市場拓展激勵方案計劃(試運(yùn)行)

1、關(guān)于市場拓展的激勵方案根據(jù)正商地產(chǎn)和興業(yè)物業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和整體部署，興業(yè)物業(yè)為做中國最具價值的寫字樓物業(yè)服務(wù)企業(yè)開始了市場化探索，對外承接非住宅物業(yè)項目成為工作的重中之重。為擴(kuò)大興業(yè)物業(yè)規(guī)模和知名度，提高公司全員市場拓展積極性，特擬定本公司市場拓展激勵方案。一、 適用范圍：市場拓展部以外的公司各部門及員工。二、可承接項目：非住宅項目1、商業(yè)用途：商業(yè)樓，商業(yè)中心，農(nóng)貿(mào)市場、停車場、加油站等。2、工業(yè)生產(chǎn)：生產(chǎn)廠房、調(diào)度中心及為生產(chǎn)服務(wù)的配套工程。3、生活服務(wù)設(shè)施：禮堂、劇院、娛樂中心、學(xué)校、醫(yī)院等。4、政府服務(wù)設(shè)施：辦公樓，辦證大廳等辦公類建筑。5、軍事化設(shè)施。6、市政項目等。三、 方案之一（一

2、）顧問項目以合同金額為基數(shù)進(jìn)行獎勵1、各部門/員工提供顧問項目有效信息，最終成功簽約的，可獲得4%提成獎勵；2、已有顧問項目信息，積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，可獲得6%提成獎勵；3、各部門/員工提供顧問項目有效信息，獨(dú)立對接并最終成功簽約的，可獲得12%提成獎勵。 4、發(fā)放時間及形式：提成費(fèi)用按合同金額到款時間計算，原則上隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。5、注意事項：外聯(lián)費(fèi)用及公司內(nèi)部提成兩項費(fèi)用總和不得超過整個合同金額22%。（二）全委項目按物業(yè)費(fèi)月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計算（如：元/平方米/月），以首月收費(fèi)為基數(shù)進(jìn)行提成獎勵（僅計提首月)1、各部門/員工提供全委項目有效信息，

3、最終成功簽約的，可獲得8%提成獎勵;2、各部門/員工提供全委項目有效信息，并積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，可獲得10%提成獎勵；3、各部門/員工提供全委項目有效信息，獨(dú)立對接并最終成功簽約的，可獲得15%提成獎勵。4、發(fā)放時間及形式：收取當(dāng)月物業(yè)管理費(fèi)時開始計算，原則上隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。5、注意事項：外聯(lián)費(fèi)用及公司內(nèi)部提成兩項費(fèi)用總和不得超過月度物業(yè)費(fèi)總額的35%。四、方案之二（一）顧問項目以合同服務(wù)人數(shù)為基數(shù)進(jìn)行獎勵1、各部門/員工提供顧問項目有效信息，最終成功簽約的，根據(jù)合同服務(wù)總?cè)藬?shù)，抽出20元/人/月，至合同期限結(jié)束。2、已有顧問項目信息，積極協(xié)

4、調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，根據(jù)合同服務(wù)總?cè)藬?shù)，抽出25元/人/月，至合同期限結(jié)束。3、各部門/員工提供顧問項目有效信息，獨(dú)立對接并最終成功簽約的，抽出35元/人/月，至合同期限結(jié)束。4、發(fā)放時間及形式：提成費(fèi)用隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。（二）全委項目以凈利潤為基數(shù)進(jìn)行提成獎勵1、各部門/員工提供全委項目有效信息，最終成功簽約的，可獲得前三個月凈利潤的30%獎勵;2、各部門/員工提供全委項目有效信息，并積極協(xié)調(diào)跟進(jìn)，最終成功簽約的，可獲得前三個月凈利潤的70%獎勵；3、各部門/員工提供全委項目有效信息，獨(dú)立對接并最終成功簽約的，可獲前三個月的凈利潤。4、完成3個項目

5、以上（不含3個項目），在上述獎勵基礎(chǔ)上，視合同金額大小額外每月獎勵500-2000元，至合同期限結(jié)束。5、發(fā)放時間及形式：隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。五、其他 其他單項、其他形式的合作項目或企業(yè)并購，在簽訂履約并履約后，按公司所測算年度利潤的20%一次性計提。原則上隨當(dāng)月工資發(fā)放，特殊情況下，公司亦可選擇其他形式另行發(fā)放。六、如拓展項目屬代表性業(yè)態(tài)、區(qū)域標(biāo)志性建筑、有較大社會影響力，或?qū)臼袌鐾卣棺龀鲎龃筘暙I(xiàn)的，在上述激勵政策的基礎(chǔ)上，公司視情況另行給予不低于相應(yīng)基數(shù)5%的金額獎勵。七、其他激勵員工凡提供信息并成功簽約的，視對公司市場拓展貢獻(xiàn)情況，在提成激勵的基礎(chǔ)上，其他激勵政策如下：1、提薪：在公司調(diào)薪窗口優(yōu)先予以調(diào)薪或加大調(diào)薪幅度；2、提級：可優(yōu)先享有同職位級別提升；3、提職：經(jīng)公司認(rèn)證具有相應(yīng)管理能力的，在競聘或職位晉升時予以優(yōu)先考慮；4、年終評先設(shè)立專項獎勵名額，同等條件下，其他評先時予以優(yōu)先考慮。5、其他：原則上拓展項目在同一區(qū)域的，優(yōu)先由拓展業(yè)務(wù)的部門進(jìn)行管理。八、費(fèi)用管理部門/個人在初期了解、接洽項目過程中，所發(fā)生的費(fèi)用由部門/個人自行承擔(dān)。 經(jīng)公司同意后所發(fā)生的部門/個人相關(guān)拓展費(fèi)用，可由公司先行墊付，在后期部門/個人提成中予以沖抵。九、備案、報批管理