商品品質(zhì)、數(shù)量和包裝

1、第三章 商品品質(zhì)、數(shù)量和包裝 國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)雙方在進(jìn)行交易磋商并訂立合同時(shí)，一般要明確交易的商品，質(zhì)量要求如何，數(shù)量多少，包裝有何規(guī)定，這4個(gè)方面是進(jìn)出口貿(mào)易的基本交易條件。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)洽談對(duì)這4個(gè)方面的內(nèi)容加以明確，需要在合同中體現(xiàn)出來(lái)。 實(shí)際業(yè)務(wù)中，對(duì)方為了某些方面的需要(如為了降低關(guān)稅、費(fèi)用，減少某些方面的限制), 可能提出在合同中所用的品名給予一定的通融(如為了上述需要品名與實(shí)際商品不完全一致)，這時(shí)我方是否接受對(duì)方的要求？ 思考：接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的？這里我們引申出一個(gè)貫穿本課程始終的普遍問(wèn)題: 當(dāng)對(duì)方提出對(duì)我方不利條件時(shí)，我方是否接受，應(yīng)考慮的主要問(wèn)題：我方接受后出現(xiàn)

2、交易金額的大小風(fēng)險(xiǎn)的可能性及 客戶(hù)的信譽(yù)如何出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的損 貨物容易轉(zhuǎn)售否失大小 是否配額商品 . 第一節(jié)第一節(jié)商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)一、商品品名含義及常用方法 商品名稱(chēng)或品名（Name of Commodity),是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。 品名條款是買(mǎi)賣(mài)合同中不可缺少的一項(xiàng)主要交易條款。商品命名的常用方法商品命名的常用方法u 以其主要用途命名。如旅游鞋、手表、打印機(jī)等。u 以其主要成分或原料命名。如玻璃杯、羊絨衫、方便面等。u 以其自身的外觀造型命名。如喇叭褲、平底鍋等。u 以名勝古跡、著名人物命名。如西湖龍井、孔府家酒、景德鎮(zhèn)瓷器等。u 以制作工藝命名。如脫脂奶粉、精

3、致葵花籽油等。u 以其響亮的褒義詞命名。如太太口服液、護(hù)眼燈、青春寶等。 二、貿(mào)易合同中的品名條款 通常在“貨物描述”（Description of Goods)或“商品名稱(chēng)/品名”欄內(nèi)具體列明交易雙方成交商品的名稱(chēng)。為了明確起見(jiàn)，有時(shí)也可把商品的具體品種、等級(jí)和型號(hào)的概括性描述，甚至商品的品質(zhì)規(guī)格包括進(jìn)去。品名條款的注意事項(xiàng)：u 品名必須能確切反映交易標(biāo)的物的特點(diǎn)。u 盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)，若使用地方性的名稱(chēng)，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識(shí)。對(duì)于某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱(chēng)呼。u 條款中規(guī)定的品名，必須是賣(mài)方能夠供應(yīng)且買(mǎi)方所需要的商品，凡做不到或不必

4、要的描述性的詞句都不應(yīng)列出。u 注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。三、商品的品質(zhì) 1、含義 商品品質(zhì)是決定商品的使用效能和市場(chǎng)價(jià)格的重要因素。公約規(guī)定賣(mài)方交貨必須符合約定的質(zhì)量條件，如賣(mài)方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償，修理，或替換，甚至拒收貨物和撤銷(xiāo)合同。2、對(duì)進(jìn)口商品品質(zhì)的要求 進(jìn)口商品質(zhì)量的優(yōu)劣，直接關(guān)系到國(guó)內(nèi)用戶(hù)和消費(fèi)者的切身利益。3、對(duì)出口商品品質(zhì)的要求 “以銷(xiāo)定產(chǎn)” ”質(zhì)量第一”u 不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量，并提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。u 發(fā)展適銷(xiāo)對(duì)路的出口商品。u 充分了解各國(guó)對(duì)進(jìn)口商品的法令規(guī)定和管理制度。u 掌握商品在流通過(guò)程中的變化規(guī)律。u

5、 采用ISO9000”質(zhì)量管理和質(zhì)量保證”系列標(biāo)準(zhǔn)、ISO14000“環(huán)境管理”系列標(biāo)準(zhǔn)。四、四、 合同中規(guī)定質(zhì)量條款的方法合同中規(guī)定質(zhì)量條款的方法*憑樣品成交憑樣品成交憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)（一）憑實(shí)物表示商品買(mǎi)賣(mài)（一）憑實(shí)物表示商品買(mǎi)賣(mài)1、看貨買(mǎi)賣(mài) 買(mǎi)方或其代理人通常先在賣(mài)方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣(mài)方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過(guò)的商品交貨。只要賣(mài)方交付的是買(mǎi)方驗(yàn)看過(guò)的貨物，買(mǎi)方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。 常用于寄售、展賣(mài)、拍賣(mài)當(dāng)中，尤其適用于珠寶、首飾、字畫(huà)及特定工藝品等。2、憑樣品買(mǎi)賣(mài) 樣品指從一批商品中抽

6、出來(lái)的或由生產(chǎn)使用部門(mén)設(shè)計(jì)、加工出來(lái)的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。凡以樣品表示商品品質(zhì)并以樣品作為交貨依據(jù)的買(mǎi)賣(mài)，稱(chēng)為“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”。 （1）憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by Sellers Sample) 凡是憑賣(mài)方樣品作為交貨依據(jù)的，稱(chēng)為憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)。通常在合同中列明“品質(zhì)以賣(mài)方樣品為準(zhǔn)”。 采用憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題： A、賣(mài)方所提供的樣品不能侵犯第三方的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 B、賣(mài)方所提供的樣品必須是具有代表性的樣品。 C、賣(mài)方在向買(mǎi)方提供樣品時(shí)應(yīng)保留至少一份（件）與送交樣品品質(zhì)完全一樣的樣品，即“留樣”（Keep Sample)或“復(fù)樣”（Duplicat

7、ed Sample) 。 （2）憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by Buyers Sample)。 我國(guó)也成為“來(lái)樣成交”或“來(lái)樣制作”。 （3）憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)（Sale by Counter Sample) 稱(chēng)為“對(duì)等樣品”或“回樣”，也有稱(chēng)之為“確認(rèn)樣品”（Confirming Sample)。 注意：使用“憑樣品買(mǎi)賣(mài)”時(shí)，應(yīng)在合同中注明所允許的公差或在合同中注明“品質(zhì)與樣品大致相同”等，以免日后發(fā)生爭(zhēng)議。（二）憑說(shuō)明表示樣品品質(zhì)（二）憑說(shuō)明表示樣品品質(zhì) 1、憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) 商品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。2、 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) 商品等級(jí)是指同一類(lèi)商品按其

8、規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)。 舉例：憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài) 例如：秈米 水份 15% 雜質(zhì) 1% 碎粒 35% 憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài) 例如：鮮雞蛋 特級(jí) 每枚蛋凈重 6065克 超級(jí) 每枚蛋凈重 5560克 大級(jí) 每枚蛋凈重 5055克 .（二）憑說(shuō)明表示樣品品質(zhì)（二）憑說(shuō)明表示樣品品質(zhì)3、憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) 主要的標(biāo)準(zhǔn)有：英國(guó)的BS標(biāo)準(zhǔn)、美國(guó)的ANSI、德國(guó)的DIN、日本的JIS、我國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)盡量采用我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品，往往采用如下標(biāo)準(zhǔn)： （1）良好平均品質(zhì) （2）上好可銷(xiāo)品質(zhì)良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì) Fair Average Quality，F(xiàn).A

9、.Q FAQ是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品的 “平均品質(zhì)” 例: 中國(guó)桐油，良好平均品質(zhì)， 游離脂肪酸不超過(guò)4%。4、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài) 針對(duì)技術(shù)密集型產(chǎn)品，如機(jī)器、儀器、儀表等。5、憑品牌或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài) EX: Maling Brand Sauce (梅林牌）6、憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài) 例如，“鎮(zhèn)江香醋”、四川涪陵榨菜、長(zhǎng)白山人參、北京烤鴨等。五、有關(guān)貨物質(zhì)量的默示義務(wù)五、有關(guān)貨物質(zhì)量的默示義務(wù)1、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度 規(guī)定范圍：規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許有差異的范圍 規(guī)定極限：對(duì)所交貨物的品質(zhì)規(guī)格，規(guī)定上下極限。 規(guī)定上下差異：規(guī)定某項(xiàng)

10、具體質(zhì)量指標(biāo)，允許有一定的浮動(dòng)百分比。2、品質(zhì)公差 指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品質(zhì)量的誤差，即允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的差異，交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。品質(zhì)公差適用于對(duì)精度要求較高的工業(yè)制成品的交易中。 1%的公差六、簽訂質(zhì)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題六、簽訂質(zhì)量條款應(yīng)注意的問(wèn)題1. 正確采用表示商品品質(zhì)的方法 A、能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明其質(zhì)量的商品，憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)； B、難以規(guī)格化或標(biāo)準(zhǔn)化的商品，憑樣品買(mǎi)賣(mài)； C、質(zhì)量好，并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)； D、結(jié)構(gòu)、性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表等，憑說(shuō)明書(shū)和圖樣或產(chǎn)品目錄買(mǎi)賣(mài)； E、具有地方風(fēng)味和特色的商品，憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)。 F

11、、凡能夠用一種方法表示品質(zhì)的，不宜采用兩種或兩種以上方法表示。2. 實(shí)事求是地規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)3. 品質(zhì)條款應(yīng)科學(xué)合理以及有一定的靈活性案例分析案例分析 我某出口公司與法國(guó)某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品類(lèi)似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書(shū)。貨物運(yùn)抵法國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書(shū)但貨物品質(zhì)比樣品差，賣(mài)方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物因此要求每噸減價(jià)6英磅。 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨不同意減價(jià)。于是法國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)

12、公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并提出索賠，我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無(wú)法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。 請(qǐng)從商品品質(zhì)角度對(duì)此題加以分析分析：分析： 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買(mǎi)賣(mài)的交易。 賣(mài)方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 既憑規(guī)格又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿(mǎn)足樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、“留樣”的妥善保管，是日后重要的物證。 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)際貿(mào)易中的貨物數(shù)量國(guó)際貿(mào)易中的貨物數(shù)量公約規(guī)定，

13、按約定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。如賣(mài)方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)該在規(guī)定的交貨期屆滿(mǎn)前補(bǔ)交，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便和承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。一、計(jì)量的單位一、計(jì)量的單位1. 重量單位 Weight2. 數(shù)量單位 Number3. 長(zhǎng)度單位 Length4. 面積單位 Area5. 體積單位 Volume6. 容積單位 Capacity二、計(jì)算重量的方法二、計(jì)算重量的方法1. 毛重 Gross Weight 凈重+皮重（包裝重量）

14、適用于低值商品2. 凈重 Net Weight 商品本身的實(shí)際重量，最常見(jiàn)的計(jì)重方法 以毛作凈：以毛重當(dāng)凈重，適用于價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他產(chǎn)品3. 公量：以貨物的國(guó)際公定回潮率計(jì)算 公量=商品干凈重（1+公定回潮率）=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 公量=實(shí)際重量（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率） 實(shí)際回潮率=水分/干量二、計(jì)算重量的方法二、計(jì)算重量的方法4. 理論重量 對(duì)于同類(lèi)規(guī)格的質(zhì)量一致的商品，每件重量大致相同，因此可從件數(shù)推算出的總重量，稱(chēng)之為理論重量。5. 法定重量或?qū)嵨飪糁?法定重量：商品本身的重量+直接接觸商品的包裝材料的重量 實(shí)物凈重：商品本身的重量 三、數(shù)量條款的規(guī)定三、數(shù)量條款的規(guī)定

15、 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（Quantity Allowance）：賣(mài)方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同規(guī)定數(shù)量的一定范圍。 （1）溢短裝條款，即增減條款 （2）“約”量：“約”、“大約”、“近似”、“左右”等字樣，10%的增減幅度第三節(jié)第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易中的貨物包裝國(guó)際貿(mào)易中的貨物包裝n貨物包裝的種類(lèi)和標(biāo)志 （一）運(yùn)輸包裝 1. 對(duì)運(yùn)輸包裝的要求 適應(yīng)商品特性、運(yùn)輸方式要求、國(guó)家法規(guī)和客戶(hù)要求、節(jié)約成本等 2、運(yùn)輸包裝的分類(lèi)： 包裝方式、包裝材料、包裝質(zhì)地、包裝程度 3. 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志：印刷在包裝上的文字、符號(hào)或圖案。 （1）運(yùn)輸標(biāo)志：“嘜頭”收貨人或買(mǎi)方的名稱(chēng)自首或簡(jiǎn)稱(chēng)；參照號(hào)，如合同號(hào)、訂單號(hào)、發(fā)票號(hào)等；目的地； 件數(shù)號(hào)。 （2）指示性標(biāo)志：操作標(biāo)志 例如：“小心輕放”、“保持干燥” （3）警告性標(biāo)志 指示性標(biāo)志 （二）銷(xiāo)售包裝 1.對(duì)銷(xiāo)售包裝的要求 銷(xiāo)售包裝：即內(nèi)包裝，直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的包裝。 要求：便于陳列展銷(xiāo)；便于識(shí)別商品；便于攜帶和使用；具有藝術(shù)吸引力 2.銷(xiāo)售包裝的種類(lèi) 掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、噴霧包裝、易開(kāi)包裝、配套包裝、復(fù)用包裝、禮品包裝 3