當(dāng)淘網(wǎng)案例集錦及分析

1、當(dāng)淘網(wǎng)案例分析 班級：電子商務(wù)1303班 組別：第四組1、基本情況2、模式簡介3、板塊簡介4、總結(jié)建議當(dāng)淘網(wǎng)案例分析當(dāng)淘網(wǎng)案例分析基本情況基本情況n 當(dāng)淘網(wǎng)是當(dāng)淘科技（深圳）有限公司于當(dāng)淘網(wǎng)是當(dāng)淘科技（深圳）有限公司于20142014年重金打造的全球首家集特賣、導(dǎo)購、年重金打造的全球首家集特賣、導(dǎo)購、購物威客、零投資開店為一體的購物威客、零投資開店為一體的U2CU2C購物網(wǎng)站。當(dāng)淘網(wǎng)總部設(shè)在深圳，公司擁有國際化、購物網(wǎng)站。當(dāng)淘網(wǎng)總部設(shè)在深圳，公司擁有國際化、專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的信息化管理系統(tǒng)，完善的線上線下服務(wù)體系，科學(xué)高效的倉專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的信息化管理系統(tǒng)，完善的線上線下服務(wù)體系

2、，科學(xué)高效的倉儲物流中心、一流的分揀技術(shù)和配送網(wǎng)絡(luò)。儲物流中心、一流的分揀技術(shù)和配送網(wǎng)絡(luò)。n 當(dāng)淘網(wǎng)致力于打造更加便利的訂單購買方式、最優(yōu)的配送方案以及全方位的生活云當(dāng)淘網(wǎng)致力于打造更加便利的訂單購買方式、最優(yōu)的配送方案以及全方位的生活云增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)不同用戶獨(dú)有的購物體驗(yàn)、時(shí)尚采購、最優(yōu)配送的一攬子解決方案，最增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)不同用戶獨(dú)有的購物體驗(yàn)、時(shí)尚采購、最優(yōu)配送的一攬子解決方案，最終為用戶實(shí)現(xiàn)：省心、省錢、省時(shí)、省力的購物體驗(yàn)。終為用戶實(shí)現(xiàn)：省心、省錢、省時(shí)、省力的購物體驗(yàn)。n 當(dāng)淘網(wǎng)與國內(nèi)外知名的品牌代理商以及廠家進(jìn)行合作，向消費(fèi)者提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)當(dāng)淘網(wǎng)與國內(nèi)外知名的品牌代理商以及廠家

3、進(jìn)行合作，向消費(fèi)者提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚品牌正品。網(wǎng)站囊括了時(shí)裝、食品、箱包、化妝品、家具、母嬰、飾品等多種商品，尚品牌正品。網(wǎng)站囊括了時(shí)裝、食品、箱包、化妝品、家具、母嬰、飾品等多種商品，真正實(shí)現(xiàn)輕松購物，一站解決。真正實(shí)現(xiàn)輕松購物，一站解決。n 當(dāng)淘網(wǎng)在模式、板塊、購物方式等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，更加符合當(dāng)今消費(fèi)者期望多元當(dāng)淘網(wǎng)在模式、板塊、購物方式等多方面進(jìn)行創(chuàng)新，更加符合當(dāng)今消費(fèi)者期望多元化的愛好，贏得了多數(shù)用戶的喜愛。隨著公司的發(fā)展，化的愛好，贏得了多數(shù)用戶的喜愛。隨著公司的發(fā)展，“當(dāng)淘當(dāng)淘3D3D購物購物”理念的不斷深入，理念的不斷深入，當(dāng)淘所倡導(dǎo)和引領(lǐng)的當(dāng)淘所倡導(dǎo)和引領(lǐng)的“新購物、新選擇新

4、購物、新選擇”的理念也必將隨之席卷全國，在國內(nèi)掀起時(shí)尚的理念也必將隨之席卷全國，在國內(nèi)掀起時(shí)尚生活的新風(fēng)潮。生活的新風(fēng)潮。商業(yè)模式商業(yè)模式戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)用目標(biāo)用戶戶產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)盈利盈利模式模式核心能核心能力力以高品質(zhì)的產(chǎn)以高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)品、優(yōu)惠的價(jià)格、完善的售格、完善的售后服務(wù)打造消后服務(wù)打造消費(fèi)者喜愛的費(fèi)者喜愛的U2CU2C購物網(wǎng)站購物網(wǎng)站以以24243535歲歲的白領(lǐng)尤其的白領(lǐng)尤其是女性白領(lǐng)是女性白領(lǐng)為主，以為主，以18182424的大的大學(xué)生和學(xué)生和35354040的白領(lǐng)為的白領(lǐng)為輔輔在線銷售品牌在線銷售品牌產(chǎn)品、頁面廣產(chǎn)品、頁面廣告服務(wù)、低價(jià)告服務(wù)、低價(jià)正品搜索服務(wù)、

5、正品搜索服務(wù)、用戶開店、購用戶開店、購物者威客服務(wù)物者威客服務(wù)銷售收入，銷售收入，廣告收入廣告收入精準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)定位、選品突破、選品突破、服務(wù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢、營銷創(chuàng)新營銷創(chuàng)新商業(yè)模式商業(yè)模式核心競爭力核心競爭力核心競爭力精準(zhǔn)定位精準(zhǔn)定位選品突破選品突破服務(wù)優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢營銷創(chuàng)新營銷創(chuàng)新中高檔定位，突出品牌導(dǎo)向，把握主流活躍網(wǎng)購人群的核心需求中高檔定位，突出品牌導(dǎo)向，把握主流活躍網(wǎng)購人群的核心需求用用“品牌、風(fēng)格和價(jià)位品牌、風(fēng)格和價(jià)位”三個(gè)維度的精選商品來滿足顧客需求三個(gè)維度的精選商品來滿足顧客需求品牌真貨+100%質(zhì)量保證 7天內(nèi)無理由退換貨更好的頁面展示方式和獨(dú)有的當(dāng)淘幣抵現(xiàn)購物流程 ，提供個(gè)

6、性化導(dǎo)購服務(wù)高效的品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道推廣，立體式的整合轉(zhuǎn)播板塊分析板塊分析1.1.買手部落買手部落 買手部落系當(dāng)淘網(wǎng)首創(chuàng)，是國內(nèi)首個(gè)零成本開店的電商平臺。買手部落要做面向全體消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)平臺。在買手部落開店，無需庫存，無買手部落系當(dāng)淘網(wǎng)首創(chuàng)，是國內(nèi)首個(gè)零成本開店的電商平臺。買手部落要做面向全體消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)平臺。在買手部落開店，無需庫存，無需成本，只要你有獨(dú)特的眼光，對產(chǎn)品足夠的了解，你都可以來買手部落開店，向其他消費(fèi)者推薦你中意的、欣賞的產(chǎn)品。消費(fèi)者從店主推需成本，只要你有獨(dú)特的眼光，對產(chǎn)品足夠的了解，你都可以來買手部落開店，向其他消費(fèi)者推薦你中意的、欣賞的產(chǎn)品。消費(fèi)者從店主推薦的產(chǎn)品鏈

7、接購買到產(chǎn)品以后，店主就能獲得相應(yīng)的提成。在給消費(fèi)者找到了免費(fèi)的專業(yè)淘貨人士的同時(shí)，也為每一個(gè)有夢想的店主提供了薦的產(chǎn)品鏈接購買到產(chǎn)品以后，店主就能獲得相應(yīng)的提成。在給消費(fèi)者找到了免費(fèi)的專業(yè)淘貨人士的同時(shí)，也為每一個(gè)有夢想的店主提供了一個(gè)一個(gè)0成本創(chuàng)業(yè)的平臺。成本創(chuàng)業(yè)的平臺。2.2.當(dāng)淘幫幫忙當(dāng)淘幫幫忙 當(dāng)淘幫幫忙是當(dāng)淘網(wǎng)最大的會(huì)員交流互動(dòng)平臺。在當(dāng)淘幫幫忙你可以提供報(bào)酬（當(dāng)淘幣或者人民幣），發(fā)動(dòng)其他會(huì)員為你提供幫助。當(dāng)你當(dāng)淘幫幫忙是當(dāng)淘網(wǎng)最大的會(huì)員交流互動(dòng)平臺。在當(dāng)淘幫幫忙你可以提供報(bào)酬（當(dāng)淘幣或者人民幣），發(fā)動(dòng)其他會(huì)員為你提供幫助。當(dāng)你想要給朋友買禮物卻找不到合適產(chǎn)品的時(shí)候、當(dāng)你的親人生日

8、你希望給他集齊想要給朋友買禮物卻找不到合適產(chǎn)品的時(shí)候、當(dāng)你的親人生日你希望給他集齊N條生日祝福的時(shí)候，你都可以在當(dāng)淘幫幫忙發(fā)布招標(biāo)消息，條生日祝福的時(shí)候，你都可以在當(dāng)淘幫幫忙發(fā)布招標(biāo)消息，然后再眾多投標(biāo)者中選定一個(gè)解決方式最合適的采用。當(dāng)然，你也可以對其他會(huì)員發(fā)布的消息投標(biāo)，幫其他人解決他的問題。然后再眾多投標(biāo)者中選定一個(gè)解決方式最合適的采用。當(dāng)然，你也可以對其他會(huì)員發(fā)布的消息投標(biāo)，幫其他人解決他的問題。3.3.特賣頻道特賣頻道 當(dāng)淘網(wǎng)為您淘盡各種大牌低價(jià)正品在特賣頻道進(jìn)行銷售。為了保證當(dāng)淘網(wǎng)銷售的每一個(gè)產(chǎn)品都是正品，我們的特賣頻道采用初審、抽查回當(dāng)淘網(wǎng)為您淘盡各種大牌低價(jià)正品在特賣頻道進(jìn)行銷

9、售。為了保證當(dāng)淘網(wǎng)銷售的每一個(gè)產(chǎn)品都是正品，我們的特賣頻道采用初審、抽查回訪層層把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)商家在我們平臺銷售假冒偽劣產(chǎn)品，我們不僅會(huì)將商家拉入黑名單，同時(shí)還會(huì)向社會(huì)公開該商家的不誠信行為，將商訪層層把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)商家在我們平臺銷售假冒偽劣產(chǎn)品，我們不僅會(huì)將商家拉入黑名單，同時(shí)還會(huì)向社會(huì)公開該商家的不誠信行為，將商家不誠信的風(fēng)險(xiǎn)、代價(jià)最大化，確保商家在當(dāng)淘網(wǎng)能誠信經(jīng)營，把當(dāng)淘網(wǎng)打造成老百姓最放心的購物平臺。家不誠信的風(fēng)險(xiǎn)、代價(jià)最大化，確保商家在當(dāng)淘網(wǎng)能誠信經(jīng)營，把當(dāng)淘網(wǎng)打造成老百姓最放心的購物平臺。4.4.大牌直通車大牌直通車 大牌直通車是區(qū)別于特賣頻道的低價(jià)正品聚集地。在這里，我們精心為您

10、挑選出京東、一號店、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€(gè)大型購物平臺上的大牌大牌直通車是區(qū)別于特賣頻道的低價(jià)正品聚集地。在這里，我們精心為您挑選出京東、一號店、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)榷鄠€(gè)大型購物平臺上的大牌正品，逐一進(jìn)行比價(jià)以后挑選出最低價(jià)的正品在大牌直通車板塊一一陳列。消費(fèi)者可以直接從當(dāng)淘網(wǎng)的鏈接跳轉(zhuǎn)到促銷商品頁，省去消費(fèi)者正品，逐一進(jìn)行比價(jià)以后挑選出最低價(jià)的正品在大牌直通車板塊一一陳列。消費(fèi)者可以直接從當(dāng)淘網(wǎng)的鏈接跳轉(zhuǎn)到促銷商品頁，省去消費(fèi)者在各大平臺一一進(jìn)行對比的時(shí)間。盡力為消費(fèi)者提供一個(gè)省時(shí)、省力、省錢、省心的購物環(huán)境。在各大平臺一一進(jìn)行對比的時(shí)間。盡力為消費(fèi)者提供一個(gè)省時(shí)、省力、省錢、省心的購物環(huán)境。內(nèi)憂外患意識內(nèi)憂外患意識和快遞行業(yè)巨頭攜手合作，和快遞行業(yè)巨頭