北京市時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路建議

1、 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路建議時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路建議 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-312本次匯報(bào)內(nèi)容對(duì)于本項(xiàng)目產(chǎn)品層面的建議對(duì)于本項(xiàng)目產(chǎn)品層面的建議本項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路本項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路政策方面對(duì)本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷的影響因素分析政策方面對(duì)本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷的影響因素分析辦公部分的定位及產(chǎn)品深化分析辦公部分的定位及產(chǎn)品深化分析關(guān)于商業(yè)產(chǎn)品定位的補(bǔ)充建議關(guān)于商業(yè)產(chǎn)品定位的補(bǔ)充建議關(guān)于園林景觀方面的建議關(guān)于園林景觀方面的建議本項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏示意本項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏示意辦公部分的運(yùn)營(yíng)思路辦公部分的運(yùn)營(yíng)思路商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)思路商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)思路工作推進(jìn)計(jì)劃及資金回

2、流計(jì)劃工作推進(jìn)計(jì)劃及資金回流計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-313對(duì)于本項(xiàng)目產(chǎn)品層面的建議 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-314關(guān)于商業(yè)產(chǎn)品定位的補(bǔ)充建議市場(chǎng)市場(chǎng)因素因素設(shè)計(jì)因設(shè)計(jì)因素素互動(dòng)互動(dòng)因素因素成本成本因素因素風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素因素商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分的考慮因素商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分的考慮因素 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-315市場(chǎng)因素市場(chǎng)因素市場(chǎng)上對(duì)于能夠動(dòng)明火的店鋪的追捧要高于不能動(dòng)明火的店鋪市場(chǎng)上對(duì)于臨街店鋪的需求要高于產(chǎn)權(quán)式內(nèi)置式店鋪設(shè)計(jì)因素設(shè)計(jì)因素目前產(chǎn)品設(shè)計(jì)為集中式商業(yè)為主，在一定程度上增加了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)考慮如何進(jìn)行規(guī)避互動(dòng)因素互動(dòng)因素在定位上

3、必然考慮到商業(yè)與辦公的互動(dòng)，一期4000平米商業(yè)與二期的聯(lián)動(dòng)，以及未來(lái)三期和項(xiàng)目整體的品質(zhì)形象成本因素成本因素增加餐飲店鋪的設(shè)置，將面臨增加成本和招商銷售的矛盾，應(yīng)從收益與投入、風(fēng)險(xiǎn)與難度、商業(yè)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)因素具體商業(yè)形態(tài)、業(yè)態(tài)劃分以及店鋪劃分必須綜合權(quán)衡和規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)、招商風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)等一系列因素關(guān)于商業(yè)產(chǎn)品定位的補(bǔ)充建議 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-316新的產(chǎn)品分割方案打破原有集中式為主體的商業(yè)格局打破原有集中式為主體的商業(yè)格局降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)降低運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)變變集中式商業(yè)為為街區(qū)式商業(yè) 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-317集中式商業(yè)與街區(qū)式商業(yè)的比

4、較類型類型集中式商業(yè)集中式商業(yè)街區(qū)式商業(yè)街區(qū)式商業(yè)分割方式店鋪式分割，產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一小面積產(chǎn)權(quán)式分割，產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離面積區(qū)間100-300平米左右較小，根據(jù)具體分割而定總價(jià)較高較低投資風(fēng)險(xiǎn)較小較大銷售難度適中較大招商難度以銷售為主，協(xié)助招商考慮因素較多，有一定的難度經(jīng)營(yíng)管理不需示特別的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理后期必須引進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司商業(yè)成功率店鋪間影響度小，成功率高商業(yè)成功率受制約因素較多政策面符合受打壓和限制 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-318戶型分割的原則性建議前提前提要保證店鋪的均好性要保證店鋪的均好性p 面積區(qū)間面積區(qū)間：以100平米至400之間，以250平米左右為主體，以適應(yīng)目

5、標(biāo)商家的普遍選址標(biāo)準(zhǔn)可考慮合理的總價(jià)區(qū)間，適應(yīng)投資者的價(jià)格承受力，同時(shí)局部作到靈活分割，可大可小，可分可合p 形態(tài)特征形態(tài)特征：店鋪形態(tài)應(yīng)盡可能方正，盡可能避免狹長(zhǎng)型及異形店鋪p 垂直交通垂直交通：街鋪內(nèi)部解決垂直交通問(wèn)題，以減少公攤，提高使用率p 商家需求商家需求：充分考慮各類業(yè)態(tài)各目標(biāo)商家對(duì)于樓層、面積等要求p 管線卸貨管線卸貨：應(yīng)充分考慮其廚房管線位置、卸貨、貨物運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)因素p 營(yíng)銷因素營(yíng)銷因素：盡可能規(guī)避店鋪的銷售和招商風(fēng)險(xiǎn) 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-319店鋪的分割方式示意臨街店鋪縱向分割的不同組合方式立面示意圖（四種方式）二層首層二層首層 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃

6、大全2022-5-3110街區(qū)式商業(yè)的具體分割方式建議皇馬大道首層一期商業(yè)曙光西路大堂集中商業(yè)通過(guò)步行街形成環(huán)型商業(yè)動(dòng)線，確保商業(yè)均好性縱向分割式店鋪首層單店大堂集中商業(yè)地下車位入口 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3111二層街區(qū)式商業(yè)的具體分割方式建議 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3112大堂集中式商業(yè)布局 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3113各區(qū)域具體業(yè)態(tài)建議大堂集中商業(yè)大堂集中商業(yè)北側(cè)北側(cè)南街南街F2商務(wù)快餐：吉野家、呷哺呷哺等1帶2店鋪：運(yùn)動(dòng)主題餐吧、酒吧及體育用品專賣首層單店：體育用品專場(chǎng)、戶外用品專場(chǎng)1帶2店鋪：中西式餐飲、休閑餐飲首層單店：

7、體育用品展示店F1大堂吧屈臣氏、711便利店票務(wù)、復(fù)印等商務(wù)配套B1娛樂類：KTV、健身中心等 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3114關(guān)于餐飲店是否安裝餐飲管線的分析不安裝不安裝安裝安裝利節(jié)約投入成本（工程費(fèi)用和公關(guān)費(fèi)用）招商：適應(yīng)性強(qiáng)，易于招商銷售：?jiǎn)蝺r(jià)明顯高于不能作餐飲的店鋪弊招商：經(jīng)營(yíng)商家的局限性較大投入成本大銷售：價(jià)格難以提升、需求小、競(jìng)爭(zhēng)激烈 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3115兩種決策的收益分析 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3116樣本分析：6街p 地理位置：東北三環(huán)三元橋地理位置：東北三環(huán)三元橋p 商業(yè)體量：商業(yè)體量：18551平米平米p

8、租售方式：帶租約銷售租售方式：帶租約銷售p 銷售價(jià)格：銷售價(jià)格：25000元元/平米平米p 租金價(jià)格：租金價(jià)格：4.5元元/天天p 商業(yè)定位：復(fù)合業(yè)態(tài)的高品質(zhì)公園步行商業(yè)街區(qū)商業(yè)定位：復(fù)合業(yè)態(tài)的高品質(zhì)公園步行商業(yè)街區(qū) p 已入駐商家：上島咖啡、信遠(yuǎn)行房地產(chǎn)中介、湯婆婆湯館、阿已入駐商家：上島咖啡、信遠(yuǎn)行房地產(chǎn)中介、湯婆婆湯館、阿心薩天然水晶茶、大藥房、干洗店共心薩天然水晶茶、大藥房、干洗店共6家家p 入駐率：入駐率：16% 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3117樣本分析：遠(yuǎn)洋新干線6街東側(cè)上島咖啡進(jìn)駐藥店 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3118樣本分析：遠(yuǎn)洋新干線6街大

9、部分店鋪空置最佳位置為中介行租用 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3119樣本分析：6街產(chǎn)品與運(yùn)作現(xiàn)狀關(guān)系分析產(chǎn)品產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述影響面積區(qū)間差異較大，且主要以300-600平米的大面積店鋪占絕大多數(shù)大多數(shù)店鋪的面積過(guò)大，導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高提高了投資者的門檻異形較多，形態(tài)方正的較小，死角過(guò)多影響了店鋪的使用功能縱向分割和橫向分割相結(jié)合，許多二層的大面積店鋪只能通過(guò)公共樓梯進(jìn)入必然會(huì)對(duì)二層的招商和銷售帶來(lái)影響住宅底商，不能起明火設(shè)備設(shè)施較為簡(jiǎn)單，因此業(yè)態(tài)的適應(yīng)性較差6街目前的銷售及招商狀況都較不理想，從產(chǎn)品形態(tài)分析主要有以下一些原因 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3120本次匯報(bào)內(nèi)容

10、對(duì)于本項(xiàng)目產(chǎn)品層面的建議對(duì)于本項(xiàng)目產(chǎn)品層面的建議本項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路本項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)思路政策方面對(duì)本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷的影響因素分析政策方面對(duì)本項(xiàng)目定位及營(yíng)銷的影響因素分析辦公部分的定位及產(chǎn)品深化分析辦公部分的定位及產(chǎn)品深化分析關(guān)于商業(yè)產(chǎn)品定位的補(bǔ)充建議關(guān)于商業(yè)產(chǎn)品定位的補(bǔ)充建議關(guān)于園林景觀方面的建議關(guān)于園林景觀方面的建議本項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏示意本項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏示意辦公部分的運(yùn)營(yíng)思路辦公部分的運(yùn)營(yíng)思路商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)思路商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)思路工作推進(jìn)計(jì)劃及資金回流計(jì)劃工作推進(jìn)計(jì)劃及資金回流計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3121本項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏示意 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5

11、-3122本項(xiàng)目整體推進(jìn)節(jié)奏示意圖認(rèn)購(gòu)期積累期預(yù)熱期預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期收尾期2006年9月正負(fù)零辦公2006年12月底結(jié)構(gòu)封頂2007年6月外裝2007年10月入駐07年3月商業(yè)銷售預(yù)熱期強(qiáng)銷期持續(xù)期準(zhǔn)備積累期收尾期寫字樓開盤商業(yè)開盤商業(yè)招商 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3123本項(xiàng)目招商推進(jìn)示意思路 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3124商業(yè)部分的營(yíng)銷推廣思路 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3125商業(yè)的營(yíng)銷推廣街區(qū)式商鋪推廣策略大堂集中式商業(yè)推廣策略u(píng)形象推廣先行u以銷售為主，協(xié)助定向招商u關(guān)鍵區(qū)域招商先行，帶租約銷售u可根據(jù)資金情況小輻進(jìn)行時(shí)間和價(jià)格

12、上的調(diào)整u主力商家招商先行u基礎(chǔ)商家隨后u先期持有，后期可考慮帶租約銷售 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3126商業(yè)營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷推廣前期準(zhǔn)備工作營(yíng)銷推廣前期準(zhǔn)備工作形象推廣策略形象推廣策略招商推廣思路招商推廣思路銷售運(yùn)營(yíng)思路銷售運(yùn)營(yíng)思路 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3127資料的準(zhǔn)備資料的準(zhǔn)備人員的準(zhǔn)備人員的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備商業(yè)營(yíng)銷推廣前期準(zhǔn)備工作 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3128資料準(zhǔn)備的三大核心宣傳類資料宣傳類資料項(xiàng)目物業(yè)資料項(xiàng)目物業(yè)資料法務(wù)條款資料法務(wù)條款資料前期準(zhǔn)備工作資料的準(zhǔn)備 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3129

13、項(xiàng)目樓書、單頁(yè)項(xiàng)目樓書、單頁(yè)其他項(xiàng)目宣傳品其他項(xiàng)目宣傳品區(qū)域商業(yè)分布狀況區(qū)域商業(yè)分布狀況區(qū)域商業(yè)潛力分析區(qū)域商業(yè)潛力分析消費(fèi)客群分析消費(fèi)客群分析五證及復(fù)印件五證及復(fù)印件平面圖平面圖效果圖及景觀圖效果圖及景觀圖戶型圖戶型圖建筑及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)建筑及設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)租金價(jià)目表租金價(jià)目表銷售價(jià)格表銷售價(jià)格表宣傳類資料宣傳類資料項(xiàng)目物業(yè)類項(xiàng)目物業(yè)類法務(wù)條款類法務(wù)條款類招商階段：招商階段：p商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議書商鋪?zhàn)赓U意向協(xié)議書p商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營(yíng)合同商鋪?zhàn)赓U經(jīng)營(yíng)合同銷售階段：銷售階段：p優(yōu)先選鋪權(quán)登記文件優(yōu)先選鋪權(quán)登記文件p商鋪臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書商鋪臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書p商鋪買賣合同商鋪買賣合同前期準(zhǔn)備工作資料的準(zhǔn)備 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策

14、劃大全2022-5-3130前期準(zhǔn)備工作人員的準(zhǔn)備時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目組總負(fù)責(zé) 高總商業(yè)策劃組策劃經(jīng)理一名招商組招商經(jīng)理一名銷售組銷售經(jīng)理一名策劃主管策劃主管大客戶招商主管餐飲類招商主管購(gòu)物類招商主管銷售員若干銷售助理一名商業(yè)團(tuán)隊(duì)的配備商業(yè)團(tuán)隊(duì)的配備 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3131前期準(zhǔn)備工作現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備沙盤展板圍檔看樓通道售樓處 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3132關(guān)于商業(yè)形象推廣 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3133關(guān)于銷售推廣采用租售結(jié)合策略區(qū)域區(qū)域銷售方式銷售方式大堂集中商業(yè)部分招商先行，以品牌主力店基礎(chǔ)商家來(lái)提升商業(yè)品質(zhì)，凝聚商氣，后期可帶租約銷

15、售獨(dú)立街區(qū)式商業(yè)關(guān)鍵區(qū)域先招商，保證品牌品質(zhì)，然后帶租約銷售其他則直接單層或一二層捆綁銷售，協(xié)助招商 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3134關(guān)于招商推廣的思路 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3135招商推廣策略價(jià)格策略價(jià)格策略組合招商組合招商策略策略競(jìng)爭(zhēng)招商競(jìng)爭(zhēng)招商策略策略事件及活動(dòng)事件及活動(dòng)營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣階段性階段性招商策略招商策略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商策略招商策略招商策略招商策略 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3136招商推廣策略點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商策略關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞方式方式優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 主動(dòng)出擊 直面商家u制定目標(biāo)商家標(biāo)準(zhǔn)，并圈定目標(biāo)商家u招商人員全面主動(dòng)出擊，直接

16、與商家面談u按招商節(jié)奏不斷跟進(jìn)，并與其他招商策略相配合，實(shí)現(xiàn)簽約u針對(duì)性強(qiáng)，信息傳遞更有效、迅速、直接，成功率高u符合本項(xiàng)目基礎(chǔ)商家的開店選址方式，為本項(xiàng)目基礎(chǔ)商家招商最重要的方式 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3137招商推廣策略階段性招商策略第一階段第一階段運(yùn)用直接上門洽談方式，與本項(xiàng)目目標(biāo)主力商家建立聯(lián)系第二階段第二階段全面跟進(jìn)，運(yùn)用多種手段，促成眾多主力商家和基礎(chǔ)目標(biāo)商家的簽約第三階段第三階段針對(duì)性招商，促成部分流動(dòng)商家的招商成功 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3138在進(jìn)行招商洽談時(shí)，對(duì)于同一業(yè)態(tài)同步進(jìn)行多個(gè)商家的洽談與招商，在這些商家之間形成競(jìng)爭(zhēng)格局，從而提

17、高招商的效率和成功率。在競(jìng)爭(zhēng)中提高本案的價(jià)值在競(jìng)爭(zhēng)中引進(jìn)最理想的目標(biāo)商家，并提高招商的效率及成功率關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞方式方式作用作用同步 同種業(yè)態(tài)多個(gè)商家 競(jìng)爭(zhēng)格局招商推廣策略競(jìng)爭(zhēng)招商策略 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3139根據(jù)許多品牌商家對(duì)于周邊同類業(yè)態(tài)和不同業(yè)態(tài)的組合和分布要求，對(duì)這些關(guān)聯(lián)性品牌商家同步進(jìn)行組合式聯(lián)動(dòng)性的招商，形成商家間的良性吸引和互動(dòng)關(guān)系通過(guò)組合式招商，加快招商的進(jìn)程促進(jìn)本案未來(lái)業(yè)態(tài)組合的最優(yōu)化關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞方式方式作用作用同步 關(guān)聯(lián)性商家 優(yōu)化組合格局招商推廣策略組合招商策略 房地產(chǎn)策劃大全房地產(chǎn)策劃大全2022-5-3140p 低開高走策略 因?yàn)樯虡I(yè)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)

18、期性特點(diǎn)，商業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)培育市場(chǎng)的過(guò)程，所以前期應(yīng)因?yàn)樯虡I(yè)經(jīng)營(yíng)具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，商業(yè)的經(jīng)營(yíng)需要一個(gè)培育市場(chǎng)的過(guò)程，所以前期應(yīng)制定合理的租售價(jià)格，留給商家一定的利潤(rùn)空間，便于其培育市場(chǎng)，待整個(gè)商業(yè)氛制定合理的租售價(jià)格，留給商家一定的利潤(rùn)空間，便于其培育市場(chǎng)，待整個(gè)商業(yè)氛圍形成后再根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金；如果前期就向入租商家收取過(guò)高圍形成后再根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，適當(dāng)穩(wěn)步地調(diào)整租金；如果前期就向入租商家收取過(guò)高的租金，結(jié)果無(wú)異于殺雞取卵的租金，結(jié)果無(wú)異于殺雞取卵p 重點(diǎn)商家優(yōu)惠政策 對(duì)于品牌知名度高、對(duì)本項(xiàng)目的形象及其他商家進(jìn)駐有帶動(dòng)作用的重點(diǎn)商家，應(yīng)先對(duì)于品牌知名度高、對(duì)本項(xiàng)目的形象及其他商家進(jìn)駐有帶動(dòng)作用的重點(diǎn)商家，應(yīng)先期以較優(yōu)惠的價(jià)格吸引其入住，并盡量縮短租賃時(shí)間，在簽約時(shí)預(yù)留出后期提高價(jià)期以較優(yōu)惠的價(jià)格