I.Keep私人健身解析

1、I.Keep健身工作室創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)人：XXX創(chuàng)業(yè)項目：I.Keep健身工作室20XX年XX月XX日目錄一、創(chuàng)業(yè)組織介紹（3）二、項目分析（3）三、市場營銷計劃（8）四、產(chǎn)品及服務(wù)（8）五、競爭分析（10）六、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措（11）七、利潤分析（13）八、環(huán)保分析（15）九、風(fēng)險分析（15）十、還款計劃（18）第一章、創(chuàng)業(yè)組織介紹一、基本情況： 本投資項目為兩人合伙投資，擬取名為I.Keep健身工作室，主要經(jīng)營項目有一對一私教課程、一對多人課程、增肌減脂塑身、體能訓(xùn)練、身體平衡等。創(chuàng)業(yè)總預(yù)算在XX萬元。創(chuàng)業(yè)團隊核心人員：本人及合伙人；員工XX名。二、本人情況介紹 本人于XX年XX月畢業(yè)于X

2、X大學(xué)，在大學(xué)期間利用假期曾在各健身中心進行實習(xí)任健身教練一職，畢業(yè)后在XXXX任職，對于健身行業(yè)的運營及管理方面，有程度上的了解。第二章、項目分析一、項目介紹：本項目名為I.Keep健身工作室，健身需要堅持，因此本工作室擬取名為I.Keep（我堅持）。作為區(qū)別于大眾健身房，本工作室提供更精準、高效、激烈訓(xùn)練方式及健身產(chǎn)品的健身工作室，我們將采用美國最專業(yè)、亞洲最先進的訓(xùn)練體系，為每一位來到I.K工作室的會員提供定制化服務(wù)?！癕ake a Little Progress Everyday!”(每天進步一點點！)是我們工作室秉持的信念。希望每天來I.K的會員都能夠比昨天的自己更好，激發(fā)對于健身的

3、渴望、發(fā)掘自身未知的潛能，把自己的改變得更健康。二、項目選址：I.Keep健身工作室計劃設(shè)于XX區(qū)XX路XX寫字樓內(nèi)，面積約130平米，距地鐵站較近且附近商務(wù)寫字樓林立。三、店面設(shè)計：麻雀雖小但五臟俱全，本工作室雖是私人健身工作室，但專業(yè)器材應(yīng)有竟有；墻壁將采用時下最I(lǐng)N的涂鴉風(fēng)格與墻漆或墻紙并用，展現(xiàn)我們80、90一代的個性時尚。參考風(fēng)格如下：地板則全部采用地毯式。除器材外，還設(shè)有更衣室、淋浴間及休息室。休息室則采用米黃色柔和色系，調(diào)節(jié)客戶心情，在休息室內(nèi)，本工作提供營養(yǎng)食譜供客戶選用。 器材大概有：（自填），怎么擺。四、營業(yè)時間：周一到周日：10:00-22:00五、目標群體：1.有增肌、

4、塑形需求2.都市白領(lǐng) 3.體重較高的群體 4.體能訓(xùn)練5.健身愛好者6.有健身需求，但強調(diào)私密性的客戶六、團隊配置：本公司健身教練均持有相關(guān)類目專業(yè)證書、或相關(guān)類目的多年經(jīng)驗。經(jīng)理：本人兼（1）負責(zé)一切經(jīng)營管理活動，人事任免，收費，財務(wù)預(yù)算，審核，收支控制。（2）負責(zé)進器材、管理器材、點倉等工作。（3）負責(zé)記錄會員相關(guān)信息：姓名、電話、地址、體能、脂肪含量等。（4）為工作室內(nèi)高級會員提供專業(yè)的一對一私人定制的訓(xùn)練課程。專業(yè)健身教練：合作人兼（1）為工作室內(nèi)高級會員提供專業(yè)的一對一私人定制的訓(xùn)練課程。（2）營養(yǎng)餐的制作。健身教練：XX人（1）一對多人進行瑜伽、有氧操課程（2）為會員進行體能測試、

5、體重測量、訂制適合會員的詳細方案并進行課程。第三章、市場營銷計劃1.開業(yè)后迅速在大眾點評、新浪、騰訊微博等網(wǎng)絡(luò)平臺上推出門店相關(guān)信息、活動；在各大健身論壇、網(wǎng)站、貼吧等發(fā)布本店信息，讓有需求的客戶可來參觀、了解。響應(yīng)并參與大眾點評網(wǎng)團購活動，并推出免費體驗一節(jié)課的活動，來吸引廣大消費者。 2. 營養(yǎng)套餐共有五種，價格在32元-49元之間，客戶可根據(jù)自己的口味需求選購套餐，本店提供的套餐可打包。3健身也好，減肥也好都是一個需要堅持到的項目，若開始沒多久就選擇放棄那就得不償失，因此我們推出的課時套餐有兩個月完整套餐、半年完整套餐；當然，客戶也可自行選擇需要的課程，單買一節(jié)課。 4.凡是光臨本工作室

6、內(nèi)進行訓(xùn)練的會員客戶，皆可獲得我們免費贈送的印有本工作室LOGO的大號浴巾一條。 5.定期舉行一些活動，比如身材大變樣的比賽、真人CS、聚餐等，來抓我們的會員量。第四章、產(chǎn)品及服務(wù)一、私人教練的理念：私人教練的使命：推崇積極快樂的生活態(tài)度，傳播給大眾享用一生的健康方式，達到客戶最終的最大程度的滿意。我們的私人教練應(yīng)著力于在一個安全的條件上，在一個激勵的環(huán)境下，在一個輕松的氛圍中，為會員提供一種有強度的趣味性的互動式的有效的訓(xùn)練課程。和我們私人教練在一起，你的身體和感覺都將達到一種前所未有的體驗。二、本工作室的教練所具備的職業(yè)素養(yǎng)：1.親和力2.職業(yè)感（心態(tài)，工作狀態(tài)，儀容儀表，個人的需求永遠在

7、工作之下）態(tài)度決定一切。3.注意言行，樹立良好的職業(yè)形象動員并帶動會員。4.不過于張揚（手勢，姿態(tài)）5.有強烈的進取心，有組織性，服從領(lǐng)導(dǎo)。6.言語謙和，不帶任何侮辱性字眼。7.有良好的溝通技巧，建立并維護與會員之間的關(guān)系。8.豐富的工作經(jīng)驗9.為會員量身定做訓(xùn)練計劃，學(xué)習(xí)掌握正確正規(guī)的訓(xùn)練10.在訓(xùn)練過程中能很好的調(diào)節(jié)訓(xùn)練流程，以求達到更好的訓(xùn)練效果11.告訴會員如何正確學(xué)習(xí)飲食，緩解壓力，提高新陳代謝，加快脂肪燃燒，在訓(xùn)練中充分享受樂趣，達到會員預(yù)想的健身效果。三、基本訓(xùn)練項目：1、心肺耐力訓(xùn)練：心肺耐力指一個人持續(xù)身體活動的能力。心肺和血管的功能對于氧和營養(yǎng)物的分配、清除體內(nèi)垃圾具有重要

8、作用，尤其是在進行有一定強度的活動時，良好的心肺功能則顯得更加重要。I.Keep健身工作室運用科學(xué)的心率監(jiān)控方法，通過即時心率控制讓您達到良好的訓(xùn)練效果，互動式教學(xué)讓您訓(xùn)練不枯燥；2、肌耐力訓(xùn)練：肌耐力是指人體長時間進行持續(xù)肌肉工作的能力，即對抗疲勞的能力。耐力包括兩個方面，即肌肉耐力和心血管耐力。耐力的提高不僅取決于人的發(fā)育成熟，也和負荷要求有關(guān)。合乎規(guī)律的耐力性負荷訓(xùn)練可使肌肉、器官、心肺、血液、免疫系統(tǒng)以及物質(zhì)代謝調(diào)節(jié)出現(xiàn)適應(yīng)現(xiàn)象。I.Keep健身工作室會根據(jù)您的體能情況和訓(xùn)練目標合理安排和編排順序進行訓(xùn)練；3、柔韌性訓(xùn)練：柔韌性指將肌肉和關(guān)節(jié)運動到生理極限的能力。這本是我們與生俱來的能

9、力，但絕大多數(shù)人都慢慢丟失了，我們的生活方式就是約束與靜止，您的身體也會隨著年齡慢慢失去水分和柔軟。當您步入成年時，機體就已經(jīng)喪失了15%的水分，并開始變得日趨僵硬和容易受傷，所以柔韌性訓(xùn)練對您來說至關(guān)重要，I.Keep健身工作室專業(yè)的私人教練讓您感受呼吸與柔韌性訓(xùn)練的完美結(jié)合；4、平衡性訓(xùn)練：腹、背、臀、腿等處的肌肉群,而這些肌肉群在保持身體平衡、改善身體姿勢以及預(yù)防運動損傷等方面發(fā)揮著重要作用，I.Keep健身工作室通過健身球、重力球、泡沫軸、平衡半球等工具感受平衡性的重要性。5、肌肉力量訓(xùn)練：也稱肌力，即肌肉運動時最大收縮力。I.Keep健身工作室會根據(jù)會員的要求制定適合自己的訓(xùn)練方法。

10、I.Keep健身工作室配備各種功能力量器械，本公司健身教練均持有相關(guān)類目專業(yè)證書、或相關(guān)類目的多年經(jīng)驗。* 體脂率是指人體內(nèi)脂肪重量在人體總體重中所占的比例，又稱體脂百分數(shù)，它反映人體內(nèi)脂肪含量的多少。四、營養(yǎng)套餐：1. 牛肉增肌餐：專業(yè)健身教練強力推薦，幫助增肌、減脂，配合合適的運動，一周循環(huán)，讓體形煥然一新。本餐提供充足的蛋白質(zhì)供應(yīng)，使機體保持合成代謝狀態(tài)，形成肌肉生長的有利環(huán)境。身體肌肉比例越高，基礎(chǔ)代謝就越高，配合合適的運動，怎么吃都不會發(fā)胖。單價：￥49.00。2. 雞肉增肌餐：所謂3分練，7分吃，增肌期間怎么可以少了富含高蛋白質(zhì)的雞肉！這款餐，不僅保證雞肉的美味，還保證每天所需的高

11、質(zhì)量蛋白質(zhì)。單價：￥38.00。3. 龍利魚套餐：高營養(yǎng)，低熱量，富含蛋白質(zhì)，才是那些想要保持身材和健身人士的首選。常吃這些富含蛋白質(zhì)的低熱量健康食物，是非常好的一個習(xí)慣，本餐新鮮又營養(yǎng)，還有什么比好身材和美味同時兼得的幸福來的更強烈呢！單價：￥39.00。4. 鮮蝦減脂色拉：適合減脂人士全天或者增肌人士的晚餐，高營養(yǎng)，低熱量，保持好身材的不二法則。鮮蝦與新鮮時蔬搭配，在保證足夠的營養(yǎng)同時，還保證一天所需的能量。單價：￥39.00。5. 全素藜麥色拉：藜麥被稱為丟失的遠古“營養(yǎng)黃金”，F(xiàn)AO已將其列為唯一一種單一植物可以滿足人體的基本營養(yǎng)需求。本色拉適合減脂人士全天或者增肌人士的晚餐，高營養(yǎng)，

12、低熱量，保持好身材的不二法則。晚上也是肌肉生長和減脂的最好時機，所以一定不要忽視這個時間段，這款色拉全素搭配，最適合素食主義者和愛美的女士。單價：￥32.00。第五章、競爭分析據(jù)本人研究，對比幾家較為人所熟知的健身會所如XX、XX、XX等，分析如下：競爭對手的主要優(yōu)勢： 1面積較大。 2有固定的渠道、會員，衍生品較多。 3知名連鎖企業(yè)，受眾面積廣，明星代言，認知度高。 4較為雄厚的資金背景。 競爭對手的主要劣勢： 1價格較貴。2目前還并未推出營養(yǎng)套餐或套餐價格較高。 3教練無法估計每位會員。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1價格實惠。 2有豐富的營養(yǎng)套餐。 3服務(wù)及時，無微不至更具有親和力

13、。 4變通性強，凡事都有余地。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 創(chuàng)業(yè)團隊需要磨合。 2. 知名度不夠。3. 店鋪面積較小。 第六章、創(chuàng)業(yè)資金用途及籌措創(chuàng)業(yè)資金主要用于以下方面：一、人員開支 健身教練X名 XX元一月 合計：XX元。二、證件辦理費用工商營業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記證消防許可證合計：XX元三、資產(chǎn)購置 （一）、相關(guān)設(shè)備：健身設(shè)備、淋浴間、更衣室等設(shè)備、桌椅板凳合計：此類用具大致需要 元。（二）、店鋪租金及裝修費用名 稱總費用(元)店面租金130平XX/月XX裝修費用XXXX合計XX（三）、食材進貨營養(yǎng)套餐原料進貨需：XX元（四）、流動資金 流動資金：XX元。以上合計創(chuàng)業(yè)資金為：XX萬元

14、?，F(xiàn)本人及合作伙伴已自籌資金XX萬元，資金缺口XX萬元需要貸款。第七章、利潤分析每月預(yù)計營業(yè)額： 店內(nèi)營業(yè)額收入模式為按課時收費：單一節(jié)課XX元60分鐘（雙月套餐XX元，共20節(jié)課程、半年套餐XX元，共60節(jié)課程、一年套餐XX元，共120節(jié)課程） 瑜伽及有氧操屬于一人對多人業(yè)務(wù)，一人收費為XX元，湊及10人開班，課程一般為10節(jié)課一個月。 因本店新開，可能直接訂購套餐或直沖會員卡金額的客戶并沒有，因此此預(yù)算按單節(jié)課時計算，本店營業(yè)時間為周一到周日：10:00-22:00 若10人在店內(nèi)一日完成60分鐘課程，單一節(jié)課XX元，則可盈利XX元。 一月則可盈利XX元*30天=XX元。 瑜伽及有氧操分兩

15、個班，一班總收入XX元，共計XX元。 營養(yǎng)餐收入在XX元，若一月銷XX份則可收入 XX*XX=XX元（金額取中間值） 總計收入可達：XX+XX+XX=XX元。預(yù)計平均每月開銷：固定開銷房租XX元工資XX元推廣費XX元合計XX元不固定開銷營養(yǎng)餐原料XX水電XX總計總利潤預(yù)測：本店是新店開張，會有一個營運前期、營運中期、營運后期、營運成熟期的過程。因此，根據(jù)各個階段來預(yù)測銷售額及利潤較為合理，每個周期按1個季度3個月計算：營運前期由于知名度不高、推廣時間不夠以及團隊需要磨合、欠缺經(jīng)驗等，收入會較低，以季度收入的0.8倍計算；進入營運中期時工作室已經(jīng)開張3個月了，經(jīng)營進入正軌，具有一定的知名度了，收

16、入會高一些，以季度收入實際1比1計算；進入營運后期時工作室已經(jīng)開張半年了，已經(jīng)累計很多客戶，積累了經(jīng)驗，對周邊對手有較深了解，對客戶需求也有了深刻理解，此階段收入會更高一些；以季度收入的1.2倍計算。進入營運成熟期時工作室已經(jīng)開張9個月了，此時經(jīng)營得心應(yīng)手，該暴露的問題已經(jīng)暴露和解決，工作室進入良性的發(fā)展期，此階段的收入也會很高；以季度收入的1.3倍計算。具體預(yù)測如下表： 周期階段收入（元）支出（元）利潤（元）利潤率第一季營運前期16%第二季營運中期25%第三季營運后期30%第四季營運成熟期35%合計28%（平均）由上表可以看出，預(yù)計開業(yè)滿一年可收回投資XX萬元，并有盈余 XX萬元。第八章、風(fēng)險管理經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。教練匱乏 本工作室所選擇的教練必須是經(jīng)驗豐富且持有相關(guān)證書的，只有第一關(guān)過得好，才能給客戶留下更多更專業(yè)的印象，從而留住客戶。場地租金 這是目前整個健身產(chǎn)業(yè)面臨的問題。健身工