微信營(yíng)銷七大問(wèn)題全面解析

1、最近很多朋友在微信上咨詢有關(guān)如何開(kāi)展微信營(yíng)銷,如何可以做的更好,如何選品等各種問(wèn)題,因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系,不能一一回復(fù),有些回復(fù)的也不是很全面,今天就將大家常見(jiàn)的問(wèn)題作一次整理和回復(fù)。問(wèn)題一丶如何選品?在微信上賣東西,首先要解決的就是產(chǎn)品的問(wèn)題。有不少朋友問(wèn)我,他說(shuō)想在微信上賣東西,可是不知道賣什么好?不知道選什么樣的產(chǎn)品?對(duì)于選品,我認(rèn)為你要結(jié)合以下幾點(diǎn),這樣你開(kāi)展起來(lái)會(huì)輕松點(diǎn),也會(huì)更長(zhǎng)久點(diǎn)。1丶資源:你要看看身邊有哪些資源可以利用,如你的朋友有沒(méi)有開(kāi)廠的,或有做代理商的朋友,或者是你的家鄉(xiāng)有沒(méi)有什么好的特產(chǎn),還有就是你所在城市有沒(méi)有好的貨源等等,如虎門服裝多,江門紅木家具等。先從你的身邊考察,就近

2、原則,這樣開(kāi)展起來(lái)會(huì)容易一點(diǎn)。2丶興趣:你的興趣什么,最近有很多在微信上賣化妝品的朋友和我說(shuō),因?yàn)樗麄儛?ài)美,對(duì)化妝品感興趣,所以做這個(gè)。我覺(jué)得這是對(duì)的。興趣是最好的老師,你喜歡這個(gè)產(chǎn)品,認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品,你就會(huì)去研究,會(huì)花心思在這上面。3丶毛利:要有一定的毛利空間,毛利太低,不太適合在微信上賣,尤其是那些兼職代理的朋友,因?yàn)樵谖⑿派喜豢赡芤幌伦佑泻芏嘤唵?如果毛利太低,賣一個(gè)產(chǎn)品才賺幾元錢。假如你一天3單,一天還不到10元錢的利潤(rùn),你就很難堅(jiān)持下去,很難讓你有持續(xù)的激情。如賣一個(gè)產(chǎn)品可以賺十幾元,或者是幾十元,一天幾單,一天丶至少也有50元左右,一月下來(lái)也可以賺個(gè)1000多,對(duì)于兼職的朋友來(lái)說(shuō)還是

3、不錯(cuò)的。4丶售后:賣產(chǎn)品最怕的就是售后服務(wù),所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的售后,最好找沒(méi)什么售后問(wèn)題,如吃的產(chǎn)品,賣完了只要配送過(guò)程中不出問(wèn)題,一般都沒(méi)啥售后問(wèn)題。這樣也不用花太多的精力浪費(fèi)在這上面。問(wèn)題二丶什么樣的產(chǎn)品適合在微信上銷售?最近有各行各業(yè)的朋友都在微信上問(wèn)我,問(wèn)我他們的產(chǎn)品是否適合在微信上賣。如有做鞋廠的丶襯衫的丶學(xué)生字帖丶水果丶紅酒等產(chǎn)品的朋友。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我很難一下子給到很好的答案,因?yàn)橛腥说牡胤骄陀挟a(chǎn)品需求,就可以把產(chǎn)品賣出去。但是有一個(gè)大家必須知道,微信丶淘寶還是有很大的不同。淘寶丶天貓上服裝丶鞋子丶化妝品是一個(gè)非常熱銷的類目,可是照搬到微信上卻不樂(lè)觀。就我自己做了一段時(shí)間微信營(yíng)

4、銷來(lái)看,還有和一些做的好的朋友溝通,農(nóng)產(chǎn)品目前是微信上賣的比較好的一個(gè)類目。在網(wǎng)上也有很多成功的案例,如農(nóng)味網(wǎng)的文哥一個(gè)月賣了50多萬(wàn)的土雞蛋,富哥幾個(gè)月賣米做到幾百萬(wàn),向上的大雨賣枸杞幾個(gè)月也做到100多萬(wàn),這些都是實(shí)實(shí)在在發(fā)現(xiàn)在我身邊的案例。當(dāng)然不是說(shuō),只有農(nóng)產(chǎn)品才適合在微信上賣,這還要看你的營(yíng)銷能力。你的客戶群體,你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等條件。只要找到適合你產(chǎn)品的營(yíng)銷點(diǎn),就一定可以打開(kāi)微信營(yíng)銷之門。問(wèn)題三丶如何可以快速的增加更多的好友?這個(gè)是老話題重談,在我的幾篇文章都有提到,這個(gè)也是做微信營(yíng)銷的朋友最關(guān)心的問(wèn)題,和問(wèn)的最多的問(wèn)題。1丶導(dǎo)入QQ和手機(jī)通訊錄好友:將QQ丶手機(jī)通訊錄上的好友導(dǎo)入到你的

5、微信(微信有此功能,這個(gè)也是最簡(jiǎn)單,最有效的方法,因?yàn)檫@些朋友一般都是認(rèn)識(shí)的,有一定的感情基礎(chǔ),最有可能成為你的第一批客戶,所以你一定要好好的和他們建立關(guān)系。還有記得利用QQ空間和微博同時(shí)宣傳,這樣效果很好很多。2丶寫文章到到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái):我在派代上丶站長(zhǎng)網(wǎng)丶盧松松博客丶創(chuàng)業(yè)邦等知名網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表了四篇有關(guān)微信營(yíng)銷和一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)的的文章,通過(guò)這些文章幫我?guī)?lái)了很多做微信營(yíng)銷和電商的朋友;如你做旅游產(chǎn)品的,可以到一些旅游類的網(wǎng)站和論壇去分享你對(duì)旅游的心得,或者是旅行故事;做汽車用品的就可以到汽車網(wǎng)站和論壇分享,多分享,廣交友。3丶找大號(hào)推廣:你加一些大號(hào)的微信,并想辦法和他們建立朋友關(guān)系,虛心請(qǐng)教丶耐心傾

6、聽(tīng)丶不斷恭維丶死纏亂打等方式,讓他成為你的朋友,讓他幫你做推廣。千萬(wàn)不要直接加了他就讓他幫你宣傳,這樣就好比你看見(jiàn)一個(gè)美女,直接問(wèn)她能否和你上床是一樣的道理。我給大家提供一個(gè)比較好的方法,你加了他們后,先關(guān)注他一段時(shí)間,對(duì)他有了一定的了解后,再找他溝通,要很誠(chéng)懇的將你的故事告訴他,打動(dòng)他,讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣,還有就是將你的產(chǎn)品送給他們體驗(yàn)或試用,這種方法比較簡(jiǎn)單,也很實(shí)用。你要和他們成為朋友,再提要求4丶朋友互推:就是找一些粉絲多的朋友幫你宣傳,在他們的朋友圈幫你推廣。我特別要說(shuō)明一點(diǎn),你的推薦內(nèi)容一定要有吸引力,我之前也在微信上分享過(guò),如何寫一個(gè)好的自薦自微信,今天在這里就不再講了。一般比較好

7、的粉絲質(zhì)量的朋友推薦我,都可以為我?guī)?lái)50-200個(gè)不等的新朋友,因?yàn)榈慕榻B比較吸引他們關(guān)注,所以好的介紹自己的微信很重要。5丶朋友曬單:要求朋友幫你曬單,并放上你的微信號(hào),一個(gè)朋友一般至少有100個(gè)微信好友,假如有100個(gè)朋友曬單,不就至少有1萬(wàn)次的曝光。6丶口碑宣傳:當(dāng)你做到一定的時(shí)候,就會(huì)有很多朋友幫你主動(dòng)宣傳,昨天有一個(gè)風(fēng)投找到我,說(shuō)對(duì)我這個(gè)項(xiàng)目感興趣,就是我的一個(gè)微信好友推薦的,其實(shí)幫我推薦的這個(gè)朋友我們從沒(méi)有聊過(guò),他應(yīng)該是看到我在這方面做得不錯(cuò),就主動(dòng)幫我推廣。問(wèn)題四丶如何在微信上推廣產(chǎn)品?微信上宣傳產(chǎn)品有技巧,有些人賣的好,有些人賣的不好,就是沒(méi)有把握一個(gè)訣竅。1丶每天發(fā)一到兩條

8、廣告:每天發(fā)布產(chǎn)品廣告的微信最好不要超過(guò)三條,我所說(shuō)的廣告是那種直接宣傳丶硬邦邦的微信內(nèi)容,不是分享丶互動(dòng)的產(chǎn)品宣傳微信。超過(guò)三條就會(huì)有人煩了,別說(shuō)廣告了,就是超過(guò)三條微信,有些朋友就有意見(jiàn)了,特別是對(duì)那些微信好友少的朋友。2丶廣告內(nèi)容多樣性:發(fā)布產(chǎn)品的廣告可以采用多種方式,就好比一個(gè)產(chǎn)品廣告,在電影里植入的效果會(huì)比直接宣傳的會(huì)好一點(diǎn)。你可以把朋友的購(gòu)買情況分享出來(lái),比你直接赤裸裸的宣傳效果會(huì)好很多。問(wèn)題五丶如何和客戶建立信任?對(duì)于個(gè)人在微信上賣產(chǎn)品,和淘寶有很大的區(qū)別,淘寶有信用體系,你交了保證金,是實(shí)名制,還有評(píng)價(jià)體系,如果你的產(chǎn)品有問(wèn)題,你的服務(wù)不好,買家就可以給你差評(píng),甚至向淘寶進(jìn)行申

9、訴,可以得到一個(gè)保障。而在微信上目前這個(gè)還是很欠缺的,如何讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任,是一個(gè)非常重要的一件事。怎么樣讓一個(gè)不認(rèn)識(shí)的朋友,對(duì)你產(chǎn)生信任,我認(rèn)為可以用以下幾個(gè)方法: 1丶展示真實(shí)的自己:在微信上多一點(diǎn)你的個(gè)人生活點(diǎn)滴,如你是哪里人丶哪里工作丶有哪些朋友丶你的興趣愛(ài)好等,通過(guò)這些給人傳達(dá)一個(gè)你是真實(shí)存在的,不是那種騙子。比如說(shuō)你和gjj合影過(guò),你參加了某個(gè)什么著名的論壇,你公司的年會(huì)等,這些微信都是讓人家對(duì)你產(chǎn)生信任的一種方式。2丶多和他們溝通:多看看朋友的微信丶多他們一些關(guān)注和了解,多和他們聊聊,建立一種朋友關(guān)系。3丶網(wǎng)上的知名度:在網(wǎng)上建立你的知名度,如你在派代丶創(chuàng)業(yè)邦等網(wǎng)站發(fā)表過(guò)文章,你的微博有實(shí)名認(rèn)證。4丶申請(qǐng)微信公眾號(hào):申請(qǐng)一個(gè)微信公眾號(hào),公眾好都必須要有身份證實(shí)名認(rèn)證,對(duì)于企業(yè)客戶還可以使用公司的認(rèn)證,那樣信任度就更高了。5丶開(kāi)一家淘寶店:在淘寶上申請(qǐng)一個(gè)店鋪,對(duì)于那些對(duì)你不信任的朋友,可以建議他們?cè)谔詫毶舷聠魏透犊?。這個(gè)方式是最簡(jiǎn)單的。問(wèn)題六丶客戶如何下單?微信賣東西現(xiàn)在很多流程和機(jī)制還不完善,特別是對(duì)于那些個(gè)人在微信上賣東西的朋友,現(xiàn)在公司微信營(yíng)銷就簡(jiǎn)單很多,申請(qǐng)公眾號(hào)并開(kāi)通微商城,可以在上面解決下單和支付的環(huán)節(jié)。而對(duì)于我們個(gè)人來(lái)講,就只能通過(guò)淘寶寶丶支付寶支付和網(wǎng)銀支付這三種,后兩者就是建立在客戶對(duì)你的信任基礎(chǔ)上才能實(shí)現(xiàn)。問(wèn)題七丶如何申