2017年?duì)I銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2017年?duì)I銷總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書（討論稿）甲方：太原大四方節(jié)能環(huán)保有限公司乙方： 為加強(qiáng)公司中人力資源管理 ，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。一、 聘用崗位和時間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方 營銷總監(jiān) 職務(wù)，全面負(fù)責(zé) 營銷管理 工作，聘任、考核時間為 2017年1月1日 至 2017年度12月31日 ，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書。 二、 乙方的主要崗位職責(zé) 1）營銷目標(biāo)達(dá)成：2017年度，銷售額（不得低于） 2000 萬元，其中調(diào)控產(chǎn)品銷售額（不得低于） 1000 萬元，常規(guī)產(chǎn)品銷售額（不得

2、低于） 1000 萬元，應(yīng)收賬款為 30 %以下； 2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：2017年度，營銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到 人，培養(yǎng)核心人才 人，人員流失率在 20 %以下，核心人才流失率在 15 %以下； 3）營銷系統(tǒng)建設(shè)：2017年度，完成銷售手冊、業(yè)務(wù)流程、市場策劃、營銷系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施； 4）年度銷售凈利潤率不得低15%，鼓勵簽單優(yōu)良率； 5）應(yīng)身先士卒，親歷售前、售中、售后服務(wù)工作； 6）本年度開發(fā)銀川、天津、北京、忻州、錦州、晉中等市場。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為“固定工資+績效工資+提成+分紅+年終獎金”（參考）。其中，固定工資為 ；績效工資為 ；提成為 ；分紅； ； 年終獎金： 。2、

3、收益說明：固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；績效工資：與月度績效考核掛鉤，具體參照崗位月度績效考核表；提成：公司銷售額的 %提?。环旨t：為公司核算利潤的 %；年終獎金：為公司利潤超額部分的 %；四、乙方全年績效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績效考核表營銷總監(jiān)考核評分表（年度）考核期間： 年 月姓名崗位生產(chǎn)總監(jiān)業(yè) 績 考 核序號考核項(xiàng)目權(quán)重目標(biāo)值要求評分等級得分自評上級結(jié)果1銷售額40%實(shí)際到賬的現(xiàn)金總額完成 40分；完成 30分；完成 20分；完成 10分；以下 0分2利潤20%稅前利潤完成 20分；完成 15分；完成 10分；完成 5分；以下 0分3銷銷比10%常規(guī)產(chǎn)品及調(diào)控產(chǎn)

4、品占總銷售額的百分比%以上 10分；%以上 15分； %以下 0分4新市場開發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成公司的新市場開發(fā)完成 10分；未完成 0分；5系統(tǒng)建設(shè)10%2017年導(dǎo)入營銷系統(tǒng)制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程 10分制作但未導(dǎo)入 5分未制作，未導(dǎo)入 0分6團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%營銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)標(biāo)，核心人才達(dá)到編制按要求完成 10分每少一名扣3名，直至為0加權(quán)合計行 為考 核序號行為指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)說明考核評分自評上級結(jié)果1承擔(dān)責(zé)任25%1級：承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望2級：承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)3級：著手解決問題，減少業(yè)務(wù)流程4級：舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程5級：做事有預(yù)見，有防誤設(shè)計1級5分2級10分3級15分4級2

5、0分5級25分2領(lǐng)導(dǎo)力25%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付同與回報協(xié)調(diào)性3級：對員工業(yè)績與態(tài)度進(jìn)行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家技術(shù)并組織實(shí)施產(chǎn)生良好的效果，培訓(xùn)員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分3指揮25%1級：常規(guī)指標(biāo)并清晰2級：詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法3級：堅(jiān)決恰當(dāng)處理不合理要求并對后果負(fù)責(zé)，控制場面4級：團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場行為較好5級：指揮具有藝術(shù)術(shù)，成員不易違規(guī)1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分4決策25%1級：能做本職及下級決策，出現(xiàn)時間延長2級：通過討論，總能獲取最后正確決策

6、3級：無依賴思想，使用理性工具4級：有預(yù)見性，感性與理性決策誤差小5級：決策超出組織預(yù)見，成為組織成員決策依據(jù)1級5分2級10分3級15分4級20分5級25分加權(quán)合計總分總分=業(yè)績考核得分X %+行為考核得分X %=考核 人簽字： 年 月 日（二）考核成績與獎金系數(shù)對應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績效工資系數(shù)（K）95分以上1.290-941.085-890.980-840.875-790.770-740.665-690.560-640.460分以下0注：考核獎金總額=考核獎金基數(shù)×K；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對乙方進(jìn)行額外嘉獎；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動離開公司，則取消服務(wù)期滿后的績效獎勵資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動離開公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、電網(wǎng)指標(biāo)1、公物私用2、不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、回扣4、非公司行為行賄5、泄露機(jī)密6、分款私用7、虛報假賬8、曠工9、煽動虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷毀證據(jù)12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo)，甲方有權(quán)對乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其他1、本責(zé)任書一