、預(yù)算均穩(wěn)步提升。總結(jié)回顧四、其他典型應(yīng)用場景還有哪些典型賬戶的優(yōu)化方法值得參考？ 典型案例賬戶加非地名詞賬戶加非地名詞客戶基本情況客戶基本情況汽車銷售，典型地域性投放客戶關(guān)鍵詞都含有地名，短語匹配適用客戶：賬戶以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄適用客戶：賬戶以含地名關(guān)鍵詞為主，且匹配模式較窄實(shí)驗(yàn)前賬戶關(guān)鍵詞實(shí)驗(yàn)后賬戶新增詞 典型案例賬戶匹配模式擴(kuò)展賬戶匹配模式擴(kuò)展客戶基本情況客戶基本情況服裝生產(chǎn)定制行業(yè)，投放本地關(guān)鍵詞以精確匹配為主適用客戶：賬戶地名關(guān)鍵適用客戶：賬戶地名關(guān)鍵詞少，且匹配模式較窄詞少