安居樂建材市場專題研究

1、Code of this report | 1 安居樂建材廣場專題研究2015年8月Code of this report | 201030405CONTENTS商城基本信息商城基本信息商城區(qū)域分析商城區(qū)域分析商城規(guī)劃商城規(guī)劃商城營銷推廣商城營銷推廣0206客戶分析客戶分析商城業(yè)態(tài)分析商城業(yè)態(tài)分析07SWOTSWOT分析分析Code of this report | 3商城基本信息商城基本信息01Code of this report | 4商城概況2010年 獲湖南家居建材行業(yè) “金芙蓉獎”最具競爭力賣場獎2010年 獲湖南省最具性價比賣場2006年 獲全國五星級建材廣場2006年 獲全國百

2、強(qiáng)建材市場項目名稱安居樂建材廣場開發(fā)商湖南安居樂集團(tuán)經(jīng)營業(yè)態(tài)建材、家裝、軟裝、家具等營業(yè)面積約4萬平方米樓層數(shù)6層停車位400開業(yè)時間2004年地址長沙市岳麓區(qū)觀沙嶺銀杉路8號 (銀盆嶺大橋西往北300米)安居樂建材廣場于2004年開業(yè)，經(jīng)營面積4萬方左右，主要經(jīng)營建材、家裝、家具等。Code of this report | 5總體定位：省內(nèi)種類最多，品牌最齊全的建材品牌大本營商城定位檔次定位：中檔、中高檔概念定位：性價比高，一站式購物形象定位：時尚、前沿、品味客群定位：私企業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)Code of this report | 6項目區(qū)位分析項目區(qū)位分析02Code of this re

3、port | 7項目區(qū)位安居樂建材市場位于岳麓區(qū)觀沙嶺街道，緊鄰銀杉路與杜鵑路，毗鄰岳麓大道和銀盆嶺大橋。本案杜鵑路觀沙嶺路岳麓大道銀杉路茶子山中路岳華路觀沙路金星北路含光路長沙市政府岳麓區(qū)政府銀盆嶺大橋湘江瀟湘北路安居樂建材廣場位于市府板塊中心，濱江新城核心區(qū)域，地理位置優(yōu)越。濱江新城市府板塊Code of this report | 8交通概況安居樂建材市場周邊公交路線安居樂園站（26米）：117、168、318、401、402、907、916區(qū)間線、W106（8條）觀沙嶺站（420米）：211、357（2條）大路坪站（427米）：302、903（2條）銀盆嶺大橋西站（428米）：132、

4、149、302、348、357、405、66、704、811（9條）安居樂建材廣場交通較為便利，附近共有5個公交站21條公交線路抵達(dá)，有城市主干道岳麓大道，以及次干道銀杉路和杜鵑路可供通行抵達(dá)。城市主干道：岳麓大道城市次干道：銀杉路、杜鵑路城市支馬路：觀沙嶺路觀沙嶺站銀盆嶺大橋西站大路坪站銀杉路安居樂園站八方小區(qū)站岳華路岳麓大路杜鵑路觀沙嶺路本案Code of this report | 9杜鵑路觀沙嶺路本案岳麓大道銀杉路項目周邊項目周邊有超市、酒店、沿街店鋪以及其他的建材商鋪，但環(huán)境較差。新一佳超市沐闌酒店新一佳超市沿街店鋪建材商鋪Code of this report | 10項目周邊10

5、00米內(nèi)有10個新建樓盤A綠地中央廣場（2649戶）B西江庭院（700戶）C星藍(lán)灣（848戶）D楓林美景（1217戶）E世茂鉑翠灣（3000戶）F天驕福?。?352戶 ）G楓林綠洲小區(qū)（1455戶）H銀馨家園（1260戶）I萬科里金域國際(1380戶)J金色山莊（970戶）涵蓋200個優(yōu)質(zhì)小區(qū)，輻射320萬戶裝修家庭，隨著湘江新區(qū)的建立，市場前景廣闊。附近大量樓盤和小區(qū)為安居樂建材廣場提供了廣闊的市場。Code of this report | 11項目規(guī)劃項目規(guī)劃03Code of this report | 12外部動線安居樂建材廣場共有4個主要出入口，分別為正門、南門、北門、東門，其中正

6、門為主要的人流動線。車流動線主要經(jīng)過銀杉路，到達(dá)商城四周的地面停車場；人流通過安居樂園公交站，在商城正門進(jìn)入商城。北北門門正正門門南南門門東東門門本案銀杉路杜鵑路來自觀沙嶺路。杜鵑路、銀杉路的車流在廣場大門處集聚。商城四周有400左右地上停車位。安居樂園站安居樂園站安居樂園公交站安居樂園公交站地面停車場地面停車場P觀沙嶺路Code of this report | 13內(nèi)部動線1F北主線支線1F下上聚集點1F層設(shè)置有4個出入口，其中正門是主要的人流出入口，整層的店鋪通達(dá)性較高；主力店布局在動線終端，延長了人流動線以及店鋪的通達(dá)度；無明顯商業(yè)死角。電梯電梯觀光電梯銀杉路Code of this

7、report | 14內(nèi)部動線2F北主線支線2F下上聚集點2F層人流通道采用網(wǎng)狀動線設(shè)計，雖然秩序感強(qiáng)，但動線比較凌亂，而且降低了有效實用面積；四周設(shè)置了倉庫和辦公區(qū)，避免商業(yè)死角的出現(xiàn)。電梯觀光電梯倉庫Code of this report | 15內(nèi)部動線3F北主線支線3F下上3F層人流通道采用網(wǎng)狀動線設(shè)計，雖然秩序感強(qiáng)，但動線比較凌亂，而且降低了有效實用面積；主力店布局在動線終端，延長了人流動線以及店鋪的通達(dá)度；無明顯商業(yè)死角。聚集點電梯觀光電梯Code of this report | 16內(nèi)部動線4F北主線支線4F下上聚集點4F層人流通道采用網(wǎng)狀動線設(shè)計，雖然秩序感強(qiáng)，但動線比較凌亂

8、，而且降低了有效實用面積；主力店布局在動線終端，延長了人流動線以及店鋪的通達(dá)度；無明顯商業(yè)死角。電梯觀光電梯Code of this report | 17內(nèi)部動線5F北主線支線5F下上聚集點5F層人流通道采用圍繞中庭的雙環(huán)線結(jié)構(gòu)，最大化的增加了顧客視野中的店鋪數(shù)量，提高了顧客的商鋪到達(dá)率；四周布局的是電梯和消防設(shè)施，極大的避免了商業(yè)死角的出現(xiàn)。電梯觀光電梯Code of this report | 18主線支線B1下上內(nèi)部動線B1北聚集點B1層人流通道采用圍繞中庭的雙環(huán)線結(jié)構(gòu)，最大化的增加了顧客視野中的店鋪數(shù)量，提高了顧客的商鋪到達(dá)率；四周布局的是電梯和消防設(shè)施，極大的避免了商業(yè)死角的出現(xiàn)。

9、電梯Code of this report | 19垂直動線通過觀光電梯和客運(yùn)電梯，方便顧客進(jìn)行快速目的性消費(fèi)；樓層之間設(shè)置平行并排式的電扶梯，引導(dǎo)人流。v 在商城的西面設(shè)置有觀光電梯以及北面和南面分別設(shè)置了一座電梯，幫助消費(fèi)者方便的到達(dá)合適的樓層，進(jìn)行目的型消費(fèi)。v 在樓層之間采用平行并排式的電扶梯，這種安排讓上下樓的客人必須多繞半個賣場，增加了人流上下樓光顧店鋪的數(shù)量。v 商城內(nèi)部設(shè)置了一個大氣的中庭，激發(fā)人流向上的欲望，引領(lǐng)人流向上流動。電梯電梯觀光電梯中庭Code of this report | 20內(nèi)部規(guī)劃-中庭中庭示意圖中庭面積270項目中庭為十字型設(shè)計，面積約270，中庭左右有

10、上下手扶電梯。中庭大氣的裝飾和懸掛的廣告牌，營造出良好的商業(yè)氛圍。廣告牌裝飾品Code of this report | 21主要通道寬度在2.5-3米之間次級通道寬度在2-2.5米之間凈層高3.3米左右店鋪進(jìn)深8-12米之間倉庫位于2F，面積800平方米左右，面積比較小。內(nèi)部規(guī)劃商城凈層高3.3米左右，設(shè)置有主次通道，寬度在2-3米之間，商城內(nèi)部的倉庫面積在800左右，商城內(nèi)部無公眾休息區(qū)。Code of this report | 22項目業(yè)態(tài)分析項目業(yè)態(tài)分析04Code of this report | 23B1層業(yè)態(tài)分布B1業(yè)態(tài)比例（按商鋪數(shù)量）B1業(yè)態(tài)比例（按商鋪面積）細(xì)分業(yè)態(tài)數(shù)量（

11、家）面積（平方米）布藝112750墻紙71550硅藻泥51420墻衣190家居飾品2590合計266400 從數(shù)量上看，布藝的數(shù)量為最多，為11家，占42%，其次是墻紙，占27%，最少的是墻衣，僅1家，占4%。 從面積上看，以布藝所占面積最大，為2750平方米，占比43%，墻紙和硅藻泥所占面積也超過1000平方米，分別占24%和22%。B1層經(jīng)營布藝、墻紙、硅藻泥等5種業(yè)態(tài)，共有26家店鋪，營業(yè)面積6400平方米，其中以布藝為主。Code of this report | 24B1層經(jīng)營狀況布藝墻紙硅藻泥墻衣家居飾品北中庭面積（）120-250租金（元/月）85-90主力業(yè)態(tài)布藝主力店蝶依斕主

12、力店面積（）330B1面積集中在120-250左右，租金在85-90元/月之間，整體經(jīng)營狀況一般，主力店是蝶依斕，面積為330左右。Code of this report | 25B1層品牌檔次國內(nèi)三線品牌占比50%，占比最大，像藝度空間、卡諾美莎、錦繡等，國內(nèi)二線品牌占比19%，像一品海棠、愛舍、伊麗莎白等，國內(nèi)一線占比19%，像五棵松、氧宜多、蝶依斕等，有少量國際品牌，例如別麗美特和羅馬、約克。檔次上看，以國內(nèi)普通品牌為主，像藝度空間、一品海棠等，有少量國際品牌，像別麗美特和羅馬。整體品牌檔次較為一般。Code of this report | 261F層業(yè)態(tài)分布1F業(yè)態(tài)比例（按商鋪數(shù)量）

13、1F業(yè)態(tài)比例（按商鋪面積）細(xì)分業(yè)態(tài)數(shù)量（家）面積（平方米）地板142080衛(wèi)浴172660五金71030管材管件1150水族135木業(yè)1335紅木家具1267馬賽克180合計436637 從數(shù)量上看，衛(wèi)浴數(shù)量最多，占40%，其次是地板，占33%，絕大部分都只有1家，分別占2%。 從面積上看，以衛(wèi)浴所占面積最大，為2660平方米，占40%，除地板占31%外，其他業(yè)態(tài)所占面積比較小。1F層經(jīng)營地板、衛(wèi)浴、五金等8種業(yè)態(tài)，共有43家店鋪，營業(yè)面積6637平方米，其中以衛(wèi)浴和地板為主。Code of this report | 271F經(jīng)營狀況地板衛(wèi)浴五金木業(yè)紅木家具管道管材馬賽克水族北中庭面積（）1

14、20-150租金（元/月）95-100主力業(yè)態(tài)衛(wèi)浴主力店大自然主力店面積（）2801F面積集中在120-150左右，租金在95-100元/月之間，整體經(jīng)營狀況較好，主力店是大自然，面積為280左右。Code of this report | 281F品牌檔次國內(nèi)一線品牌占比47%，占絕對地位，比如大自然、萬象等，國內(nèi)二線品牌占比35%，三木坊和生活家，有少量國際大品牌，像諾貝爾卡丹和高斯。檔次上看，以國內(nèi)知名品牌為主，比如九牧、大自然等品牌。輔以少量國際知名品牌，像諾貝爾卡丹和高斯，品牌檔次比較高。Code of this report | 292F層業(yè)態(tài)分布2F業(yè)態(tài)比例（按商鋪數(shù)量）2F業(yè)態(tài)

15、比例（按商鋪面積）細(xì)分業(yè)態(tài)數(shù)量（家）面積（平方米）電器17 1560陶瓷6 1010裝飾公司2 1120廚具9 1580地暖1 140墻紙1 180硅藻泥1 160凈水/水槽3 310合計406060 從數(shù)量上看，以電器的數(shù)量為最多，占42%，其次是廚具，占22%。其余的業(yè)態(tài)占比比較接近。 從面積上看，以廚具和電器所占面積最大，占26%，陶瓷和裝飾公司分別為18%和17%。2F層經(jīng)營電器、陶瓷、廚具等8種業(yè)態(tài)，共有40家店鋪，營業(yè)面積6060平方米，其中以電器、廚具為主。Code of this report | 302F經(jīng)營狀況陶瓷電器裝飾公司辦公室墻紙廚具地暖凈水/水槽北大督硅藻泥硅藻泥中

16、庭面積（）100-220租金（元/月）85-90主力業(yè)態(tài)廚具主力店冠珠主力店面積（）2602F面積集中在100-220左右，租金在85-90元/月之間，整體經(jīng)營狀況較好，主力店是冠珠，面積為260左右。Code of this report | 312F品牌檔次檔次上看，以國內(nèi)知名品牌為主，像東鵬和冠珠，整體品牌檔次較好。國內(nèi)二線品牌占比42%，像樂宜嘉、歐帝斯、佰鑫等品牌，國內(nèi)一線品牌占比35%，像東鵬、科恩、冠珠等品牌，有少量國際品牌，像歐雅和貝雷塔。Code of this report | 323F業(yè)態(tài)分布3F業(yè)態(tài)比例（按商鋪數(shù)量）3F業(yè)態(tài)比例（按商鋪面積）細(xì)分業(yè)態(tài)數(shù)量（家）面積（平方

17、米）門窗17 2070吊頂6 610整體衣柜15 2640樓梯2 410墻漆1 415保險箱2 470合計436615 從數(shù)量上看，門窗和整體衣柜數(shù)量比較多，分別占40%和35%，其余的業(yè)態(tài)數(shù)量比較少。 從面積上看，以整體衣柜所占面積最大，為2640平方米，其次是門窗，而吊頂、樓梯、墻漆和保險箱所占面積比較接近。3F層經(jīng)營門窗、整體衣柜、吊頂?shù)?種業(yè)態(tài)，共有43家店鋪，營業(yè)面積6615平方米，其中以門窗、整體衣柜為主。Code of this report | 333F經(jīng)營狀況門窗吊頂整體衣柜樓梯墻漆保險箱北中庭面積（）120-230租金（元/月）75-80主力業(yè)態(tài)整體衣柜主力店伊百麗主力店面

18、積（）6803F面積集中在120-230左右，租金在75-80元/月之間，整體經(jīng)營狀況一般，主力店是伊百麗，面積為680左右。Code of this report | 343F品牌檔次檔次上看，以國內(nèi)普通品牌為主，奧科美、安格等品牌，品牌檔次比較低。國內(nèi)三線品牌占比56%，像奧科美、安格、奧邦等，國內(nèi)二線品牌占比28%，有少量國際二線品牌，像圣梵諾。Code of this report | 354F業(yè)態(tài)分布4F業(yè)態(tài)比例（按商鋪數(shù)量）4F業(yè)態(tài)比例（按商鋪面積）細(xì)分業(yè)態(tài)數(shù)量（家）面積（平方米）燈飾2450實木家具113150板式家具41530采暖1350歐式家具1800藤制家具1320合計20

19、6600 從數(shù)量上看，實木家具占比最大，達(dá)到了55%，其它業(yè)態(tài)相差不大。 從面積上看，實木家具所占比重最大，占48%，其余相差比較小.3F層經(jīng)營燈飾、實木家具和板式家具等6種業(yè)態(tài)，共有20家店鋪，營業(yè)面積6600平方米，其中以實木家具為主。Code of this report | 364F經(jīng)營狀況燈飾實木家具板式家具采暖歐美家具藤制家具北中庭面積（）300-400租金（元/月）65-70主力業(yè)態(tài)實木家具主力店恒信家私主力店面積（）4604F面積集中在120-230左右，租金在75-80元/月之間，整體經(jīng)營狀況一般，主力店是恒信家私，面積為460左右。Code of this report |

20、 374F品牌檔次檔次上看，以國內(nèi)知名品牌為主，像木軒、雷士、富麗真金等知名品牌，還有國際一線品牌威能，整體品牌檔次較高。國內(nèi)品牌檔次相差小，國內(nèi)一線占比35%，國內(nèi)二線占比30%。國內(nèi)三線占比30%，還有5%的國際一線品牌，例如威能。Code of this report | 385F業(yè)態(tài)分布五樓業(yè)態(tài)比例（按商鋪數(shù)量）五樓業(yè)態(tài)比例（按商鋪面積）細(xì)分業(yè)態(tài)數(shù)量（家）面積（平方米）沙發(fā)51860實木家具52330板式家具41380軟床2580兒童家具2530合計186680 從數(shù)量上看，整體相差不大，實木家具和沙發(fā)一樣均為5家，所占最大，占28%。 從面積上看，實木家具所占比重最大，占35%，其次

21、是沙發(fā)，占28%，軟床和兒童家具所占最小。都在10%以下。5F層經(jīng)營沙發(fā)、實木家具和板式家具等5種業(yè)態(tài)，共有18家店鋪，營業(yè)面積6680平方米，其中以實木家具和沙發(fā)為主。Code of this report | 395F經(jīng)營狀況沙發(fā)實木家具板式家具軟床兒童家具北中庭面積（）200-400租金（元/月）55-60主力業(yè)態(tài)實木家具主力店全友主力店面積（）12005F面積集中在200-400左右，租金在55-60元/月之間，整體經(jīng)營狀況一般，主力店是全友，面積為1200左右。Code of this report | 405F品牌檔次 檔次上看，以國內(nèi)知名品牌為主，品牌檔次較高。例如夢潔、四季繽紛

22、、全友等國內(nèi)知名品牌。主要由國內(nèi)一、二、三線品牌構(gòu)成，分別占比39%、28%、33%。國內(nèi)三線品牌有愛斯達(dá)、城市家緣、家宜居等，國內(nèi)二線品牌有北京松木、紫荊花、康居等，國內(nèi)一線品牌有夢潔、四季繽紛、全友等。Code of this report | 41整體業(yè)態(tài)布局樓層經(jīng)營業(yè)態(tài)主力業(yè)態(tài)主力店/次主力店5F家具 實木家具、沙發(fā)全友/佐圖4F家具 燈飾 采暖實木家具恒信家私/星港3F門窗 整體家居 樓梯 吊頂 保險柜 油漆整體衣柜、門窗 伊百麗/索菲亞2F瓷磚 電器 櫥柜 凈水 采暖 水槽 水族 墻紙電器、廚具冠珠/海爾1F衛(wèi)浴潔具 地板 木業(yè)板材 管線管材 五金衛(wèi)浴、地板大自然/生活家巴洛克B1

23、墻紙 墻藝 硅藻泥 家居裝飾布藝蝶依斕/盼盼整體上看，經(jīng)營業(yè)態(tài)數(shù)量比較多，范圍廣，不同樓層之間的經(jīng)營業(yè)態(tài)有很大差異，高樓層以實木家具等高檔產(chǎn)品為主，低樓層以家居裝飾、電器等特色產(chǎn)品為主。Code of this report | 42樓層面積（）主力店面積（）租金（元/月/）品牌檔次5F200-400120055-60較高4F300-40046065-70較高3F120-23068075-80一般2F100-22026085-90較高1F120-15028095-100較高B1120-25033085-90一般整體業(yè)態(tài)分析整體上看，面積集中于200左右，低樓層店鋪面積較小，高樓層店鋪面積較大。

24、租金由1F向兩端遞減，店鋪品牌檔次較好。Code of this report | 43整體業(yè)態(tài)綜合分析從數(shù)量上看，衛(wèi)浴、電器、門窗和實木家具、整體衣柜位列前五；從面積上看，布藝、衛(wèi)浴、整體衣柜、實木家具和板式家具位列前五。家具業(yè)態(tài)應(yīng)為建材廣場的主力業(yè)態(tài)。單位：家單位：平方米Code of this report | 44項目營銷推廣項目營銷推廣05Code of this report | 45最吸睛的全媒體推廣 集結(jié)優(yōu)勢媒體資源，通過報紙、網(wǎng)洛、車輛、電臺和電視等媒介，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)信息的全面覆蓋。Code of this report | 46最精準(zhǔn)的小區(qū)營銷 專職營銷人員深入小區(qū)定期市調(diào)追

25、蹤，敏銳捕捉行業(yè)動態(tài)，全面整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，組織小區(qū)業(yè)主與商城的良性互動，實現(xiàn)家裝需求業(yè)主與商城商戶的雙向共贏。Code of this report | 47最火爆的主題促銷 全年500萬企劃營銷費(fèi)用投入，根據(jù)市場需求有針對組織大型主題促銷，品類促銷、品牌聯(lián)盟以及節(jié)假日活動促銷等多樣化的促銷活動。Code of this report | 48最流行的網(wǎng)上營銷 乘勢互聯(lián)網(wǎng)營銷時代的東風(fēng)，借助網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷，將線上有家裝需求的業(yè)主轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)者，真正實現(xiàn)線上、線下聯(lián)動的家居購物模式。Code of this report | 49客戶分析客戶分析06Code of this report | 50v客戶集中在20-49歲，其中