勁牌酒業(yè)2012年市場(chǎng)規(guī)劃

1、浙江市場(chǎng)浙江市場(chǎng)2012年勁酒春季營(yíng)銷活動(dòng)方案年勁酒春季營(yíng)銷活動(dòng)方案浙江浙江市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)策劃部1 1媒體傳播媒體傳播 2 2 4 4活動(dòng)概述活動(dòng)概述3 3活動(dòng)統(tǒng)籌活動(dòng)統(tǒng)籌 4 4線下執(zhí)行線下執(zhí)行 春季是旺季結(jié)束后進(jìn)行市場(chǎng)基礎(chǔ)工作強(qiáng)化的重要階段，沒(méi)有春季的市場(chǎng)耕耘，就難以實(shí)現(xiàn)年末的業(yè)績(jī)收成，春季營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展具有重要意義。 本次春季營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間為2012年2月26日-5月25日，跨度為三個(gè)月。活動(dòng)說(shuō)明活動(dòng)說(shuō)明以勁酒以勁酒423423市場(chǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)為核心市場(chǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)為核心 要求全國(guó)市場(chǎng)在本次春季營(yíng)銷活動(dòng)中，核心圍繞勁酒423市場(chǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)終端基礎(chǔ)的全面優(yōu)化。n4 4項(xiàng)達(dá)標(biāo)項(xiàng)達(dá)標(biāo)。要求市場(chǎng)進(jìn)

2、行終端檔案管理和更新，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)工作，做好產(chǎn)品陳列和終端樣板建設(shè)。n2 2項(xiàng)拓展項(xiàng)拓展。通過(guò)勁酒美食季等餐飲活動(dòng)加強(qiáng)消費(fèi)培育，進(jìn)行意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)發(fā)和回饋，同步開(kāi)展口碑宣傳說(shuō)詞應(yīng)用及終端從業(yè)人員聯(lián)誼等知識(shí)營(yíng)銷工作；成長(zhǎng)型市場(chǎng)推進(jìn)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V業(yè)務(wù)的開(kāi)展。n3 3項(xiàng)管控項(xiàng)管控?；顒?dòng)同步完成價(jià)格規(guī)范、貨齡合格、市場(chǎng)凈化工作?；顒?dòng)說(shuō)明活動(dòng)說(shuō)明一個(gè)核心一個(gè)核心n開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)以覆蓋率達(dá)標(biāo)為工作側(cè)重開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)以覆蓋率達(dá)標(biāo)為工作側(cè)重開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)以網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)為工作重心，同步開(kāi)展產(chǎn)品陳列優(yōu)化和餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼活動(dòng)，并選擇部分樣板終端進(jìn)行優(yōu)化建設(shè)。n成長(zhǎng)型市場(chǎng)以消費(fèi)引導(dǎo)為工作側(cè)重成長(zhǎng)型市場(chǎng)以消費(fèi)引導(dǎo)為工作側(cè)重 成長(zhǎng)型市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)展

3、勁酒美食季活動(dòng)及餐飲樣板店建設(shè)，以核心餐飲為平臺(tái)加強(qiáng)消費(fèi)培育，同時(shí)系統(tǒng)開(kāi)展意見(jiàn)領(lǐng)袖開(kāi)發(fā)和征集工作?；顒?dòng)說(shuō)明活動(dòng)說(shuō)明二個(gè)側(cè)重二個(gè)側(cè)重1 1媒體傳播媒體傳播 2 2 4 4活動(dòng)概述活動(dòng)概述3 3活動(dòng)統(tǒng)籌活動(dòng)統(tǒng)籌 4 4線下執(zhí)行線下執(zhí)行n投放電臺(tái)：投放電臺(tái)：中國(guó)人民廣播電臺(tái)-中國(guó)之聲n投放時(shí)段：投放時(shí)段：早晚高峰時(shí)段，具體為7：22、7：46、17：32、17：58、18：13。n投放規(guī)格：投放規(guī)格：15秒n投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：以勁酒美食季活動(dòng)作為傳播內(nèi)容，具體文案如下：廣播廣播早高峰新聞時(shí)段早高峰新聞時(shí)段晚高峰新聞時(shí)段晚高峰新聞時(shí)段男：男：有健康，早上才有好狀態(tài)！男：男：勁酒，含有多種健康成分。男

4、：男：佐餐喝勁酒，精神好，自然狀態(tài)好！女：女：少喝一點(diǎn)，為健康。女：女：勁酒雖好，可不要貪杯喲！男：男：新聞晚高峰，由勁酒為您獨(dú)家呈現(xiàn)。晚餐配勁酒,美味更健康。男：男：春季養(yǎng)生！品美食，喝勁酒！男：男：勁酒與美食搭配，美味更健康康。女：女：少喝一點(diǎn)，為健康。女：女：勁酒雖好，可不要貪杯喲！n投放市場(chǎng)：投放市場(chǎng)：年度廣告費(fèi)用（7-2月）有結(jié)余的省份市場(chǎng)；有投放必要，且媒介資源及終端執(zhí)行配合較好的市場(chǎng)。n投放形式：投放形式：報(bào)眉+報(bào)花+軟文+硬廣（具體形式見(jiàn)右側(cè)）。n投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞勁酒美食季活動(dòng)。n其他：其他：投放預(yù)算及頻次以廣告費(fèi)用結(jié)余額度及廣告投入申請(qǐng)審核后的為準(zhǔn)。報(bào)紙報(bào)紙報(bào)眉報(bào)

5、花報(bào)廣軟文n傳播平臺(tái)：傳播平臺(tái)：勁酒品牌網(wǎng)站、勁酒品牌微博網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)n活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：重點(diǎn)圍繞勁酒美食季活動(dòng)，消費(fèi)者在活動(dòng)網(wǎng)站及微博上發(fā)布品美食、喝勁酒的圖片和感言，即有機(jī)會(huì)獲得勁酒提供的湯尤杯門(mén)票及旅行補(bǔ)助、湯尤杯運(yùn)動(dòng)裝備、湯尤杯慶功酒等獎(jiǎng)品。勁勁酒酒品品牌牌網(wǎng)網(wǎng)站站勁勁酒酒官官方方微微博博1 1媒體傳播媒體傳播 2 2 4 4活動(dòng)概述活動(dòng)概述3 3活動(dòng)統(tǒng)籌活動(dòng)統(tǒng)籌 4 4線下執(zhí)行線下執(zhí)行1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理全國(guó)市場(chǎng)在節(jié)后首先要在終端全面開(kāi)展以全國(guó)市場(chǎng)在節(jié)后首先要在終端全面開(kāi)展以“查檔案、查檔案、查覆蓋、查庫(kù)存查覆蓋、查庫(kù)存”為內(nèi)容的三查工作，具體要求是：為內(nèi)容的三查工作

6、，具體要求是：n查檔案。查檔案。要求所有市場(chǎng)組織銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)登記在冊(cè)的終端網(wǎng)點(diǎn)檔案進(jìn)行全面復(fù)查，對(duì)于變更、缺漏、新增的終端網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)登記補(bǔ)缺，并納入常規(guī)拜訪計(jì)劃定期維護(hù)。n查覆蓋：查覆蓋：常規(guī)終端要求中國(guó)勁酒覆蓋不少于2個(gè)單品（125mL、258mL、500mL、520mL、680mL任二種）。要求全國(guó)市場(chǎng)在終端普查過(guò)程中，對(duì)于空白網(wǎng)點(diǎn)、流失網(wǎng)點(diǎn)及覆蓋不達(dá)標(biāo)的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行登記，列入網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，通過(guò)人員推廣、鋪市、陳列激勵(lì)、終端從業(yè)人員激勵(lì)等形式實(shí)現(xiàn)覆蓋達(dá)標(biāo)。1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理n查庫(kù)存：查庫(kù)存：要求全國(guó)市場(chǎng)根據(jù)渠道管理部的要求，對(duì)節(jié)后勁酒經(jīng)銷商、銷售商（含特約銷售上）及核心終端（重

7、點(diǎn)商超等）庫(kù)存進(jìn)行清查，對(duì)于超出其消化能力可能造成積壓或臨期的庫(kù)存產(chǎn)品，特別是大瓶盒裝產(chǎn)品，要求市場(chǎng)根據(jù)指導(dǎo)意見(jiàn)制定消化措施，并報(bào)審執(zhí)行。特別說(shuō)明：特別說(shuō)明：本次庫(kù)存清查涉及年度銷售任務(wù)的評(píng)估和修定，對(duì)于真實(shí)反應(yīng)市場(chǎng)實(shí)際有重要意義，要求市場(chǎng)在庫(kù)存清查時(shí)認(rèn)真細(xì)致、從實(shí)從嚴(yán)，公司將組織巡查檢核，對(duì)于瞞報(bào)漏報(bào)的將嚴(yán)肅處理。1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理n節(jié)后庫(kù)存產(chǎn)品的消化節(jié)后庫(kù)存產(chǎn)品的消化各級(jí)辦事處在制定庫(kù)存產(chǎn)品消化措施時(shí)，可參考以下形式：各級(jí)辦事處在制定庫(kù)存產(chǎn)品消化措施時(shí)，可參考以下形式：內(nèi)部調(diào)度：內(nèi)部調(diào)度：將庫(kù)存產(chǎn)品調(diào)劑到動(dòng)銷較好的區(qū)域或終端消化。陳列激勵(lì)：陳列激勵(lì)：將庫(kù)存產(chǎn)品作為春夏季

8、活動(dòng)面向零售及餐飲進(jìn)行陳列優(yōu)化活動(dòng)的激勵(lì)，進(jìn)行分散消化。人員激勵(lì)：人員激勵(lì)：作為終端從業(yè)人員春季階段性激勵(lì)活動(dòng)的獎(jiǎng)品。消費(fèi)回饋：消費(fèi)回饋：作為春夏季活動(dòng)所征集到的忠誠(chéng)消費(fèi)者的回饋。消費(fèi)贈(zèng)飲消費(fèi)贈(zèng)飲: :用于薄弱區(qū)域及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的贈(zèng)飲用酒。贊助用酒：贊助用酒：用于高?；顒?dòng)（3月中旬啟動(dòng)）應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)宴贊助用酒。1、節(jié)后工作、節(jié)后工作檔案管理檔案管理n2月份各市場(chǎng)按浙江辦節(jié)后工作通知完成“人員完編工作”、“陳列理貨工作”；n3月份各市場(chǎng)需側(cè)重餐飲終端工作；（大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善+餐飲樣板店建設(shè)）n4月份各市場(chǎng)需側(cè)重零售終端工作（新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)+零售樣板店建設(shè)）；n3-5月皆需開(kāi)展“消費(fèi)引導(dǎo)”+“知識(shí)營(yíng)銷

9、”工作。備注：備注：要求嚴(yán)格按照上述時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)推進(jìn)。春季工作思路春季工作思路2、3月份核心工作（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）月份核心工作（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）鑒于節(jié)后零售終端產(chǎn)品陳列與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能良好維持，故鑒于節(jié)后零售終端產(chǎn)品陳列與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能良好維持，故3月核心月核心圍繞圍繞“餐飲終端餐飲終端”開(kāi)展工作，開(kāi)展工作，4月核心轉(zhuǎn)移到月核心轉(zhuǎn)移到“零售終端零售終端”。p21餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善：餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善：n活動(dòng)終端：所有活動(dòng)終端：所有餐飲終端。n活動(dòng)政策活動(dòng)政策活動(dòng)品種活動(dòng)品種餐飲活動(dòng)政策餐飲活動(dòng)政策備注備注258ml中國(guó)勁酒1件1瓶125ml中國(guó)勁酒每品種限購(gòu)1次。258ml中國(guó)勁酒5件

10、，520ml中國(guó)勁酒3件. 500ml中國(guó)勁酒1件1瓶125ml中國(guó)勁酒520ml中國(guó)勁酒1件2瓶125ml中國(guó)勁酒或1瓶258ml中國(guó)勁酒n活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：由經(jīng)銷商全額承擔(dān)。浙江市場(chǎng)寧波、舟山、溫州樂(lè)清三家執(zhí)行C模式的分銷市場(chǎng)由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；義烏市場(chǎng)由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用100%；其他市場(chǎng),中心城區(qū)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；（特殊）銷售商運(yùn)作的市場(chǎng)，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用50%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用50%。n執(zhí)行目標(biāo)：執(zhí)行目標(biāo)：ABC類餐飲終端大瓶勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求為：125ml+258ml+520ml（500ml根據(jù)各終端情況確定進(jìn)入與否）。各市場(chǎng)需在80%以上C類餐飲網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)、3

11、0%以上AB類餐飲網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)。各地級(jí)市場(chǎng)可根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行量化，分解執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；區(qū)域辦與公司將按上述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢核獎(jiǎng)懲。2 2、3 3月份核心工作月份核心工作（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）續(xù)）（餐飲大瓶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善）續(xù)）2、3月份核心工作（月份核心工作（餐飲樣板建設(shè)餐飲樣板建設(shè)）活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱陳列形式陳列形式氛圍布置氛圍布置活動(dòng)政策活動(dòng)政策進(jìn)貨要求進(jìn)貨金額520元， 258ml中國(guó)勁酒、520ml中國(guó)勁酒各不少于1件。店外不少于一種店外不少于一種（如店招、櫥窗（如店招、櫥窗貼、）、店內(nèi)不貼、）、店內(nèi)不少于兩種氛圍形少于兩種氛圍形式（比如推拉門(mén)式（比如推拉門(mén)貼、中國(guó)結(jié)、精貼、中國(guó)結(jié)、精制看板等。

12、不含制看板等。不含客戶服務(wù)卡）?？蛻舴?wù)卡）。每30天贈(zèng)送520ml中國(guó)勁酒6瓶；活動(dòng)時(shí)間最多不超過(guò)60天。擺桌陳列要求餐桌15桌;要求不少于80%的餐桌單獨(dú)陳列酒瓶臺(tái)卡1個(gè)。吧臺(tái)陳列A、520ml中國(guó)勁酒不少于3個(gè)面+258ml中國(guó)勁酒不少于3個(gè)面+125ml中國(guó)勁酒4個(gè)面；B、陳列高度在正常實(shí)現(xiàn)范圍。 注：注：1 1、上述標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)開(kāi)展，缺一不可。、上述標(biāo)準(zhǔn)必須同時(shí)開(kāi)展，缺一不可。p22餐飲樣板建設(shè)：餐飲樣板建設(shè)：nA、樣板店標(biāo)準(zhǔn)、樣板店標(biāo)準(zhǔn)因時(shí)間較為緊迫，各市場(chǎng)需在因時(shí)間較為緊迫，各市場(chǎng)需在2月月20前提交條幅、酒瓶臺(tái)卡的制作數(shù)量（按前提交條幅、酒瓶臺(tái)卡的制作數(shù)量（按每家不少于每家不少

13、于12個(gè)酒瓶臺(tái)卡的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，條幅各市場(chǎng)自行確定數(shù)量）和單位報(bào)價(jià)，個(gè)酒瓶臺(tái)卡的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，條幅各市場(chǎng)自行確定數(shù)量）和單位報(bào)價(jià)，省辦在對(duì)比各市場(chǎng)的制作價(jià)格后再確定是否由省辦統(tǒng)一制作，詳見(jiàn)附件省辦在對(duì)比各市場(chǎng)的制作價(jià)格后再確定是否由省辦統(tǒng)一制作，詳見(jiàn)附件7；X展展架由各市場(chǎng)自行制作。在架由各市場(chǎng)自行制作。在3月份備足大瓶產(chǎn)品活動(dòng)庫(kù)存。月份備足大瓶產(chǎn)品活動(dòng)庫(kù)存。執(zhí)行數(shù)量：執(zhí)行數(shù)量：杭州、寧波、金華、溫州市場(chǎng)100家；嘉興、麗水、湖州、紹興、椒江80家；衢州、路橋、舟山、黃巖60家。n費(fèi)用承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)1、A類市場(chǎng)由公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%，其他市場(chǎng)公司全額承擔(dān)。2、 A類市場(chǎng)：中心城區(qū)除公司承擔(dān)費(fèi)用外，其他由

14、經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；浙江市場(chǎng)寧波、舟山、溫州樂(lè)清三家執(zhí)行C模式的市場(chǎng)，分銷市場(chǎng)除公司承擔(dān)費(fèi)用外，其他費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；義烏市場(chǎng)除公司承擔(dān)費(fèi)用外，其他費(fèi)用由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用的100%；A類其他市場(chǎng)（特殊）銷售商運(yùn)作的市場(chǎng)，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用60%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用40%。n氛圍建設(shè)氛圍建設(shè)氛圍物料條幅2、3月份核心工作（月份核心工作（餐飲樣板建設(shè)餐飲樣板建設(shè)）續(xù)）續(xù)）nB、餐飲樣板街標(biāo)準(zhǔn)、餐飲樣板街標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行要求：執(zhí)行要求：要求在餐飲街（定義：不少于8家的餐飲網(wǎng)點(diǎn)集中街道，且生意火爆。）開(kāi)展，要求單條樣板街不少于70%的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到樣板店標(biāo)準(zhǔn)。執(zhí)行數(shù)量：執(zhí)行數(shù)量：AB類市場(chǎng)要求建設(shè)

15、不少于10條樣板街。氛圍物料臺(tái)卡2、3月份核心工作（月份核心工作（餐飲樣板建設(shè)餐飲樣板建設(shè)）續(xù)）續(xù)）氛圍物料展架設(shè)計(jì)見(jiàn)公司http:/ 內(nèi)“勁酒品牌活動(dòng)”版塊市場(chǎng)自制宣傳品：根據(jù)市場(chǎng)主體下沉及一店一策的指導(dǎo)思想，辦事處可以根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)形式得當(dāng)?shù)淖灾菩麄髌?，在活?dòng)中投入使用。3、4月份核心工作（月份核心工作（零售新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)）p31零售終端新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)：零售終端新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)：n活動(dòng)終端：活動(dòng)終端：新網(wǎng)點(diǎn)，尤其要加強(qiáng)市區(qū)薄弱區(qū)域、城鄉(xiāng)結(jié)合部和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的大瓶產(chǎn)品新網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。新網(wǎng)點(diǎn)的界定：活動(dòng)開(kāi)展前某單品從未進(jìn)入該終端，則該終端網(wǎng)點(diǎn)為該單品的新網(wǎng)點(diǎn)。關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵強(qiáng)調(diào)：不針對(duì)老網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展活

16、動(dòng)的考慮在于頻繁的促銷造成政策依賴，不僅消耗了費(fèi)用投入，更將同仁們的精力浪費(fèi)在“付出只有負(fù)回報(bào)（終端不珍惜每次的活動(dòng)政策，并形成只有政策才進(jìn)貨的依賴）”的尷尬中，今后老網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)政策并沒(méi)有時(shí)間規(guī)律n活動(dòng)政策活動(dòng)政策活動(dòng)品種活動(dòng)品種零售活動(dòng)政策零售活動(dòng)政策每品種限購(gòu)1次。每單品4件，258ml中國(guó)勁酒1件1瓶500ml追風(fēng)酒500ml中國(guó)勁酒1件1瓶500ml追風(fēng)酒500ml中國(guó)勁酒禮盒1件 2瓶500ml追風(fēng)酒520ml中國(guó)勁酒1件2瓶500ml追風(fēng)酒680ml中國(guó)勁酒1件3瓶500ml追風(fēng)酒n活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)費(fèi)用：由經(jīng)銷商全額承擔(dān)。浙江市場(chǎng)寧波、舟山、溫州樂(lè)清三家執(zhí)行C模式的分銷市場(chǎng)由經(jīng)銷商承擔(dān)

17、費(fèi)用100%；義烏市場(chǎng)由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用100%；其他市場(chǎng),中心城區(qū)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；（特殊）銷售商運(yùn)作的市場(chǎng)，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用50%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用50%。n活動(dòng)要求：活動(dòng)要求：1、嚴(yán)格要求針對(duì)每個(gè)單品的新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展本活動(dòng)，如查實(shí)針對(duì)單品老網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)展本活動(dòng)，將按照50元/1家違規(guī)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)銷售人員進(jìn)行處罰，超過(guò)5家及以上作降級(jí)處理。n活動(dòng)目標(biāo)：活動(dòng)目標(biāo)：執(zhí)行要求： 1、B類及以上零售終端所有勁牌產(chǎn)品（520ml與680ml可選1種）需全品項(xiàng)覆蓋，且各市場(chǎng)需100%網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)；2、C類零售終端125ml+258ml+ （500mL、500ml禮盒任選1種）+ （520mL、680mL

18、任選1種），且各市場(chǎng)需80%以上網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)；3、D類零售終端125ml+（258ml、 500mL、520mL、680mL任選1種），且各市場(chǎng)需80%以上網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)。各地級(jí)市場(chǎng)可根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行量化，分解執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；區(qū)域辦與公司將按上述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢核獎(jiǎng)懲。3、4月份核心工作（月份核心工作（零售新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)零售新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)）續(xù)）續(xù)）3、 4月份核心工作（零售樣板建設(shè)）月份核心工作（零售樣板建設(shè)）除常規(guī)陳列的達(dá)標(biāo)工作外，針對(duì)核心零售及餐飲可開(kāi)展階段性的陳列激勵(lì)、氛圍建設(shè)活動(dòng)。p3232零售終端的樣板建設(shè)：零售終端的樣板建設(shè)：n執(zhí)行目標(biāo)：執(zhí)行目標(biāo)：活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)要求執(zhí)行不少于2012年春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)中小型超市

19、陳列網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的60%。n活動(dòng)要求：活動(dòng)要求：1、中型超市營(yíng)業(yè)面積100300，小型超市營(yíng)業(yè)面積100。2、進(jìn)貨金額按“終端供價(jià)”計(jì)算。3、活動(dòng)時(shí)間從2012年3月25日起開(kāi)展，不得提前開(kāi)展。 n費(fèi)用承擔(dān)：費(fèi)用承擔(dān)：1、除A類市場(chǎng)由經(jīng)銷商全額承擔(dān)，其他市場(chǎng)公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%。2、浙江市場(chǎng)寧波、舟山、溫州樂(lè)清三家執(zhí)行C模式的分銷市場(chǎng)由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；義烏市場(chǎng)由義烏自行承擔(dān)費(fèi)用100%；其他市場(chǎng),中心城區(qū)費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用100%；（特殊）銷售商運(yùn)作的市場(chǎng)，由經(jīng)銷商承擔(dān)費(fèi)用60%，（特殊）銷售商承擔(dān)費(fèi)用40%。3、 4月份核心工作（零售樣板建設(shè)）續(xù)）月份核心工作（零售樣板建設(shè)）續(xù)）終

20、端終端類型類型進(jìn)貨要求、氛圍要求進(jìn)貨要求、氛圍要求陳列要求陳列要求活動(dòng)政策活動(dòng)政策中型超市進(jìn)貨要求：進(jìn)貨要求：進(jìn)貨金額1680元，且要求258ml、520ml中國(guó)勁酒進(jìn)貨各不少于3件、500ml追風(fēng)酒不少于1件；氛圍要求：氛圍布置店外不少于氛圍要求：氛圍布置店外不少于1 1種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少于于1 1種氛圍形式（不含客戶服務(wù)種氛圍形式（不含客戶服務(wù)卡）?？ǎ、陳列產(chǎn)品：為258ml中國(guó)勁酒與520ml中國(guó)勁酒2個(gè)單品；B、陳列要求：專架（端架）， 3或4層:258ml中國(guó)勁酒陳列 1層，520ml中國(guó)勁酒陳列2層，每層1米。追風(fēng)酒在常規(guī)貨架陳列不少于6

21、個(gè)面。每30天贈(zèng)送520ml中國(guó)勁酒4瓶+1瓶追風(fēng)酒；陳列時(shí)間最多不超過(guò)60天。小型超市進(jìn)貨要求：進(jìn)貨要求：進(jìn)貨金額1160元，且要求258ml、520ml中國(guó)勁酒進(jìn)貨各不少于2件、500ml追風(fēng)酒不少于1件；氛圍要求：氛圍布置店外不少于氛圍要求：氛圍布置店外不少于1 1種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少種（店招、櫥窗等），店內(nèi)不少于于1 1種氛圍形式（不含客戶服務(wù)種氛圍形式（不含客戶服務(wù)卡）?？ǎ?。A、陳列產(chǎn)品：為258ml中國(guó)勁酒與520ml中國(guó)勁酒2個(gè)單品；B、陳列要求：2或3層*1米貨架:258ml中國(guó)勁酒陳列1層，520ml中國(guó)勁酒陳列1層。追風(fēng)酒在常規(guī)貨架陳列不少于6個(gè)面。每30天贈(zèng)送5

22、20ml中國(guó)勁酒2瓶+1瓶追風(fēng)酒；陳列時(shí)間最多不超過(guò)60天。n活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：此活動(dòng)內(nèi)含追風(fēng)酒活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：此活動(dòng)內(nèi)含追風(fēng)酒“終端建設(shè)終端建設(shè)”活動(dòng)，勁酒與追風(fēng)酒需分開(kāi)登活動(dòng)，勁酒與追風(fēng)酒需分開(kāi)登記執(zhí)行。記執(zhí)行。4、3-5月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）n勁酒美食季活動(dòng)：勁酒美食季活動(dòng)：以餐飲為平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)和培育?；顒?dòng)網(wǎng)點(diǎn)需有市場(chǎng)推廣員在場(chǎng)方可開(kāi)展，且需有展架、臺(tái)卡、美食地圖、條幅等宣傳物料?；顒?dòng)名稱活動(dòng)名稱終端類型終端類型ABAB類市場(chǎng)類市場(chǎng)勁酒配美食AB類市場(chǎng)在中高端勁酒有售餐飲終端開(kāi)展活動(dòng)。消費(fèi)者點(diǎn)特色菜，贈(zèng)送100ml參茸勁酒1瓶或258ml中國(guó)勁酒1瓶，贈(zèng)品費(fèi)用由公司承擔(dān)。

23、開(kāi)勁有回饋消費(fèi)500ml參茸勁酒，贈(zèng)送100ml參茸勁酒1瓶或258ml中國(guó)勁酒1瓶；消費(fèi)500ml勁牌勁酒，贈(zèng)送248參茸勁酒1瓶或520ml中國(guó)勁酒1瓶，贈(zèng)品費(fèi)用由公司承擔(dān)。宣傳物料： 條幅條幅 臺(tái)卡臺(tái)卡 展架展架 美食地圖美食地圖n美食地圖發(fā)布美食地圖發(fā)布美食地圖介紹：美食地圖介紹：美食地圖是介紹區(qū)域內(nèi)特色美食的分布及商家信息的圖冊(cè)，圖冊(cè)內(nèi)搭載有勁酒品質(zhì)信息的及活動(dòng)介紹。執(zhí)行要求執(zhí)行要求：AB類市場(chǎng)制作發(fā)布不少于3期。美食地圖的執(zhí)行流程：美食地圖的執(zhí)行流程：公司http:/ 內(nèi)“勁酒品牌活動(dòng)”版塊有美食地圖的設(shè)計(jì)版式，具體的操作程序是：第一步收集活動(dòng)餐飲推薦美食的圖片和商家信息。第二步組

24、織當(dāng)?shù)貜V告公司將標(biāo)位地圖和商家信息排版定稿并印制。第三步將地圖在活動(dòng)餐飲的雜志欄、吧臺(tái)和餐桌上擺放發(fā)布。 4、3-5月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）n美食地圖發(fā)布美食地圖發(fā)布美食地圖的圖樣美食地圖的圖樣說(shuō)明：說(shuō)明：以上為示意圖，具體以http:/ 內(nèi)“勁酒品牌活動(dòng)”版塊的設(shè)計(jì)文件為準(zhǔn)。 4、3-5月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）n意見(jiàn)領(lǐng)袖征集回饋意見(jiàn)領(lǐng)袖征集回饋人員征集：人員征集：在春季營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)要通過(guò)勁酒美食季餐飲終端及其他渠道積極進(jìn)行勁酒消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖資料征集，并按市場(chǎng)研究部的要求進(jìn)行檔案登記。（市場(chǎng)打印登記單頁(yè)、通過(guò)消費(fèi)者填寫(xiě)單頁(yè)的方式

25、進(jìn)行征集。）工作要求：工作要求：AB類市場(chǎng)單月征集不少于50位消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖資料。用戶回饋：用戶回饋：經(jīng)核實(shí)3年以上的勁酒消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)送500mL中國(guó)勁酒1瓶（或使用春節(jié)后其他庫(kù)存產(chǎn)品）。同時(shí)每市場(chǎng)需從中甄選20-30名左右意見(jiàn)領(lǐng)袖參加浙江3-6月份“2012勁牌體驗(yàn)之旅”活動(dòng)。該項(xiàng)工作將于3月5日前發(fā)專項(xiàng)通知進(jìn)一步要求。 4、3-5月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）n巡回贈(zèng)飲巡回贈(zèng)飲活動(dòng)市場(chǎng)：分銷市場(chǎng)城區(qū)、活動(dòng)市場(chǎng)：分銷市場(chǎng)城區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品：活動(dòng)產(chǎn)品：春節(jié)后庫(kù)存產(chǎn)品、50ml中國(guó)勁酒活動(dòng)執(zhí)行：活動(dòng)執(zhí)行：成立以4人為單位（司機(jī)1名，銷售人員或推廣代表3名

26、）的巡回贈(zèng)飲小組。巡回贈(zèng)飲不同于體驗(yàn)行，以餐飲終端巡回贈(zèng)飲為主。要求市場(chǎng)對(duì)巡回贈(zèng)飲小組進(jìn)行勁酒知識(shí)營(yíng)銷內(nèi)容進(jìn)行專題培訓(xùn)并熟練掌握?；顒?dòng)時(shí)間市場(chǎng)妥善安排，建議為下午5點(diǎn)至晚上8點(diǎn)，要求單組執(zhí)行不少于80人次/天。費(fèi)用承擔(dān)：費(fèi)用承擔(dān)：公司全額承擔(dān)“庫(kù)存產(chǎn)品消化費(fèi)用”，沖賬要素為贈(zèng)飲酒使用登記表（市場(chǎng)自行打?。汉顒?dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、使用產(chǎn)品及數(shù)量、開(kāi)瓶人、聯(lián)系電話、監(jiān)督人簽名）。 4、3-5月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（消費(fèi)培育）續(xù)） 4、3-5月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）n勁酒口碑宣傳說(shuō)詞的熟記應(yīng)用勁酒口碑宣傳說(shuō)詞的熟記應(yīng)用要求各市場(chǎng)通過(guò)培訓(xùn)考試、早會(huì)提問(wèn)等形式，加強(qiáng)市

27、場(chǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)勁酒口碑宣傳說(shuō)詞的熟悉程度，要求能充分識(shí)記，并敦促在銷售推廣工作向終端及消費(fèi)者言傳身教、說(shuō)明介紹。 4、3-5月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）續(xù)）n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼“勁酒健康俱樂(lè)部勁酒健康俱樂(lè)部”活動(dòng)介紹：活動(dòng)介紹：活動(dòng)定期邀請(qǐng)餐飲從業(yè)人員到辦事處聯(lián)誼，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)小時(shí)，邀請(qǐng)人員為10-30人，活動(dòng)內(nèi)容包括職業(yè)技能培訓(xùn)、勁酒知識(shí)互動(dòng)、激勵(lì)回饋政策宣講三部分。工作要求工作要求： AB類市場(chǎng)執(zhí)行總計(jì)不少于8場(chǎng)，CD類市場(chǎng)執(zhí)行總計(jì)不少于3場(chǎng)?；顒?dòng)程序：活動(dòng)程序：第一步：組織邀請(qǐng)。第一步：組織邀請(qǐng)。每期邀請(qǐng)10-30名餐飲從業(yè)人員參加，火爆型餐飲的資深核心人

28、員優(yōu)先考慮，聯(lián)誼時(shí)間根據(jù)餐飲人員作息安排靈活設(shè)置，餐飲人員往返路費(fèi)由公司承擔(dān)。n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼活動(dòng)程序：活動(dòng)程序：第二步：職業(yè)培訓(xùn)。第二步：職業(yè)培訓(xùn)。活動(dòng)由營(yíng)銷經(jīng)理或服務(wù)公司超過(guò)三年以上的主管主持，活動(dòng)首先由主持人致歡迎辭，第一個(gè)溝通環(huán)節(jié)是根據(jù)餐飲人員關(guān)心的內(nèi)容提供職業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，本次提供的為“餐飲服務(wù)員禮儀培訓(xùn)”和“職業(yè)女性的健康飲食”二個(gè)課件，市場(chǎng)也可以根據(jù)個(gè)性化需求購(gòu)買(mǎi)和準(zhǔn)備其他培訓(xùn)光碟和課件，費(fèi)用由公司承擔(dān)。培訓(xùn)時(shí)間控制在30分鐘內(nèi)。職業(yè)女性的健康飲食職業(yè)女性的健康飲食 4、3-5月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）續(xù)）n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼

29、活動(dòng)程序：活動(dòng)程序：第三步：知識(shí)互動(dòng)。第三步：知識(shí)互動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的第二個(gè)環(huán)節(jié)播放勁酒專題片、企業(yè)專題片和勁酒知識(shí)營(yíng)銷演示材料（PPT格式），演示材料設(shè)置有互動(dòng)問(wèn)題題，回答問(wèn)題者不論對(duì)錯(cuò)均獎(jiǎng)勵(lì)500mL勁酒1瓶（優(yōu)先使用春節(jié)后庫(kù)存產(chǎn)品）。互動(dòng)時(shí)間控制在15分鐘以內(nèi)。 4、3-5月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）續(xù)）月份重點(diǎn)工作（知識(shí)營(yíng)銷）續(xù)）n餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼餐飲從業(yè)人員聯(lián)誼活動(dòng)程序：活動(dòng)程序：第四步：政策宣講。第四步：政策宣講。最后一個(gè)溝通環(huán)節(jié)由主持人對(duì)勁酒大瓶及盒裝產(chǎn)品的回饋政策進(jìn)行介紹，市場(chǎng)可以組織銷售排名、成長(zhǎng)進(jìn)步、新品競(jìng)推等個(gè)性化的激勵(lì)措施。本環(huán)節(jié)控制在15分鐘。第五步：聯(lián)誼回饋。第五步：聯(lián)誼回饋。所有參與人員回饋500mL勁酒1瓶（優(yōu)先使用春節(jié)后庫(kù)存產(chǎn)品）。市場(chǎng)還可通過(guò)臨期產(chǎn)品置換電影票、體育場(chǎng)館打球券作為餐飲從業(yè)人員的回饋及激勵(lì)用品?；顒?dòng)最后給參與人員核銷來(lái)回路費(fèi)（承擔(dān)公共交通工具的往返費(fèi)用，的士費(fèi)用非特殊情況不予報(bào)銷），并回收票據(jù)。說(shuō)明：說(shuō)明：聯(lián)誼活動(dòng)的開(kāi)支，除激勵(lì)費(fèi)用按前期方案