論產(chǎn)品生命周期與營銷策略的關(guān)系

1、鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院畢業(yè)論文鄭州大學(xué)升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院畢 業(yè) 論 文題 目 論產(chǎn)品生命周期與營銷策略的關(guān)系 院系名稱： 市場營銷系 專業(yè)班級： 學(xué)生姓名： 學(xué) 號： 指導(dǎo)教師： 2012 年 3 月 21 日10論產(chǎn)品生命周期與營銷策略的關(guān)系摘要當(dāng)今社會許多產(chǎn)品都進入了買方市場階段，面對日趨增多的同類產(chǎn)品競爭和挑剔的消費者，企業(yè)如何做好營銷工作，成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和消費者青睞的關(guān)鍵。商品的競爭的成功與正確認(rèn)識產(chǎn)品的生命周期各個階段的特征，理清產(chǎn)品生命周期與營銷策略的關(guān)系，從而制定適應(yīng)各個階段的有效的營銷策略，有密不可分的聯(lián)系。本論文將立足于產(chǎn)品生命周期理論，研究產(chǎn)品處于生命周期各個階段的的市場

2、特征，分析產(chǎn)品生命周期與營銷策略的關(guān)系，合理制定適應(yīng)不同階段的營銷策略。關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 生命周期 營銷策略Analysis the relationship of product life cycle and marketing strategyAbstractIn modern society, many products enter into the buyer's market. Because of the growing competition between the similar products and the number of picky consumers, it

3、is essential for the enterprise to do the marketing job well in order to attract the attention of customers and is able to compete with other enterprises. A correct understanding the features in all stages of life cycle of products, and clarifying the relationship of between life circle and marketin

4、g strategy, thus enacting the effective marketing strategy to adapt to all the stages, these are all associated with the success of product's competition. The paper mainly make a research on the theory of product life cycle, to study the marketing features of all stages of life cycle, to analysi

5、s the relationship between life circle and marketing strategy, to establish the marketing strategy to adjust to all the stages.Key Words: product；life cycle；marketing strategy.目錄1產(chǎn)品生命周期與營銷策略概述11.1產(chǎn)品生命周期概述11.1.1產(chǎn)品生命周期概念11.1.2產(chǎn)品生命周期各階段的特征11.2營銷策略概述22產(chǎn)品介紹期營銷策略分析32.1介紹期市場狀況分析32.2介紹期營銷策略32.2.1產(chǎn)品策略42.2.2渠

6、道策略42.2.3價格策略42.2.4促銷策略43產(chǎn)品成長期營銷策略分析53.1成長期市場狀況分析53.2成長期營銷策略63.2.1產(chǎn)品策略63.2.2渠道策略63.2.3價格策略63.2.4促銷策略74產(chǎn)品成熟期營銷策略分析74.1成熟期市場狀況分析74.2成熟期營銷策略74.2.1產(chǎn)品策略74.2.2渠道策略84.2.3價格策略84.2.4促銷策略85產(chǎn)品衰退期營銷策略分析95.1衰退期市場狀況分析95.2衰退期營銷策略95.2.1產(chǎn)品策略95.2.2渠道策略95.2.3價格策略105.2.4促銷策略106小結(jié)10參考文獻(xiàn)111產(chǎn)品生命周期與營銷策略概述1.1產(chǎn)品生命周期概述1.1.1產(chǎn)品

7、生命周期概念產(chǎn)品生命周期，也叫產(chǎn)品壽命周期，是指產(chǎn)品從進入市場起至被市場淘汰所經(jīng)歷的整個過程，即產(chǎn)品在市場上存在的時間。產(chǎn)品只有經(jīng)過研發(fā)、試分銷，然后進入市場，它的生命周期才算開始。產(chǎn)品生命周期結(jié)束于產(chǎn)品被市場淘汰。在理解產(chǎn)品生命周期時應(yīng)注意以下兩點：1.產(chǎn)品的生命周期研究的是產(chǎn)品的是長壽命而不是產(chǎn)品的使用壽命。2.產(chǎn)品生命周期是對整個市場或者是整個行業(yè)而言的。根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同時期顧客認(rèn)知、競爭者、經(jīng)銷商、利潤等方面的狀況，可以將產(chǎn)品生命周期分為四個階段。介紹期，也稱導(dǎo)入期，是指新產(chǎn)品剛剛進入市場的試銷階段，是銷量緩慢增長的時期；成長期是指產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期；成熟期是指

8、產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在消費者所接受，銷量減慢的時期；衰退期是指銷量下降的趨勢增強及利潤不斷下降的時期。產(chǎn)品生命周期的四個階段，表現(xiàn)了產(chǎn)品在市場上運動的整個過程，企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品生命周期不同階段的特征而采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略，滿足顧客需求，從而為取得企業(yè)利潤最大化。1.1.2產(chǎn)品生命周期各階段的特征產(chǎn)品生命周期是現(xiàn)代市場營銷管理的一個重要概念，在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的銷量、顧客認(rèn)知、利潤等都呈現(xiàn)不同的特點，具體表現(xiàn)在：(1)產(chǎn)品介紹期的特征消費者對新產(chǎn)品的認(rèn)知有限，大部分消費者不了解新產(chǎn)品，沒有建立起穩(wěn)固的銷售渠道；生產(chǎn)批量較小，生產(chǎn)成本高；產(chǎn)品設(shè)計、工藝等不是很成熟，產(chǎn)品技術(shù)、性能還不夠完

9、善，有待改進的地方比較多，還需要投入大量的研發(fā)費用；市場競爭壓力小；因為銷量小而成本、費用高，企業(yè)利潤很少或者處于虧損狀態(tài)。(2)產(chǎn)品成長期的特征產(chǎn)品被消費者了解并接受，具有大量的市場需求，產(chǎn)品銷量快速增長，利潤大幅度增加；產(chǎn)品設(shè)計定型，工藝成熟，質(zhì)量穩(wěn)定，隨著批量生產(chǎn)，成本大幅度降低；已經(jīng)有了較穩(wěn)定的分銷渠道，節(jié)省了產(chǎn)品促銷費；競爭者和潛在進入者增加，企業(yè)面臨的競爭加劇。(3)產(chǎn)品成熟期的特征產(chǎn)品進入成熟期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量增幅逐漸變小，利潤開始緩慢降低。產(chǎn)品被大多數(shù)消費者認(rèn)同；產(chǎn)品銷量緩慢增長，銷量達(dá)到最高后開始下降；競爭非常激烈，銷售費用增加；市場上產(chǎn)品規(guī)格多樣，消費者有了越來越多的選擇空

10、間；產(chǎn)品利潤增加變緩并呈現(xiàn)下降趨勢。(4)產(chǎn)品衰退期的特征目標(biāo)消費者認(rèn)為產(chǎn)品不能滿足需求；產(chǎn)品銷量迅速下降直至滯銷；競爭者紛紛退出市場；產(chǎn)品利潤急劇下降，部分企業(yè)出現(xiàn)虧損；大部分企業(yè)開始削價處理庫存。1.2營銷策略概述經(jīng)典市場營銷策略（簡稱4Ps策略），是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗和市場調(diào)研獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品（product）策略、價格（price）策略、渠道（place）策略和促銷（promote）策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。自從經(jīng)典營銷策略提出后，隨著市場經(jīng)濟和市場營銷理論研究的不斷發(fā)

11、展，又出現(xiàn)了以4Ps理論為核心的的6Ps（增加了政治（politic）權(quán)利、公共關(guān)系（public）策略）、11Ps的打市場營銷等。本文研究產(chǎn)品生命周期與營銷策略的關(guān)系，主要研究經(jīng)典市場營銷策略與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系。2產(chǎn)品介紹期營銷策略分析2.1介紹期市場狀況分析在產(chǎn)品介紹期，首先就消費者來說，消費者對新產(chǎn)品不了解、不放心、不適應(yīng)，因此企業(yè)需要在產(chǎn)品宣傳方面做努力，針對目標(biāo)顧客做新產(chǎn)品的宣講，引導(dǎo)潛在的消費者試用新產(chǎn)品，進而轉(zhuǎn)化為爭取為公司的顧客。其次，由于產(chǎn)品的技術(shù)的不成熟和產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，企業(yè)做好消費者使用意見的收集，由研發(fā)部門完善產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)部門確保產(chǎn)品質(zhì)量，最終實現(xiàn)產(chǎn)品性能的實現(xiàn)和

12、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，為消費者創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品，贏得消費者口碑。第三，在于銷售渠道的建立和拓展。在介紹期，產(chǎn)品要盡快的被消費者所熟悉和接受，離不開合理的銷售渠道。由于是新產(chǎn)品，企業(yè)要讓中間商看到產(chǎn)品的銷售前景，盡快和中間商建立友好的關(guān)系，具體來說，應(yīng)該給予中間商較大的利益，刺激中間商的銷售熱情，如給予較大的讓利，加大在產(chǎn)品廣告方面的合作，給予中間商技術(shù)和服務(wù)的支持等。最后，要注意的市場競爭者的狀態(tài)，預(yù)防潛在市場進入者的競爭。這一時期，企業(yè)要利用自己的技術(shù)優(yōu)勢建立企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)先形象，樹立良好的企業(yè)形象，積極構(gòu)建產(chǎn)品品牌，防止?jié)撛诘氖袌龈偁帯?.2介紹期營銷策略根據(jù)產(chǎn)品介紹期的市場狀況分析，在這一階段的

13、營銷的主要任務(wù)是完善產(chǎn)品性能和質(zhì)量，提高產(chǎn)品知名度，建立有效的分銷渠道，擴大市場份額。企業(yè)營銷策略的制定要基于產(chǎn)品介紹期這一時期特征，通過營銷工作盡量縮短介紹期的時間，實現(xiàn)企業(yè)的盈利。因此應(yīng)該采取以下營銷策略：2.2.1產(chǎn)品策略推出基本型產(chǎn)品。盡量完善產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品質(zhì)量，注意消費者使用意見的收集，為下一階段的產(chǎn)品設(shè)計做基礎(chǔ)。2.2.2渠道策略針對介紹期的市場狀況，特別是顧客認(rèn)知度較低，采用選擇性分銷渠道。選擇性分銷渠道是指在市場上選擇少數(shù)符合本企業(yè)要求的中間商經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。選擇分銷商，首先要搜集有關(guān)分銷商的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍、資信、分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)水平等方面的信息，確定審核和比較的標(biāo)準(zhǔn)；然后

14、根據(jù)企業(yè)的實際需要選擇分銷網(wǎng)絡(luò)健全，能迅速達(dá)到鋪貨要求的分銷商。在選擇分銷商時要考慮分銷商經(jīng)營區(qū)域與產(chǎn)品的預(yù)計推廣范圍的一致性，同時也要考慮分銷商的銷售對象與企業(yè)預(yù)定的目標(biāo)消費者的一致性。最后通過分銷商進行全面的鋪貨，并與分銷商進行深度合作，加強區(qū)域范圍內(nèi)的產(chǎn)品宣傳，開展各種促銷活動，盡快打開市場。2.2.3價格策略根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場地位和營銷目標(biāo)，可以采用高價厚利的“撇脂”策略或者低價薄利的“滲透”策略，也可用中間價策略。如果產(chǎn)品的技術(shù)含量高，針對早期使用者具有冒險精神、對價格不敏感這一特點，可以采用高價策略：采用這一策略一方面可以塑造產(chǎn)品的高端形象，同時價可以快速的回籠資金，彌補企業(yè)研發(fā)、

15、促銷的投入；另一方面可以在進入成長期后適當(dāng)?shù)牟扇〗祪r策略迅速的占領(lǐng)市場。如果產(chǎn)品是大眾化的產(chǎn)品，采用中間價策略，即消費者的心理價位，用此策略可以贏得消費者的好感，有利于分銷商銷售的開展，盡快的打開銷路。對于“滲透”定價運用要基于對預(yù)期競爭狀況的判斷和未來市場需求的把握，如果認(rèn)為未來面臨的市場競爭壓力大，市場有大量的需求，可以采用這一策略，用此策略可以遏制競爭者的進入，同時依靠大規(guī)模的銷量獲得豐厚利潤。 2.2.4促銷策略在介紹期，由于消費者對產(chǎn)品缺乏必要的了解，企業(yè)需要進行大規(guī)模的促銷活動來宣傳產(chǎn)品，引起消費者購買熱情，盡可能的縮短介紹期的時間，降低市場風(fēng)險。因此，如果企業(yè)實力允許，應(yīng)采用“快

16、”促銷的策略，投入較高的促銷費用進行促銷，以求迅速的擴大銷量，取得較高的市場占有率。快促銷策略，要合理的布局廣告的投放和安排銷售促進，廣告要以宣傳產(chǎn)品功能和品牌名為主，讓消費者了解產(chǎn)品，記著品牌；廣告的投放要根據(jù)目標(biāo)顧客的習(xí)慣適當(dāng)?shù)倪x擇電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、戶外廣告等合理布局，達(dá)到讓目標(biāo)消費者看到的目的。銷售促進可以采用買贈、試用、人員推廣等相結(jié)合的方法。如果企業(yè)有資金方面的困難或者市場預(yù)期的競爭不激烈，可以采用“慢”促銷策略，投入少量的促銷費用來促進銷售。OPPO MP3在市場初期采用了快速撇指定價的策略，通過高頻率主流媒體的廣告覆蓋，如在央視黃金時段和湖南電視臺的晚間節(jié)目中廣告，牢牢的抓住了消

17、費者的眼球，迅速的構(gòu)建了產(chǎn)品的高端形象，輔助以高品質(zhì)高價的策略，取得了撇脂定價的成功，使OPPO這一產(chǎn)品在市場中占據(jù)了高端市場的主流地位。 3產(chǎn)品成長期營銷策略分析3.1成長期市場狀況分析產(chǎn)品進入成長期的標(biāo)志是消費者對產(chǎn)品需求的迅速增長，市場規(guī)模的快速擴大，市場銷量的大幅度增加。首先，產(chǎn)品順利進入成長期，預(yù)示著產(chǎn)品的成功，產(chǎn)品已經(jīng)被消費者認(rèn)同接受，因此企業(yè)面臨的主要任務(wù)是抓住消費者的心，即提高產(chǎn)品和品牌的美譽度，占領(lǐng)廣闊的市場。其次，競爭對手出現(xiàn)并逐漸增多，競爭日益激烈，所以企業(yè)要迅速的找到企業(yè)自身的優(yōu)勢，取得在競爭中的有利地位。具體來說，完善產(chǎn)品定位，放大與競爭者的差異程度，鞏固市場地位。最

18、后，市場銷量迅速增加，對企業(yè)生產(chǎn)能力提出了較高的要求，要提高生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化程度，增加生產(chǎn)能力，通過規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。3.2成長期營銷策略產(chǎn)品進入成長期后，要提高本產(chǎn)品的美譽度，獲得在競爭中的比較優(yōu)勢，并且要提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，因此根據(jù)成長期的市場狀況分析，營銷策略的實施要盡可能的延長產(chǎn)品的成長階段，以利于企業(yè)獲得較豐厚的利潤，可以采用以下營銷策略：3.2.1產(chǎn)品策略提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)系列、衍生產(chǎn)品，增加產(chǎn)品附加價值，加強服務(wù)，增加產(chǎn)品的美譽度，力爭打造名牌產(chǎn)品。在同類產(chǎn)品競爭的情況下，品牌形象的塑造往往能起到增加產(chǎn)品競爭力的作用，這是增加產(chǎn)品盈利能力的法寶。同時要關(guān)注一些

19、細(xì)分市場的需要，適時的開發(fā)針對細(xì)分市場的產(chǎn)品，可以使產(chǎn)品獲得更廣泛的影響力。3.2.2渠道策略企業(yè)應(yīng)采用廣泛的分銷渠道，在鞏固原有渠道的基礎(chǔ)上，開辟新渠道，增設(shè)新的銷售網(wǎng)點，拓展渠道寬度，方便消費者隨時隨地的購買，進一步加強市場滲透。同時，企業(yè)要積極的扶持分銷商，對分銷商進行激勵，包括直接激勵和間接激勵，加強分銷渠道的有效管理和控制，進一步完善渠道網(wǎng)絡(luò)，保證渠道高效流暢。另外，還可以利用分銷渠道來加強品牌形象，以品牌形象提高渠道價值，通過分銷渠道優(yōu)勢，加強產(chǎn)品的高覆蓋率和市場份額，強化品牌的影響力，增強產(chǎn)品競爭力。格力空調(diào)在成長期針對市場的無序競爭，采用垂直分銷渠道，強化了渠道中間商和廠家的聯(lián)

20、系，建立了格里空調(diào)的良好品牌形象，使格力集團順利的通過了成長期的考驗，成為我國最知名的品牌，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。3.2.3價格策略根據(jù)市場的競爭狀況和品牌形象調(diào)整價格。在成長期市場競爭日趨激烈，如果在介紹期企業(yè)采用了高價策略，在成長期應(yīng)根據(jù)需要及時的調(diào)低價格，以便產(chǎn)品更迅速的占領(lǐng)市場。如果在介紹期采用滲透定價策略，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高價格，以便企業(yè)獲得更高的利潤。一般而言，調(diào)價不僅要考慮企業(yè)自身的狀況，還要考慮消費者的心理價位以及市場競爭者的定價。3.2.4促銷策略改變廣告的內(nèi)容、形式，重點由介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立品牌形象。要保證品牌在主流媒體的曝光率，特別是關(guān)于本品牌產(chǎn)品的好的方面，可以提高品牌的美譽

21、度，塑造良好的品牌形象。另外要重視銷售促進的作用，管理好產(chǎn)品在終端的設(shè)置等內(nèi)容，盡量采用統(tǒng)一的標(biāo)識，形成本產(chǎn)品的名片。4產(chǎn)品成熟期營銷策略分析4.1成熟期市場狀況分析成熟期是產(chǎn)品生命周期中最獨特的時期，即是產(chǎn)品銷售量達(dá)到最鼎盛的時期，也是產(chǎn)品銷量開始下降的時期。在這一時期要及時的關(guān)注整個市場銷售量的變化，適時的調(diào)整營銷策略。成熟期營銷策略的指導(dǎo)思想是千方百計的延長產(chǎn)品成熟期的時間。在成熟期首先要做的是穩(wěn)定產(chǎn)品的市場占有率，同時主動尋找市場機會，使產(chǎn)品進入一個循環(huán)階段，延長成熟期的時間。另外時刻注意產(chǎn)品競爭的焦點，增強產(chǎn)品本身的一些附加功能等，使產(chǎn)品獲得新的生命。同時在成熟期后期要研究消費者消費

22、習(xí)慣的改變，準(zhǔn)備研發(fā)新的產(chǎn)品。4.2成熟期營銷策略在成熟期，是產(chǎn)品生命周期和營銷策略關(guān)系最微妙的時期，如果有好的營銷策略，可以使成熟期變得很漫長，使企業(yè)長期盈利。4.2.1產(chǎn)品策略在成熟期，產(chǎn)品競爭成為至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，市場上競爭者產(chǎn)品各色各樣，為了保持產(chǎn)品競爭力，必須提高產(chǎn)品功效，增加產(chǎn)品特性，改變或者增加產(chǎn)品的款式、規(guī)格，改變產(chǎn)品包裝，提供更加完善的服務(wù)，開發(fā)多樣化的產(chǎn)品，注意加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，提高產(chǎn)品吸引力，為產(chǎn)品增加新的消費人群。蘋果手機（iphone）的市場改良策略，在世界范圍內(nèi)掀起了一股“蘋果熱”。本來蘋果公司是做其它電子產(chǎn)品的，但是它把握住了市場機會并且利用自身的技術(shù)優(yōu)勢和公司形

23、象，在成熟期進入市場依靠產(chǎn)品的優(yōu)勢取得了不俗的成績。4.2.2渠道策略采用比成長期更加廣泛的分銷渠道，可以考慮增加專營性的銷售渠道。在此階段，因為大量競爭者的存在，給企業(yè)繼續(xù)獲取高額利潤、維持市場份額帶來了嚴(yán)重的威脅，渠道成員間為了爭奪利潤，渠道沖突開始凸顯出來。為了繼續(xù)提升企業(yè)的銷售業(yè)績，保證渠道的高效運轉(zhuǎn)，企業(yè)必須很好的控制和管理這些渠道沖突。從根本上來說，解決渠道沖突要與分銷商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系著手，建立共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，變交易關(guān)系為伙伴關(guān)系。同時為了使產(chǎn)品品牌得到更大消費群體的認(rèn)可，擴大市場份額，必須具有更好的服務(wù)和多與消費者接觸，因此可以建立專營性的銷售渠道，從而更好的把握市場需求的

24、變化。4.2.3價格策略適當(dāng)?shù)慕祪r，采用薄利多銷的策略。價格競爭是獲得市場競爭勝利的一個重要武器，在成熟期市場逐漸趨向于飽和，采用薄利多銷的策略可以繼續(xù)擴大產(chǎn)品的市場份額，同時可以利用規(guī)模經(jīng)濟降低產(chǎn)品成本，阻擊競爭者的趕超。采用薄利多銷的策略要注意與企業(yè)品牌形象相適應(yīng)，如果是高檔產(chǎn)品不適于采用此種策略，可以利用變相的方法，如折扣等適當(dāng)降價，加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)，利用速度獲得利潤。吉利汽車的滲透定價。作為我國國產(chǎn)汽車的翹楚之一，吉利汽車在進入市場時，我國的市場大部分被國外品牌占據(jù)，并且大多是中高端產(chǎn)品，針對這一市場狀況，吉利制定了滲透定價的策略，打開了更廣闊范圍內(nèi)的市場，開啟了國產(chǎn)汽車的新時代。4.2

25、.4促銷策略重視使用營業(yè)推廣的方法，采用新形式、新內(nèi)容的廣告，主要吸引人們重復(fù)購買。這一時期的廣告，首先要維持老顧客的品牌忠誠，主要凸顯品牌個性，提示消費者本品牌的產(chǎn)品是同類產(chǎn)品中的佼佼者，是最正宗的。其次提高產(chǎn)品的購買數(shù)量和頻率，要從發(fā)掘產(chǎn)品的新用途、新性能、新的使用場所等，樹立企業(yè)遙遙領(lǐng)先的形象。第三，要擴大產(chǎn)品的目標(biāo)銷售群體，發(fā)掘新的市場機會。營業(yè)推廣的方法要得到充分的運用，來刺激消費者的購買熱情，維持產(chǎn)品的市場地位。另外，要重視公共關(guān)系的作用，適當(dāng)?shù)臅r間運用公共關(guān)系可以很好的樹立產(chǎn)品的品牌形象，從而更加鞏固產(chǎn)品的市場地位。2008年在汶川地震之后，王老吉公司捐助了一個億的資金，樹立了在

26、消費者心中負(fù)責(zé)的形象，之后王老吉涼茶很快的拉開了與競爭品牌的差距，取得了市場占有率的大幅度提高。5產(chǎn)品衰退期營銷策略分析5.1衰退期市場狀況分析產(chǎn)品銷量會在成熟期后期開始時緩慢的降低，一般說會在某一個水平上穩(wěn)定一段時間，這時，企業(yè)要及時的減少產(chǎn)量，否則容易在衰退期堆積大量庫存。產(chǎn)品銷量急劇的降低并且利潤水平很低，可以認(rèn)為產(chǎn)品進入了衰退期。在衰退期產(chǎn)品供過于求的現(xiàn)象很嚴(yán)重，許多銷售手段起不到作用，如降價、增加銷售費用等。當(dāng)企業(yè)進入衰退期后，首先要考慮有效的處理庫存，其次要評估市場規(guī)模，因為此時競爭者紛紛撤出，或許是一個市場機會。在評估之后決定是繼續(xù)經(jīng)營到產(chǎn)品生命周期結(jié)束，還是采取放棄戰(zhàn)略。5.2衰退期營銷策略針對衰退期的市場狀況分析，在這一時期，應(yīng)主要采用縮減產(chǎn)銷規(guī)模，轉(zhuǎn)移企業(yè)的產(chǎn)品重點。運用下面的營銷策略：5.2.1產(chǎn)品策略有現(xiàn)的生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品，滿足一些老顧客及消費保守者的需要?；蛑⒓闯吠死袭a(chǎn)品，利用在產(chǎn)品成熟期的研發(fā)成果，盡量快速推出適合消費者需要的新產(chǎn)品。5.2.2渠道策略此時企業(yè)應(yīng)縮短戰(zhàn)線，把企業(yè)的資源集中放在最