中華講師網(wǎng)：手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)

1、手機(jī)終端陳列技巧培訓(xùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)目錄目錄終端陳列的基本概念終端陳列的基本概念5P5P終端陳列技術(shù)終端陳列技術(shù)終端陳列的基本概念終端陳列的基本概念1.1. 即使是水果蔬菜即使是水果蔬菜, ,也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列那樣藝術(shù)地排列. .因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩鸵驗(yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望的購(gòu)買(mǎi)欲望.法國(guó)商諺法國(guó)商諺 一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮一個(gè)人給他人的第一印象是他的衣著打扮; ;而柜臺(tái)給顧客的第一而柜臺(tái)給顧客的第一印象就是柜臺(tái)的成列印象就是柜臺(tái)的成列. .心理學(xué)家認(rèn)為心理學(xué)家認(rèn)為: : 顧客在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中顧客在購(gòu)

2、買(mǎi)活動(dòng)中, ,最容最容易受暗示因素影響。易受暗示因素影響。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)什什 么么 是是 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列n 概念：概念：n零售終端陳列是從零售終端陳列是從銷(xiāo)售的角度銷(xiāo)售的角度對(duì)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品n進(jìn)行進(jìn)行可視化可視化陳述，以吸引消費(fèi)者陳述，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)。什什 么么 是是 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列n 零售終端陳列是：零售終端陳列是：讓消費(fèi)者真實(shí)的看到產(chǎn)品 感覺(jué)到產(chǎn)品的存在讓消費(fèi)者愿意感受產(chǎn)品 領(lǐng)會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激 勾起好奇引發(fā)欲望對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行再提示 激發(fā)對(duì)產(chǎn)品或品牌的記憶或回憶讓消費(fèi)者最接近真實(shí)進(jìn)行使用體驗(yàn) 促成購(gòu)

3、買(mǎi)可能良良 好好 的的 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列問(wèn)問(wèn) 題題 的的 零零 售售 終終 端端 陳陳 列列拉低品牌感受拉低品牌感受降低產(chǎn)品屬性降低產(chǎn)品屬性帶來(lái)銷(xiāo)售壓力帶來(lái)銷(xiāo)售壓力降低顧客購(gòu)買(mǎi)欲望降低顧客購(gòu)買(mǎi)欲望終終 端端 陳陳 列列 的的 5P 5P 要要 素素n P Position: osition: n位置位置n P Product Range: roduct Range: n產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列n P Product Blocking: roduct Blocking: n區(qū)域化區(qū)域化n P Price: rice: n價(jià)格價(jià)格n P POP:OP:n宣傳品宣傳品終端陳列的終端陳列的V

4、ADSVADS評(píng)價(jià)原則：評(píng)價(jià)原則：n V Visualisualn配合顧客配合顧客視線視線，最大限度吸引消費(fèi)者眼球，最大限度吸引消費(fèi)者眼球n A Activityctivityn符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為符合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為習(xí)慣習(xí)慣n D Differenceifferencen進(jìn)行進(jìn)行差異差異化陳列，謀求在終端的眾多信息中化陳列，謀求在終端的眾多信息中脫穎而出脫穎而出n S Salealen銷(xiāo)量銷(xiāo)量提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo)提升與形象提升是陳列的根本目標(biāo) 5P5P終端陳列技術(shù)終端陳列技術(shù)2.2.終終 端端 陳陳 列列 的的 5P 5P 要要 素素n P Position: ositio

5、n: n位置位置n P Product Range: roduct Range: n產(chǎn)品系列產(chǎn)品系列n P Product Blocking: roduct Blocking: n區(qū)域化區(qū)域化n P Price: rice: n價(jià)格價(jià)格n P POP:OP:n宣傳品宣傳品5P5P陳列法則陳列法則n 位置法則位置法則n店外位置店外位置n店內(nèi)位置店內(nèi)位置n柜內(nèi)位置柜內(nèi)位置5P5P陳列法則陳列法則 位置位置小組競(jìng)賽：小組競(jìng)賽：店外陳列黃金點(diǎn)：店外陳列黃金點(diǎn)：n 臨街櫥窗臨街櫥窗n 門(mén)口門(mén)口n 門(mén)頭門(mén)頭n 立柱立柱n 大門(mén)大門(mén)n 臺(tái)階臺(tái)階5P5P陳列法則陳列法則 位置位置小組競(jìng)賽：小組競(jìng)賽：店內(nèi)陳列黃

6、金點(diǎn)：店內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：n 正門(mén)對(duì)面（墻面或立柱）正門(mén)對(duì)面（墻面或立柱）n 其他立柱其他立柱n 左墻面左墻面n 右墻面右墻面n 右過(guò)道右過(guò)道n 左過(guò)道左過(guò)道n 天花板天花板n 地面地面5P5P陳列法則陳列法則 位置位置小組競(jìng)賽：小組競(jìng)賽：柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：柜臺(tái)內(nèi)陳列黃金點(diǎn)：5P5P陳列法則陳列法則n 產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則產(chǎn)品系列化與區(qū)域化法則n高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品 iphone iphonen個(gè)性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品 j105 j105n大眾化產(chǎn)品大眾化產(chǎn)品 f106 f106 5P5P陳列法則陳列法則 區(qū)域化區(qū)域化小組競(jìng)賽：小組競(jìng)賽：5P5P陳列法則陳列法則 位置位置產(chǎn)品產(chǎn)品高端高端產(chǎn)品系列化陳列技

7、巧產(chǎn)品系列化陳列技巧n 借勢(shì)陳列借勢(shì)陳列n 關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列n 凸出陳列凸出陳列n 比較陳列比較陳列n 生動(dòng)陳列生動(dòng)陳列n 差異陳列差異陳列借勢(shì)陳列的類(lèi)別借勢(shì)陳列的類(lèi)別n 借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車(chē)陳列借相關(guān)產(chǎn)品陳列，順便搭車(chē)陳列n 優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競(jìng)品陳列優(yōu)勢(shì)明顯，就緊貼著競(jìng)品陳列n 借旺銷(xiāo)產(chǎn)品陳列借旺銷(xiāo)產(chǎn)品陳列n 借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）借消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為陳列（沖動(dòng)型、目的型）n 借新品上市陳列借新品上市陳列n 借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列借節(jié)日活動(dòng)、事件陳列關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列n 根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式根據(jù)機(jī)型的某種共同特性進(jìn)行陳列的方式n 它適合同一類(lèi)別的機(jī)型集中陳列它適

8、合同一類(lèi)別的機(jī)型集中陳列n 它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列它適合同一活動(dòng)內(nèi)容的機(jī)型集中陳列凸出陳列凸出陳列n 為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的為了凸出某款或某一系列的機(jī)型所要表達(dá)的同一重要特征進(jìn)行的陳列方式同一重要特征進(jìn)行的陳列方式凸出陳列凸出陳列比較陳列比較陳列n 通過(guò)功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列通過(guò)功能、外觀、品牌等不同特征的產(chǎn)品陳列組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化組合，表現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化n 比較陳列切忌：比較陳列切忌：n將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列n將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將不符合要表達(dá)統(tǒng)一主題的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列n將

9、同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列將同一品牌的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行陳列比較陳列比較陳列生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列n 為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔為了突現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品特征，利用美觀的輔助物料、多元化的造型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳列。助物料、多元化的造型對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行陳列。生動(dòng)化陳列生動(dòng)化陳列差異化陳列差異化陳列n 為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，為了顯示該產(chǎn)品和其他產(chǎn)品最大化的不同之處，利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。利用輔助物料、異形陳列位置等方式進(jìn)行陳列。差異化陳列差異化陳列定制產(chǎn)品系列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則陳列技巧應(yīng)用原則n 大眾化產(chǎn)品（低端大眾化產(chǎn)品（低端/ /超低端）超低端

10、）n原則：原則：n突出產(chǎn)品種類(lèi)的豐富性和可選擇性n強(qiáng)調(diào)火熱的銷(xiāo)售氣氛（賣(mài)相）n方法：方法：n借勢(shì)陳列n關(guān)聯(lián)陳列n要點(diǎn)：要點(diǎn)：n機(jī)模/物料不足的情況下，為營(yíng)造氣氛n重復(fù)陳列！重復(fù)陳列！定制產(chǎn)品系列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則陳列技巧應(yīng)用原則n 個(gè)性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品n原則：原則：n突出產(chǎn)品功能和個(gè)性n強(qiáng)調(diào)滿足目標(biāo)消費(fèi)者的獨(dú)特需求n方法：方法：n比較陳列n差異陳列n要點(diǎn)：要點(diǎn)：n差異可對(duì)比，對(duì)比出個(gè)性！定制產(chǎn)品系列定制產(chǎn)品系列 陳列技巧應(yīng)用原則陳列技巧應(yīng)用原則n 高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品n 原則：原則：n突顯品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)n強(qiáng)調(diào)適合目標(biāo)消費(fèi)者的生活格調(diào)n方法：方法：n凸出陳列n生動(dòng)陳列n借勢(shì)陳列n要點(diǎn)：

11、n象賣(mài)鉆石一樣銷(xiāo)售手機(jī)n象賣(mài)名表一樣銷(xiāo)售手機(jī)圖例圖例圖例圖例圖例圖例圖例圖例5P5P陳列法則陳列法則n 價(jià)格陳列法則價(jià)格陳列法則n大多顧客在購(gòu)買(mǎi)中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽大多顧客在購(gòu)買(mǎi)中會(huì)參閱標(biāo)價(jià)簽n沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)沒(méi)有價(jià)格的產(chǎn)品沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)沒(méi)有價(jià)格的產(chǎn)品n有價(jià)簽并填寫(xiě)清楚有價(jià)簽并填寫(xiě)清楚n價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)簽與產(chǎn)品對(duì)應(yīng)65%35%參閱標(biāo)價(jià)簽不參閱標(biāo)價(jià)簽圖例圖例5P5P陳列法則陳列法則n 價(jià)格陳列法則價(jià)格陳列法則n高端產(chǎn)品高端產(chǎn)品n 雅致的價(jià)格標(biāo)識(shí)n個(gè)性化產(chǎn)品個(gè)性化產(chǎn)品n 標(biāo)準(zhǔn)，清晰的價(jià)簽n 最好不要手寫(xiě)n大眾化產(chǎn)品大眾化產(chǎn)品n 價(jià)格字體要大而醒目n 使用“爆炸貼”更好POPPOP對(duì)品牌購(gòu)買(mǎi)的影響對(duì)品牌購(gòu)買(mǎi)的影響n宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多宣傳品加陳列比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多100180Display only1 piece of POPP O P P O P 的分類(lèi)的分類(lèi)n 常見(jiàn)種類(lèi)常見(jiàn)種類(lèi) ：nPoster Poster 海報(bào)海報(bào) nBanner Banner 條幅條幅nBackdrop Backdrop 背掛（包括燈箱等）背掛（包括燈箱等）nDrop Drop 吊掛吊掛nStander Stander 立人立人 （X X展架、易拉寶等）展架、易拉寶等） nLeaflet L