假日營銷專題

1、春節(jié)假日營銷專題主要內(nèi)容 一、春節(jié)拜年由來介紹一、春節(jié)拜年由來介紹 二、春節(jié)創(chuàng)富好時機(jī)二、春節(jié)創(chuàng)富好時機(jī) 三、春節(jié)期間工作主題三、春節(jié)期間工作主題向您拜個晚年！向您拜個晚年！春節(jié)拜年習(xí)俗的由來春節(jié)拜年習(xí)俗的由來 關(guān)于拜年習(xí)俗的由來，傳說遠(yuǎn)古時代有一種怪獸，頭頂長獨(dú)角，口似血盆，人們叫它做“年”。每逢臘月三十晚上,它便竄出山林，掠食噬人。人們只好備些肉食放在門外，然后把大門關(guān)上,躲在家里，直到初一早晨,“年”飽餐后揚(yáng)長而去，人們才開門相見，作揖道喜，互相祝賀。 拜年是中國民間的傳統(tǒng)習(xí)俗，是人們辭舊迎新、相互表達(dá)美好祝愿的一種方式。大年初一，人人都早早起來，打扮得整整齊齊，出門走親訪友，相互拜年，

2、恭祝來年大吉大利。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究拜年，是一種資源，是營銷伙伴，是一種資源，是營銷伙伴走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最走親訪友，聯(lián)絡(luò)客戶，積累增員的最佳方式。佳方式。拜年，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，既表達(dá)相互間的祝賀與祝福，又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。又有利于增進(jìn)友誼和聯(lián)絡(luò)感情。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要內(nèi)容 一、春節(jié)拜年由來介紹一、春節(jié)拜年由來介紹 二、春節(jié)創(chuàng)富好時機(jī)二、春節(jié)創(chuàng)富好時機(jī) 三、春節(jié)期間工作主題三、春節(jié)期間工作主題春節(jié)元宵節(jié)

3、春節(jié)元宵節(jié)我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會我們?nèi)绾伟盐諜C(jī)會?走出來走出來,呼吸一下新鮮空氣呼吸一下新鮮空氣看一看充滿豐收的市場看一看充滿豐收的市場u心情愉快輕松u家庭財務(wù)準(zhǔn)備一筆休閑資金u走親訪友聚會多u旅游高峰u回訪客戶最佳時機(jī)u外出做生意、務(wù)工者回巢 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究u拜訪更有借口，更輕松u回訪更有方法，更有利u促成更有機(jī)會，更容易 圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究主要內(nèi)容 一、春節(jié)拜年由來介紹一、春節(jié)拜年由來介紹 二、春節(jié)創(chuàng)富好時機(jī)二、春節(jié)創(chuàng)富好時機(jī) 三、春節(jié)期間工作主題三、春節(jié)期間工作主題送福得財送福得財新鴻泰、鴻

4、盈新鴻泰、鴻盈個人儀表充滿新年氣息個人心愿不要急功近利，目的性太強(qiáng)。喜氣、輕松、愉快不要空手而至準(zhǔn)備福字傳福燈、紅包、糖果、小禮物。送禮是一種道具，是平衡人際關(guān)系的哲學(xué)制造愉快交流氛圍新年保戶拜年早點(diǎn)會三口之家約三口圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究利用好公司的內(nèi)外部資源利用好公司的內(nèi)外部資源 點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇 順勢而為，善用資源提升收入順勢而為，善用資源提升收入 立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè) 鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果我們?nèi)绾谓鑴萁?jīng)營？我們?nèi)绾谓鑴萁?jīng)營？圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作

5、，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇點(diǎn)燃信心，把握銷售黃金機(jī)遇l 增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感增強(qiáng)客戶的認(rèn)同感l(wèi) 極大提高促成成功率極大提高促成成功率l 客戶加保的最佳時機(jī)客戶加保的最佳時機(jī)l 獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳切入點(diǎn)獲取轉(zhuǎn)介紹的最佳切入點(diǎn)l 與同業(yè)競爭的有利籌碼與同業(yè)競爭的有利籌碼l 更加有利于重點(diǎn)商品銷售更加有利于重點(diǎn)商品銷售圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究順勢而為，善用工具提升收入順勢而為，善用工具提升收入l 傳福燈傳福燈l 刮刮卡刮刮卡l 春聯(lián)、門對春聯(lián)、門對l 掛歷掛歷l 準(zhǔn)客戶開拓準(zhǔn)客戶開拓 客戶回訪客戶回訪 客戶轉(zhuǎn)保客戶轉(zhuǎn)保 索

6、取轉(zhuǎn)介紹索取轉(zhuǎn)介紹 客戶二次開發(fā)客戶二次開發(fā)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)立刻行動，緊扣主題積極展業(yè)圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 整理好拜年（訪）紀(jì)錄 及時追蹤 緊密跟進(jìn) 適時促成 成功簽單圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 整理好拜年（訪）記錄整理好拜年（訪）記錄% 定時定時每日對有效拜訪按時記錄，養(yǎng)成好習(xí)慣。& 分類分類每日按照不同類別、拜訪的

7、不同環(huán)節(jié)及時登記，便于查找。 有效有效針對客戶的具體需求做好回訪計劃。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 重視追蹤和跟進(jìn)環(huán)節(jié)重視追蹤和跟進(jìn)環(huán)節(jié)z 找準(zhǔn)追蹤立足點(diǎn)鎖定市場、對重點(diǎn)人群進(jìn)行有效追蹤 z 善于巧用追蹤工具元宵節(jié)湯圓、春節(jié)出游帶回來的紀(jì)念品及照片等鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果鍥而不舍，收獲拜年豐碩成果 善用促成和簽單環(huán)節(jié)善用促成和簽單環(huán)節(jié) a 克服自己抵觸情緒，該出手時就出手a 抓住客戶需求及心理，適時提出保障建議a 建立長期友好的朋友關(guān)系，獲得轉(zhuǎn)介紹資源圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究春節(jié)期間兩件大事春節(jié)期間兩件大事M 招財招財:做做“鴻鴻”字產(chǎn)品字產(chǎn)品M 進(jìn)寶進(jìn)寶: