企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇ppt課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇企業(yè)戰(zhàn)略分析與選擇 1、企業(yè)戰(zhàn)略分析的階段、企業(yè)戰(zhàn)略分析的階段 2、戰(zhàn)略分析與選擇的方法、戰(zhàn)略分析與選擇的方法：t./ ；:；2戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略分析與選擇定量戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)矩陣定量戰(zhàn)略方案評(píng)價(jià)矩陣階段階段3:戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇選擇大戰(zhàn)略矩陣大戰(zhàn)略矩陣內(nèi)部內(nèi)部-外部矩陣外部矩陣某某矩陣某某矩陣(BCG矩陣矩陣)戰(zhàn)略位置與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣戰(zhàn)略位置與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(SPACE矩陣矩陣)SWOT分析分析階段階段2:戰(zhàn)略戰(zhàn)略匹配匹配內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣競爭組合矩陣競爭組合矩陣外部要素評(píng)價(jià)矩陣外部要素評(píng)價(jià)矩陣階段階段1:信息信息輸入輸入定量分析方法定量分析方法階段階段外部要素評(píng)價(jià)矩陣外部

2、要素評(píng)價(jià)矩陣 (EFE_Matrix)建立建立EFE矩陣的五個(gè)步驟：矩陣的五個(gè)步驟：1. 列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵要素。列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵要素。要素總數(shù)在要素總數(shù)在10-20個(gè)之間；個(gè)之間；要素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種時(shí)機(jī)與要素包括影響企業(yè)和所在產(chǎn)業(yè)的各種時(shí)機(jī)與要挾要挾 ；首先列舉時(shí)機(jī)，然后列舉要挾；首先列舉時(shí)機(jī)，然后列舉要挾；盡量詳細(xì)，能夠時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比盡量詳細(xì)，能夠時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。數(shù)字。 2.賦予每個(gè)要素以權(quán)重。賦予每個(gè)要素以權(quán)重。 數(shù)值由數(shù)值由0.0(不重要不重要)到到1.0(非常重要非常重要)；權(quán)重反映該要素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中獲得勝權(quán)重反映該

3、要素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中獲得勝利的影響的相對(duì)大小性；利的影響的相對(duì)大小性；時(shí)機(jī)往往比要挾得到更高的權(quán)重，但當(dāng)要時(shí)機(jī)往往比要挾得到更高的權(quán)重，但當(dāng)要挾要素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重；挾要素特別嚴(yán)重時(shí)也可得到高權(quán)重；確定權(quán)重的方法：對(duì)勝利的和不勝利競爭確定權(quán)重的方法：對(duì)勝利的和不勝利競爭者進(jìn)展比較，以及經(jīng)過集體討論而達(dá)成者進(jìn)展比較，以及經(jīng)過集體討論而達(dá)成共識(shí)；共識(shí)；一切要素的權(quán)重總和必需等于一切要素的權(quán)重總和必需等于1。3. 按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵要素的有效反按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)關(guān)鍵要素的有效反響程度為各關(guān)鍵要素進(jìn)展評(píng)分。響程度為各關(guān)鍵要素進(jìn)展評(píng)分。分值范圍分值范圍1-4；4代表反響很好，代表反響很好，3

4、代表反響超越平均程度；代表反響超越平均程度；2代表反響為平均程度；代表反響為平均程度；1代表反響很差；代表反響很差；評(píng)分反映了企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性，因此評(píng)分反映了企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略的有效性，因此它是以公司為基準(zhǔn)的；它是以公司為基準(zhǔn)的；步驟步驟2的權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的。的權(quán)重是以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)的。4. 用每個(gè)要素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得用每個(gè)要素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。到每個(gè)要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5. 將一切要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企將一切要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，以得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。關(guān)鍵外部因素關(guān)鍵外部因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)1. 美加自由貿(mào)易協(xié)定正在迅速實(shí)

5、施美加自由貿(mào)易協(xié)定正在迅速實(shí)施0.0830.242. 證券市場健康運(yùn)行證券市場健康運(yùn)行0.0620.123. 可支配收入每年增長可支配收入每年增長 30%0.1110.114. 用戶更樂于購買用可生物降解材用戶更樂于購買用可生物降解材料包裝的商品料包裝的商品0.1440.56機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)5. 新軟件可縮短產(chǎn)品的生命周期新軟件可縮短產(chǎn)品的生命周期0.0940.361. 日本對(duì)美國關(guān)閉很多產(chǎn)品市場日本對(duì)美國關(guān)閉很多產(chǎn)品市場0.1020.202. 歐共體開征新關(guān)稅歐共體開征新關(guān)稅0.1240.483. 俄羅斯共和國政治局勢不穩(wěn)俄羅斯共和國政治局勢不穩(wěn)0.0730.214. 聯(lián)邦和州對(duì)商界的支持下降聯(lián)邦和

6、州對(duì)商界的支持下降0.1320.26威威脅脅5. 失業(yè)率正在上升失業(yè)率正在上升0.1010.10總總 計(jì)計(jì)1.002.64 該矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競爭對(duì)手及該矩陣用于確認(rèn)企業(yè)的主要競爭對(duì)手及相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略位置，以及主要競相對(duì)于該企業(yè)的戰(zhàn)略位置，以及主要競爭對(duì)手的特定優(yōu)勢與弱點(diǎn)。爭對(duì)手的特定優(yōu)勢與弱點(diǎn)。 CPM與與EFE中的權(quán)重與總加權(quán)分?jǐn)?shù)涵義中的權(quán)重與總加權(quán)分?jǐn)?shù)涵義一樣。一樣。競爭組合矩陣競爭組合矩陣 (CP_Matrix)CPM與與EFE之間區(qū)別：之間區(qū)別：CPM中的關(guān)鍵要素更為籠統(tǒng)，它們不包括中的關(guān)鍵要素更為籠統(tǒng)，它們不包括詳細(xì)的或?qū)嵺`的數(shù)據(jù)，而且能夠集中于詳細(xì)的或?qū)嵺`的數(shù)據(jù)，而且能

7、夠集中于內(nèi)部問題；內(nèi)部問題；CPM中的要素不像中的要素不像EFE中的那樣劃分為時(shí)中的那樣劃分為時(shí)機(jī)與要挾兩類；機(jī)與要挾兩類；在在CPM中，競爭公司的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)中，競爭公司的評(píng)分和總加權(quán)分?jǐn)?shù)可以與被分析公司的相應(yīng)目的相比較，可以與被分析公司的相應(yīng)目的相比較，這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信這一比較分析可提供重要的內(nèi)部戰(zhàn)略信息。息。被分析的公司被分析的公司競爭者競爭者 1競爭者競爭者 2關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)市場份額市場份額0.2030.620.420.4價(jià)格競爭力價(jià)格競爭力0.2010.240.810.2財(cái)務(wù)狀況財(cái)

8、務(wù)狀況0.4020.810.441.6產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量0.1040.430.330.3用戶忠誠度用戶忠誠度0.1030.330.330.3總總 計(jì)計(jì)1.002.32.22.8內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣內(nèi)部要素評(píng)價(jià)矩陣(IFE_Matrix) 這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各職能領(lǐng)域這一工具總結(jié)和評(píng)價(jià)了企業(yè)各職能領(lǐng)域的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)價(jià)這些領(lǐng)的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，并為確定和評(píng)價(jià)這些領(lǐng)域間的關(guān)系提供根底。域間的關(guān)系提供根底。 建立建立IFE矩陣需求靠直覺性的判別。矩陣需求靠直覺性的判別。 對(duì)矩陣中要素的透徹了解比實(shí)踐數(shù)字更對(duì)矩陣中要素的透徹了解比實(shí)踐數(shù)字更為重要。為重要。建立建立IFE矩陣的五個(gè)步驟：矩陣的五個(gè)步

9、驟：1. 列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵要素。列出在外部分析過程中確認(rèn)的關(guān)鍵要素。要素總數(shù)在要素總數(shù)在10-20個(gè)之間；個(gè)之間；要素包括優(yōu)勢和弱點(diǎn)兩個(gè)方面要素包括優(yōu)勢和弱點(diǎn)兩個(gè)方面 ；首先列舉優(yōu)勢，然后列舉弱點(diǎn)；首先列舉優(yōu)勢，然后列舉弱點(diǎn)；盡量詳細(xì)，能夠時(shí)采用百分比、比率和對(duì)盡量詳細(xì)，能夠時(shí)采用百分比、比率和對(duì)比數(shù)字。比數(shù)字。 2.賦予每個(gè)要素以權(quán)重。賦予每個(gè)要素以權(quán)重。 數(shù)值由數(shù)值由0.0(不重要不重要)到到1.0(非常重要非常重要)；權(quán)重反映該要素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中獲得勝權(quán)重反映該要素對(duì)于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中獲得勝利的影響的相對(duì)大小性；利的影響的相對(duì)大小性；無論關(guān)鍵要素是內(nèi)部優(yōu)勢還是弱點(diǎn)，對(duì)企無論關(guān)

10、鍵要素是內(nèi)部優(yōu)勢還是弱點(diǎn)，對(duì)企業(yè)績效有較大影響的要素就該當(dāng)?shù)玫捷^業(yè)績效有較大影響的要素就該當(dāng)?shù)玫捷^高的權(quán)重。高的權(quán)重。確定權(quán)重的方法：對(duì)勝利的和不勝利競爭確定權(quán)重的方法：對(duì)勝利的和不勝利競爭者進(jìn)展比較，以及集體討論的共識(shí)；者進(jìn)展比較，以及集體討論的共識(shí)；一切要素的權(quán)重總和必需等于一切要素的權(quán)重總和必需等于1。3. 為各關(guān)鍵要素進(jìn)展評(píng)分。為各關(guān)鍵要素進(jìn)展評(píng)分。分值范圍分值范圍1-4；1代表重要弱點(diǎn)，代表重要弱點(diǎn)，2代表次要弱點(diǎn)；代表次要弱點(diǎn)；3代表次代表次要優(yōu)勢；要優(yōu)勢；4代表重要優(yōu)勢；代表重要優(yōu)勢；評(píng)分以公司為基準(zhǔn)；評(píng)分以公司為基準(zhǔn)；步驟步驟2的權(quán)重以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。的權(quán)重以產(chǎn)業(yè)為基準(zhǔn)。4. 用每

11、個(gè)要素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得用每個(gè)要素的權(quán)重乘以它的評(píng)分，即得到每個(gè)要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。到每個(gè)要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。5. 將一切要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)將一切要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)相加，得到企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。關(guān)鍵內(nèi)部因素關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重權(quán)重 評(píng)分評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)1. 流動(dòng)比率增長至流動(dòng)比率增長至 2.520.0640.242. 盈利率上升至盈利率上升至 6.940.1640.643. 員工士氣高昂員工士氣高昂0.1840.724. 擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)0.0830.74優(yōu)優(yōu)勢勢5. 市場份額提高至市場份額提高至 24%0.1230.361. 法律訴訟尚未了結(jié)法律訴

12、訟尚未了結(jié)0.0520.102. 工廠設(shè)備利用率已下降到工廠設(shè)備利用率已下降到 74%0.1520.303. 缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)0.0610.064. 研究開發(fā)支出增加了研究開發(fā)支出增加了 31%0.0810.08弱弱點(diǎn)點(diǎn)5. 對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)不夠有效對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)不夠有效0.0610.06總總 計(jì)計(jì)1.002.80SWOT矩陣矩陣 (SWOT_Matrix) 協(xié)助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹協(xié)助管理者制定如下四類戰(zhàn)略的重要匹配工具：配工具：SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。 調(diào)查關(guān)鍵外部與內(nèi)部要素是建立調(diào)查關(guān)鍵外部與內(nèi)部要素是建立SWOT矩陣中最困難部分。矩陣中最困難部

13、分。 它要求有良好的判別，而且不存在一種它要求有良好的判別，而且不存在一種最正確的匹配。最正確的匹配。優(yōu)勢優(yōu)勢S 1. 2. 3. 4. 5. 列出優(yōu)勢列出優(yōu)勢 6. 7. 8. 9.10.弱點(diǎn)弱點(diǎn)W 1. 2. 3. 4. 5. 列出弱點(diǎn)列出弱點(diǎn) 6. 7. 8. 9.10.機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O 1. 2. 3. 4. 5. 列出機(jī)會(huì)列出機(jī)會(huì) 6. 7. 8. 9.10.SO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1. 2. 3. 4. 5. 發(fā)出優(yōu)勢發(fā)出優(yōu)勢 6. 利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì) 7. 8. 9.10.WO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1. 2. 3. 4. 5. 利用機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì) 6. 克服弱點(diǎn)克服弱點(diǎn) 7. 8. 9.10.威脅威脅T 1

14、. 2. 3. 4. 5. 列出威脅列出威脅 6. 7. 8. 9.10.ST 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1. 2. 3. 4. 5. 利用優(yōu)勢利用優(yōu)勢 6. 回避威脅回避威脅 7. 8. 9.10.WT 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1. 2. 3. 4. 5. 減小弱點(diǎn)減小弱點(diǎn) 6. 回避威脅回避威脅 7. 8. 9.10.建立建立SWOT矩陣的八個(gè)步驟：矩陣的八個(gè)步驟：1. 列出公司的關(guān)鍵外部時(shí)機(jī)。列出公司的關(guān)鍵外部時(shí)機(jī)。2. 列出公司的關(guān)鍵外部要挾。列出公司的關(guān)鍵外部要挾。3. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢。列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢。4. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)。列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)。5. 將將S與與O相匹配并記錄相匹配并記錄

15、SO戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。6. 將將W與與O相匹配并記錄相匹配并記錄WO戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。7. 將將S與與T相匹配并記錄相匹配并記錄ST戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。8. 將將W與與T相匹配并記錄相匹配并記錄WT戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。優(yōu)勢優(yōu)勢S1.流動(dòng)比率增長到流動(dòng)比率增長到 2.522.盈利率上升到盈利率上升到 6.943.員工士氣高昂員工士氣高昂4.擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)5.市場份額提高到市場份額提高到 24%弱點(diǎn)弱點(diǎn)W1.法律訴訟尚未了結(jié)法律訴訟尚未了結(jié)2.工廠設(shè)備利用率已下降到工廠設(shè)備利用率已下降到74%3.缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)4. 研 究 開 發(fā) 支 出 增 加 了研 究 開 發(fā) 支

16、出 增 加 了31%5.對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)不夠有效對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)不夠有效機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O1.西歐的聯(lián)合西歐的聯(lián)合2.用戶選購商品時(shí)對(duì)健康因素用戶選購商品時(shí)對(duì)健康因素的關(guān)切的關(guān)切3.亞洲自由市場經(jīng)濟(jì)的興起亞洲自由市場經(jīng)濟(jì)的興起4.對(duì)湯料的需求每年增長對(duì)湯料的需求每年增長 10%5.美墨自由貿(mào)易協(xié)定美墨自由貿(mào)易協(xié)定SO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1. 收 購 歐 洲 的 食 品 公 司收 購 歐 洲 的 食 品 公 司(S1,S5,O1)2. 在 墨 西 哥 建 生 產(chǎn) 廠在 墨 西 哥 建 生 產(chǎn) 廠(S2,S5,O5)3.開發(fā)新的健康湯料開發(fā)新的健康湯料(S3,O2)4.組建在亞洲銷售湯料的合組建在亞洲銷售湯料的合資企業(yè)

17、資企業(yè)(S1,S5,O3)WO 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.建立在歐洲銷售湯料的合建立在歐洲銷售湯料的合資企業(yè)資企業(yè)(W3,O1)2. 開 發(fā) 新 的開 發(fā) 新 的PepperidgeFarm 產(chǎn)品產(chǎn)品(W1,O2,O4)威脅威脅T1.食品銷售收入每年僅增長食品銷售收入每年僅增長 1%2.ConAgrasBanquet 牌電視食牌電視食品以品以 27.4%的市場份額居于的市場份額居于領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位3.不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的亞洲經(jīng)濟(jì)4.罐頭盒不能被生物降解罐頭盒不能被生物降解5.美元貶值美元貶值ST 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.開發(fā)新的微波爐加熱電視開發(fā)新的微波爐加熱電視食品食品(S1,S5,T2)2.開發(fā)新的可生物降解的

18、湯開發(fā)新的可生物降解的湯料包裝料包裝(S1,T4)WT 戰(zhàn)略戰(zhàn)略1.停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù)停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù)(W3,T3,T5)2.多元化經(jīng)營，進(jìn)入非湯料多元化經(jīng)營，進(jìn)入非湯料食品市場食品市場(W5,T1) SPACE矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部要素矩陣的軸線代表了兩個(gè)內(nèi)部要素(財(cái)務(wù)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢財(cái)務(wù)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢)，兩個(gè)外部要素，兩個(gè)外部要素(環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢)。 SPACE矩陣的矩陣的4個(gè)象限闡明進(jìn)取、保守、個(gè)象限闡明進(jìn)取、保守、防御和競爭這防御和競爭這4種戰(zhàn)略最適宜于特定的企種戰(zhàn)略最適宜于特定的企業(yè)。業(yè)。戰(zhàn)略位置與行動(dòng)矩陣戰(zhàn)略位置與行動(dòng)矩陣(SPACE_Matri

19、x)投資收益投資收益技術(shù)變化技術(shù)變化杠桿比率杠桿比率通貨膨脹率通貨膨脹率償債能力償債能力需求變化性需求變化性流動(dòng)資金流動(dòng)資金競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍現(xiàn)金流動(dòng)現(xiàn)金流動(dòng)市場進(jìn)入壁壘市場進(jìn)入壁壘退出市場的方便性退出市場的方便性競爭壓力競爭壓力財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)優(yōu)優(yōu)勢勢業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)環(huán)境境穩(wěn)穩(wěn)定定性性價(jià)格需求彈性價(jià)格需求彈性市場份額市場份額增長潛力增長潛力產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量盈利潛力盈利潛力產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期財(cái)務(wù)穩(wěn)定性財(cái)務(wù)穩(wěn)定性用戶忠誠度用戶忠誠度專有技術(shù)知識(shí)專有技術(shù)知識(shí)競爭能力利用率競爭能力利用率資源利用資源利用專有技術(shù)知識(shí)專有技術(shù)知識(shí)資本密集性資本密集性進(jìn)入市場的便利性進(jìn)入市場的便利性內(nèi)內(nèi)

20、部部戰(zhàn)戰(zhàn)略略處處境境競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控對(duì)供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制制外外部部戰(zhàn)戰(zhàn)略略處處境境產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢勢生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利生產(chǎn)效率和生產(chǎn)能力利用率用率建立建立SPACE矩陣的步驟：矩陣的步驟：1.選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、環(huán)境穩(wěn)選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢、環(huán)境穩(wěn)定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的一組變量。定性和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的一組變量。2.對(duì)構(gòu)成對(duì)構(gòu)成FS和和IS軸的各變量給予從軸的各變量給予從+1(最差最差)到到+6(最好最好)的評(píng)分值；對(duì)構(gòu)成的評(píng)分值；對(duì)構(gòu)成ES和和CA軸軸的各變量給予從的各變量給予從-1(最好最好)到到-6(最差最差)的評(píng)的評(píng)分值；分值；3.將各數(shù)軸一切變量的評(píng)分相加，再分別

21、將各數(shù)軸一切變量的評(píng)分相加，再分別除以各數(shù)軸變量總數(shù)，得出除以各數(shù)軸變量總數(shù)，得出FS、CA、IS、ES各自的平均分?jǐn)?shù)。各自的平均分?jǐn)?shù)。4.將將FS、CA、IS、ES各自的平均值標(biāo)在各各自的平均值標(biāo)在各自數(shù)軸上。自數(shù)軸上。5.將將x軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，其結(jié)果標(biāo)在軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，其結(jié)果標(biāo)在x軸上；將軸上；將y軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)軸上的兩個(gè)分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在在y軸上。標(biāo)出軸上。標(biāo)出x、y數(shù)值的交點(diǎn)。數(shù)值的交點(diǎn)。.自自SPACE矩陣原點(diǎn)至矩陣原點(diǎn)至x、y數(shù)值的交點(diǎn)畫數(shù)值的交點(diǎn)畫一條向量。這一向量闡明企業(yè)可采取的一條向量。這一向量闡明企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取、保守、競爭或防御。戰(zhàn)略類型：進(jìn)

22、取、保守、競爭或防御。Aggressive市場浸透，市場市場浸透，市場開發(fā)開發(fā)前向前向/后向后向/橫向橫向一體化一體化混合混合/同心多元化同心多元化Competitive前向前向/后向后向/橫向橫向一體化一體化市場浸透，市場市場浸透，市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)或組建合資企業(yè)或組建合資企業(yè)Conservative市場浸透，市場市場浸透，市場開發(fā)開發(fā)同心多元化同心多元化Defensive收縮收縮/剝離剝離/清算清算同心多元化同心多元化FSESCAIS某某矩陣某某矩陣 (BCG_Matrix) BCG_Matrix 和和 IE_Matrix 都是為了促都是為了促進(jìn)多部門運(yùn)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門

23、設(shè)進(jìn)多部門運(yùn)營企業(yè)的戰(zhàn)略制定而專門設(shè)計(jì)的決策方法。計(jì)的決策方法。 相對(duì)市場份額：分部在其本產(chǎn)業(yè)市場份相對(duì)市場份額：分部在其本產(chǎn)業(yè)市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比。比。 產(chǎn)業(yè)增長速度：普通用產(chǎn)業(yè)銷售增長率產(chǎn)業(yè)增長速度：普通用產(chǎn)業(yè)銷售增長率替代。替代。業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場份額業(yè)務(wù)單位在其產(chǎn)業(yè)中的相對(duì)市場份額產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)銷銷售售增增長長率率(百百分分比比)1明星業(yè)務(wù)單位明星業(yè)務(wù)單位問題或幼童單位問題或幼童單位金牛業(yè)務(wù)單位金牛業(yè)務(wù)單位瘦狗瘦狗高高1.0中中0.5低低0.0高高 +20中中 0低低 -20 圖中每個(gè)圓圈代表一個(gè)獨(dú)立的分公司圖中每個(gè)圓圈代表一

24、個(gè)獨(dú)立的分公司 圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)單位的收入占公圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例司總業(yè)務(wù)收入的比例 圓圈中紅色陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所圓圈中紅色陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所發(fā)明利潤占公司總利潤的比重。發(fā)明利潤占公司總利潤的比重。內(nèi)部外部矩陣內(nèi)部外部矩陣(IE_Matrix)IE矩陣是由通用電器公司的業(yè)務(wù)檢查矩陣矩陣是由通用電器公司的業(yè)務(wù)檢查矩陣開展而來的。開展而來的。BCG 與與 IE 矩陣一樣點(diǎn)：矩陣一樣點(diǎn)：(1) BCG 與與 IE 矩陣都是用矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)矩陣都是用矩陣圖標(biāo)識(shí)企業(yè)分部位置，兩者都稱為組合矩陣。分部位置，兩者都稱為組合矩陣。(2) 兩矩陣中圓圈大小與陰影涵

25、義一樣。兩矩陣中圓圈大小與陰影涵義一樣。BCG 與與 IE 矩陣兩者區(qū)別：矩陣兩者區(qū)別：(1) 兩者軸線不同；兩者軸線不同；(2) IE矩陣比矩陣比BCG矩陣要求更多的關(guān)于企業(yè)矩陣要求更多的關(guān)于企業(yè)分部的信息；分部的信息；(3) 兩者戰(zhàn)略涵義不同。兩者戰(zhàn)略涵義不同。大公司往往同時(shí)建立大公司往往同時(shí)建立BCG與與IE矩陣。通常的矩陣。通常的做法是：用做法是：用BCG與與IE矩陣反映現(xiàn)時(shí)情況，矩陣反映現(xiàn)時(shí)情況，之后再用根據(jù)預(yù)測或方案值建立的矩陣反之后再用根據(jù)預(yù)測或方案值建立的矩陣反映未來情況。這種映未來情況。這種“之前之前-之后式分析預(yù)之后式分析預(yù)示了企業(yè)所期望的戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)分部組示了企業(yè)所期望

26、的戰(zhàn)略決策對(duì)企業(yè)分部組合的影響效果。合的影響效果。IIIIIIIVVVIVIIIXVIII強(qiáng)強(qiáng)3.0-4.0中中2.0-2.99弱弱1.0-1.99IFE總加權(quán)評(píng)分總加權(quán)評(píng)分4.03.02.01.0高高 3.0-4.0中中 2.0-2.99低低 1.0-1.99EFE總總加加權(quán)權(quán)評(píng)評(píng)分分增長和增長和建立建立堅(jiān)持和堅(jiān)持堅(jiān)持和堅(jiān)持收獲或剝離收獲或剝離大戰(zhàn)略矩陣大戰(zhàn)略矩陣(GS_Matrix) 大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略的一種大戰(zhàn)略矩陣已成為制定備選戰(zhàn)略的一種常用工具。常用工具。 各種企業(yè)都可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四各種企業(yè)都可以被置于大戰(zhàn)略矩陣的四個(gè)象限之一。個(gè)象限之一。 公司的各分部也可以按此方

27、式被定位。公司的各分部也可以按此方式被定位。 大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競爭位大戰(zhàn)略矩陣基于兩個(gè)評(píng)價(jià)數(shù)值：競爭位置和市場增長。置和市場增長。象限象限I I市場開發(fā)市場開發(fā)/ /市場市場浸透浸透/ /產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)前向前向/ /后向后向/ /橫向橫向一體化一體化集中多元化集中多元化象限象限IV集中多元化集中多元化/橫向橫向多元化多元化/混合多元混合多元化化合資合資象限象限II市場開發(fā)市場開發(fā)/市場浸市場浸透透/產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)橫向一體化橫向一體化剝離剝離/清算清算象限象限III收縮收縮集中多元化集中多元化/橫向橫向多元化多元化/混合多元混合多元化化剝離剝離/清算清算市場增長迅速市場增長迅速市

28、場增長緩慢市場增長緩慢弱競?cè)醺偁幬粻幬恢弥脧?qiáng)競強(qiáng)競爭位爭位置置定量戰(zhàn)略方案分析矩陣定量戰(zhàn)略方案分析矩陣(QSP_Matrix) 這一技術(shù)客觀地闡明了哪一種被選戰(zhàn)略這一技術(shù)客觀地闡明了哪一種被選戰(zhàn)略是最正確戰(zhàn)略。是最正確戰(zhàn)略。 QSPM利用第一和第二階段分析的結(jié)果利用第一和第二階段分析的結(jié)果來客觀選定戰(zhàn)略。來客觀選定戰(zhàn)略。 QSPM需求良好的直覺判別。需求良好的直覺判別。備選戰(zhàn)略備選戰(zhàn)略關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素權(quán)重權(quán)重戰(zhàn)略戰(zhàn)略 1戰(zhàn)略戰(zhàn)略 2戰(zhàn)略戰(zhàn)略 3經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)政治政治/法律法律/政府政府社會(huì)社會(huì)/文化文化/人口人口/環(huán)境環(huán)境技術(shù)技術(shù)關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部因因素素競爭競爭企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理人

29、力資源管理技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)采購采購生產(chǎn)作業(yè)生產(chǎn)作業(yè)關(guān)關(guān)鍵鍵內(nèi)內(nèi)部部因因素素市場營銷市場營銷建立建立QSPM的六步驟：的六步驟：(1)在在QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部時(shí)的左欄列出公司的關(guān)鍵外部時(shí)機(jī)與要挾、內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn)。機(jī)與要挾、內(nèi)部優(yōu)勢與弱點(diǎn)。這些信息直接從這些信息直接從EFE和和IFE矩陣中得到。矩陣中得到。QSPM中應(yīng)至少包括中應(yīng)至少包括10個(gè)外部和個(gè)外部和10個(gè)內(nèi)部個(gè)內(nèi)部關(guān)鍵要素。關(guān)鍵要素。(2)給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵要素賦予權(quán)重。給每個(gè)外部及內(nèi)部關(guān)鍵要素賦予權(quán)重。這些權(quán)重應(yīng)與這些權(quán)重應(yīng)與EFE和和IFE矩陣中的一樣。矩陣中的一樣。權(quán)重在第二欄中。權(quán)重在第二欄中。(3)調(diào)查匹配階段各矩

30、陣并確認(rèn)企業(yè)可思索實(shí)施調(diào)查匹配階段各矩陣并確認(rèn)企業(yè)可思索實(shí)施的備選戰(zhàn)略。的備選戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略置于這些戰(zhàn)略置于QSPM頂行。頂行。假設(shè)能夠?qū)⒏鲬?zhàn)略分為互不相容的假設(shè)干組。假設(shè)能夠?qū)⒏鲬?zhàn)略分為互不相容的假設(shè)干組。(4)確定吸引力分?jǐn)?shù)確定吸引力分?jǐn)?shù)(AS): Attractiveness Scores用數(shù)值表示各組中各個(gè)戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力。用數(shù)值表示各組中各個(gè)戰(zhàn)略的相對(duì)吸引力。AS確定法：依次調(diào)查各外部或內(nèi)部關(guān)鍵要素，確定法：依次調(diào)查各外部或內(nèi)部關(guān)鍵要素，提出提出“這一要素能否影響戰(zhàn)略的選擇？這一要素能否影響戰(zhàn)略的選擇？回答回答“是，對(duì)這一要素對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)展比較。是，對(duì)這一要素對(duì)各戰(zhàn)略進(jìn)展比較?；卮鸹卮稹胺瘢唤o該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。否，不給該組戰(zhàn)略以吸引力分?jǐn)?shù)。1=沒有吸引力；沒有吸引力； 2=有一些吸引力；有一些吸引力； 3=有相當(dāng)吸引力有相當(dāng)吸引力 4=很有吸引力很有吸引力(5)計(jì)算吸引力總分計(jì)算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness ScoresTAS等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)。等于權(quán)重乘以吸引力分?jǐn)?shù)。吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。吸引力總分越高，戰(zhàn)略的吸引力就越大。(6)計(jì)算吸引力總分和計(jì)算吸引力