執(zhí)行策劃的基本職能

1、執(zhí)行策劃的基本職能分享人：董婷2013年3月27日目 的做什么？怎么做？需要達(dá)到怎樣的結(jié)果？執(zhí)行策劃？如何讓結(jié)果更接近完美？Part1：線上Part2：線下Part3：心態(tài)與執(zhí)行力目 錄Part1： 線上推廣項(xiàng)目品牌形象+銷售節(jié)點(diǎn)傳達(dá)！銷售信息釋放！產(chǎn)品、賣點(diǎn)、促銷、封頂集中性、全范圍爆發(fā)！大形象+大品牌+大亮相！1、紙媒地產(chǎn)紙媒一般包括報(bào)紙、專業(yè)雜志、DM單等，其中常用且效果好的是華商報(bào)。作用：華商報(bào)：項(xiàng)目形象宣傳、開發(fā)商品牌宣傳、項(xiàng)目重大營銷節(jié)點(diǎn)、營銷活動的突破口。專業(yè)雜志：針對性項(xiàng)目信息釋放與宣傳。DM單：針對性直投。華商報(bào)整版DM單雜志及其他報(bào)紙2、平臺類平臺類目前常規(guī)用的是短信和網(wǎng)站

2、（搜房、大秦房產(chǎn)、搜狐、800j、樓市通等）。作用：項(xiàng)目賣點(diǎn)、促銷信息有針對性地宣傳。短信：找專業(yè)短信公司發(fā)和利用短信平臺自己發(fā)。網(wǎng)站：硬廣、軟文、論壇、微博、官網(wǎng)、qq業(yè)主群等。項(xiàng)目組風(fēng)暴后的短信，百花齊放網(wǎng)站硬廣業(yè)主論壇3、戶外類戶外媒體一般有單立柱、燈桿旗、圍擋、大型廣告牌、LED屏等。作用：項(xiàng)目形象的精神堡壘！1、了解并掌握各個(gè)媒體的版面及價(jià)格。2、了解各個(gè)媒體投放的最佳周期。3、與廣告公司對接、溝通推廣工作，部分項(xiàng)目涉及文案撰寫。4、根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況、推廣預(yù)算，能夠完成階段項(xiàng)目推廣方案。執(zhí)行要點(diǎn)：積少成多、循序漸進(jìn)就會有收獲！Part2： 線下與客戶直接面對面接觸的有力渠道！有的放矢

3、的拓客沖刺！只要做就會見效果帶客渠道！主動權(quán)在握的目標(biāo)沖擊！渠道為王，拓是開始，執(zhí)行便是結(jié)果！1、現(xiàn)場包裝畫架、吊旗、空飄、桁架、橫幅、禮品對頭、金蛋等銷售道具用以烘托現(xiàn)場氛圍?，F(xiàn)場永遠(yuǎn)也不嫌擠，多多益善！現(xiàn)場包裝就是”拿來主義”!熱銷品牌項(xiàng)目賣點(diǎn)：景觀、學(xué)校、商業(yè)、交通、會所產(chǎn)品獎?wù)露Y品金蛋導(dǎo)視系統(tǒng)2、拓客u銷使派單：競品客戶攔截、商超客戶攔截等。u社區(qū)行：地緣性客戶、成交客戶地圖區(qū)域內(nèi)的社區(qū)挖掘。u商超外展：區(qū)域內(nèi)客戶較為集中、人流量大的中、大型超市或百貨店。u單位拓客：來訪客戶、成交客戶中的意向團(tuán)購單位、客戶群扎堆的單位、 周邊企事業(yè)單位等。u外地拓客：根據(jù)客戶地域進(jìn)行合理計(jì)劃與安排。u

4、Call客銷使派單社區(qū)行商超外展單位拓客外地拓客Call客渠道形式銷使+DM單展板+銷售物料+桌椅+1名置業(yè)顧問+2名銷使展位布置+銷售物料+1名置業(yè)顧問+1名銷使外展、派單、推介等外展、宴請、推介等帶客是目的phone拓客的終端就是執(zhí)行！執(zhí)行力不講如果，只講結(jié)果！3、活動u周末暖場活動：吃喝玩樂u大型節(jié)假日活動：端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等u營銷節(jié)點(diǎn)活動：開盤、樣板區(qū)開放、奠基儀式、簽約儀式等u夜場活動：觀影、項(xiàng)目推介、專場答疑、燒烤等u行業(yè)活動：房展會人氣、促老帶新1、5個(gè)明確：活動主題、活動時(shí)間、活動目的、活動人群、活動形式。2、1個(gè)預(yù)算：了解甲方對活動費(fèi)用的心理預(yù)期，根據(jù)不同費(fèi)用預(yù)算合理安排 活動內(nèi)容。3、與活動公司、物業(yè)、甲方營銷部門的溝通對接工作。4、活動物料準(zhǔn)備。Part3：心態(tài)與執(zhí)行力做任何事情都奔著結(jié)果去，就會發(fā)現(xiàn)再難的事情都會克服，再辛苦的過程都將會過去。山不過來，我就過去。同成長，共分享。像