西安萬達ONE天樾開盤分析報告

1、萬達高新項目進度監(jiān)控萬達-天樾（首批住宅組團）銘源地產營銷部2016-7萬達項目進度監(jiān)控樣板間開放萬達-天樾：7-20舉辦樣板間開放活動，啟動住宅排號，排號形式，出具指定西安銀行1萬元儲蓄賬戶，可享開盤1萬抵3萬優(yōu)惠，價格區(qū)間1-1.6萬；來電：175組，平均每天25組來訪客戶：一周來訪310組（不包括活動當天），活動現(xiàn)場到訪2500組，活動當天排號317組，共計330組；推廣訴求： 萬達項目價值賣點以及首開的住宅組團萬達-天樾售樓部設立在唐延路，7月2日項目售樓部正式開放，7月30日樣板間開放，預計8月30日住宅開盤（89-1192），10月26日LOFT公寓開盤；萬達項目進度監(jiān)控活動現(xiàn)場照

2、片樣板間開放日，除主播帶領參觀樣板間以及豪車展覽試駕外，認籌客戶可參加現(xiàn)場抽獎活動，禮品為今10克金條，共計抽取10根，每根約3000元市價。萬達項目進度監(jiān)控樣板間照片樣板間開放2間，為148平米和167平米，其中148平米為本次首批次推出住宅的主力產品。萬達項目進度監(jiān)控樓棟分布1#2#3#4#5#6#首批次住宅組團本次推出萬達高新項目最南端住宅地塊（DK-9）的東區(qū)，共計6棟高層住宅萬達項目進度監(jiān)控樓棟戶型分布圖DK-9東區(qū)6棟高層住宅，除1#號樓為T3產品外，其他均為T2產品，面積段為89-192平米萬達項目進度監(jiān)控樓棟戶型分布圖樓棟樓棟總高（層）總高（層）梯戶比梯戶比面積段（）面積段（）

3、套數(shù)（套）套數(shù)（套）銷售面積（）銷售面積（）1（1個單元）33F2個單元）T2148-192132231663（2個單元）148-167132209884（3個單元）148198293045（3個單元）148-167198307566（3個單元）148198293046棟住宅/89-192957144276本次推出產品共計957套住宅，受認籌進度影響，預計解籌將會取消4#198套房源投入萬達項目進度監(jiān)控主力戶型圖143【2廳3+1房2衛(wèi)2陽臺】167【2廳4+1房2衛(wèi)2陽臺】戶型套數(shù)占比面積金額（1.0） 金額（1.1） 金額（1.2） 金額（1.3） 金額（

4、1.4） 金額（1.5） 金額（1.6）89333%29372937 3231 3524 381841124405.54699131667%86468646 9511 10375 1124012104129691383414862766%9279692796 102076 111355 12063512991413919414847416716517%2755527555 30311 33066 358223857741332.544088182333%60066006 6607 7207 7808840890099610192333%63366336 6970 7603 8237887095

5、0410138合計957100%144276144276158704173131187559201986216414230842萬達項目進度監(jiān)控貨源貨值預估表認籌期萬達報價1-1.6萬元，瓦達預期達成價格1.3-1.4萬元均價，目前客戶價格認知僅為1萬元萬達項目進度監(jiān)控媒體渠道整合推廣線上線下客戶平臺報媒戶外短信網絡樹立項目調性，主打項目大盤形象促銷信息，價格釋放，吸引客戶關注編寫故事，炒作配套和事件節(jié)點活動明星活動其他活動巡展拓客吸引關注度，拔高調性，制造話題持續(xù)贊人氣，培養(yǎng)客戶忠實度，制造熱度BAT平臺新聞客戶端視頻平臺其他新媒體平臺消息傳播快并便捷，便于炒作結合項目特點或營銷活動自制宣傳視頻新媒體傳播速度快，互動性強嫁接電商平臺，整合所有資源萬達項目進度監(jiān)控調研小結分析小結分析：1.任務情況：以萬達集團下達價格目標1.3萬元核算，達成6億目標，需消化約4.3萬方，以其占絕大貨源的148平米戶型核算，認購要達到約300套，且套均總價超過200萬；2.蓄客情況：項目蓄客從5月份開始，7月樣板間開放正式認籌，累計認籌截止活動日為330組，預期8月底開盤，以目前的認籌量，完全不夠支撐首批6個億任務；3.價格情況：由于地塊偏南，道路配套公園等均不到位，客戶目前預期價格僅1萬元，萬達裝戶工作尚未結束，但已知客戶對項目預期目標價格無法接受，計劃解籌取消4#號樓198套房源面世，并有下