銷售報(bào)告模板

1、數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 1 頁(yè) 共 9 頁(yè)報(bào)告申請(qǐng)其它撰稿人撰稿人審核審核審批審批 日期：年 月 日 年月 份銷售分析報(bào)告數(shù)據(jù)中心報(bào)告評(píng)級(jí)： 報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：報(bào)告評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：（月度銷售分析報(bào)告首頁(yè)須在審閱評(píng)級(jí)后于報(bào)告提交當(dāng)月返回）要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，80%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有較強(qiáng)參優(yōu)考性和指導(dǎo)性；3 條或以上有效建議；要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，60%或以上的要點(diǎn)分析全面、透徹，具有一定的良參考性和指導(dǎo)性；1 條或以上有效建議；要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，40%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；中要點(diǎn)基本涵蓋月度銷售情況，20%或以上要點(diǎn)分析全面、透徹；可作為月度銷售分析報(bào)告，沒(méi)有體現(xiàn)出月度銷

2、售情況和特點(diǎn)。差意見(jiàn)反饋： 數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè)第一節(jié)：總體銷售情況第一節(jié)：總體銷售情況一、一、分渠道銷售情況：分渠道銷售情況：渠道1 月份銷售額同比增幅環(huán)比增幅渠道占比去年同期渠道占比完成年計(jì)劃15 年 1 月份占全年之比自營(yíng)加盟總計(jì)1 月份市場(chǎng)銷售仍呈現(xiàn)出向好景象，消費(fèi)力與去年相比呈現(xiàn)良好上揚(yáng)趨勢(shì)，我品牌總體業(yè)績(jī)?cè)俅瓮黄?億，自營(yíng)店業(yè)績(jī)也再次突破 億，各因素增長(zhǎng)比例見(jiàn)右表：自營(yíng)店經(jīng)過(guò) 15 年第四季度銷售高峰期，本月銷售有所放緩，相對(duì)上月銷售呈下降趨勢(shì)（較上月下降 %） ，但同比增長(zhǎng)表現(xiàn)良好，仍保持 15 年第四季度增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)超過(guò) %，增長(zhǎng)主要有以下三方面原因：a、

3、國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)繼續(xù)回升，衣著類消費(fèi)品的市場(chǎng)需求仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，我品牌 1月份銷量同比增長(zhǎng) %，銷售額同比增長(zhǎng) %，總體商場(chǎng)排名 名，同比上升 名次，環(huán)比上升 名次。1 月份自營(yíng)店日銷售走勢(shì)圖: b、去年 1 月 24 日后春節(jié)，即從 25 號(hào)即黃金周的第一天開(kāi)始，業(yè)績(jī)就大幅下滑，黃金周期間銷售由 萬(wàn)緩慢增至 萬(wàn)，最低僅有 萬(wàn)，1.25-1.31 銷售 萬(wàn)只占當(dāng)月自營(yíng)店總銷售業(yè)績(jī)的 %；而今年春節(jié)在 2 月份，1 月份處于春節(jié)前的銷類型數(shù)量同比增加額增加額占比店均同比增加額加盟原有店柜新開(kāi)撤柜臨時(shí)總計(jì)數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè)售高峰期，商場(chǎng)促銷活動(dòng)多，客流增多，顧客購(gòu)買熱情高漲，本月

4、 1.25-1.31 銷售 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) %，占本月自營(yíng)店總銷售額的 %。各品牌新款春季、秋冬季貨品銷售情況如下：2014 年 1 月2015 年 1 月新款春季秋冬季新款春季秋冬季同比增幅品牌類型銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額銷售件數(shù)銷售額服裝飾品X小計(jì)服裝飾品Y小計(jì)合計(jì)備注：淺綠色陰影表示較好，土黃色陰影表示較差，下同。c、中下旬多數(shù)片區(qū)氣溫回升，新款春裝陸續(xù)上柜，試穿率較高。本月 X 品牌和Y 品牌新款春裝銷售件數(shù)分別 件、 件，增長(zhǎng) %， %，銷售額分別是 萬(wàn)、 萬(wàn)，增長(zhǎng) %， %，新款春裝銷售帶動(dòng)下整體業(yè)績(jī)有一定的遞增。二、二、自營(yíng)店自營(yíng)店 13-1513-

5、15 年月度銷售走勢(shì)圖：年月度銷售走勢(shì)圖：三、三、自營(yíng)店分品牌銷售情況：（店均計(jì)算已扣除新開(kāi)、撤柜店柜）自營(yíng)店分品牌銷售情況：（店均計(jì)算已扣除新開(kāi)、撤柜店柜）品牌1 月份銷售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計(jì)劃去年 1 月份占全年之比1 月份店均銷售額同比增幅XY長(zhǎng)期特賣臨時(shí)特賣合計(jì)備注：店柜歸為三類，X 店柜、Y 店柜和長(zhǎng)期特賣店，其中合并店根據(jù)其當(dāng)月各品牌的業(yè)績(jī)比例，數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 4 頁(yè) 共 9 頁(yè)將其歸入占比較高的品牌，店均按店柜總業(yè)績(jī)計(jì)算，下同。第二節(jié)：第二節(jié)：X X一、概述一、概述：本月 X 品牌總銷售額為 萬(wàn)，同比增加 萬(wàn)，增幅為 %，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。具體各因素增長(zhǎng)情況見(jiàn)右表：二、市

6、場(chǎng)拓展：二、市場(chǎng)拓展：1 1、店柜情況、店柜情況截止 1 月底，X 品牌共有 家店柜，同比增加 家，其中 X 獨(dú)立店柜有 家，X&Y 合并店有 家，X&T 合并店有 11 家。暫無(wú)新開(kāi)店柜， 深圳 X 撤柜。2 2、店柜變動(dòng)情況（含店柜變動(dòng)情況（含 Y Y）店柜名稱店柜形象15 年 12 月變動(dòng)1 月份銷售額同比增幅15 年 11月同比增幅所在片區(qū)1 月份店均備注： 三、片區(qū)及店柜銷售情況三、片區(qū)及店柜銷售情況地區(qū)片區(qū)1 月銷售額同比增幅環(huán)比增幅完成年計(jì)劃15 年 1 月份占全年之比1 月份店均同比增幅店數(shù)/增減X 品牌自營(yíng)店柜在 1 月份總業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng) %，環(huán)比有所下降，累計(jì)店均增類型店數(shù)同

7、比增長(zhǎng)額增長(zhǎng)額占比同比增長(zhǎng)額店均數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè)長(zhǎng) %。在本月度業(yè)績(jī)?cè)龇黠@的片區(qū)多集中在 地區(qū)，而增長(zhǎng)不明顯或者出現(xiàn)下滑的片區(qū)則多集中于 地區(qū)，這與各地域氣候的差異存在著必然的聯(lián)系， 地區(qū)由于較為寒冷，服裝類銷售仍以價(jià)位較高的皮衣、棉衣為主。太原 X：月份1501150215031504150515061507業(yè)績(jī)（萬(wàn)）同比增幅排名同比增減月份150815151510151115121001業(yè)績(jī)（萬(wàn)）同比增幅排名同比增減太原華購(gòu) X 店柜 15 年 8 至 12 月份連續(xù)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀況，且商場(chǎng)排名較去年同期有所下滑，特別是 12 月份同比下降 %，排名同比下滑 個(gè)名

8、次，下滑情況較為嚴(yán)重。本月業(yè)績(jī)同比略有上升，業(yè)績(jī)持續(xù)下降或增長(zhǎng)不明顯，主要原因：1） 、店柜乃至整個(gè)片區(qū)在 14 年后半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)較好，后期業(yè)績(jī)要明顯增長(zhǎng)難度加大；2） 、12 月份華購(gòu)商場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都有舉辦大型促銷活動(dòng)，比如 Z 品牌全場(chǎng) 6 折等等，而我品牌未參加活動(dòng)，業(yè)績(jī)受到一定沖擊；3） 、自 15 年 7 月份開(kāi)始該店柜的人員進(jìn)行調(diào)整，15 年下半年有 5 名員工離職，在該店工作半年以上的員工僅有 2 名，其余全部是新進(jìn)或者從其他店調(diào)入員工，團(tuán)隊(duì)還需一定時(shí)間磨合。南京區(qū)南京區(qū) X X：該片區(qū) 1 月份在無(wú)店柜調(diào)整和數(shù)量變動(dòng)的情況下總業(yè)績(jī)同比下降 %，總業(yè)績(jī)同比減少 萬(wàn)，其中南京 X

9、 店業(yè)績(jī)同比減少 萬(wàn)，同比下降 %，可看出，南京區(qū)在 1 月份業(yè)績(jī)的同比出現(xiàn)下滑現(xiàn)象完全是由于南京 X 單店業(yè)績(jī)下滑造成，業(yè)績(jī)下滑明顯主要原因：1） 、15 年 1 月份公司派 5 名工作人員到南京金鷹店對(duì)其店員進(jìn)行指數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè)導(dǎo)幫助，并協(xié)助她們?cè)诋?dāng)月進(jìn)行了一段時(shí)間銷售工作，同時(shí)公司貨品部在貨品配置方面給予大力支持和幫助，使得店員大受鼓舞，店柜單店業(yè)績(jī)創(chuàng)下 萬(wàn)的最高銷售記錄。通過(guò) 2013-2015 年月銷售走勢(shì)圖可以觀察到這樣一個(gè)現(xiàn)象，該店在 13 年 12 月和 15 年 1 月業(yè)績(jī)非常突出，超越百萬(wàn)，而在這個(gè)時(shí)期往前或者往后延伸月份其業(yè)績(jī)則在 萬(wàn)左右波動(dòng)；而

10、從 15 年 9 月開(kāi)始，該店業(yè)績(jī)雖沒(méi)有較大突破，但其月均同比增幅較大，15 年下半年月均銷售 萬(wàn)；2） 、該店所在商場(chǎng)其他部分品牌在本月進(jìn)行了較大力度的促銷活動(dòng)，如 L 全場(chǎng)冬裝 7 折等，而我品牌無(wú)任何促銷活動(dòng)，排第 名，環(huán)比不變。江陰區(qū)江陰區(qū)：該片區(qū)有 2 家 X 品牌店柜， 1 月份總業(yè)績(jī)（ 萬(wàn)）同比下滑 %，其中華地 X 店柜業(yè)績(jī)下滑 %，而華聯(lián) X 店柜業(yè)績(jī)則增長(zhǎng)了 11.4%，故其 1 月份總業(yè)績(jī)的下滑源于華地 X 店柜業(yè)績(jī)同比下降。15 年 9 月份，江陰華地 Y 新開(kāi)業(yè)，15.10-2010.1 華地 Y 的 VIP 總消費(fèi)額 萬(wàn)，其中 萬(wàn)（占 %）來(lái)自 X 品牌VIP 顧客

11、消費(fèi)促成，我們所能看到的僅是我們的 VIP 顧客有分流情況，當(dāng)然也不排除會(huì)有一部分持商場(chǎng)卡或者散客會(huì)同樣被分流，由此華地 X 店柜業(yè)績(jī)略微有所下滑主要是受到華地 Y 店柜的影響；再者新開(kāi) Y 店柜后，片區(qū)對(duì)華地 X 店柜銷售人員進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)其業(yè)績(jī)也會(huì)略微有所影響。四、四、我品牌促銷活動(dòng)我品牌促銷活動(dòng)片區(qū)店柜我品牌活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)天數(shù)促銷期銷售額促銷期日均銷售當(dāng)月日均比例08 年同期促銷活動(dòng)日均銷售比例（2014 年較 2015 年比例）北京長(zhǎng)春沈陽(yáng)1 月份 X 品牌共有 26 家店柜舉辦了 27 店次的促銷活動(dòng)。 （重慶兩店柜所在商場(chǎng)舉辦義賣捐贈(zèng)活動(dòng)，這兩家店各提供 件貨品，此不算入本月

12、促銷活動(dòng)）其中有 21店次為買贈(zèng)活動(dòng)，2 店次買贈(zèng)加打折活動(dòng)，其余 4 店次為打折活動(dòng)。數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 7 頁(yè) 共 9 頁(yè)本月促銷活動(dòng)中表現(xiàn)較好的有 10 店次，其中效果最好的是長(zhǎng)春 X 的滿 元送 元購(gòu)物券和沈陽(yáng) X 舊款 折、參與 倍起積分這兩項(xiàng)促銷活動(dòng)，其促銷期日均銷售額分別為 萬(wàn)和 萬(wàn)。其中不甚理想的促銷活動(dòng)有 店次，長(zhǎng)沙 X、買贈(zèng)活動(dòng)，其促銷期日均銷售業(yè)績(jī)較當(dāng)月日均銷售都有較大差距。與去年同期促銷活動(dòng)相比，除北京 X 日均低于去年同期外，其他店柜的促銷活動(dòng)都較去年有所超越。五、消費(fèi)情況五、消費(fèi)情況（一） 、VIP 消費(fèi)情況（含 Y）片區(qū)VIP 總量1 月申請(qǐng)量1 月份消費(fèi) VI

13、P 量占比1 月份VIP 消費(fèi)額占比所占比例同比增減商場(chǎng)卡年消費(fèi)額占比所占比例同比增減截止 1 月底，X、Y 兩個(gè)品牌的 VIP 總量為 位， 月份申請(qǐng) 量 位。本月所產(chǎn)生正價(jià)消費(fèi)中，VIP 卡和商場(chǎng)卡消費(fèi)占比分別為 %和 %，這兩項(xiàng)指標(biāo)較去年同期提升 個(gè)百分點(diǎn)，而散客消費(fèi)額占比減少 個(gè)百分點(diǎn)，為 %，由于目前消費(fèi)額僅有 2015 年 1 月的銷售數(shù)據(jù)，容易凸顯出一些不穩(wěn)定因素，所以呈現(xiàn)出部分片區(qū)的 VIP 消費(fèi)占比較去年同期波動(dòng)較大。公司兩個(gè)品牌的 VIP 卡和商場(chǎng)卡的消費(fèi)額占比在 9 成以上，這兩者相比較而言，我們的 VIP 卡不能夠給予其使用者帶來(lái)比較明顯的優(yōu)越感和尊貴感，再者在積分回饋

14、數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 8 頁(yè) 共 9 頁(yè)方面遜色于商場(chǎng)卡，由此，在面對(duì)這兩者進(jìn)行選擇時(shí)，一般而言顧客都會(huì)傾向于商場(chǎng)卡。另外散客以及未參與我品牌貨品消費(fèi)的商場(chǎng)顧客是一批潛在的消費(fèi)力量，我們應(yīng)采取適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段使得我們的品牌形象得以在這類人群中推廣，從而使得更多的消費(fèi)者關(guān)注我們品牌，進(jìn)而逐步將其吸納為我品牌顧客。（二）（二） 、客單消費(fèi)分析、客單消費(fèi)分析1 1、X X 品牌品牌每單 2 件及以上單件銷售退換貨片區(qū)總單數(shù)同比增幅均單件數(shù)同比增幅均單金額同比增幅單數(shù)同比增幅占比占比同比增減單數(shù)同比增幅占比單數(shù)同比增減占比數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)中心 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)片區(qū)總單數(shù)同比增幅均單件數(shù)同比增幅均單金額同比增幅每單 2 件及以上單件銷售退換貨單數(shù)同比增幅占比占比同比增減單數(shù)同比增幅占比單數(shù)同比增減占比本月 X 品牌服裝共產(chǎn)生客單 單，同比增長(zhǎng) %，均單件數(shù)和客單價(jià)均