網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案.doc

1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌, 圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣；2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；4、 組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團隊（網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員）。網(wǎng)絡(luò)營銷流程：客戶需求網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 在線溝通線下聯(lián)系成交網(wǎng)絡(luò)營銷步驟1、 、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。2、 通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪3、 組建好

2、網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù)：1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研（行業(yè)調(diào)查）2、 網(wǎng)站信息更新3、 網(wǎng)絡(luò)推廣4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化5、 策劃促銷活動（網(wǎng)上）6、 線上和客戶溝通（獲取客戶資料和需求）7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。網(wǎng)絡(luò)推廣目的：在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，購買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費的；2、免費的）1、付費的：競價廣告（搜索引擎和 B2B）,廣告聯(lián)盟，網(wǎng)站廣告競價廣告：百度競價，谷歌競價，搜狗競價，阿里巴巴競價等競價廣告（例如百度競價賬戶

3、）百度競價賬戶主要包括：1、關(guān)鍵詞：例如（辦公家具廠）2、廣告創(chuàng)意：例辦公家具廠深圳浩昱辦公家具廠深切哈昱辦公家具廠集耐發(fā)該計，生產(chǎn)精售為一體的辦公家具浩昱披照客戶需求量身設(shè)計， 定機免費送貨、上門安袋辦公家具召詢效線400,田26加6百度競價賬戶管理：1、關(guān)鍵詞的選擇關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。優(yōu)化：統(tǒng)計完善的辦公家具關(guān)鍵詞，做好分類，并在百度競價賬戶里添加。2、統(tǒng)計關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實客戶的比率，比率越高，轉(zhuǎn)化率越高。（比如：家具和辦公家具，明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高）優(yōu)化：通過關(guān)鍵詞日常的點擊，百度統(tǒng)計，客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。3、設(shè)置

4、關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞排名就是競價廣告展示位置的排名。優(yōu)化：關(guān)鍵詞排名影響客戶觀看和點擊廣告的次數(shù)。根據(jù)客戶的點擊習(xí)慣， 把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞設(shè)置在前三位，把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞排行設(shè)置后五位。4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為（1 星、 2 星、 3 星） ，它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點擊消費價格。優(yōu)化 ：廣告的展現(xiàn)位置（百度網(wǎng)站的左上，左下，右邊），廣告展示最好的位置是左上。5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費關(guān)鍵詞消費就是關(guān)鍵詞點擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點擊單價。優(yōu)化 ：統(tǒng)計好關(guān)鍵詞消費，控制好關(guān)鍵詞的消費。6、撰寫廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意：描述公司以及公司產(chǎn)品，包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。優(yōu)化 ：創(chuàng)意的撰寫，要寫出公司產(chǎn)品的賣點

5、，公司的服務(wù)，公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎，與眾不同，要契合實際。7、時間段、地點的投放時間段、地點的投放：廣告投放的時間和指定地區(qū)的投放。優(yōu)化 根據(jù)公司的情況，和客戶的需求，制定好廣告的投放時間，和投放地區(qū)。8、排除惡意點擊IP惡意點擊，就是有些同行故意點擊我們的廣告。優(yōu)化 收集惡意點擊的IP 地址，并屏蔽，減少廣告損失。廣告聯(lián)盟廣告聯(lián)盟，現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站（比如百度，行業(yè)網(wǎng)站）有合作。只要在大型網(wǎng)站（比如百度）上做網(wǎng)盟圖片廣告，就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率，以及網(wǎng)站的流量。網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告，就是在一些大型流量的網(wǎng)站（

6、比如行業(yè)網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站）做廣告。我們可以選擇一些，行業(yè)相關(guān)的 網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放，主要是宣傳品牌，和增加網(wǎng)站流量（點擊）。2、免費的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞，并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。 把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%8%。 然后針對百度搜索引擎彳關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化。網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。友情連接交換， 就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。

7、例如（可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣 ， 根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。博客推廣，經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化，公司動態(tài)，公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。郵件推廣 ， 收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，公司的最新動態(tài)，公司的促銷政策。來獲取客戶，到達(dá)促銷的效果。微博推廣 ， 發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博） ，來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品