《如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求》

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺1聚成華企在線商學院如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求如何將客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)需求 講師：黃飛宏講師：黃飛宏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺2QFDQFD介紹介紹產(chǎn)品需求定義的不完善是導致約80%產(chǎn)品上市延誤的因素之一.產(chǎn)品上市延誤比產(chǎn)品超出成本或性能不佳損失更大更糟的是設(shè)計或要求的變化: 在設(shè)計過程中當需求改變時經(jīng)常發(fā)生.超過35%的產(chǎn)品開發(fā)延誤是由設(shè)計變化引發(fā)的做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺3QFD起源于上世紀80年代的美國豐田公司采用QFD，成本降低了超過60%，產(chǎn)品開發(fā)時間減少了1/3.一項調(diào)查顯示，在150家美國公司中，69%使用了QFD，其中

2、71%的使用公司自1990年以來一直使用QFD.尤其被用在少于10人的跨部門小組中. 在用于重要參數(shù)管理（始于NUD需求），從開發(fā)到生產(chǎn)的全過程時效果特別顯著，從開發(fā)到生產(chǎn)的全過程(starting with NUD Requirements)QFDQFD介紹介紹做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺4“形象地講, 它使用一套全面質(zhì)量管理的綜合技術(shù)，這些技術(shù)通常是跨部門團隊采用來處理VOC和基準數(shù)據(jù)的.全面質(zhì)量管理中的7種數(shù)據(jù)管理工具中有4種被用于QFD 相似圖形 樹狀圖 矩陣圖 優(yōu)先矩陣圖結(jié)果都用圖形表示來: 關(guān)注需求管理和它們之間的互動關(guān)系 形象表示重要需求信息 在虛擬公司存儲媒介中記錄需求

3、什么是質(zhì)量功能應(yīng)用什么是質(zhì)量功能應(yīng)用? ?做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺5QFD QFD 幫助減少產(chǎn)品開發(fā)過程所需時間幫助減少產(chǎn)品開發(fā)過程所需時間概念重新設(shè)計優(yōu)化-驗證設(shè)計沒有采用QFD前的過程時間設(shè)計概念 優(yōu)化驗證正確采用QFD的過程時間時間節(jié)約你應(yīng)該在前期投入更多的精力來為后續(xù)過程節(jié)約時間你必須在前期仔細做以在后期提高速度做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺6關(guān)于關(guān)于QFD QFD 的一個例子的一個例子做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺7 我們從客戶需求說明開始我們從客戶需求說明開始圖象清晰低噪音圖片不能被污染最好35毫米格式可以在任何光線下拍攝容易操作容易上卷大取景器方便瀏覽景物

4、便于攜帶體積小巧價格便宜圖象質(zhì)量與普通相機可比經(jīng)久耐用 不會被誤觸發(fā)看起來不象廉價商品最少可以拍27張照片做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺8我們用KJ分析來組織客戶需求不會被誤觸發(fā)經(jīng)久耐用價格便宜便于攜帶可以在任何光線下拍攝容易操作容易上卷大取景器方便瀏覽景物體積小巧最好35毫米格式圖象質(zhì)量與普通相機可比最少可以拍27張照片看起來不象廉價商品影象質(zhì)量好性能獨特 便于使用常規(guī)相機的性能圖象清晰低噪音圖片不能被污染做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺9進行 KJ 分析: 根據(jù)NUD建立需求排序的相似圖獨特特性:不容易誤觸發(fā)經(jīng)久耐用價格便宜 便于攜帶 可以在任何光線下拍攝2.常規(guī)35毫米相機性能

5、:最好35毫米格式圖象質(zhì)量與普通相機可比最少可以拍27張照片看起來不象廉價商品4.排好序的VOC是重要性的原始依據(jù)!圖象質(zhì)量好:圖象清晰噪聲低圖片不能被污染1.操作簡便:操作簡便容易上卷大取景器方便瀏覽景物體積小巧3.1.做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺10進行QFD: 根據(jù)NUD需求，建立系統(tǒng)層面的質(zhì)量格式Good Image Quality:Clear PicturesLow GraininessPictures cant be “washed out”1.1.Easy to Use:Has to be really easy to useEasy to windLarge view

6、finder that helps me get the picture centered easilyCamera must be light & easy to carry3.3.Regular 35 mm Camera Performance:Prefer 35mm formatHas to be reasonably close to my regular 35 mm camera in picture qualityHas to take minimum of 27 picturesI dont want it to look cheap4.4.排好序的VOC需求輸入信息系統(tǒng) 質(zhì)量格

7、式Unique Features:Cant mis-fire when I put it away in my pocket or purseHas to be durable if I drop itLow purchase price Must fit in my shirt pocket Want to take pictures in any light condition2.2.圖象質(zhì)量好:圖象清晰噪聲低圖片不能被污染1.1.獨特特性:不容易誤觸發(fā)經(jīng)久耐用價格便宜 便于攜帶 可以在任何光線下拍攝操作簡便:操作簡便容易上卷大取景器方便瀏覽景物體積小巧3.3.常規(guī)35毫米相機性能:最好3

8、5毫米格式圖象質(zhì)量與普通相機可比最少可以拍27張照片看起來不象廉價商品4.4.做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺11客戶滿意度的客戶滿意度的KanoKano模型介紹模型介紹我們不僅尋求滿足客戶要求的需求，而且尋求給客戶帶來驚喜的需求.Kano模型定義了3種衡量客戶滿意度的產(chǎn)品品質(zhì) :基本品質(zhì): 不可缺少 中型效應(yīng)性能品質(zhì): 越多越好 (QFD的重點)，因此被稱為線形滿意 驚喜品質(zhì): 沒有也不要緊 但如果有了會有驚人效果做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺12 Kano Kano 分析分析用于區(qū)分客戶需求重點是滿足要求的程度和獲得滿意之間的關(guān)系A(chǔ)bscissa 衡量 公司執(zhí)行層面問題普通衡量

9、客戶滿意水平闡明三種滿足需求的程度: 不可缺少，越多越好和驚喜.做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺13 KanoKano 圖圖滿足潛在的期望 = 驚喜客戶滿意公司執(zhí)行層面適合使用 = 線性滿意度符合標準= 不可缺少做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺14KanoKano 圖解圖解不可缺少: 客戶希望有的項目，如果沒有他們會很失望越多越好: 我們滿足客戶的需求越多，他們越滿意.驚喜: 如果沒有，客戶也不會不滿意，但如果有，他們會有驚喜做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺15KanoKano 分析分析在進行KJ分析以后，我們從客戶調(diào)查和問卷中獲得Kano數(shù)據(jù)兩種類型的問題: - 正面描述的問題

10、- 負面描述的問題如果期待的結(jié)果發(fā)生，你有什么感覺？如果一個意想不到的結(jié)果出現(xiàn)，你有什么感覺?做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺16KanoKano 分析分析兩類問題都有5個選擇答案: 1. 我喜歡這樣 2. 必須是這樣 3. 我無所謂 4. 我可以適應(yīng)這樣 5. 我不喜歡這樣答案被放入KANO圖中進行分析做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺17采用采用QFDQFD來開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計要求來開發(fā)產(chǎn)品設(shè)計要求步驟 1: 將客戶需求輸入到產(chǎn)品層面的質(zhì)量格式步驟 2: 為質(zhì)量格式計劃矩陣輸入客戶排序數(shù)據(jù) 每一個客戶需求都有重要性排序好的權(quán)重 為客戶關(guān)于競爭產(chǎn)品滿足需求的情況排序并給予權(quán)重步驟 3: 把客

11、戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)要求步驟 4: 確定技術(shù)要求和客戶需求之間的關(guān)系步驟 5: 確定技術(shù)要求之間的正相關(guān)和負相關(guān)關(guān)系. 步驟 6: 計算技術(shù)要求的排序和優(yōu)先權(quán)步驟 7: 確定和評價競爭情況 (工程基準數(shù)據(jù))步驟 8: 建立技術(shù)/工藝基本數(shù)據(jù)、允許偏差和測量單位 -是數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)要求、開發(fā)和設(shè)計的前提做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺18相似圖相似圖用于將普通情景說明或客戶需求說明分組我需要我想要我希望我能采用我需要我想要更少的這更多的那充足的這做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺19樹狀圖樹狀圖用于聯(lián)結(jié)不同層次的相似的情景說明或客戶需求組用于創(chuàng)建 一個“分類結(jié)構(gòu)”細節(jié)信息 寬泛的信息部分NUD需

12、求是VOB, VOT 和VOM的輸入信息做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺20矩陣圖矩陣圖技術(shù)需求. #1技術(shù)需求 #2技術(shù)需求 #3技術(shù)需求 #4客戶需求 #1客戶需求 #2客戶需求. #3VOB, VOT 和VOM 需求#4通過行和列的矩陣結(jié)構(gòu)來建立結(jié)構(gòu)性關(guān)系做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺21優(yōu)先矩陣圖優(yōu)先矩陣圖在矩陣的每一個單元中賦予一個數(shù)值來表示重要性關(guān)系 優(yōu)先關(guān)系 = SUM (相對權(quán)重 * CI)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺22100100145 = 第三240 = 第二915 = 第一合計:5 59 9*5=453 3*5=153 3*5=15VOB, VOT,

13、VOM 需求 #s 3-n20201 1*20=259 9*20=2259 9*20=225客戶需求. # 275751 1*75=750 09 9*75=675客戶需求 # 1客戶重要性技術(shù)要求.#n技術(shù)要求.#2技術(shù)要求#1做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺23現(xiàn)實的利益 減少開發(fā)時間 減少后期工程成本 更出色的產(chǎn)品可靠性 更好地工廠控制無形利益 提升的客戶滿意度 一致的質(zhì)量計劃行動 良好的跨部門合作 資源分配的圖形優(yōu)先 很多的工藝文件 產(chǎn)品改進進化的基礎(chǔ)QFDQFD總結(jié)：總結(jié)：更高的質(zhì)量,更低的成本，競爭優(yōu)勢和滿意的客戶做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓平臺24市場信息客戶反饋競爭對手信息技術(shù)發(fā)展趨勢現(xiàn)有產(chǎn)品組合市場評估目標設(shè)定細分市場分析產(chǎn)品需求賣點設(shè)計產(chǎn)品路標規(guī)劃銷售推廣及策略銷售研發(fā)與業(yè)務(wù)（市場及銷售、服務(wù)等）的配合市場管理產(chǎn)品組合策略分析技術(shù)及技術(shù)平臺（含核心技術(shù)開發(fā)）技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品平臺開發(fā)（V）產(chǎn)品任務(wù)書產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃產(chǎn)品路標規(guī)劃概念開發(fā)驗證發(fā)布項目啟動計劃決策系統(tǒng)初驗產(chǎn)品發(fā)布計劃概念評審產(chǎn)品銷售PDT產(chǎn)品開發(fā)項目管理/質(zhì)量管理/績效管