商務談判策劃方案我愛PPT教案

1、商務談判策劃方案我愛商務談判策劃方案我愛談判地點與議程安排談判目標與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段策略運用緊急預案與法律資料談判主題與團隊介紹目錄第1頁/共31頁談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹第2頁/共31頁主題團 隊 介 紹談判主題及團隊介紹主題解決融資問題，從而來擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強產(chǎn)品的宣傳力度。第3頁/共31頁主題團 隊 介 紹談判主題及團隊介紹團隊介紹項 目 主 談 陳靜項 目 決 策 元富林進 程 記 錄 王聞凱技 術 顧 問 段學蓮法 律 顧 問 黃林楓財 務顧 問 金躍初第4頁/共31頁談判

2、地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹第5頁/共31頁目標談判底線談判目標與談判底線目標各議題目標123總目標達成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏 B方出資額達到100-150萬己方負責生產(chǎn)，宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤合理分配第6頁/共31頁目標談判底線談判目標與談判底線底線1.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達到20%以上1.B方出資額不低于50萬元2.己方負責生產(chǎn),保證控股3.對方承擔50%的風險4.年收益達到20%以上，B 方的利潤分配控制在 15%-20%?？傉勁械拙€各議題談判底線

3、第7頁/共31頁談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹第8頁/共31頁己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析乙方某品牌綠茶公司某品牌綠茶公司第9頁/共31頁雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析對方經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資初步意向為保健品市場 。12第10頁/共31頁已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析行業(yè)分析茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題1998年1999年2000年2011年旭日占據(jù)主導市場旭日占據(jù)主導市場康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形

4、成三足鼎立康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭第11頁/共31頁已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析行業(yè)分析茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題“好喝、解渴好喝、解渴” 作為茶飲料的基本功能?！敖】到】怠薄皶r尚時尚”已逐漸成為 消費者的核心需求。廣告廣告和試喝試喝已經(jīng)在消費者購買因素購買因素里面占了絕大部分。絕大部分。第12頁/共31頁已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣

5、分析行業(yè)分析茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題市場整體需求 趨于飽和消費供大于 求的買方市場茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多企業(yè)實力弱，品牌意識弱第13頁/共31頁1.產(chǎn)品效用突出2.具有獨立品牌價值，且前景廣闊3.渠道完善、戰(zhàn)略完備1.品牌的知名度還不夠2.資金不足3.宣傳力度 生產(chǎn)規(guī)模較小1.資金充足2.了解A公司的基本情況1.急于得到回報2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢己方對方 行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢分析雙方背景與優(yōu)劣分析SWOT分析第14頁/共31頁談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊

6、介紹第15頁/共31頁開場策略磋商策略談判各階段策略運用開場策略終場策略六大策略大膽開價界定目標扮演不情愿的賣家鉗子策略絕不接受第一次報價 裝作大吃一驚第16頁/共31頁開場策略磋商策略談判各階段策略運用磋商策略終場策略訴諸最高權威避免對抗性談判永遠不要折中一定要索取回報第17頁/共31頁開場策略磋商策略談判各階段策略運用終場策略終場策略白臉黑臉蠶食策略讓步模式收回報價欣然接受起草協(xié)議第18頁/共31頁談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹第19頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案參與控參與控股股1管理財務

7、管理財務2削減投資削減投資3第20頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案管理財務管理財務2削減投資削減投資3參與控參與控股股1第21頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案參與控參與控股股1“白臉”據(jù)理力爭，運用訴諸最高權威策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略；或就對方所報股份進行談判，運用讓步策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。第22頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案參與控參與控股股1管理財務管理財務2削減投資削減投資3第23頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預

8、案管理財務管理財務2在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求其減少2%3%的股份占有率或者5%10%的利潤額。第24頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案參與控參與控股股1管理財務管理財務2削減投資削減投資3第25頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案削減投資削減投資3說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方減少1%2%的股份占有率或者要求對方減少5%8%的利潤額。第26頁/共31頁緊急預案法律資料緊急預案與法律資料法律資料合同范文、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料2、相關法律、法規(guī)文件。包括中華人民共和國合同法、經(jīng)濟合同法以及其他相關法律法規(guī)。1、第27頁/共31頁談判地點與議程安排緊急預案與