貿(mào)易結(jié)算培訓(xùn).

1、目 錄一、培訓(xùn)的背景二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式四、對(duì)外貿(mào)易融資五、風(fēng)險(xiǎn)的防范 貿(mào)易條件變化的趨勢(shì)： A、越來(lái)越多的轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，全球采購(gòu)，更多的供應(yīng)商可供選擇； B、購(gòu)買力越來(lái)越集中在少數(shù)大買家，全球信用評(píng)級(jí)很高，拒開(kāi)信用證； C、客戶要求供應(yīng)商提供一定的帳期，把庫(kù)存的壓力全部壓給賣方。 國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資培訓(xùn)的背景培訓(xùn)的背景 歐美發(fā)達(dá)國(guó)家大約80%以上的出口通過(guò)非L/C方式，中國(guó)相對(duì)保守的風(fēng)險(xiǎn)管理方式，80%信用證。 原因： A、企業(yè)的誠(chéng)信度高。 B、當(dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的金融市場(chǎng)中有很多替代的風(fēng)險(xiǎn)管理手段。 C、L/C辦理手續(xù)繁瑣，如銀行處理單據(jù)的時(shí)間跟不上物流的時(shí)間。

2、一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景 D、費(fèi)用高： 顯性費(fèi)用：開(kāi)證費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)、電報(bào)費(fèi)、保兌費(fèi)（如有） 隱性費(fèi)用：進(jìn)口商交保證金或扣減信用額度；遠(yuǎn)期也只是出口商替進(jìn)口商承擔(dān)了融資成本。一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景 信用證也不是一種完美的結(jié)算方式： A、經(jīng)常有不符點(diǎn)交單，銀行信用變?yōu)樯虡I(yè)信用； B、不合算：成本高、風(fēng)險(xiǎn)大一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資培訓(xùn)的背景培訓(xùn)的背景 如何面對(duì)這一趨勢(shì)： 信用證作為一種綜合性的金融產(chǎn)品，作用主要體現(xiàn)在控制風(fēng)險(xiǎn)和結(jié)算手段。這兩項(xiàng)功能我們可以通過(guò)非證（托收或T/T）加上投保信用保險(xiǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、 當(dāng)然我們還要測(cè)算、考慮費(fèi)用問(wèn)題。 一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資一、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算與融資培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景票據(jù)票據(jù) 是國(guó)際結(jié)算中普遍使用的信用工具，以支付一定金額為目的，可以流通轉(zhuǎn)讓的有價(jià)證券。主要包括匯票（Bill of Exchange)、本票（Promissory Note)和支票(Cheque)。u特性特性 流通性、無(wú)因性、文義性和要式性，強(qiáng)調(diào)保護(hù)持票人的權(quán)利。二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)1、票據(jù)的意義和特性、票據(jù)的意義和特性 是一項(xiàng)無(wú)條件的書(shū)面付款命令，由出票人簽發(fā)，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定金額給收款人或持票人的票據(jù) 內(nèi)容：必要項(xiàng)目缺一不可，否則無(wú)效。 1）注

4、明“Bill of Exchange”,”Draft” 2）無(wú)條件支付命令：Pay to. 3）確定的金額。都要以大小寫(xiě)表示并一致 4）付款人的名稱：“TO.” 完整準(zhǔn)確的全稱二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)2、匯票、匯票 5）收款人名稱：Pay to only限制性, Pay to the order of指示性, Pay to Bearer來(lái)人抬頭 ）付寬時(shí)間或期限：到期日。定日付款Bills payable on 5th，見(jiàn)票即付payable at sight，出票后定期付款payable at 30 days。 7)出票人簽章：出票人承擔(dān)責(zé)任的表示 種類： 銀行匯票和商業(yè)匯票

5、； 光票（從屬費(fèi)用、貨款尾數(shù)、傭金等）和跟單匯票（貨款與單據(jù)對(duì)流的原則） 即期匯票和遠(yuǎn)期匯票二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)2、匯票、匯票 是一項(xiàng)無(wú)條件的書(shū)面承諾，由一人簽發(fā)給另一人，切由出票人簽字，保證憑票即付或在某一固定日期付出一定金額給某一特定的人 內(nèi)容：必要項(xiàng)目 ）有“本票”字樣 ）無(wú)條件支付一定金額的承諾 ）收款人或其指定人 ）付款日期或期限二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)、本票、本票 ）付款地點(diǎn) ）出票日期和地點(diǎn) ）出票人簽字 特點(diǎn)： 出票人與付款人為同一人，是主債務(wù)人，銀行是不會(huì)拒付本票的 遠(yuǎn)期本票不必辦理承兌 本票只有一張（匯票則可以是一套通常付一不付二）形式：

6、銀行券、旅行支票、國(guó)庫(kù)券、信用卡等二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)、本票、本票 是以銀行為受票人，見(jiàn)票即付的票據(jù) 內(nèi)容：必要項(xiàng)目缺一不可。 1）必須寫(xiě)明“支票”字樣 2）無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面命令 3）付款銀行名稱 4）付款地點(diǎn) 5）收款人或其指定人，出票日期和地點(diǎn) 6）出票人簽字 支票金額可由出票人授權(quán)補(bǔ)記，可以是空白抬頭。二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)4、支票、支票 特點(diǎn)： 出票人必須在銀行有存款，銀行同意存款人使用支票， 必須使用存款銀行的支票；沒(méi)有遠(yuǎn)期支票，見(jiàn)票即付； 付款人僅限于銀行 種類： 記名支票 空白支票 劃線支票 保付支票 銀行支票二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、

7、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)4、支票、支票 區(qū)別： 支票只能作結(jié)算工具，匯票即可作為結(jié)算工具，有可作為貸款工具； 出票人與付款人之間必須現(xiàn)有資金關(guān)系，而匯票的出票人與付款人之間不必先有資金關(guān)系。二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)4、支票、支票 是指票據(jù)流通過(guò)程中確定權(quán)利義務(wù)或行使權(quán)利或履行義務(wù)的行為 狹義票據(jù)行為：基于當(dāng)事人的意志表示而發(fā)生的相應(yīng)法律效力的行為。 出票、背書(shū)、承兌、保證、 保兌、參加承兌。 廣義票據(jù)行為：一切能引起票據(jù)法律關(guān)系發(fā)生、變更、消滅的各種行為。 除狹義票據(jù)行為外，還包括提示、付款、劃線等二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)二、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算票據(jù)5、票據(jù)的行為、票據(jù)的行為 Remittance

8、:又稱匯款。由付款方通過(guò)銀行，使用某種結(jié)算工具，將款項(xiàng)匯交收款人的一種結(jié)算方式 四個(gè)當(dāng)事人： Remitter Payee or Beneficiary Remitting Bank Paying Bank 三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式1、匯付、匯付 流程：三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式1、匯付、匯付匯款人匯出行收款人匯入行貨物合同(1)申請(qǐng)(2)回執(zhí)（3）指示（5）借記(4）解付 種類： 電匯:Telegraphic Transfer 應(yīng)匯款人申請(qǐng)，銀行通過(guò)加押電報(bào)或電傳指示匯入行解付一定金額給收款人。迅速、安全、費(fèi)用高。 信匯:Mail Transfer 應(yīng)匯款人申請(qǐng)

9、，將信匯委托書(shū)寄給匯入行，授權(quán)解付一定的金額給收款人。用航郵速度慢、費(fèi)用低，靈活性差。目前較少使用。 三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式1、匯付、匯付 票匯:Remittance by Bankers Demand Draft 應(yīng)匯款人申請(qǐng)，代匯款人開(kāi)立以其分行或代理為解付行的銀行即期匯票，支付一定金額給收款人的一種匯款方式。 匯款人是銀行匯票的受益人，匯票可以隨身攜帶，并未決定何時(shí)由哪家銀行來(lái)托收?？梢苑奖愕貙R票寄給受益人，不必了解受益人的開(kāi)戶行是哪家。 三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式1、匯付、匯付 是出口商通過(guò)出具匯票，委托銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。即國(guó)內(nèi)債權(quán)人將國(guó)外債

10、權(quán)以票據(jù)貼現(xiàn)方式轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行向國(guó)外債務(wù)人收取匯票上一定金額。 四個(gè)當(dāng)事人：Principal Remitting Bank Collecting Bank Drawee三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式2、托收、托收 托收的種類： 光票托收：不直接涉及貨物的轉(zhuǎn)移或處理 跟單托收：付款交單 承兌交單三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式2、托收、托收遠(yuǎn)期付款交單即期付款交單三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式2、托收、托收委托人托收行付款人代收行船公司（1）合同(7)提示匯票單據(jù)(4)委及托匯指票示單書(shū)據(jù)（6）托收委托指示書(shū)及匯票單據(jù)（11）回執(zhí)或承兌通知書(shū)、收妥貸記通知書(shū)(8

11、）D/AD/P承兌或付款船公司（2）發(fā)貨（3）單據(jù)（10）提貨（9）交單(12)收款結(jié)匯 (5)回單 注意事項(xiàng) 即期D/P：原則上第一次提示單據(jù)就要付款，國(guó)際慣例，給進(jìn)口商贖取單據(jù)的時(shí)間為24小時(shí)，但實(shí)際操作中，很多都是貨到才付款。 遠(yuǎn)期D/P： 時(shí)間應(yīng)少于貨船的航行時(shí)間。 出口商必須開(kāi)立匯票，在代收行提交單據(jù)時(shí)，進(jìn)口商應(yīng)限予承兌，到期時(shí)代收行還要向進(jìn)口商提示付款。 遠(yuǎn)期D/P 和D/A都屬于遠(yuǎn)期托收三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式2、托收、托收三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式三、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式3、信用證、銀行保函、信用證、銀行保函 在此不作陳述 信貸是借貸資本運(yùn)動(dòng)和資金融通的一種形式。進(jìn)、出口

12、商在貿(mào)易的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都可以從不同的渠道得到資金融通的便利，加速商品流通，減少資金積壓，促進(jìn)貿(mào)易量的增長(zhǎng)。 銀行信貸： 短期信貸（一年以內(nèi)）：打包貸款（L/C）、出口押匯、保理 中、長(zhǎng)期信貸：買、賣方信貸，包買票據(jù)（Forfeiting)四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資 押匯（Outward Bills） 出口商將代表所有權(quán)的單據(jù)及其他單據(jù)抵押給銀行，從而得到銀行扣除押匯利息及費(fèi)用后的有追索權(quán)的墊付。 好處：及時(shí)收回資金，能規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資1、押匯、押匯 信用證項(xiàng)下的押匯： 賣方按照信用證要求制作單據(jù)并提交往來(lái)銀行要求議付，并提供資金融通。單證嚴(yán)格相符。 托收項(xiàng)

13、下的押匯： 賣方將代表貨權(quán)的單據(jù)及其他單據(jù)交給銀行，要求預(yù)支部分或全部貨款。 注意： A、是一種商業(yè)信用，占用出口商的信用額度。 B、有追索權(quán)；若出口商無(wú)力還款，銀行有權(quán)處理貨物。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資1、押匯、押匯 保理（International Factoring） 指出口商以商業(yè)信用形式出賣商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)，無(wú)追索權(quán)地賣斷給保理商，收到全部或一部分貨款。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資2、國(guó)際保付代理、國(guó)際保付代理四個(gè)當(dāng)事人：四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資2、國(guó)際保付代理、國(guó)際保付代理進(jìn)口保理商出口保理商出口商進(jìn)口商（1）（4）（7）（8）

14、（12）（10）(2）(5）(2）(3）(9）(11）(6） 流程：1）出口商向出口保理商申請(qǐng)使用保理業(yè)務(wù)，并簽定保理業(yè)務(wù)協(xié)定。 2）出口保理商委托進(jìn)口保理商調(diào)查進(jìn)口商的資信情況。 3）進(jìn)口保理商將審定的進(jìn)口商的賒銷額度告知出口保理商。 4）出口保理商將審定的進(jìn)口商的賒銷額度告知出口商，并對(duì)已核準(zhǔn)的應(yīng)收帳款提供全額壞帳擔(dān)保。 5）出口商與進(jìn)口商簽訂以保理方式結(jié)算貨款的商務(wù)合同，裝運(yùn)貨物。 6）出口商按合同履約后，將發(fā)票等全套出口單據(jù)寄給進(jìn)口商。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資2、國(guó)際保付代理、國(guó)際保付代理 7）出口商將發(fā)票副本交給出口保理商，簽定法律文件聲明將債權(quán)轉(zhuǎn)讓給出口保理商。 8）出口保

15、理商根據(jù)出口商的要求，按約定的信用額度為出口商辦理無(wú)追索權(quán)的融資或提供最多90%發(fā)票金額的預(yù)付款。 9）出口保理商將發(fā)票及相關(guān)單據(jù)副本轉(zhuǎn)寄給進(jìn)口保理商，由他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和催收貨款。 10）到期日，進(jìn)口保理商與進(jìn)口商辦理單據(jù)的交接，并催收貨款。 11）進(jìn)口保理商將貨款劃付給出口保理商。 12）出口保理商扣除預(yù)付貨款、傭金及相關(guān)費(fèi)用后，將余款付給出口商。2、國(guó)際保付代理、國(guó)際保付代理四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資 特點(diǎn)： 最多90%發(fā)票金額的無(wú)追索權(quán)的預(yù)付款；到期不論貨款是否收到，都付余款。 進(jìn)口保理商承擔(dān)壞帳風(fēng)險(xiǎn)。（伊朗） 注意事項(xiàng)： A、合同簽署是注明保理結(jié)算。 B、出現(xiàn)產(chǎn)品糾紛或貨物與合同

16、不符遭進(jìn)口商拒付，保理商對(duì)這不合格應(yīng)收帳款有追索權(quán)。 C、進(jìn)口保理商給進(jìn)口商受信。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資2、國(guó)際保付代理、國(guó)際保付代理費(fèi)用： 代理費(fèi)：傭金、手續(xù)費(fèi)1% 銀行利息：LIBOR+200-250BP衍生產(chǎn)品： （沒(méi)有進(jìn)口保理商等情況） 融信達(dá)業(yè)務(wù)：投保出口信用保險(xiǎn)，憑出口單據(jù)和保單，三方簽定賠款轉(zhuǎn)讓協(xié)議。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資2、國(guó)際保付代理、國(guó)際保付代理 國(guó)家為支持和擴(kuò)大本國(guó)大型設(shè)備等貨物的出口，以利息補(bǔ)貼和提供擔(dān)保的方法，鼓勵(lì)本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商（銀行）提供利率較低的貸款，以解決本國(guó)出口商資金周轉(zhuǎn)的困難，或滿足進(jìn)口商支付貨款需要的一種融姿方式。四、

17、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資3、出口信貸、出口信貸 特點(diǎn)： A、利率低于相同條件下資金貸放的市場(chǎng)利率。 B、信貸的發(fā)放和信貸保險(xiǎn)相結(jié)合，風(fēng)險(xiǎn)由國(guó)家負(fù)擔(dān)。實(shí)際操作中會(huì)要求銀行提供還款擔(dān)?；虺隹谏烫峁┴?cái)產(chǎn)抵押。 C、專門的機(jī)構(gòu)（口行、信保）：制定政策，管理與分配信貸資金 當(dāng)事人:出口方銀行、出口商、進(jìn)口商四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資3、出口信貸、出口信貸 賣方信貸 1）簽定貿(mào)易合同，進(jìn)口商支付貨價(jià)10%-15%的定金 2）出口商向銀行商借貸款，簽定貸款協(xié)議。 3）進(jìn)口商分期償還出口商貸款 4）出口商用收回的貨款償還銀行的貸款。 費(fèi)用：利息、保險(xiǎn)費(fèi)、承擔(dān)費(fèi)、管理費(fèi)。這些均附加于出口貨物的貨價(jià)中。

18、四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資3、出口信貸、出口信貸 買方信貸：直接貸給進(jìn)口商 1）簽定合同，進(jìn)口商先支付貨價(jià)15%的現(xiàn)匯定金（合同簽定后60或90天） 2）簽定合同后到預(yù)付定金前，進(jìn)口商與出口國(guó)銀行簽定貸款協(xié)議。 3）進(jìn)口商以現(xiàn)匯付款條件支付出口商貨款。 4）進(jìn)口商按貸款協(xié)議分期償還銀行貸款。 直接貸給進(jìn)口商銀行的不同點(diǎn)：進(jìn)口商銀行和出口商銀行簽定貸款協(xié)議，將借到的貸款轉(zhuǎn)貸給進(jìn)口商。費(fèi)用：同賣方信貸。但進(jìn)口商能了解各項(xiàng)費(fèi)用，有利核算成本。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資3、出口信貸、出口信貸 包買票據(jù)（Forfeiting）： 指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的、期限在半

19、年以上到五六年的遠(yuǎn)期匯票，無(wú)追索權(quán)的售與出口商所在地銀行或金融公司，提前取得現(xiàn)款的一種資金融通形式。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 特點(diǎn)： 期限長(zhǎng)； 金額大（可以按票面金額）； 債權(quán)憑證必須由進(jìn)口方銀行擔(dān)保。 無(wú)追索權(quán)。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷四個(gè)當(dāng)事人：出口商銀行進(jìn)口擔(dān)保行進(jìn)口商出口商四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 業(yè)務(wù)程序： 1）出口商向銀行申請(qǐng)福費(fèi)廷。（信息） 進(jìn)出口商的詳細(xì)資料； 幣種、金額和期限； 商品名稱和類別； 擔(dān)保形式（票據(jù)擔(dān)?；蜚y行保函）； 票據(jù)的種類（遠(yuǎn)期匯票或遠(yuǎn)期本票）； 擔(dān)保行的名稱、地址及國(guó)家； 分期付

20、款間隔的時(shí)間、每次付款面額、付款次數(shù)及到期日；四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 預(yù)計(jì)交貨期； 預(yù)計(jì)提交票據(jù)時(shí)間； 相關(guān)手續(xù)及文件； 票據(jù)的付款地。 2）出口商與銀行簽定票據(jù)賣斷合同。內(nèi)容： 當(dāng)事人的名稱、地址； 商品名稱及詳細(xì)說(shuō)明； 債權(quán)憑證種類、期限、每份面額及份數(shù)； 貼現(xiàn)率與費(fèi)用；四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 債權(quán)擔(dān)保形式； 貼現(xiàn)金額、貨幣與期限； 當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)。 3）進(jìn)出口商簽定合同。 4）出口商向進(jìn)口商發(fā)貨、寄單。 5）進(jìn)口商將債權(quán)憑證交擔(dān)保行申請(qǐng)擔(dān)保。 6）擔(dān)保商為進(jìn)口商提交的債權(quán)憑證提供擔(dān)保。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福

21、費(fèi)廷7）出口商將經(jīng)擔(dān)保行擔(dān)保的票據(jù)背書(shū)后賣斷給銀行。8）銀行貼現(xiàn)票據(jù)，為出口商融資。9）銀行將到期票據(jù)經(jīng)擔(dān)保行向進(jìn)口商提示，分期收回票款。10）進(jìn)口商經(jīng)擔(dān)保行向銀行支付票款。11）擔(dān)保行將票款劃付給銀行。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 作用： 及時(shí)獲得現(xiàn)金，改善流動(dòng)資金狀況。 減少負(fù)債金額，美化資金負(fù)債表。 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了銀行（匯率、債務(wù)人的情況變化，票據(jù)托收等）四、對(duì)外貿(mào)易融資四、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 注意： 進(jìn)口商要尋找擔(dān)保銀行，對(duì)出口商開(kāi)出的遠(yuǎn)期匯票進(jìn)行擔(dān)保。 所有的買斷報(bào)價(jià)均為實(shí)盤，一經(jīng)書(shū)面確認(rèn)接受報(bào)價(jià)，不得做任何更改，否則需承擔(dān)承諾費(fèi)。四、對(duì)外貿(mào)易融資四、

22、對(duì)外貿(mào)易融資4、福費(fèi)廷、福費(fèi)廷 FOB成交的原因： 1、由買方訂艙，出口企業(yè)可據(jù)此規(guī)避運(yùn)價(jià)波動(dòng)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本帶來(lái)的影響。 2、出口企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)處于劣勢(shì)地位。 我們考慮上述特點(diǎn)的同時(shí)，了解FOB支付方式所存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范1、FOB的風(fēng)險(xiǎn)分析的風(fēng)險(xiǎn)分析 -從銀行審證的角度看風(fēng)險(xiǎn) L/C條款中，一般都有最遲裝船期。FOB買方負(fù)責(zé)租船、訂艙，簽定自裝運(yùn)港運(yùn)輸貨物合同。貨物完全在買方的控制下，若提單日期不符和L/C的要求，出現(xiàn)單證不符點(diǎn)，完全由買方根據(jù)市場(chǎng)行情判斷是否接受（還會(huì)有銀行的因素），銀行信用變?yōu)橘I家的商業(yè)信用。五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的

23、風(fēng)險(xiǎn)防范1、FOB的風(fēng)險(xiǎn)分析的風(fēng)險(xiǎn)分析 -從提單控制的角度看風(fēng)險(xiǎn) 控制貨權(quán)的標(biāo)志是控制提單，F(xiàn)OB項(xiàng)下究竟誰(shuí)是托運(yùn)人，提單應(yīng)當(dāng)簽發(fā)給誰(shuí)？是訂艙的買方，還是實(shí)際交付貨物的出口方？ 海商法與漢堡規(guī)則規(guī)定，F(xiàn)OB的實(shí)際交貨人是托運(yùn)人身份。 但司法實(shí)踐中法律規(guī)定和實(shí)務(wù)操作中還有處于模糊的狀態(tài)，有些法院囿于合同相對(duì)性的限制，不承認(rèn)FOB項(xiàng)下實(shí)際交貨人的托運(yùn)人身份和作為貨物運(yùn)輸合同當(dāng)事人的身份。 五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范1、FOB的風(fēng)險(xiǎn)分析的風(fēng)險(xiǎn)分析 -對(duì)貨代的控制力： A、風(fēng)險(xiǎn)（裝期、HB/L） B、費(fèi)用增加 C、服務(wù)不好（退單，BL質(zhì)量） 海商法FOB項(xiàng)下的提單簽發(fā)沒(méi)有明確的規(guī)定。

24、 五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范1、FOB的風(fēng)險(xiǎn)分析的風(fēng)險(xiǎn)分析-從運(yùn)輸保險(xiǎn)的角度看托收風(fēng)險(xiǎn) 貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷之后風(fēng)險(xiǎn)就已經(jīng)是有進(jìn)口方承擔(dān)。一旦市場(chǎng)發(fā)生變化，貨物的狀況發(fā)生變化，買家沒(méi)有保險(xiǎn)或保險(xiǎn)的不到位（平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)），不管是D/P還是D/A都很危險(xiǎn)。五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范1、FOB的風(fēng)險(xiǎn)分析的風(fēng)險(xiǎn)分析1）習(xí)慣性拖欠： 資金不暢，現(xiàn)金流不夠支付貨款； 利用買家地位，低成本占用出口商資金； 買家對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，無(wú)法按計(jì)劃銷售，將市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到出口商。 從“虛驚”到“沒(méi)問(wèn)題，過(guò)段時(shí)間會(huì)付錢”的安全感。 五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范2、老買家

25、交易中的風(fēng)險(xiǎn)、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn)2）債權(quán)的喪失 出于對(duì)人的信任而取代必要的商務(wù)文件，隨意簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)流程，必要的合同或重要的債權(quán)憑證沒(méi)有以書(shū)面的形式保存。 發(fā)生爭(zhēng)議，無(wú)法保障你的債權(quán)。法院認(rèn)定的事實(shí)是有證據(jù)證明的事實(shí)，而不是客觀存在的 事實(shí)。五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范2、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn)、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn)3）交易高度集中 買家對(duì)客戶具有舉足輕重的地位，出口商盡可能地滿足他們提出的各種要求，而相對(duì)忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在。即使交易過(guò)程中出現(xiàn)一些風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，出于維護(hù)關(guān)鍵客戶的角度，也“看不見(jiàn)”。五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范2、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn)、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn)4）對(duì)信用條件過(guò)度需求 為了擴(kuò)大貿(mào)易內(nèi)在需求，應(yīng)該適當(dāng)放寬信用條件。但須注意： 買家突然提出更高的信用條件（大幅度延長(zhǎng)付款時(shí)間或提高額度）， 或提出的條件超過(guò)正常貿(mào)易需求（買家貨款回籠的時(shí)間）。 付款取決于買家付款意愿及付款能力（動(dòng)態(tài)的指標(biāo)）。五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范五、國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范2、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn)、老買家交易中的風(fēng)險(xiǎn) 5）國(guó)家風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際貿(mào)易格局的改變、全球經(jīng)濟(jì)的起伏和政治局勢(shì)的改變。應(yīng)對(duì)： 注重各項(xiàng)商務(wù)文件的