招生經(jīng)驗交流

1、一、招生工作兩大要素 13%7%80%態(tài)度態(tài)度技能技能 有一個秀才去趕考，做一怪夢，夢到他在墻上種白菜、下雨天他有一個秀才去趕考，做一怪夢，夢到他在墻上種白菜、下雨天他戴著斗笠還打著傘、他和他心愛的女孩躺在床上，赤裸著身體但是背戴著斗笠還打著傘、他和他心愛的女孩躺在床上，赤裸著身體但是背對著背。秀才于是請人解夢，先生說你在墻上種白菜不是白費勁么，對著背。秀才于是請人解夢，先生說你在墻上種白菜不是白費勁么，帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊，你和那女孩背對著背，那不是沒戲帶著斗笠還打傘那是多此一舉啊，你和那女孩背對著背，那不是沒戲么。秀才一聽于是回去收拾東西要回家，店主說大考在即，怎么要走么。秀才一聽

2、于是回去收拾東西要回家，店主說大考在即，怎么要走啊，秀才于是把此夢說給店主。店主說，我也懂點此道，我給你解解啊，秀才于是把此夢說給店主。店主說，我也懂點此道，我給你解解看，你在墻上種白菜那不是高中么，有斗笠還打傘那是有備無患啊，看，你在墻上種白菜那不是高中么，有斗笠還打傘那是有備無患啊，你和那女孩光著身子背對著背，那不是暗示你翻身了么。秀才一聽，你和那女孩光著身子背對著背，那不是暗示你翻身了么。秀才一聽，信心大增，于是安心付考，后得中探花。信心大增，于是安心付考，后得中探花。 決定招生效率的主要心態(tài)決定招生效率的主要心態(tài)為什么要團結？為什么要團結？小成功靠自己，大成功靠集體。小成功靠自己，大成

3、功靠集體。 你希望自己值多少錢，就要讓自己你希望自己值多少錢，就要讓自己具備多少價值。合作共贏的基礎就具備多少價值。合作共贏的基礎就是你有多少能給別人的價值。是你有多少能給別人的價值。 狼的偉大在于集體團結精神狼的偉大在于集體團結精神 。 1 放下面子放下面子2 俯下身子俯下身子3耐住性子耐住性子 學習的三種姿態(tài)五五千千精精神神 付出的心態(tài)需要付出的心態(tài)需要“五千精神五千精神”舍得本身就是得舍得本身就是得3.改變對事情的態(tài)度改變對事情的態(tài)度2.凡事皆往好處想凡事皆往好處想1.體驗招生過程，享受每一天體驗招生過程，享受每一天4.我們要正視失敗我們要正視失敗 招生需要耐心善于發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)耐心善于發(fā)現(xiàn)

4、，培養(yǎng)耐心 途徑途徑1 途徑途徑2途徑途徑3換位思考，雙向溝通換位思考，雙向溝通刨根問底，追根朔源刨根問底，追根朔源 在誠信危機普遍存在的今天，招生市場也越來越不規(guī)范，有一些不法機構，打著招生的旗號開始欺騙學生，甚至個別機構利用媒體夸大宣傳誘騙學生，當學生入學后才發(fā)現(xiàn)上當了。由于這種現(xiàn)象的存在，在社會上流傳著這樣一個詞叫“招生騙子”。 談到招生，第一個問題是“你是不是騙子？你是不是騙子？”所以很多招生人員不愿意說自己是做招生的。這就是因為一些招生人員不惜一切手段，只要把學生“忽悠”到學校來，就算成功了。如此的招生心理與態(tài)度，太短視了，如果我們想注重長遠，招生工作必須從學生和家長的角度出發(fā)，進行

5、誠信招生。 自我認可自我認可 自我確認自我確認 言而有信言而有信 言行一致言行一致通過自己內(nèi)在的發(fā)展渴望或未來期望，來使自己通過自己內(nèi)在的發(fā)展渴望或未來期望，來使自己時刻對招生工作充滿必勝的信心時刻對招生工作充滿必勝的信心通過了解行業(yè)、學校、專業(yè)、技巧、價格、渠道、通過了解行業(yè)、學校、專業(yè)、技巧、價格、渠道、促銷以及競爭對手表現(xiàn)及趨勢等，增強對招生促銷以及競爭對手表現(xiàn)及趨勢等，增強對招生市場的掌控力，從而為自己獲得信心市場的掌控力，從而為自己獲得信心生活是絢燦多姿的，未來生活向往的一切，都足以讓我們生活是絢燦多姿的，未來生活向往的一切，都足以讓我們充滿希望和期待充滿希望和期待1. 內(nèi)在驅動內(nèi)在

6、驅動提升信心提升信心2. 知己知彼知己知彼獲得信心獲得信心3. 憧憬生活憧憬生活充滿信心充滿信心誠心是一枚凝重的砝碼，放上它生命誠心是一枚凝重的砝碼，放上它生命不再搖擺不定，天平立即穩(wěn)穩(wěn)地傾向一端不再搖擺不定，天平立即穩(wěn)穩(wěn)地傾向一端誠信誠信招生招生誠心是一輪朗耀的明月，惟有與高處的誠心是一輪朗耀的明月，惟有與高處的皎潔對視，才能沉淀出對待生命的真正態(tài)度皎潔對視，才能沉淀出對待生命的真正態(tài)度誠心是一道山巔的流水，能夠洗盡浮華，誠心是一道山巔的流水，能夠洗盡浮華，洗盡躁動，洗盡虛假，留下啟悟心靈的妙諦洗盡躁動，洗盡虛假，留下啟悟心靈的妙諦招生時代呼喚誠信，招生市場呼喚誠信招生時代呼喚誠信，招生市場

7、呼喚誠信打造誠信，是招生人的心聲，更是招生職業(yè)打造誠信，是招生人的心聲，更是招生職業(yè)的迫切要求的迫切要求識別不同的人-同流才能交流 未知區(qū)是自己和別人不知道的信息。未知區(qū)是自己和別人不知道的信息。 例如某人自己身上隱藏的疾病。例如某人自己身上隱藏的疾病。 未知區(qū)是尚待挖掘的黑洞，未知區(qū)是尚待挖掘的黑洞， 是人的某些潛能是人的某些潛能 發(fā)揮區(qū)域。發(fā)揮區(qū)域。 四部分四部分 公開我公開我 背脊我背脊我 隱藏我隱藏我 潛在我潛在我 這個視窗說明，當我們對說和問這個視窗說明，當我們對說和問 不同對待的時候，即說的多或問的多，不同對待的時候，即說的多或問的多， 別人對你產(chǎn)生不同的印象，別人對你產(chǎn)生不同的印

8、象， 影響別人對你的信任度影響別人對你的信任度。 多說、多問多說、多問不僅是一種交流技巧，不僅是一種交流技巧，同時也能贏得別人的信任。如果同時也能贏得別人的信任。如果 想贏得別人的信任，就要多說，同時要想贏得別人的信任，就要多說，同時要 多提問，尋求相互之間的了解和信任，多提問，尋求相互之間的了解和信任， 信任是交流的基礎。信任是交流的基礎。會問，會說，更會聽今天的招生競爭，不是“大魚吃小魚”，而是“快魚吃慢魚”。要做強做大一件事情，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人員水平落差有多大！為什么軍隊的訓練不訓練人的個性化技能，而是訓練人員的共性化，目的就是要讓所有人的平均水平都差不多，學

9、校招生亦是如此，就是要先讓整體的招生技能與水平一致。在常年招生的過程中注重講好每一句話、做好每一件事，招生效果自然能夠得到根本上的改變。 老子曰：“不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜；故長?！?就是說，顯示自己，不自以為是，因而更顯耀突出；不夸耀自己，而有功績；不自以為賢能，而受到尊重。 計劃永遠趕不上變化，計劃永遠趕不上變化，善于學習，勇于創(chuàng)新。善于學習，勇于創(chuàng)新。五、推銷吱吱聲五、推銷吱吱聲 一個好的牛排推銷員，往往不會直接推銷牛排本身，他會去推銷煎牛排時發(fā)出的誘人的“吱吱”聲。牛排在油鍋里“吱吱”地叫，又有誰不會聯(lián)想到牛排的金黃酥透外焦里嫩，又有多少人會拒絕他的牛排？又有多少人不想一品美味？五、推銷吱吱聲五、推銷吱吱聲 “不推銷牛排，推銷吱吱聲”。招生即是推銷，招生即是推銷，推銷從某種角度上講是推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。也就是說教育事業(yè)是招生工作的核心部分。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來