第3章——國際貿(mào)易基礎

1、國際貨運代理國際貨運代理International Freight Forwarding Agent v 學習任務學習任務第三章 國際貿(mào)易基礎1了解國際貿(mào)了解國際貿(mào)易合同條款易合同條款 2掌握國際貿(mào)掌握國際貿(mào)易術語、國易術語、國際貿(mào)易合同際貿(mào)易合同的主要條款的主要條款內(nèi)容和簽訂內(nèi)容和簽訂過程過程 3重點掌握貿(mào)重點掌握貿(mào)易術語的選易術語的選擇與運用擇與運用 4重點掌握國重點掌握國際貿(mào)易結匯際貿(mào)易結匯方式及信用方式及信用證風險的防證風險的防范方法范方法 v 導入案例導入案例-案件詳情見課本案件詳情見課本P59P59第三章 國際貿(mào)易基礎第一節(jié) 國際貿(mào)易術語 概括說明買賣雙方在貨物交接方面的權利、義務

2、以及概括說明買賣雙方在貨物交接方面的權利、義務以及買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分買賣雙方有關費用、風險和責任的劃分 也稱也稱或或，常用三個英文字母表示。，常用三個英文字母表示。說明商品的價格構成，如運費與保險等；說明商品的價格構成，如運費與保險等；確定交貨條件，如說明交接時的責任、費用與風險等確定交貨條件，如說明交接時的責任、費用與風險等的劃分。的劃分。 第一節(jié) 國際貿(mào)易術語 定義：定義：是指在長期的國際貿(mào)易實踐中所形成的具有普遍是指在長期的國際貿(mào)易實踐中所形成的具有普遍意義的一些習慣性做法與規(guī)定。意義的一些習慣性做法與規(guī)定。 國際組織和商業(yè)團體統(tǒng)一和規(guī)定貿(mào)易術語如下：國際組織和商業(yè)團體統(tǒng)

3、一和規(guī)定貿(mào)易術語如下：19361936年國際商會制定貿(mào)易術語的通則；年國際商會制定貿(mào)易術語的通則；v19531953、19671967、19761976、19801980、19901990年進行修訂。年進行修訂。v20002000年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則v2010年國際貿(mào)易術語解釋通則 國際貿(mào)易術語解釋通則國際貿(mào)易術語解釋通則INCOTERMSv 20102010年國際貿(mào)易術語解釋通則年國際貿(mào)易術語解釋通則（INCOTERMS2010INCOTERMS2010，20102010通則），是國際商會根據(jù)通則），是國際商會根據(jù)國際貨物貿(mào)易國際貨物貿(mào)易的發(fā)展的發(fā)展，對，對20002

4、000通則通則的修訂，的修訂，20102010年年9 9月月2727日公布，于日公布，于20112011年年1 1月月1 1日開始全球實施。日開始全球實施。v 雖然雖然20102010通則于通則于20112011年年1 1月月1 1日正式生效，但并非日正式生效，但并非20002000通則就自動作廢。因為通則就自動作廢。因為國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例本身不是法律，本身不是法律，對國際貿(mào)易當事人不產(chǎn)生必然的強制性約束力。國際對國際貿(mào)易當事人不產(chǎn)生必然的強制性約束力。國際貿(mào)易慣例在適用的時間效力上并不存在貿(mào)易慣例在適用的時間效力上并不存在“新取代舊新取代舊”的說法，當事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適

5、用的說法，當事人在訂立貿(mào)易合同時仍然可以選擇適用20002000通則甚至通則甚至19901990通則。通則。19191919年制定；年制定； 19411941修改。修改。 1932年年CIF合同華沙合同華沙-牛津規(guī)則牛津規(guī)則第一節(jié) 國際貿(mào)易術語 v19281928年國際法協(xié)會制訂了年國際法協(xié)會制訂了CIFCIF買賣合同的買賣合同的19281928年華沙規(guī)則年華沙規(guī)則 v在在19301930年紐約會議、年紐約會議、19311931年巴黎會議和年巴黎會議和19321932年的牛津會議上，年的牛津會議上， 將此規(guī)則修訂為將此規(guī)則修訂為19321932年年CIFCIF合同華沙牛津規(guī)則合同華沙牛津規(guī)則

6、Warsaw-Oxford Rulers for CIF Contracts 1932在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險，是在國際貿(mào)易中，買賣雙方各自承擔的責任、費用和風險，是關系到當事人利害得失的最重要問題，雙方在洽談交易、訂關系到當事人利害得失的最重要問題，雙方在洽談交易、訂立合同時，應對此作出明確規(guī)定，并在其后的交易過程中嚴立合同時，應對此作出明確規(guī)定，并在其后的交易過程中嚴格按照各自的權利和義務進行貿(mào)易活動。不同的貿(mào)易術語，格按照各自的權利和義務進行貿(mào)易活動。不同的貿(mào)易術語，表示買賣雙方承擔不同的責任、費用和風險。表示買賣雙方承擔不同的責任、費用和風險。 表表3-1 3-

7、1 買賣雙方各自承擔的義務買賣雙方各自承擔的義務 第一節(jié) 國際貿(mào)易術語 買方義務買方義務 賣賣 方方 義義 務務 第一節(jié) 國際貿(mào)易術語 根據(jù)根據(jù)20102010年通則年通則的內(nèi)容請參考電子資料。的內(nèi)容請參考電子資料。EWX工廠交貨FCA貨交承運人CPT 運費付至CIP 運費及保險費付至DAT 目的地交貨DAP 所在地交貨DDP 完稅后交貨FAS 船邊交貨FOB船上交貨CFR成本加運費CIF 成本、保險費加運費第一節(jié) 國際貿(mào)易術語 -案件詳情見課本案件詳情見課本P71P71要求：熟悉2010年通則第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 在國際貨物買賣合同中，除訂明采用何種貿(mào)易術語成交外，還在國際貨物買賣

8、合同中，除訂明采用何種貿(mào)易術語成交外，還應就成交商品的名稱、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支應就成交商品的名稱、品質、數(shù)量、包裝、價格、運輸、保險、支付、檢驗、索賠和仲裁等交易條款作出明確具體的規(guī)定。付、檢驗、索賠和仲裁等交易條款作出明確具體的規(guī)定。 商品名稱商品名稱或稱或稱“品名品名”是合同締約雙方同意買賣的商品的名稱。是合同締約雙方同意買賣的商品的名稱。 合同擬定注意問題：合同擬定注意問題：內(nèi)容明確、具體，文字的表達應能確切反映商品的特點；內(nèi)容明確、具體，文字的表達應能確切反映商品的特點； 實事求是，切實反映商品的實際情況；實事求是，切實反映商品的實際情況； 盡可能使用國際上通用的名

9、稱；盡可能使用國際上通用的名稱； 如果一種商品有不同的名稱，則在確定品名時，必須注意國家有關如果一種商品有不同的名稱，則在確定品名時，必須注意國家有關的海關稅則和進出口限制的有關規(guī)定，在不影響外貿(mào)政策的前提下，的海關稅則和進出口限制的有關規(guī)定，在不影響外貿(mào)政策的前提下，從中選擇有利于減低關稅或方便于進口的名稱，作為合同的品名。從中選擇有利于減低關稅或方便于進口的名稱，作為合同的品名。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 商品品質是商品的內(nèi)在質量和外表形態(tài)的綜合。商品品質是商品的內(nèi)在質量和外表形態(tài)的綜合。 商品品質的表示方法可以分為一下兩種。商品品質的表示方法可以分為一下兩種。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同

10、的主要條款 數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計量單位與計量方法。數(shù)量條款的主要內(nèi)容是交貨數(shù)量、計量單位與計量方法。 制定數(shù)量條款時應注意明確計量單位和度量衡制度。制定數(shù)量條款時應注意明確計量單位和度量衡制度。 （1 1）數(shù)量的確定）數(shù)量的確定（2 2）重量的計算方法）重量的計算方法“約數(shù)約數(shù)”、“溢短裝條款溢短裝條款”。 毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。毛重、凈重、公量、理論重量、法定重量等。 （1 1）包裝的定義）包裝的定義（2 2）包裝條款的主要內(nèi)容）包裝條款的主要內(nèi)容包裝方式、規(guī)格、材料、費用和運輸標志。包裝方式、規(guī)格、材料、費用和運輸標志。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 價格條

11、款的主要內(nèi)容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、價格條款的主要內(nèi)容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、指定交貨地點、貿(mào)易術語與商品的作價方法等。指定交貨地點、貿(mào)易術語與商品的作價方法等。（1 1）計價貨幣的選擇）計價貨幣的選擇（2 2）定價方法）定價方法 固定價格和非固定價格固定價格和非固定價格 （3 3）傭金與折扣）傭金與折扣 1 1）傭金）傭金是買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀人、中間商因是買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。介紹交易或代買代賣所獲得的報酬。 2 2）折扣）折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。 3

12、3）凈價與含傭價。凈價與含傭價。第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 v主要內(nèi)容是：裝運時間、運輸方式、裝運地與目的地、裝運方式主要內(nèi)容是：裝運時間、運輸方式、裝運地與目的地、裝運方式以及裝運通知，根據(jù)不同的貿(mào)易術語，裝運的要求是不一樣的，所以及裝運通知，根據(jù)不同的貿(mào)易術語，裝運的要求是不一樣的，所以應該依照貿(mào)易術語來確定裝運條款，如果合同中定有選擇港，則以應該依照貿(mào)易術語來確定裝運條款，如果合同中定有選擇港，則應定明增加的運費、附加費用應由誰承擔。應定明增加的運費、附加費用應由誰承擔。 v國際貨物買賣中的保險的含義。國際貨物買賣中的保險的含義。v保險條款的主要內(nèi)容包括保險條款的主要內(nèi)容包括基本方式

13、：匯付、托收和信用證?；痉绞剑簠R付、托收和信用證。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 v匯付的含義。匯付的含義。 v匯付業(yè)務中的當事人：匯款人、收款人、匯出行與匯入行。匯付業(yè)務中的當事人：匯款人、收款人、匯出行與匯入行。 v匯付的時間：匯付的時間：1 1）先付）先付 ；2 2）后付。）后付。v托收分光票托收和跟單托收兩種。托收分光票托收和跟單托收兩種。 v托收的含義。托收的含義。v匯付方式：有信匯、電匯和匯票三種。匯付方式：有信匯、電匯和匯票三種。 v托收方式的當事人：委托人、付款人、托收銀行和代收銀行。托收方式的當事人：委托人、付款人、托收銀行和代收銀行。 v支付條款包括的內(nèi)容支付條款包括的

14、內(nèi)容1 1）交單條件）交單條件 2 2）付款時間）付款時間3 3）單據(jù)條款）單據(jù)條款 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 v信用證的含義。信用證的含義。 v信用證付款信用證付款 時合同中的的規(guī)定。時合同中的的規(guī)定。 1 1）可撤銷信用證與不可撤銷信用證。）可撤銷信用證與不可撤銷信用證。 2 2）保兌與非保兌信用證。）保兌與非保兌信用證。 3 3）即期信用證與遠期信用證。）即期信用證與遠期信用證。 4 4）可轉讓信用證和不可轉讓信用證。）可轉讓信用證和不可轉讓信用證。 5 5）對背信用證和對開信用證。）對背信用證和對開信用證。 6 6）循環(huán)信用證。）循環(huán)信用證。 7 7）預支信用證和備用信用證。）預

15、支信用證和備用信用證。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 v商品檢驗的含義。商品檢驗的含義。v檢驗條例內(nèi)容。檢驗條例內(nèi)容。v 不可抗力條款的含義。不可抗力條款的含義。v 不可抗力包括自然條件和社會條件。不可抗力包括自然條件和社會條件。 v 仲裁條款的含義。仲裁條款的含義。v 仲裁條款的內(nèi)容。仲裁條款的內(nèi)容。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 （一）出口合同的履行（一）出口合同的履行 履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船履行出口合同的程序，一般包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報關、報驗、保險、裝船、制單、結匯等工作。這些工作訂艙、報關、報驗、保險、裝船、制單、結匯等工作。這

16、些工作可概括為貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、可概括為貨（備貨）、證（催證、審證、改證）、船（租船訂艙、裝船）、款（制單結匯）四個環(huán)節(jié)。裝船）、款（制單結匯）四個環(huán)節(jié)。 （1 1）備貨）備貨 注意問題：注意問題：1 1）貨物的品質、規(guī)格；）貨物的品質、規(guī)格； 2 2）貨物的數(shù)量；）貨物的數(shù)量； 3 3）貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）；）貨物的包裝和嘜頭（運輸標志）； 4 4）備貨時間。）備貨時間。 （2 2）報驗）報驗 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 （1 1）催證）催證 （2 2）審證）審證（3 3）改證）改證 （1 1）租船訂艙）租船訂艙 （2 2）報關）報關 （3 3）投

17、保）投保 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 （1 1）結匯的方法）結匯的方法 （2 2）結匯的主要單據(jù)）結匯的主要單據(jù) （3 3）索賠和理賠）索賠和理賠 v結匯的辦法有三種：收妥結匯、押匯和定期結匯。結匯的辦法有三種：收妥結匯、押匯和定期結匯。v三種辦法的定義。三種辦法的定義。 匯票、發(fā)票、提單、保險單、產(chǎn)地證明書、裝箱單、重匯票、發(fā)票、提單、保險單、產(chǎn)地證明書、裝箱單、重量單或檢驗證書等。量單或檢驗證書等。 以信用證作為支付方式應嚴格按照信用證規(guī)定辦理。以信用證作為支付方式應嚴格按照信用證規(guī)定辦理。 第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 開立信用證開立信用證租船訂艙和催裝租船訂艙和催裝 保險保險審單

18、和付匯審單和付匯報關和接貨報關和接貨驗收和撥交驗收和撥交進口索賠進口索賠第二節(jié) 國際貿(mào)易合同的主要條款 v 進口索賠的主要對象進口索賠的主要對象（1 1）向賣方索賠）向賣方索賠 （2 2）向輪船公司索賠）向輪船公司索賠 （3 3）向保險公司索賠）向保險公司索賠 （4 4）在進口業(yè)務中，辦理對外索賠時一般應注意的事項）在進口業(yè)務中，辦理對外索賠時一般應注意的事項1 1）關于索賠證據(jù)）關于索賠證據(jù) 2 2）關于索賠金額）關于索賠金額 3 3）關于索賠期限）關于索賠期限 4 4）關于賣方的理賠責任）關于賣方的理賠責任 -案件詳情見課本案件詳情見課本P88P88一、國際貿(mào)易結匯概述一、國際貿(mào)易結匯概述

19、第三節(jié) 國際貿(mào)易結匯方式及信用證 （1 1）結匯的概述）結匯的概述 （2 2）結匯要遵循一定的要求）結匯要遵循一定的要求 P89P89結匯是指外匯收入所有者將其外匯收入出售給外匯指定銀行，結匯是指外匯收入所有者將其外匯收入出售給外匯指定銀行，外匯指定銀行按一定匯率付給等值的本幣的行為。外匯指定銀行按一定匯率付給等值的本幣的行為。匯付包括：匯付包括： 信匯信匯 電匯電匯 票匯票匯 托收包括：托收包括： 付款交單（付款交單（D/PD/P）承兌交單（）承兌交單（D/AD/A） 信用證信用證（L/CL/C） 境內(nèi)機構等值境內(nèi)機構等值5 5萬美元（含萬美元（含5 5萬美元）以下的貿(mào)易出口萬美元）以下的貿(mào)

20、易出口外匯收入。外匯收入。 第三節(jié) 國際貿(mào)易結匯方式及信用證 信用證當事人有：信用證當事人有：開證申請人（開證申請人（applicantapplicant）開證行（開證行（opening/issuing bankopening/issuing bank）通知行（通知行（advising/notifying bankadvising/notifying bank） 受益人（受益人（beneficiariesbeneficiaries） 議付銀行（議付銀行（negotiating banknegotiating bank） 付款銀行（付款銀行（paying/drawee bankpaying/dr

21、awee bank） 信用證作為一種銀行依照客戶的要求和指示開立的有條件承諾付款的書面文件。開證申請人根據(jù)合同填寫開證申請書并交納押金或提供開證申請人根據(jù)合同填寫開證申請書并交納押金或提供其他保證，請開證行開證；其他保證，請開證行開證； 開證行根據(jù)申請書內(nèi)容，向受益人開出信用證并寄交出開證行根據(jù)申請書內(nèi)容，向受益人開出信用證并寄交出口人所在地通知行；口人所在地通知行； 第三節(jié) 國際貿(mào)易結匯方式及信用證 通知行核對印鑒無誤后，將信用證交受益人；通知行核對印鑒無誤后，將信用證交受益人；受益人審核信用證內(nèi)容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運貨受益人審核信用證內(nèi)容與合同規(guī)定相符后，按信用證規(guī)定裝運貨物、備妥單據(jù)并開出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送議付行議付；物、備妥單據(jù)并開出匯票，在信用證有效期內(nèi)，送議付行議付；議付行按信用證條款審核單據(jù)無誤后，把貸款墊付給受益人；議付行按信用證條款審核單據(jù)無誤后，把貸款墊付給受益人；議付行將匯票和貨運單據(jù)寄開證行或其特定的付款