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文檔簡介
1、會計學(xué)1產(chǎn)品定價策略分析產(chǎn)品定價策略分析第1頁/共30頁1.選擇定價目標(biāo)2. 確定市場需求3. 估算成本4.分析競爭者的產(chǎn)品成本、價格和質(zhì)量6. 確定最終售價5.選擇定價方法第2頁/共30頁第3頁/共30頁心理因素 架構(gòu)影響架構(gòu)影響: : 樹立參考樹立參考對象對象, , 基礎(chǔ)價格基礎(chǔ)價格, , 絕對變動絕對變動vs.vs.百分的百分的變動變動 心理評價心理評價; ; 減少反感減少反感 交易效用交易效用 公平性的知覺公平性的知覺第4頁/共30頁第5頁/共30頁低價此價格下無利可圖高價此價格下無人問津成本競爭者價格替代品價格顧客感受的 產(chǎn)品價值第6頁/共30頁n第7頁/共30頁n = $16第8頁
2、/共30頁T80第9頁/共30頁第10頁/共30頁第11頁/共30頁$10 $8 $6 $4 $2-T1經(jīng)驗成本曲線當(dāng)前價格BA第12頁/共30頁第13頁/共30頁4. 高價格策略8. 虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略7. 騙取策略5. 中價值策略6. 優(yōu)良價值策略9. 經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略1. 溢價策略2. 高價值策略3.超價值策略第14頁/共30頁第15頁/共30頁第16頁/共30頁消費(fèi)者購買時越來越認(rèn)真了制造商降低價格分銷商降低價格第17頁/共30頁第18頁/共30頁第19頁/共30頁第20頁/共30頁第21頁/共30頁競爭者降價了嗎?此價格嚴(yán)重?fù)p害我們的銷售嗎?少于 2%推出鼓勵再次購買的折價券保持我們的價格, 觀察競爭者價格此舉是永久減價么?他的價格降了多少超過 4%將我們的價格降到競爭者的價格2-4%降價, 幅度為競爭者降價的一半第22頁/共30頁第23頁/共30頁第24頁/共30頁第25頁/共30頁
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