交易磋商練習(xí)習(xí)題

1、國際貨物買賣合同的商訂一、中英文互譯1、offer： 2、acceptance ： 3、withdrawal 4、revocation：二、單項選擇題1英國某買主向我輕工業(yè)品進(jìn)出口公司來電“擬購美加凈牙膏大號1000羅請電告最低價格最快交貨期”此來電屬交易磋商的哪一環(huán)節(jié)。（ ）A發(fā)盤 B詢盤 C還盤 D接受2根據(jù)公約的規(guī)定，合同成立的時間是（ ）。A接受生效的時間 B交易雙方簽訂書面合同的時期C在合同獲得國家批準(zhǔn)時 D發(fā)盤送達(dá)受盤人時3對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一，其中大陸法規(guī)定（ ）。A 公眾做出的商業(yè)廣告，只要內(nèi)容確定，在某些場合下可視為發(fā)盤B 凡向大眾發(fā)出

2、的商業(yè)廣告，不得視為發(fā)盤C 商業(yè)廣告不是發(fā)盤，但若在廣告中注明“本廣告構(gòu)成發(fā)盤”則此類廣告是發(fā)盤D 商業(yè)廣告完全可視為一項發(fā)盤4.中國A公司于8月1日向英國B發(fā)盤供應(yīng)山東花生，限5日復(fù)到有效。3日A收到B的電報要求降價2，A尚未答復(fù)，4日A又收到B的來電表示接受A8月1日的發(fā)盤，此時（ ）。A必須按發(fā)盤條件與B成交 B.如A欲與B按原價成交則可默認(rèn)，若不愿意，可拒絕C.如A欲與B按原價成交，則可立即回電予以確認(rèn)，若不愿意，可拒絕5關(guān)于逾期接受，公約規(guī)定（ ）。A逾期接受無效 B逾期接受是一個新的發(fā)盤C逾期接受完全有效 D逾期接受是否有效，關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)6根據(jù)我國法律規(guī)定，我國簽訂的涉外經(jīng)

3、濟(jì)合同，不能以下列（ ）形式訂立，否則無效。A口頭形式 B書面形式 C以行為表示7根據(jù)公約的規(guī)定，受盤人對發(fā)盤表示接受，可以有幾種方式，下列（ ）不屬此列。A通過口頭向發(fā)盤人聲明 B通過書面向發(fā)盤人聲明C通過沉默或不行為表示接受 D通過實際行動表示接受8某項發(fā)盤于某月12日以電報形式送達(dá)受盤人。但在此之前的11日，發(fā)盤人以傳真告知受盤人發(fā)盤無效，此行為屬于（ ）。A發(fā)盤的撤回 B發(fā)盤的修改 C一項新發(fā)盤 D發(fā)盤的撤銷9某發(fā)盤人在其訂約建議中加有“僅供參考”字樣，則這一訂約建議為（ ）。A發(fā)盤 B遞盤 C邀請發(fā)盤 D還盤10.中國A公司向歐洲B公司于2月10日發(fā)盤，注明裝運期為7/8月份，限13

4、日復(fù)到有效。12日接B來電稱：“你10日電接受，可能的情況下，請考慮分批裝運”，于是（ ）。A該筆交易達(dá)成 B.需經(jīng)A確認(rèn)后才能達(dá)成11國外某買主向我出口公司來電"接受你方12日發(fā)盤請降價5%"，此來電屬交易磋商的（ ）環(huán)節(jié) A.發(fā)盤 B.詢盤 C.還盤 D.接受三、多項選擇題1一般地說，交易磋商有四個環(huán)節(jié)，其中達(dá)成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟是（ ）。A詢盤 B發(fā)盤 C還盤 D接受2根據(jù)公約規(guī)定，接受生效的時間為（ ）。A接受送達(dá)發(fā)盤人時 B受盤人采取某種行為時 C接受通告一經(jīng)投郵或交給電報局發(fā)出時 D受盤人做出接受答復(fù)時3根據(jù)公約規(guī)定，發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定

5、，所謂“十分確定”指在發(fā)盤中，應(yīng)包括下列要素（ ）。A標(biāo)明貨物的名稱 B明示或默示地規(guī)定貨物數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法C明示或默示地規(guī)定貨物的價格或規(guī)定確定價格的方法D標(biāo)明貨物的交貨時間與地點 E標(biāo)明支付辦法4根據(jù)公約規(guī)定，受盤人對下列哪些內(nèi)容提出添加或更改，均作為實質(zhì)性變更發(fā)盤條件（ ）。A價格 B付款條件 C.品質(zhì) D數(shù)量 E交貨時間與地點5根據(jù)我國法律，下列哪些合同不是一項有法律約束力的合同。（ ）A法人通過其代理人，在其經(jīng)營范圍內(nèi)簽訂的合同 B采取脅迫手段訂立的合同C我某公司與法商以口頭形式所達(dá)成的貨物買賣合同 D關(guān)于鴉片的買賣合同6.根據(jù)公約規(guī)定，在（ ）情況下發(fā)盤失效。A.受盤人作出還盤

6、 B.發(fā)盤人在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)撤銷原發(fā)盤 C.發(fā)盤有效期屆滿 D.發(fā)盤被接受前，原發(fā)盤人喪失行為能力 7.我A公司向巴西B公司發(fā)出傳真："急購巴西一級白砂糖2000噸，每噸250美元CIF廣州，2012年2月20日至25日裝船。"巴西B公司回電稱："完全接受你方條件，2012年5月1日裝船。"依照國際貿(mào)易法律與慣例，巴西B公司的回電屬于（ ）。 A.還盤 B.一項新的發(fā)盤 C.無效接受 D.有效接受 8.構(gòu)成發(fā)盤必須具備的條件是（ ） A.向一個或一個以上的特定人提出 B. 發(fā)盤的內(nèi)容必須完整齊全C.發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D. 表明訂立合同的意思四、

7、判斷題1交易磋商是簽訂買賣合同的必須階段和法定程序。 （ ）2詢盤不具有法律上的約束力。 （ ）3詢盤是每筆交易必經(jīng)的開端。 （ ）4發(fā)盤又稱報價，均由賣方提出。 （ ）5發(fā)盤必須是向一個或一個以上特定的人提出。 （ ）6一項發(fā)盤表明是不可撤銷的發(fā)盤則意味著發(fā)盤人無權(quán)撤回該發(fā)盤。 （ ）7公約規(guī)定所有的發(fā)盤在其已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通告送達(dá)受盤人均可將其發(fā)盤撤銷。 （ ）8被受盤人拒絕或還盤之后，發(fā)盤效力終止。 （ ）9無論任何人對某發(fā)盤做出的接受，均視為有效的接受。 （ ）10從法律效力來看，合同和確認(rèn)書這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別（ ）11買賣

8、雙方就各項交易條件達(dá)成協(xié)議后，并不意味著此項合同一定有效。 （ ） 12.凡是沒有明確規(guī)定有效期的盤均不是有效發(fā)盤。 （ ）表示接受A的發(fā)盤，但要求將交貨期延后個月，A緘默，此時交易達(dá)成 （ ）五、簡答題1構(gòu)成一項法律上有效的發(fā)盤必須具備哪些條件2為什么說交易磋商是對外貿(mào)易的一個重要環(huán)節(jié)3在磋商交易之前，需要準(zhǔn)備的事項主要包括哪些4按照公約規(guī)定，商業(yè)廣告是否為發(fā)盤5發(fā)盤在哪些情況下失效6明確發(fā)盤生效的時間具有何種法律和實踐意義7根據(jù)公約規(guī)定，是否所有發(fā)盤在受盤人尚未接受之前都是可以撤銷的8一項有效接受必須具備哪些條件9什么是逾期接受根據(jù)公約規(guī)定逾期接受在何種情況下仍具有接受效力10接受通知到達(dá)

9、發(fā)盤人后，可否撤回為什么11一項有法律約束力的合同應(yīng)具備哪些條件12在我國對外貿(mào)易實踐中，買賣雙方經(jīng)口頭或書面磋商后，還須簽訂一份具有一定格式的書面合同，意義何在13什么是發(fā)盤的有效期如何規(guī)定發(fā)盤的有效期14簡述發(fā)盤的撤回與撤銷的含義。六、案例分析題1我某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口機(jī)械設(shè)備交易一宗。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的基本條款初步達(dá)成協(xié)議，但在我方最后所發(fā)表示接受的電傳中列有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的文字。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步商討，同時又發(fā)現(xiàn)該商品的市場價格趨疲，因此，未及時給予答復(fù)，外商又連續(xù)來電催開信用證，我方回答拒絕開證，試分析這一拒絕是否合

10、理2我某外貿(mào)公司3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“接受，新麻袋裝運”，我方收到上述復(fù)電后即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的4月份裝船，兩周后，某農(nóng)產(chǎn)品國際價格猛跌，美商于6月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝的要求未予確認(rèn)，雙方之間無合同”，而我方堅持合同已有效成立，雙方發(fā)生爭執(zhí)，試評析此案。3我出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到，6月2日收到英商發(fā)來電傳稱：“接受但價格減5”，我尚未對此作答復(fù)，由于該商品市價劇漲，英商又于6月3日來電傳表示“無條件接受6月1日發(fā)盤，請告合同號碼，在此情況下，我方可

11、如何處理為什么4我某出口企業(yè)于8月2日向法商發(fā)盤供應(yīng)東北大豆2000公噸，限8月8日復(fù)到，法商表示接受的電傳于8月9日上午送到我方，當(dāng)時我方即電話通知對方其接受有效，并著手備貨，一周后，大豆價格劇烈下躍，法商于8月17日來電稱：“9日電傳系在你方發(fā)盤已失效時做出，屬無效接受，故合同不能成立?！蹦阏J(rèn)為法商這一說法合理嗎5.中方某公司于8月3日收到美商發(fā)盤：“8尺的鋼板100公噸，每公噸$800CFR上海，12月船期，即期信用證支付，限8月30日復(fù)到有效”。我方于8月10日復(fù)電：“你3日電接受，信用證60天遠(yuǎn)期，履行中如有爭議，在中國仲裁?！泵郎逃?月28日復(fù)電：“你10日電只能接受即期信用證，仲

12、裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r，鋼板市場行情趨漲，我方于8月30日復(fù)電：“接受你方28日電，信用證已由中國銀行開出?！泵郎?月1日接到我方8月30日復(fù)電，但是未確認(rèn)并退回信用證。12月中方催促美商交貨，美商認(rèn)為交易并未達(dá)成無須交貨。問：美商的理由是否正確，為什么 公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛

13、，第二天即拍發(fā)電報請其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月19日送達(dá)H公司。不料H公司卻在4月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H公司賠償其損失。請根據(jù)公約規(guī)定對此案例進(jìn)行分析。 7.我某對外承包公司于5月3日以傳真請德國供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計算一項承造一棟大樓的標(biāo)價和確定是否參與投標(biāo)之用，我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日為5月31日。德供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤。我方據(jù)以計算標(biāo)價，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日德供應(yīng)商因鋼材價格上漲，發(fā)來傳真通知撤銷

14、他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意，于是雙方發(fā)生爭議。5月31開標(biāo)，我方中標(biāo)。隨即傳真通知德商我方接受5月5日的發(fā)盤，但德商堅持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不成立。問：合同是否成立為什么 8.某年6月27日,中國甲公司應(yīng)荷蘭乙商號的請求,報出C514某產(chǎn)品200噸,每噸CIF鹿特丹人民幣1950元,即期裝運的實盤,但對方接到中方報盤,未作還盤,而是一再請求中國增加數(shù)量,降低價格,并延長發(fā)盤有效期。中方曾將數(shù)量增至300噸,價格每噸CIF鹿特丹減至人民幣1900元,有效期經(jīng)兩次延長,最后期限為7月25日,荷蘭乙商號于7月22日來電,接受該盤,并提出“不可撤銷,即期信用證付款,即期裝船,按裝船量計算。除提供通常裝船單據(jù)外,需供衛(wèi)生檢疫證書、產(chǎn)地證、磅碼單、及良好合適海洋運輸?shù)拇b"。但中方接到該電報時.已發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的國際市場價格猛漲,于是中方甲公司拒絕成交,并復(fù)電稱:“由于世界市場的變化,貨物在收到電報前已售出"?？墒呛商m乙商號不同意中方的說法,認(rèn)為他是在發(fā)盤有效期內(nèi)接受發(fā)盤,堅持要按發(fā)盤的條件執(zhí)行合同,否則要中方賠償差價損失人民幣23萬元,接受仲裁裁決