西安萬(wàn)達(dá)ONE天樾開(kāi)盤(pán)分析報(bào)告

1、萬(wàn)達(dá)高新項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控萬(wàn)達(dá)-天樾（首批住宅組團(tuán)）銘源地產(chǎn)營(yíng)銷部2016-7萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控樣板間開(kāi)放萬(wàn)達(dá)-天樾：7-20舉辦樣板間開(kāi)放活動(dòng)，啟動(dòng)住宅排號(hào)，排號(hào)形式，出具指定西安銀行1萬(wàn)元儲(chǔ)蓄賬戶，可享開(kāi)盤(pán)1萬(wàn)抵3萬(wàn)優(yōu)惠，價(jià)格區(qū)間1-1.6萬(wàn)；來(lái)電：175組，平均每天25組來(lái)訪客戶：一周來(lái)訪310組（不包括活動(dòng)當(dāng)天），活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到訪2500組，活動(dòng)當(dāng)天排號(hào)317組，共計(jì)330組；推廣訴求： 萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值賣(mài)點(diǎn)以及首開(kāi)的住宅組團(tuán)萬(wàn)達(dá)-天樾售樓部設(shè)立在唐延路，7月2日項(xiàng)目售樓部正式開(kāi)放，7月30日樣板間開(kāi)放，預(yù)計(jì)8月30日住宅開(kāi)盤(pán)（89-1192），10月26日LOFT公寓開(kāi)盤(pán)；萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照

2、片樣板間開(kāi)放日，除主播帶領(lǐng)參觀樣板間以及豪車展覽試駕外，認(rèn)籌客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品為今10克金條，共計(jì)抽取10根，每根約3000元市價(jià)。萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控樣板間照片樣板間開(kāi)放2間，為148平米和167平米，其中148平米為本次首批次推出住宅的主力產(chǎn)品。萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控樓棟分布1#2#3#4#5#6#首批次住宅組團(tuán)本次推出萬(wàn)達(dá)高新項(xiàng)目最南端住宅地塊（DK-9）的東區(qū)，共計(jì)6棟高層住宅萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控樓棟戶型分布圖DK-9東區(qū)6棟高層住宅，除1#號(hào)樓為T(mén)3產(chǎn)品外，其他均為T(mén)2產(chǎn)品，面積段為89-192平米萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控樓棟戶型分布圖樓棟樓棟總高（層）總高（層）梯戶比梯戶比面積段（）面積段（）

3、套數(shù)（套）套數(shù)（套）銷售面積（）銷售面積（）1（1個(gè)單元）33F2個(gè)單元）T2148-192132231663（2個(gè)單元）148-167132209884（3個(gè)單元）148198293045（3個(gè)單元）148-167198307566（3個(gè)單元）148198293046棟住宅/89-192957144276本次推出產(chǎn)品共計(jì)957套住宅，受認(rèn)籌進(jìn)度影響，預(yù)計(jì)解籌將會(huì)取消4#198套房源投入萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控主力戶型圖143【2廳3+1房2衛(wèi)2陽(yáng)臺(tái)】167【2廳4+1房2衛(wèi)2陽(yáng)臺(tái)】戶型套數(shù)占比面積金額（1.0） 金額（1.1） 金額（1.2） 金額（1.3） 金額（

4、1.4） 金額（1.5） 金額（1.6）89333%29372937 3231 3524 381841124405.54699131667%86468646 9511 10375 1124012104129691383414862766%9279692796 102076 111355 12063512991413919414847416716517%2755527555 30311 33066 358223857741332.544088182333%60066006 6607 7207 7808840890099610192333%63366336 6970 7603 8237887095

5、0410138合計(jì)957100%144276144276158704173131187559201986216414230842萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控貨源貨值預(yù)估表認(rèn)籌期萬(wàn)達(dá)報(bào)價(jià)1-1.6萬(wàn)元，瓦達(dá)預(yù)期達(dá)成價(jià)格1.3-1.4萬(wàn)元均價(jià)，目前客戶價(jià)格認(rèn)知僅為1萬(wàn)元萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控媒體渠道整合推廣線上線下客戶平臺(tái)報(bào)媒戶外短信網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立項(xiàng)目調(diào)性，主打項(xiàng)目大盤(pán)形象促銷信息，價(jià)格釋放，吸引客戶關(guān)注編寫(xiě)故事，炒作配套和事件節(jié)點(diǎn)活動(dòng)明星活動(dòng)其他活動(dòng)巡展拓客吸引關(guān)注度，拔高調(diào)性，制造話題持續(xù)贊人氣，培養(yǎng)客戶忠實(shí)度，制造熱度BAT平臺(tái)新聞客戶端視頻平臺(tái)其他新媒體平臺(tái)消息傳播快并便捷，便于炒作結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)或營(yíng)銷活動(dòng)自制宣傳視頻新媒體傳播速度快，互動(dòng)性強(qiáng)嫁接電商平臺(tái)，整合所有資源萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控調(diào)研小結(jié)分析小結(jié)分析：1.任務(wù)情況：以萬(wàn)達(dá)集團(tuán)下達(dá)價(jià)格目標(biāo)1.3萬(wàn)元核算，達(dá)成6億目標(biāo)，需消化約4.3萬(wàn)方，以其占絕大貨源的148平米戶型核算，認(rèn)購(gòu)要達(dá)到約300套，且套均總價(jià)超過(guò)200萬(wàn)；2.蓄客情況：項(xiàng)目蓄客從5月份開(kāi)始，7月樣板間開(kāi)放正式認(rèn)籌，累計(jì)認(rèn)籌截止活動(dòng)日為330組，預(yù)期8月底開(kāi)盤(pán)，以目前的認(rèn)籌量，完全不夠支撐首批6個(gè)億任務(wù)；3.價(jià)格情況：由于地塊偏南，道路配套公園等均不到位，客戶目前預(yù)期價(jià)格僅1萬(wàn)元，萬(wàn)達(dá)裝戶工作尚未結(jié)束，但已知客戶對(duì)項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)價(jià)格無(wú)法接受，計(jì)劃解籌取消4#號(hào)樓198套房源面世，并有下