波特三種基本戰(zhàn)略

1、波特基本戰(zhàn)略波特基本戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（Competitive Strategy）的提出 “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”是由當(dāng)今全球第一戰(zhàn)略權(quán)威，被譽(yù)為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的美國(guó)學(xué)者邁克爾.波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（ Competitive Strategy ） 一書中提出，屬于企業(yè)戰(zhàn)略的一種，它是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長(zhǎng)期行為。波特為商界人士提供了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，它們是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和專一化戰(zhàn)略。差異化產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有公司之現(xiàn)有公司之間的競(jìng)爭(zhēng)間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商供應(yīng)商客戶客戶替代品替代品供應(yīng)供應(yīng)商的商的議價(jià)議價(jià)力量力量客戶客戶議價(jià)議價(jià)力量

2、力量新加入者新加入者的威脅的威脅替代品或替代替代品或替代服務(wù)的威脅服務(wù)的威脅總成本領(lǐng)先集中經(jīng)營(yíng)為了抵擋五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素所采取的三種基本戰(zhàn)略為了抵擋五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素所采取的三種基本戰(zhàn)略潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)特定區(qū)域特定區(qū)域在顧客眼中獨(dú)一無二在顧客眼中獨(dú)一無二低成本地位低成本地位整個(gè)產(chǎn)業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)供應(yīng)商供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略三種基本戰(zhàn)略：兩兩 種種 基基 本本 形形 式式低 成 本歧 異 性一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略要求公司積極建立達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成

3、本費(fèi)用。為達(dá)到成本領(lǐng)先，要在管理方面加強(qiáng)成本控制，使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。 成本領(lǐng)先者不能無視差異化戰(zhàn)略。eg:西南航空 要求企業(yè)成為成本領(lǐng)先者，而不是成為競(jìng)爭(zhēng)這一地位的幾個(gè)企業(yè)之一。適用條件：市場(chǎng)需求具有較大的價(jià)格彈性所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，從而價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的途徑很少多數(shù)客戶以相同的方式使用產(chǎn)品用戶購(gòu)買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)，轉(zhuǎn)換成本很小，因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品如：戴爾、富士康、西南航空成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)因素： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：不經(jīng)濟(jì) 學(xué)習(xí)：eg：安排改變、進(jìn)度改進(jìn)、勞動(dòng)效率提高等 生產(chǎn)能力利用模式：eg：季節(jié)性

4、周期性 供求變化 聯(lián)系：eg：價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系、企業(yè)與供應(yīng)商之間的聯(lián)系 相互關(guān)系：eg：姐妹業(yè)務(wù)單元、專門知識(shí) 整合：一項(xiàng)活動(dòng)的的縱向整合程度可能影響其成本 時(shí)機(jī)選擇：eg:首創(chuàng)品牌、經(jīng)濟(jì)周期 自主政策：eg：產(chǎn)品造型、服務(wù)水平、交貨時(shí)間等等 地理因素：eg：勞動(dòng)力成本 機(jī)構(gòu)因素：政府法規(guī)、免稅期1962年，山姆。沃爾頓開設(shè)了第一家沃爾瑪（WALMART）商店。迄今沃爾瑪商店已成為世界第一大百貨商店。 沃爾瑪取得成功的關(guān)鍵在于商品物美價(jià)廉，對(duì)顧客的服務(wù)優(yōu)質(zhì)上乘。 沃爾瑪始終保持自己的商品售價(jià)比其他商店便宜，是在壓低進(jìn)貨價(jià)格和降低經(jīng)營(yíng)成本方面下功夫的結(jié)果。沃爾瑪直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，想盡一切辦法把價(jià)

5、格壓低到極限成交。公司紀(jì)律嚴(yán)明，監(jiān)督有力，禁止供應(yīng)商送禮或請(qǐng)采購(gòu)員吃飯，以免采購(gòu)員損公肥私。沃爾瑪也把貨物的運(yùn)費(fèi)和保管費(fèi)用降到最低。公司在全美有16個(gè)配貨中心，都設(shè)在離沃爾瑪商場(chǎng)距離不到一天路程的附近地點(diǎn)。商品購(gòu)進(jìn)后直接送到配貨中心，再?gòu)呐湄浿行挠晒緦Ｓ械募b箱車隊(duì)運(yùn)往各地的沃爾瑪商場(chǎng)。公司建有最先進(jìn)的配貨和存貨系統(tǒng)，公司總部的高性能電腦系統(tǒng)與16個(gè)配貨中心和1000多家商場(chǎng)的POS終端機(jī)相聯(lián)網(wǎng)，每家商場(chǎng)通過收款機(jī)激光掃描售出貨物的條形碼，將有關(guān)信息記載到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中。高效的商品進(jìn)、銷、存管理，使公司迅速掌握商品進(jìn)銷存情況和市場(chǎng)需求趨勢(shì)，做到既不積壓存貨，銷售又不斷貨，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了

6、資金成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。 案例沃爾瑪公司：低成本戰(zhàn)略案例沃爾瑪公司：低成本戰(zhàn)略壓縮廣告費(fèi)用是沃爾瑪保持低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的另一種策略。沃爾瑪公司每年只在媒體上做幾次廣告，大大低于一般的百貨公司每年的50100次的水平。沃爾瑪認(rèn)為，價(jià)廉物美的商品就是最好的廣告，我們不希望顧客買1美元的東西，就得承擔(dān)2030美分的宣傳、廣告費(fèi)用，那樣對(duì)顧客極不公平，顧客也不會(huì)對(duì)華而不實(shí)的商品感興趣。 沃爾瑪也重視對(duì)職工勤儉風(fēng)氣的培養(yǎng)。沃爾瑪說：“你關(guān)心你的同事，他們就會(huì)關(guān)心你?！眴T工從進(jìn)公司的第一天起，就受到“愛公司，如愛家”的店訓(xùn)熏陶。從經(jīng)理到雇員，都要關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)狀況，勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，從細(xì)微處做起。這使沃爾瑪?shù)?/p>

7、商品損耗率只有1%，而全美零售業(yè)平均損耗率為2%，從而使沃爾瑪大量降低成本。 沃爾瑪每周五上午召開經(jīng)理人員會(huì)議，研究商品價(jià)格情況。如果有報(bào)告說某一商品在其他商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)低于沃爾瑪，會(huì)議可決定降價(jià)，保證同種商品在沃爾瑪價(jià)格最低。沃爾瑪成功運(yùn)用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。獲取成本優(yōu)勢(shì)的方法：NO.1:控制成本的驅(qū)動(dòng)因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)：學(xué)習(xí)：利用學(xué)習(xí)曲線進(jìn)行管理；保持學(xué)習(xí)專有，即控制信息的傳播、保留骨干雇員等。 eg：勞動(dòng)效率的提高生產(chǎn)能力利用模式：均衡產(chǎn)量（淡旺季定價(jià)、營(yíng)銷活動(dòng)） eg：季節(jié)性、周期性、供求變化充分利用聯(lián)系： eg：價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系、企業(yè)與供應(yīng)商之間的聯(lián)系相互關(guān)系： ： eg：姐

8、妹業(yè)務(wù)單元整合： ： eg：一項(xiàng)活動(dòng)的整合程度可能影響其成本時(shí)機(jī)：率先行動(dòng)者和遲后行動(dòng)者的優(yōu)勢(shì)（專利、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)）； ： eg：首創(chuàng)品牌、經(jīng)濟(jì)周期地理位置： ： eg：勞動(dòng)力成本機(jī)構(gòu)因素: eg：政策法規(guī)、免稅期NO.2:重構(gòu)價(jià)值鏈不同的生產(chǎn)工藝自動(dòng)化方面的差異新分銷渠道前向或后向整合新的廣告宣傳總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：o 技術(shù)進(jìn)步（技術(shù)上的變化將過去的投資與學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)抵消） 改變了經(jīng)濟(jì)規(guī)模，比如柔性加工系統(tǒng)的出現(xiàn)、電子商務(wù)的出現(xiàn)。o 新加入者的模仿 新加入者通過模仿或者以其對(duì)高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)o 注意力過分專注于成本 沒有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求變化，比如福特汽車案例o 難以

9、和采用其他戰(zhàn)略的公司保持足夠的價(jià)差o 反傾銷的威脅 1920 年代的福特汽車公司 福特公司曾經(jīng)通過限制車型及種類、積極實(shí)行后向整合、采用高度自動(dòng)化的設(shè)備、減少改型以促進(jìn)學(xué)習(xí)積累，以及通過學(xué)習(xí)積累嚴(yán)格推行低成本化措施等，取得過所向無敵的成本領(lǐng)先地位。 然而，當(dāng)許多收入升高、已購(gòu)置了一輛車的買主考慮再買第二輛時(shí)，市場(chǎng)開始偏愛有風(fēng)格的、改型的、舒適的及封閉型汽車而不是敞篷車?？蛻粼敢鉃榈玫竭@些性能多出價(jià)。 通用汽車公司對(duì)開發(fā)一套完整的車型進(jìn)行資本投資有所準(zhǔn)備。福特公司曾為把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低付出巨額投資，這些投資現(xiàn)在變成了頑固障礙，使得福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價(jià)。 差異化戰(zhàn)略所謂差異化

10、戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。用五力模型分析實(shí)施差異化戰(zhàn)略的意義在于：（1）建立起顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)；（2）形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙；（3）增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。這主要是由于差異化戰(zhàn)略提高了企業(yè)的邊際收益；（4）削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略，使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇，降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。另一方面，通過產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本，使其依賴于企業(yè)；（5）由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng)，所以這使得替代品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。差異化的來源：來

11、源于企業(yè)的價(jià)值鏈：實(shí)際上任何一種價(jià)值活動(dòng)都是獨(dú)特性的一個(gè)潛在來源， eg：原材采購(gòu)和其他投入能夠影響最終產(chǎn)品的性能（喜力、米其林）；發(fā)貨后勤系統(tǒng)能夠影響發(fā)貨速度和穩(wěn)定性（聯(lián)邦快遞）；獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（三星、蘋果） 來源于活動(dòng)的廣度或競(jìng)爭(zhēng)空間：（1）廣度（花旗銀行、寶潔）（2）競(jìng)爭(zhēng)空間：在任何地方滿足買方需要的能力；設(shè)買方服務(wù)點(diǎn)；產(chǎn)品設(shè)計(jì)的通用性，簡(jiǎn)化買方的維護(hù)等等（eg：加油站、麥當(dāng)勞、售后服務(wù)中心、T型車） 來源于下游：通過企業(yè)的銷售渠道增強(qiáng)聲譽(yù)、服務(wù)等等，eg：服裝或汽車的專賣直營(yíng)店P(guān)age 15差異化戰(zhàn)略伴隨的風(fēng)險(xiǎn)：n 1 1與成本領(lǐng)先公司的價(jià)格差異太大，顧客選擇替代 在這種情況下，用戶為

12、了大量節(jié)省費(fèi)用，放棄取得差異的廠家所擁有的產(chǎn)品特征、服務(wù)或形象，轉(zhuǎn)而選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品；n 2 2用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。用戶所需的產(chǎn)品差異的因素下降。當(dāng)用戶變得越來越老練時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的特征和差別體會(huì)不明顯時(shí)，就可能發(fā)生忽略差異的情況；n 3 3大量的模仿縮小了感覺得到的差異。大量的模仿縮小了感覺得到的差異。特別是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟期時(shí)，擁有技術(shù)實(shí)力的廠家很容易通過逼真的模仿，減少產(chǎn)品之間的差異；n 4 4過度差異化。過度差異化。飄逸柔順飄逸柔順營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤更亮澤頭屑去無頭屑去無蹤，秀發(fā)蹤，秀發(fā)更出眾更出眾飄柔飄柔潘婷潘婷海飛絲海飛絲沙宣沙宣伊卡璐伊卡璐大眾市場(chǎng)大眾

13、市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化市場(chǎng)染發(fā)染發(fā)一條完整的美發(fā)護(hù)發(fā)染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場(chǎng)。一條完整的美發(fā)護(hù)發(fā)染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場(chǎng)。 專業(yè)美發(fā)專業(yè)美發(fā)寶潔的差異化戰(zhàn)略案例寶潔的差異化戰(zhàn)略案例GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part33-1734.5%14.8%8%6%3%2.5%2%2%2010年中國(guó)市場(chǎng)各種品牌洗發(fā)水市場(chǎng)占有率年中國(guó)市場(chǎng)各種品牌洗發(fā)水市場(chǎng)占有率資料來源:URC市場(chǎng)調(diào)研寶潔五種洗發(fā)水產(chǎn)品占據(jù)了寶潔五種洗發(fā)水產(chǎn)品占據(jù)了75%的市場(chǎng)的市場(chǎng)34.5%14.8%8%6%2.5%2%2%34.5%14.8%8%6%2.5%2%2%GDE/010215/SH-PR

14、(2000GB)-Part3寶潔的差異化戰(zhàn)略案例1、寶潔的多品牌戰(zhàn)略都采取了差異化營(yíng)銷策略，它們把產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，從中選擇兩個(gè)以上甚至全部細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并為每個(gè)選定的市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合方案，同時(shí)多方位地分別開展針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。也就是采取全面進(jìn)入市場(chǎng)策略。它們旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑ゼ扒澜ㄔO(shè)，滿足消費(fèi)者差異化的市場(chǎng)需求。 這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。 2、進(jìn)入中國(guó)的十多年中，寶潔一直堅(jiān)持它那有名的“品牌經(jīng)理制”，推行 一品多牌策略，依靠細(xì)分品牌精耕市場(chǎng)，試圖書寫112的營(yíng)銷公

15、式。而事實(shí)證明，寶潔走出了一條屬于自己的差異化道路。Page 19專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略(Marketfocus/focusstrategy)n 集聚戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的集聚戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)或事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)集中于某一特定的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的購(gòu)買者集團(tuán)、產(chǎn)品線的某一部分或某一地域市場(chǎng)上的一種戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。核心是瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的用戶群體，某種細(xì)分的產(chǎn)品線或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ?！爸腥A牌”香煙：目標(biāo)專一戰(zhàn)略 面向高消費(fèi)群體面向高消費(fèi)群體 兩種

16、形式：成本集聚和歧異集聚 企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)與其它細(xì)分市場(chǎng)毫無差別，那么集聚戰(zhàn)略不會(huì)成功Page 20集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)n(1)以特殊的服務(wù)范圍來抵御競(jìng)爭(zhēng)壓力。以特殊的服務(wù)范圍來抵御競(jìng)爭(zhēng)壓力。n 專一化戰(zhàn)略往往利用地點(diǎn)、時(shí)間、對(duì)象等多種特殊性來形成企業(yè)的專門服務(wù)范圍，以更高的專業(yè)化程度構(gòu)成強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。例如，位于交通要道或人口密集地區(qū)的超級(jí)商場(chǎng)具有銷售優(yōu)勢(shì)；口腔醫(yī)院因其專門的口腔醫(yī)療保健服務(wù)而比普通醫(yī)院更吸引口腔病特別是牙病患者。n (2)以低成本的特殊產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)。以低成本的特殊產(chǎn)品形成優(yōu)勢(shì)。n 例如，可口可樂就是利用其特殊配方而構(gòu)成的低成本，在飲料市場(chǎng)長(zhǎng)期保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一優(yōu)

17、勢(shì)的實(shí)質(zhì)是差別化優(yōu)勢(shì)，能同時(shí)擁有產(chǎn)品差別化和低成本優(yōu)勢(shì)則一定可以獲得超出產(chǎn)業(yè)平均水平的高額利潤(rùn)。 n (3)以攻代守。以攻代守。n 當(dāng)企業(yè)受到強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面壓迫時(shí)，采取專一化戰(zhàn)略以攻代守，往往能形成一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于抵抗擁有系列化產(chǎn)品或廣泛市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯有效。例如，挪威的造船業(yè)難以在整體上與歐、美、日等實(shí)力強(qiáng)大的造船企業(yè)匹敵，則幾種選擇制造破冰船而大獲成功。另外，針對(duì)多品種糕點(diǎn)企業(yè)的廣泛市場(chǎng)，專營(yíng)的蛋糕店常能成功占有一席之地。Page 21集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)集中化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)n(4)集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資集中化戰(zhàn)略便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資 源，更好地服務(wù)于某一特源

18、，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo)；定的目標(biāo)；n(5)將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況，做到技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況，做到“知彼知彼”；（；（egeg：福：福特汽車）特汽車） （6 6）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，）戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià)，戰(zhàn)略管理過程也容易控制，從而帶來管理上的簡(jiǎn)便。從而帶來管理上的簡(jiǎn)便。Page 22集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)n (一一)容易限錨獲取整體市場(chǎng)份額容易限錨獲取整體市場(chǎng)份額n 專一化戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)總具有一定的特殊性，目標(biāo)市場(chǎng)獨(dú)立性越強(qiáng)，與整體市場(chǎng)份額的差距就越大。例如，為愿意支付高價(jià)的顧客而進(jìn)行專門設(shè)計(jì)加工服裝的企業(yè)，將失去中低檔服裝市場(chǎng)。有很多企業(yè)為了獲得專一化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)又進(jìn)入了廣泛市場(chǎng)，這種矛盾的戰(zhàn)略最終會(huì)使企業(yè)丟失其專有的市場(chǎng)