早教市場(chǎng)百科全書(shū)

1、 Andy市場(chǎng)部員工手冊(cè)市場(chǎng)部員工手冊(cè)2015年3 月 王佳楠TEAndy工作職責(zé)：從最前端保證公司收益常規(guī)工作渠道信息收集管理市場(chǎng)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)力分析 Andy市場(chǎng)部崗位職責(zé)市場(chǎng)部崗位職責(zé)市場(chǎng)部的主要使命是建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系；建立對(duì)市場(chǎng)信息的收集、處理市場(chǎng)部的主要使命是建立和完善營(yíng)銷(xiāo)體系；建立對(duì)市場(chǎng)信息的收集、處理系統(tǒng)；努力促進(jìn)達(dá)成年度目標(biāo)計(jì)劃。具體職責(zé)包括：系統(tǒng)；努力促進(jìn)達(dá)成年度目標(biāo)計(jì)劃。具體職責(zé)包括：1、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展預(yù)計(jì)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展預(yù)計(jì)，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；規(guī)劃；與顧問(wèn)組一共

2、制定階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；與顧問(wèn)組一共制定階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；制定年度或季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。制定年度或季度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。2、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定及實(shí)施；組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。對(duì)客戶(hù)心理和及其消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查與研究。對(duì)客戶(hù)心理和及其消費(fèi)行為進(jìn)行調(diào)查與研究。建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息與市場(chǎng)情報(bào)的收集、整理、分析、建立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息與市場(chǎng)情報(bào)的收集、整理、分析、交流及保密制度。交流及保密制度。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段、價(jià)格和促銷(xiāo)手段等市場(chǎng)情報(bào)信息的對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手

3、段、價(jià)格和促銷(xiāo)手段等市場(chǎng)情報(bào)信息的收集、整理和分析。收集、整理和分析。各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體以及學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息收集、整理和分析。各級(jí)政府、業(yè)界團(tuán)體以及學(xué)會(huì)發(fā)布的行業(yè)政策和信息收集、整理和分析。為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。為本部門(mén)和其他部門(mén)提供信息決策支持。市場(chǎng)調(diào)查 Andy渠道信息收集管理主要指早教中心名單的獲取、主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開(kāi)發(fā)、合作渠道的開(kāi)發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程宣傳推廣的方法等為中心課程銷(xiāo)售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的銷(xiāo)售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

4、如：通過(guò)和其他母嬰類(lèi)渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶通過(guò)和其他母嬰類(lèi)渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過(guò)名單互換、客戶(hù)資源共享、店面粉廠商、兒童攝影店，通過(guò)名單互換、客戶(hù)資源共享、店面互相擺放展架互相擺放展架/海報(bào)海報(bào)/單頁(yè)單頁(yè)/代金券代金券/優(yōu)惠卡或捆綁銷(xiāo)售等方式，優(yōu)惠卡或捆綁銷(xiāo)售等方式，搜集異業(yè)渠道客戶(hù)名單，分享合作方的客戶(hù)資源。搜集異業(yè)渠道客戶(hù)名單，分享合作方的客戶(hù)資源。 Andy常規(guī)工作線上自媒體的推廣及內(nèi)容發(fā)布線下的日常地面推廣活動(dòng)與自媒體的線上預(yù)熱和微傳播公司機(jī)密資料的保存管理 Andy三階段推廣1切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，有重點(diǎn)的點(diǎn)線切入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，有重點(diǎn)的點(diǎn)線面宣傳，提高

5、知名度面宣傳，提高知名度2促銷(xiāo)推廣，提升體驗(yàn)者和報(bào)名促銷(xiāo)推廣，提升體驗(yàn)者和報(bào)名者數(shù)量者數(shù)量3整合營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo) Andy 市場(chǎng)部工作時(shí)間市場(chǎng)部工作時(shí)間上及考勤制度上及考勤制度 1、工作時(shí)間 周三至周日：9：00-18：00 因行業(yè)特殊性有特殊活動(dòng)時(shí)期可適當(dāng)調(diào)節(jié)成晚班2：00-9：00 2、考勤制度（1）、（2）、（3）、（4） Andy 市場(chǎng)主管市場(chǎng)主管 市場(chǎng)部薪酬設(shè)制市場(chǎng)部薪酬設(shè)制固定底薪固定底薪4000元每月，其中績(jī)效元每月，其中績(jī)效1500按當(dāng)月業(yè)績(jī)完成百分比進(jìn)行發(fā)放，按當(dāng)月業(yè)績(jī)完成百分比進(jìn)行發(fā)放，不直接進(jìn)行跟單。提供優(yōu)質(zhì)名單與顧問(wèn)，并與客戶(hù)達(dá)成簽單；完成當(dāng)不直接進(jìn)行跟單。提供優(yōu)質(zhì)名單與顧

6、問(wèn)，并與客戶(hù)達(dá)成簽單；完成當(dāng)月既定銷(xiāo)售任務(wù)后，按金額月既定銷(xiāo)售任務(wù)后，按金額x1，進(jìn)行業(yè)績(jī)提成，如果未完成業(yè)績(jī)則，進(jìn)行業(yè)績(jī)提成，如果未完成業(yè)績(jī)則按按金額按按金額x0.5，進(jìn)行業(yè)績(jī)提成。如完成業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)，進(jìn)行業(yè)績(jī)提成。如完成業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)120%.則按金則按金額額x1.2，進(jìn)行業(yè)績(jī)提成。以此類(lèi)推，進(jìn)行業(yè)績(jī)提成。以此類(lèi)推 Andy 市場(chǎng)人員市場(chǎng)人員 市場(chǎng)部薪酬設(shè)制市場(chǎng)部薪酬設(shè)制固定底薪固定底薪2500元每月，其中績(jī)效元每月，其中績(jī)效1000按當(dāng)月業(yè)績(jī)完成百分比進(jìn)行發(fā)放，按當(dāng)月業(yè)績(jī)完成百分比進(jìn)行發(fā)放，其中超過(guò)其中超過(guò)250條有效果信息按每條條有效果信息按每條5元發(fā)條信息提成。報(bào)名提成為元發(fā)條信息提成。報(bào)名提成為XX元元轉(zhuǎn)崗制度轉(zhuǎn)崗制度（1）、普通轉(zhuǎn)崗（咨詢(xún)師、老師、行政）、普通轉(zhuǎn)崗（咨詢(xún)師、老師、行政）正式市場(chǎng)專(zhuān)員連續(xù)工作滿(mǎn)三個(gè)月，可向所在校區(qū)直屬市場(chǎng)主管申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗，正式市場(chǎng)專(zhuān)員連續(xù)工作滿(mǎn)三個(gè)月，可向所在校區(qū)直屬市場(chǎng)主管申請(qǐng)轉(zhuǎn)崗，由所在校區(qū)校長(zhǎng)面試，經(jīng)批準(zhǔn)后交由總部人事部審核通過(guò)者，參加總由所在校區(qū)校長(zhǎng)面