《房地產(chǎn)市場營銷》一節(jié)課說課

1、1234本課程教材內(nèi)容安排本課程教材內(nèi)容安排5 本節(jié)課的學(xué)習(xí)，是對市場進(jìn)行有效細(xì)分，確定目本節(jié)課的學(xué)習(xí)，是對市場進(jìn)行有效細(xì)分，確定目標(biāo)市場，標(biāo)市場，為產(chǎn)品市場定位提供前提條件為產(chǎn)品市場定位提供前提條件。直接影響。直接影響到學(xué)生能否及時利用市場信息，對市場進(jìn)行有效的到學(xué)生能否及時利用市場信息，對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場，做好產(chǎn)品定位的先決條細(xì)分，正確選擇目標(biāo)市場，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來從事房地件。因此，學(xué)好本節(jié)課，可以為學(xué)生將來從事房地產(chǎn)市場營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。產(chǎn)市場營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。教材處理：教材處理：把理論分析過程設(shè)計為學(xué)生自主探究的把

2、理論分析過程設(shè)計為學(xué)生自主探究的案例討論案例討論67學(xué)生特點：學(xué)生特點： 具有一定的營銷基礎(chǔ)知識；具有一定的營銷基礎(chǔ)知識； 分析問題、解決問題得到能力有待提高；分析問題、解決問題得到能力有待提高； 學(xué)習(xí)的主動性稍差；學(xué)習(xí)的主動性稍差；授課對象：授課對象： 物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè)物業(yè)管理、房地產(chǎn)經(jīng)營與估價專業(yè) 二年級學(xué)生二年級學(xué)生891物業(yè)管理專業(yè)資源庫物業(yè)管理專業(yè)資源庫的建設(shè)對填補物業(yè)管的建設(shè)對填補物業(yè)管理不同層次人才需求理不同層次人才需求意義重大意義重大2.教育部早有高職高專教育部早有高職高專專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)專業(yè)教學(xué)資源庫建設(shè)的戰(zhàn)略部署的戰(zhàn)略部署231011房地產(chǎn)市場消費者群體細(xì)分

3、的四房地產(chǎn)市場消費者群體細(xì)分的四個標(biāo)準(zhǔn)個標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場細(xì)分具體變量分析房地產(chǎn)市場細(xì)分具體變量分析1213課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入教學(xué)重點教學(xué)重點選擇選擇估價估價方法方法完成完成估價估價工作工作創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)法創(chuàng)設(shè)情境教學(xué)法案例分析法和提問法案例分析法和提問法講解法、案例分析法、討論法講解法、案例分析法、討論法教學(xué)難點教學(xué)難點課程結(jié)束后課程結(jié)束后網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)法網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法、反思教學(xué)法關(guān)注學(xué)生關(guān)注學(xué)生 規(guī)范性規(guī)范性連貫性連貫性實用性實用性重點是重點是 學(xué)生掌握學(xué)生掌握 14 案例分析法案例分析法 反饋學(xué)習(xí)法反饋學(xué)習(xí)法 練習(xí)鞏固法練習(xí)鞏固法 分組討論法分組討論法1516（課前）（3分鐘）（30分鐘）（5

4、分鐘）（課后）（2分鐘）新課導(dǎo)入主課程主課程知識回顧課堂總結(jié)布置任務(wù)教學(xué)反思課程準(zhǔn)備（5分鐘）17提問提問1：什么是市場細(xì)分？：什么是市場細(xì)分？提問提問2：市場細(xì)分的作用是什么？：市場細(xì)分的作用是什么？ 預(yù)期回答：把一個市場按一定標(biāo)準(zhǔn)分為若干小市預(yù)期回答：把一個市場按一定標(biāo)準(zhǔn)分為若干小市場的過程。場的過程。預(yù)期回答：預(yù)期回答：1、有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場定位、有利于房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場定位 補充回答：補充回答：2、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有、企業(yè)可以利用有限的資源進(jìn)行有效的競爭。效的競爭。 3 3分鐘分鐘18仔細(xì)看下面這組圖片讓我們放飛思緒吧。5 5分鐘分鐘19萬科客戶細(xì)分萬科客戶細(xì)分20 市

5、場細(xì)分給萬科集團(tuán)帶來了哪些變化？市場細(xì)分給萬科集團(tuán)帶來了哪些變化？ 萬科集團(tuán)是按照哪些因素細(xì)分房地產(chǎn)市萬科集團(tuán)是按照哪些因素細(xì)分房地產(chǎn)市場的？場的？21 消費者市場細(xì)分四大變量消費者市場細(xì)分四大變量火鍋火鍋3030分鐘分鐘福特公司的福特公司的“個性個性”細(xì)細(xì)分分22 萬科集團(tuán)運用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，萬科集團(tuán)運用了哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，具體變量包括哪些？具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后桌4人為單位，對問題進(jìn)行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長匯報討論結(jié)果。23討論現(xiàn)場討論現(xiàn)場245 5分鐘分鐘25v對自己熟悉的某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行市對自己熟悉的某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，設(shè)計出你

6、的細(xì)分方案。場細(xì)分，設(shè)計出你的細(xì)分方案。獨立完成哦！獨立完成哦！2 2分鐘分鐘26275.1 5.1 房地產(chǎn)市場細(xì)分房地產(chǎn)市場細(xì)分一、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一、細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)二、細(xì)分變量二、細(xì)分變量1 1、地理因素、地理因素2 2、人口因素、人口因素3 3、心理因素、心理因素4 4、購買行為、購買行為地理位置、環(huán)境、城市規(guī)模、交通地理位置、環(huán)境、城市規(guī)模、交通環(huán)境、室外環(huán)境配套、朝向、視野環(huán)境、室外環(huán)境配套、朝向、視野社會階層、年齡、性別、教育程度、社會階層、年齡、性別、教育程度、收入、職業(yè)、家庭組成、種族、國籍收入、職業(yè)、家庭組成、種族、國籍生活方式、個性、興趣、偏好、生活方式、個性、興趣、偏好、 價值觀念價值觀念購買動機(jī)、購買頻率、追求的利益、購買動機(jī)、購買頻率、追求的利益、忠誠度忠誠度2829發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，即便在老師看來是即便在老師看來是微不足道的。微不足道的。 要告訴每一個學(xué)要告訴每一個學(xué)生生“你很棒你很棒 ，你，