T+在分銷和零售連鎖行業(yè)的應(yīng)用

1、暢捷通信息技術(shù)股份有限公司2013年4月 賣點(diǎn)聚焦：移動(dòng)+遠(yuǎn)程異地多組織機(jī)構(gòu)：（多倉庫、多辦事處、多門店、多渠道商）傳統(tǒng)領(lǐng)域：商貿(mào)流通、工貿(mào)一體（差異化體現(xiàn)：業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)財(cái)務(wù)）營業(yè)規(guī)模:1000萬3億企業(yè)前言：T+市場定位企業(yè)規(guī)模企業(yè)規(guī)模企業(yè)企業(yè)特點(diǎn)特點(diǎn)推廣手段推廣手段T+T+的市場定位是由于的市場定位是由于T+T+產(chǎn)品特點(diǎn)及市場背景決定的產(chǎn)品特點(diǎn)及市場背景決定的目錄階段一：區(qū)域代理1階段二：給超市供貨2階段三：工貿(mào)一體，全國分銷3階段四：成立分支機(jī)構(gòu)4階段五：發(fā)展門店連鎖（直營店、加盟店、商場專柜）2005年的美好電器：成立之初，區(qū)域代理區(qū)域代理公司組織架構(gòu)美好電器商貿(mào)公司美好電器商貿(mào)公司財(cái)務(wù)部

2、財(cái)務(wù)部（2人）人）采購采購部部（1人）人）倉庫倉庫（2人）人）銷售部銷售部（10人）人）區(qū)域代理管理困惑公司、門店、倉庫不在同一個(gè)地方，數(shù)據(jù)不及時(shí)，好賣的貨經(jīng)常斷貨，不好賣的又積壓應(yīng)收賬款比例較高，對公司資金周轉(zhuǎn)造成的壓力太大，每到月底財(cái)務(wù)對賬的工作量很大競爭激烈，利潤不高，希望實(shí)時(shí)了解哪些商品賺錢，哪些不賺錢區(qū)域代理產(chǎn)品解決思路T+靈活的立賬方式B/S架構(gòu)，遠(yuǎn)程管控實(shí)時(shí)成本和利潤倉庫、門店免安裝既可根據(jù)發(fā)票立賬也可根據(jù)貨單立賬更加符合商貿(mào)企業(yè)特征銷售、出入庫都實(shí)時(shí)入賬銷售、庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)查看和分析庫存核算既可定時(shí)也可實(shí)時(shí)銷售毛利分析，從訂單、地區(qū)、部門、業(yè)務(wù)員、客戶、存貨等多個(gè)維度分析獲知暢銷

3、品、各項(xiàng)貢獻(xiàn)率等T+價(jià)值亮點(diǎn)立賬方式靈活：既可按發(fā)立賬方式靈活：既可按發(fā)票，也可按收發(fā)貨單票，也可按收發(fā)貨單流程可選：管理簡單的，流程可選：管理簡單的，可選業(yè)務(wù)與倉庫合并流程，可選業(yè)務(wù)與倉庫合并流程，管理規(guī)范的，可選業(yè)務(wù)與管理規(guī)范的，可選業(yè)務(wù)與倉庫分開流程倉庫分開流程庫存核算簡單，既可庫存核算簡單，既可選擇定時(shí)計(jì)價(jià)，也可選擇定時(shí)計(jì)價(jià)，也可選擇實(shí)時(shí)計(jì)價(jià)，更加選擇實(shí)時(shí)計(jì)價(jià)，更加符合商貿(mào)企業(yè)管理特符合商貿(mào)企業(yè)管理特征征T+價(jià)值亮點(diǎn)可按部門、地區(qū)、訂單、可按部門、地區(qū)、訂單、客戶、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)員等多客戶、項(xiàng)目、業(yè)務(wù)員等多個(gè)維度分析企業(yè)的銷售收個(gè)維度分析企業(yè)的銷售收入、成本、費(fèi)用、毛利等，入、成本、費(fèi)用、

4、毛利等，讓老板及時(shí)了解哪些賺錢，讓老板及時(shí)了解哪些賺錢，哪些不賺錢哪些不賺錢目錄階段一：區(qū)域代理1階段二：給超市供貨2階段三：工貿(mào)一體，全國分銷3階段四：成立分支機(jī)構(gòu)4階段五：發(fā)展門店連鎖（直營店、加盟店、商場專柜）2007年的美好電器：擴(kuò)大規(guī)模，主攻超市給超市供貨公司組織架構(gòu)美好電器商貿(mào)公司美好電器商貿(mào)公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部（6人）人）采購采購部部（2人）人）物流部物流部（5人）人）分銷部分銷部（15人）人）商超商超部部（20人）人）銷售銷售部部給超市供貨管理困惑通過跑店員現(xiàn)場盤點(diǎn)庫存數(shù)，回到公司再要貨，數(shù)據(jù)嚴(yán)重滯后因?yàn)椴荒芗皶r(shí)獲取超市的銷售和庫存數(shù)，為了不斷貨，只能增加送貨頻次而增加物流成本進(jìn)場

5、費(fèi)、堆垛費(fèi)、店慶費(fèi)等各種名目的費(fèi)用，每到月底，財(cái)務(wù)天天加班都忙不過來給超市供貨產(chǎn)品解決思路T+跑店與移動(dòng)管理智能補(bǔ)貨費(fèi)用計(jì)算按客戶設(shè)置補(bǔ)貨規(guī)則銷售經(jīng)理分配跑店任務(wù)跑店員通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)簽到、拍照、上報(bào)銷量和庫存、了解促銷和競品信息總部能實(shí)時(shí)了解各超市的銷售和庫存情況，統(tǒng)一進(jìn)行配貨，銷售經(jīng)理能掌控跑店員的跑店情況設(shè)置補(bǔ)貨優(yōu)先級進(jìn)行補(bǔ)貨需求分析并統(tǒng)一配送同一客戶的不同費(fèi)用可錄在一張費(fèi)用單上費(fèi)用可分?jǐn)偟戒N貨單T+價(jià)值亮點(diǎn)跑店路線規(guī)劃，跑店路線規(guī)劃，直接在百度地圖直接在百度地圖上顯示客戶位置，上顯示客戶位置，安排業(yè)務(wù)員跑店安排業(yè)務(wù)員跑店路線，直觀明了路線，直觀明了T+價(jià)值亮點(diǎn)業(yè)務(wù)員跑店：業(yè)務(wù)員通過手機(jī)可以

6、簽到、上報(bào)超市業(yè)務(wù)員跑店：業(yè)務(wù)員通過手機(jī)可以簽到、上報(bào)超市的庫存和銷量并補(bǔ)貨、還可進(jìn)行簽到拍照、促銷拍的庫存和銷量并補(bǔ)貨、還可進(jìn)行簽到拍照、促銷拍照、競品拍照、離店拍照等，所有的數(shù)據(jù)都自動(dòng)生照、競品拍照、離店拍照等，所有的數(shù)據(jù)都自動(dòng)生成一張上報(bào)單到成一張上報(bào)單到T+。T+價(jià)值亮點(diǎn)跑店跟蹤：銷售經(jīng)理和老板坐在家里就能看到所有跑店跟蹤：銷售經(jīng)理和老板坐在家里就能看到所有跑店員的跑店情況，并能對獲取的超市銷售和庫存跑店員的跑店情況，并能對獲取的超市銷售和庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，以便安排配貨。數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)分析，以便安排配貨。跑店案例分享目錄階段一：區(qū)域代理1階段二：給超市供貨2階段三：工貿(mào)一體，全國分銷

7、3階段四：成立分支機(jī)構(gòu)4階段五：發(fā)展門店連鎖（直營店、加盟店、商場專柜）2009年的美好電器：創(chuàng)建工廠和自有品牌，全國分銷工貿(mào)一體公司組織架構(gòu)美好電器公司美好電器公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部（10人）人）采購采購部部（5人）人）物流部物流部（10人）人）批發(fā)批發(fā)部部（15人）人）商超商超部部（20人）人）銷售銷售部部山東山東辦辦（5人）人）東北東北辦辦（5人）人）陜寧辦陜寧辦（5人）人）生產(chǎn)生產(chǎn)部部（100人）人）經(jīng)銷商（經(jīng)銷商（300家）家）工貿(mào)一體管理困惑公司沒有建立統(tǒng)一信息集成平臺，企業(yè)內(nèi)部、與經(jīng)銷商沒有形成信息共享，數(shù)據(jù)反饋不及時(shí)，甚至不準(zhǔn)確；300家經(jīng)銷商的庫存情況不能真實(shí)了解、經(jīng)銷商的補(bǔ)貨訂單

8、不及時(shí)，導(dǎo)致營銷中心銷售計(jì)劃不準(zhǔn)確；銷售計(jì)劃的不準(zhǔn)確、倉庫數(shù)據(jù)不清楚，導(dǎo)致生產(chǎn)沒有準(zhǔn)確生產(chǎn)依據(jù)，只能按照經(jīng)驗(yàn)下達(dá)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行排產(chǎn)；工貿(mào)一體產(chǎn)品解決思路T+經(jīng)銷商社區(qū)企業(yè)內(nèi)控管理手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用經(jīng)銷商智能補(bǔ)貨廠商動(dòng)態(tài)：商品、政策等經(jīng)銷商上報(bào)庫存及銷量經(jīng)銷商自助下單經(jīng)銷商與廠商在線對賬按訂單生產(chǎn)、領(lǐng)用、采購財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理實(shí)時(shí)成本&毛利分析領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)隨地單據(jù)審批領(lǐng)導(dǎo)查詢公司運(yùn)營狀況獲知暢銷品、各項(xiàng)貢獻(xiàn)率等業(yè)務(wù)員查詢商品庫存、下單T+價(jià)值亮點(diǎn)經(jīng)銷商登錄經(jīng)經(jīng)銷商登錄經(jīng)銷商社區(qū)除了銷商社區(qū)除了可與廠家和同可與廠家和同行進(jìn)行交流外，行進(jìn)行交流外，還可查看廠家還可查看廠家的商品價(jià)格、的商品價(jià)格、庫存、下達(dá)訂庫存

9、、下達(dá)訂單、上報(bào)庫存、單、上報(bào)庫存、與廠家對賬等，與廠家對賬等，T+價(jià)值亮點(diǎn)T+價(jià)值亮點(diǎn)T+價(jià)值亮點(diǎn)智能補(bǔ)貨T+價(jià)值亮點(diǎn)智能補(bǔ)貨按單生產(chǎn)、采購、領(lǐng)用經(jīng)銷商社區(qū)案例分享目錄階段一：區(qū)域代理1階段二：給超市供貨2階段三：工貿(mào)一體，全國分銷3階段四：成立分支機(jī)構(gòu)4階段五：發(fā)展門店連鎖（直營店、加盟店、商場專柜）2011年的美好電器：業(yè)務(wù)擴(kuò)展，成立3家分支機(jī)構(gòu)多機(jī)構(gòu)公司組織架構(gòu)美好電器公司美好電器公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部（10人）人）采購采購部部（5人）人）物流部物流部（10人）人）批發(fā)批發(fā)部部（15人）人）商超商超部部（20人）人）銷售銷售部部山東山東辦辦（5人）人）東北東北辦辦（5人）人）陜寧辦陜寧辦（5

10、人）人）生產(chǎn)生產(chǎn)部部（150人）人）經(jīng)銷商（經(jīng)銷商（300家）家）美好電器集團(tuán)美好電器集團(tuán)廣東分公司廣東分公司（20人）人）四川分公司四川分公司（20人）人）上海上海分公司分公司（20人）人）多機(jī)構(gòu)管理困惑公司沒有建立統(tǒng)一信息集成平臺，總部與分公司沒有形成信息共享，數(shù)據(jù)反饋不及時(shí)，甚至不準(zhǔn)確；分公司內(nèi)部賬務(wù)不清楚，經(jīng)常向總部多要貨，庫存積壓嚴(yán)重；整個(gè)公司的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作量特別大；多機(jī)構(gòu)產(chǎn)品解決思路T+營銷機(jī)構(gòu)企業(yè)空間手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用整個(gè)公司的工作協(xié)同分公司與總部用同一套賬套總部可查看所有分公司的銷售和庫存數(shù)據(jù)分公司可獨(dú)立做自己的業(yè)務(wù)賬并能與總部高效協(xié)同知識共享發(fā)文及公告找到歸屬感領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)隨地單據(jù)

11、審批領(lǐng)導(dǎo)查詢公司運(yùn)營狀況獲知暢銷品、各項(xiàng)貢獻(xiàn)率等業(yè)務(wù)員查詢商品庫存、下單T+價(jià)值亮點(diǎn)營銷機(jī)構(gòu)啟用營銷機(jī)構(gòu)啟用營銷機(jī)構(gòu)管理，可讓分管理，可讓分公司和總部用公司和總部用同一套賬管理同一套賬管理各自的業(yè)務(wù)賬，各自的業(yè)務(wù)賬，并能實(shí)現(xiàn)分公并能實(shí)現(xiàn)分公司和總部的數(shù)司和總部的數(shù)據(jù)協(xié)同據(jù)協(xié)同T+價(jià)值亮點(diǎn)營銷機(jī)構(gòu)分公司下達(dá)的分公司下達(dá)的采購訂單，可采購訂單，可協(xié)同到總部的協(xié)同到總部的銷售訂單，同銷售訂單，同樣，總部做的樣，總部做的銷貨單也可協(xié)銷貨單也可協(xié)同到分公司的同到分公司的進(jìn)貨單，避免進(jìn)貨單，避免重復(fù)錄入數(shù)據(jù)重復(fù)錄入數(shù)據(jù)T+價(jià)值亮點(diǎn)分公司可管理自己的進(jìn)銷存業(yè)務(wù)賬分公司可單獨(dú)分公司可單獨(dú)管理自己的進(jìn)管理自己的

12、進(jìn)銷存業(yè)務(wù)賬，銷存業(yè)務(wù)賬，能查詢自己的能查詢自己的銷售收入、成銷售收入、成本、費(fèi)用、利本、費(fèi)用、利潤等潤等多機(jī)構(gòu)案例分享目錄階段一：區(qū)域代理1階段二：給超市供貨2階段三：工貿(mào)一體，全國分銷3階段四：成立分支機(jī)構(gòu)4階段五：發(fā)展門店連鎖（直營店、加盟店、商場專柜）2013年的美好電器：發(fā)展零售連鎖零售連鎖公司組織架構(gòu)美好電器公司美好電器公司財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部（10人）人）采購采購部部（5人）人）物流部物流部（10人）人）批發(fā)批發(fā)部部（15人）人）商超商超部部（20人）人）銷售銷售部部山東山東辦辦（5人）人）零售連鎖部零售連鎖部生產(chǎn)生產(chǎn)部部（150人）人）經(jīng)銷商（經(jīng)銷商（300家）家）美好電器集團(tuán)美好電器

13、集團(tuán)廣東分公司廣東分公司（20人）人）四川分公司四川分公司（20人）人）上海上海分公司分公司（20人）人）門店門店1、2、連鎖行業(yè)管理特點(diǎn)連鎖型企業(yè)客戶分類連鎖型企業(yè)客戶分類門店門店混營混營加盟加盟專柜專柜連鎖企業(yè)連鎖企業(yè)自營店管理模式：自營店管理模式：統(tǒng)一管理，分戶經(jīng)營統(tǒng)一管理，分戶經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)一，整體決策數(shù)據(jù)統(tǒng)一，整體決策加盟店模式：加盟店模式：統(tǒng)一品牌，自負(fù)盈虧統(tǒng)一品牌，自負(fù)盈虧一致經(jīng)營，配貨及時(shí)一致經(jīng)營，配貨及時(shí)混營模式：混營模式：開源節(jié)流，控制成本開源節(jié)流，控制成本綜合經(jīng)營，分開管理綜合經(jīng)營，分開管理專柜模式：專柜模式：理貨清晰，確保銷售理貨清晰，確保銷售結(jié)算及時(shí)，保障收益結(jié)算及時(shí)，保

14、障收益產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)自自有有產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)他他有有導(dǎo)言-連鎖管理方案全景統(tǒng)一管理、分戶經(jīng)營、差異競爭 成就連鎖管理典范連鎖企業(yè)信息化建設(shè)六統(tǒng)一：連鎖企業(yè)信息化建設(shè)六統(tǒng)一：統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一會員、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一會員、統(tǒng)一營銷策略、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一決策一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一決策產(chǎn)品功能展示-統(tǒng)一配送新品通知上下協(xié)同流程監(jiān)管門店請貨統(tǒng)計(jì)智能補(bǔ)貨分析配貨分析決策總部配貨人員的苦惱：總部配貨人員的苦惱：1、新品到了，這么多門店，如何下發(fā)新品信息？、新品到了，這么多門店，如何下發(fā)新品信息？2、總部配貨、門店收貨，上下如何對賬，流轉(zhuǎn)過程出問題怎么辦？、總部配貨、門店收貨，上下如何對賬，流轉(zhuǎn)過程出問題怎么辦？3、門店缺貨了，這么多請貨單，總部庫存能滿足所有門店需求嗎？、門店缺貨了，這么多請貨單，總部庫存能滿足所有門店需求嗎？4、門店經(jīng)營商品這么多，門店請貨不及時(shí)，影響了銷售怎么辦？、門店經(jīng)營商品這么多，門店請貨不及時(shí)，影響了銷售怎么辦？5、每個(gè)月的配貨單據(jù)這么多，月底我怎么出具各種類型的配貨分析？、每個(gè)月的配貨單據(jù)這么多，月底我怎么出具各種類型的配貨分析？ 零售標(biāo)準(zhǔn)化管理 POS POS端端POSPOS登陸登陸參數(shù)設(shè)置參數(shù)設(shè)置POSPOS收銀收銀當(dāng)班當(dāng)班/ /交班交