AMT管理咨詢案例分析大賽

1、 本資料在AMT咨詢的文檔控制范圍之內，在得到許可后方可使用2022-6-16“AMT Group”管理咨詢案例分析大賽管理咨詢案例分析大賽營銷、研發(fā)、生產營銷、研發(fā)、生產&銷售銷售團隊名稱：團隊名稱：B-2B-2理想集團理想集團B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 2 頁 共 58 頁團隊簡介團隊簡介n潘冰春潘冰春l上海財經(jīng)大學工商管理專業(yè)本科一年級上海財經(jīng)大學工商管理專業(yè)本科一年級l分工：行業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略、分工：行業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略、 銷售、銷售、 采購、采購、 財務、財務、 信息化信息化n張繼良張繼良l上海財經(jīng)大學工商管理專業(yè)本科一年級上海財經(jīng)大學工商管理專業(yè)本科

2、一年級l分工：生產管理、分工：生產管理、 R&D管理、管理、 人力資源管理人力資源管理B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 3 頁 共 58 頁報告摘要報告摘要n企業(yè)現(xiàn)存關鍵問題簡析：企業(yè)現(xiàn)存關鍵問題簡析：銷售收入銷售收入上不去上不去市場接近市場接近飽和，飽和， 競爭加劇競爭加劇開發(fā)的新產開發(fā)的新產品不能適應品不能適應市場需求市場需求品牌知名度品牌知名度不夠，市場不夠，市場影響力小影響力小供應鏈運作供應鏈運作效率低，效率低， 市場反應慢市場反應慢B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 4 頁 共 58 頁報告摘要報告摘要信息化基礎信息化基礎營 銷

3、戰(zhàn) 略營 銷 戰(zhàn) 略產 品 研 發(fā)產 品 研 發(fā)生產與銷售生產與銷售 人人力資力資源源采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略 財財務管務管理理B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 5 頁 共 58 頁報告摘要報告摘要n在信息化的基礎上，在信息化的基礎上， 短期內避免在一級市場上與其他優(yōu)勢品牌正面競爭，短期內避免在一級市場上與其他優(yōu)勢品牌正面競爭，充分開發(fā)二、三級市場，建立企業(yè)自有的銷售渠道，利用在新開發(fā)市場的先充分開發(fā)二、三級市場，建立企業(yè)自有的銷售渠道，利用在新開發(fā)市場的先入優(yōu)勢建立品牌忠誠，并為將來進一步占領一級市場打下基礎。入優(yōu)勢建立品牌忠誠，并為將來進一步占領一級市場打下基礎。n規(guī)范

4、化產品研發(fā)流程，縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本；并通過銷售信息反規(guī)范化產品研發(fā)流程，縮短研發(fā)周期，降低研發(fā)成本；并通過銷售信息反饋及時調整設計方向與生產安排，避免無謂損失，從而進一步發(fā)揮企業(yè)原有饋及時調整設計方向與生產安排，避免無謂損失，從而進一步發(fā)揮企業(yè)原有的質量與價格優(yōu)勢。的質量與價格優(yōu)勢。n在保證質量的基礎上，以有效產出最大化為目標安排生產。在保證質量的基礎上，以有效產出最大化為目標安排生產。n供應商選擇機制由純成本導向轉向質量與及時交貨導向，與供應商建立長供應商選擇機制由純成本導向轉向質量與及時交貨導向，與供應商建立長期合作關系，一起成長。期合作關系，一起成長。n明確各部門職能，建立績效評

5、估和員工培訓體系，優(yōu)化財務管理流程，更明確各部門職能，建立績效評估和員工培訓體系，優(yōu)化財務管理流程，更新財務管理職能觀念。新財務管理職能觀念。B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 6 頁 共 58 頁第三部分第三部分第四部分第四部分第一部分第一部分營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略&銷售銷售報告目錄報告目錄生產管理生產管理第五部分第五部分R&D管理管理行業(yè)情況及分析行業(yè)情況及分析第六部分第六部分采購、人力資源管理、財務管理采購、人力資源管理、財務管理第二部分第二部分 信息化信息化B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 7 頁 共 58 頁目錄目錄第一部分行業(yè)情況及分

6、析行業(yè)情況及分析宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)SWOT分析分析摘 要B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 8 頁 共 58 頁宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 9 頁 共 58 頁宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 10 頁 共 58 頁宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 11 頁 共 58 頁宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)宏觀及行業(yè)環(huán)境數(shù)據(jù)產能擴張產能擴張產能產能 供過于求供過于求行業(yè)銷售

7、行業(yè)銷售收入增長收入增長競爭加劇、競爭加劇、 產品銷售價格下降產品銷售價格下降行業(yè)毛利率行業(yè)毛利率降低降低三項費用相對三項費用相對增幅較小增幅較小三項費用相對銷售三項費用相對銷售收入占比例下降收入占比例下降行業(yè)利潤總額上升行業(yè)利潤總額上升B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 12 頁 共 58 頁SWOT分析分析n內部優(yōu)勢內部優(yōu)勢(S)l產品質量好，有一定的價格優(yōu)勢產品質量好，有一定的價格優(yōu)勢l在二、三級市場有較好的基礎，品牌有一定的知名度在二、三級市場有較好的基礎，品牌有一定的知名度l企業(yè)具有較大的規(guī)模，資金實力相對較強，融資方便企業(yè)具有較大的規(guī)模，資金實力相對較強，

8、融資方便l生產能力強，生產和質量管理經(jīng)驗豐富生產能力強，生產和質量管理經(jīng)驗豐富n內部劣勢內部劣勢(W)l一級市場競爭力不如國外高檔運動品牌一級市場競爭力不如國外高檔運動品牌l營銷管理手段落后，工作效率低營銷管理手段落后，工作效率低l市場響應速度慢，物流管理水平較低市場響應速度慢，物流管理水平較低l各部門之間信息交流缺乏，大量盲目行動各部門之間信息交流缺乏，大量盲目行動l生產應變能力差，經(jīng)常不能及時交貨生產應變能力差，經(jīng)常不能及時交貨B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 13 頁 共 58 頁SWOT分析分析n潛在外部機會潛在外部機會(O)l宏觀經(jīng)濟向好宏觀經(jīng)濟向好l周邊

9、國家經(jīng)濟逐漸復蘇及國際市場的開放，有利于出口業(yè)務的拓展周邊國家經(jīng)濟逐漸復蘇及國際市場的開放，有利于出口業(yè)務的拓展l二、三級市場仍然存在大量可挖掘潛力二、三級市場仍然存在大量可挖掘潛力l2008年奧運會在北京舉辦，將刺激國民的運動意識，帶動運動類服裝的消費年奧運會在北京舉辦，將刺激國民的運動意識，帶動運動類服裝的消費n潛在外部威脅潛在外部威脅(T)l行業(yè)競爭加劇，毛利率有下降趨勢行業(yè)競爭加劇，毛利率有下降趨勢l新競爭者加入，給行業(yè)帶來更多不確定因素，隨時面臨降價威脅新競爭者加入，給行業(yè)帶來更多不確定因素，隨時面臨降價威脅l國外品牌在中國勢力見長國外品牌在中國勢力見長l人民幣一旦升值，勞動密集型的

10、服裝產業(yè)在國際市場上的低成本優(yōu)勢將不復存人民幣一旦升值，勞動密集型的服裝產業(yè)在國際市場上的低成本優(yōu)勢將不復存在，嚴重影響出口業(yè)務在，嚴重影響出口業(yè)務B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 14 頁 共 58 頁目錄目錄第二部分信息化信息化企業(yè)信息化的必要性企業(yè)信息化的必要性外包外包成功案例成功案例摘 要B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 15 頁 共 58 頁企業(yè)信息化的必要性企業(yè)信息化的必要性n理想集團存在的一些問題理想集團存在的一些問題l無法實時了解產品的銷售情況和庫存情況無法實時了解產品的銷售情況和庫存情況l研發(fā)部門缺乏有效的信息反饋來制定

11、研發(fā)策略研發(fā)部門缺乏有效的信息反饋來制定研發(fā)策略l銷售渠道壓貨，銷售信息滯后銷售渠道壓貨，銷售信息滯后l產能計算不準確，無法了解生產進度狀況，產品不能按時交貨產能計算不準確，無法了解生產進度狀況，產品不能按時交貨l供應商財務結算流程太長供應商財務結算流程太長ln造成這些問題的原因有一個是共同的，那就是缺乏有效的信息溝通與交流。造成這些問題的原因有一個是共同的，那就是缺乏有效的信息溝通與交流。n因此，理想集團需要建立一個有效的信息化平臺（如企業(yè)因此，理想集團需要建立一個有效的信息化平臺（如企業(yè)ERP系統(tǒng)），將系統(tǒng)），將所有的部門、人員緊密地聯(lián)系起來，使之更有效率的運行。所有的部門、人員緊密地聯(lián)系

12、起來，使之更有效率的運行。B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 16 頁 共 58 頁外包外包n外包的優(yōu)勢：外包的優(yōu)勢：l降低成本降低成本l改善信息服務的質量改善信息服務的質量l獲得先進的技術支持獲得先進的技術支持l分散經(jīng)營風險分散經(jīng)營風險l有效使用內部員工有效使用內部員工l讓企業(yè)可以專注于營銷、研發(fā)、生產等核心環(huán)節(jié)讓企業(yè)可以專注于營銷、研發(fā)、生產等核心環(huán)節(jié)ln考慮到理想集團的信息部門規(guī)模小，人員少，技術欠缺。因此，我們建議考慮到理想集團的信息部門規(guī)模小，人員少，技術欠缺。因此，我們建議采用外包。采用外包。B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 1

13、7 頁 共 58 頁外包外包n當然，外包不可能是完美的，它也有其自身的風險，例如管理上的失控、當然，外包不可能是完美的，它也有其自身的風險，例如管理上的失控、代理成本過高、失去一些自主變革的靈活性等等。代理成本過高、失去一些自主變革的靈活性等等。n因此，選擇外包并不意味著理想集團要拋棄自己的信息部門，只是信息部因此，選擇外包并不意味著理想集團要拋棄自己的信息部門，只是信息部門的職責要向以下方向轉變：門的職責要向以下方向轉變：l管理與外包商不斷發(fā)展的外包關系管理與外包商不斷發(fā)展的外包關系l監(jiān)督和審定外包商的技術決策監(jiān)督和審定外包商的技術決策l培養(yǎng)外包經(jīng)驗，并協(xié)助制定將來的外包決策培養(yǎng)外包經(jīng)驗，并

14、協(xié)助制定將來的外包決策l洽談和履行以后的外包合同洽談和履行以后的外包合同l制定組織將來的信息系統(tǒng)技術戰(zhàn)略制定組織將來的信息系統(tǒng)技術戰(zhàn)略l使信息系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略與公司總戰(zhàn)略保持一致（使信息系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略與公司總戰(zhàn)略保持一致（Cronk and Sharp，1995）B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 18 頁 共 58 頁成功案例成功案例n李寧體育用品公司是服裝行業(yè)內首家引進李寧體育用品公司是服裝行業(yè)內首家引進ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，企業(yè)資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，目前目前ERP系統(tǒng)已經(jīng)正式建成。系統(tǒng)已經(jīng)正式建成。n1997年底，李寧公司決定啟動年底，李寧公司決定啟動ERP

15、項目，以先進管理機制的引入來適應企項目，以先進管理機制的引入來適應企業(yè)經(jīng)營范圍和業(yè)務規(guī)模的擴展，并為李寧公司最終走向國際市場鋪墊道路。業(yè)經(jīng)營范圍和業(yè)務規(guī)模的擴展，并為李寧公司最終走向國際市場鋪墊道路。1999年，李寧公司決定同德國年，李寧公司決定同德國SAP公司合作，引進公司合作，引進R/3軟件及軟件及AFS服裝服裝/鞋業(yè)鞋業(yè)解決方案建立企業(yè)解決方案建立企業(yè)ERP系統(tǒng)，該項目于系統(tǒng)，該項目于2000年初正式啟動。其中年初正式啟動。其中ERP軟件軟件部分投入資金達部分投入資金達800萬元。萬元。n公司總部建立的公司總部建立的ERP系統(tǒng)涵蓋了產、供、銷、人、財、物等各個環(huán)節(jié)，將系統(tǒng)涵蓋了產、供、銷

16、、人、財、物等各個環(huán)節(jié)，將使公司未來的總體信息平臺。在分公司則建立了包括使公司未來的總體信息平臺。在分公司則建立了包括MIS/POS系統(tǒng)在內的分系統(tǒng)在內的分銷體系，各地專賣店則以銷體系，各地專賣店則以MIS/POS系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集與分析。系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)匯集與分析。nERP系統(tǒng)為李寧公司提供了一個先進的、靈活的管理平臺，它為李寧公司系統(tǒng)為李寧公司提供了一個先進的、靈活的管理平臺，它為李寧公司帶來的是一套適應現(xiàn)代化管理的標準模式，并最終實現(xiàn)了企業(yè)的各種資源、帶來的是一套適應現(xiàn)代化管理的標準模式，并最終實現(xiàn)了企業(yè)的各種資源、各部門關系的整合，大大提高了管理人員的工作效率以及部門協(xié)作的效率。各部門關系的

17、整合，大大提高了管理人員的工作效率以及部門協(xié)作的效率。B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 19 頁 共 58 頁目錄目錄第三部分營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略&銷售銷售問卷調查結果問卷調查結果二、三級市場潛力二、三級市場潛力整合營銷傳播整合營銷傳播以點帶面的銷售網(wǎng)絡以點帶面的銷售網(wǎng)絡銷售信息的反饋銷售信息的反饋摘 要B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 20 頁 共 58 頁問卷調查結果問卷調查結果n發(fā)放問卷發(fā)放問卷100份，回收有效問卷共計份，回收有效問卷共計82份。其中男生份。其中男生62份，女生份，女生20份。份。n調查對象每周看電視時間與上網(wǎng)時間的比

18、較：調查對象每周看電視時間與上網(wǎng)時間的比較：B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 21 頁 共 58 頁問卷調查結果問卷調查結果n調查對象上網(wǎng)情況統(tǒng)計：調查對象上網(wǎng)情況統(tǒng)計：瀏覽體育瀏覽體育新聞等網(wǎng)站新聞等網(wǎng)站上論壇上論壇灌水灌水B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 22 頁 共 58 頁問卷調查結果問卷調查結果n調查對象對國產高檔品牌與國際高檔品牌差距的看法：調查對象對國產高檔品牌與國際高檔品牌差距的看法：質量質量不好不好款式款式不新穎不新穎品牌品牌名氣不夠名氣不夠沒有沒有劣勢劣勢B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 2

19、3 頁 共 58 頁問卷調查結果問卷調查結果n理想集團的營銷傳播手段缺乏足夠的針對性與實際效用。理想集團的營銷傳播手段缺乏足夠的針對性與實際效用。n國產運動品牌，特別是高檔品牌，在一級市場缺乏競爭優(yōu)勢。國產運動品牌，特別是高檔品牌，在一級市場缺乏競爭優(yōu)勢。n理想集團的出路？理想集團的出路？B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 24 頁 共 58 頁二、三級市場潛力二、三級市場潛力n中國人口構成中國人口構成l城市人口占城市人口占25.82%，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口共占，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口共占74.18%B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 25 頁 共 58 頁二

20、、三級市場潛力二、三級市場潛力n按年齡分的人口構成按年齡分的人口構成l0-9歲的人為長期目標客戶歲的人為長期目標客戶l10-24歲的人為短期及現(xiàn)期目標客戶歲的人為短期及現(xiàn)期目標客戶62.8167.2671.092525歲及以上歲及以上25.1821.7520.1310-2410-24歲歲12.0110.998.780-90-9歲歲鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村鎮(zhèn)鎮(zhèn)城市城市B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 26 頁 共 58 頁二、三級市場潛力二、三級市場潛力n農村居民的鍛煉意識遠低于城鎮(zhèn)居民農村居民的鍛煉意識遠低于城鎮(zhèn)居民334.86.4農村農村575.536.3城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)時間時間 （分鐘

21、）（分鐘）每周次數(shù)每周次數(shù)鍛煉率鍛煉率15周歲以上人口鍛煉情況調查周歲以上人口鍛煉情況調查B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 27 頁 共 58 頁二、三級市場潛力二、三級市場潛力n假設市場容量與總人口數(shù)、目標客戶比重、消費水平、服裝消費比重、鍛假設市場容量與總人口數(shù)、目標客戶比重、消費水平、服裝消費比重、鍛煉率呈正比關系，比例系數(shù)設為煉率呈正比關系，比例系數(shù)設為kl城市的市場容量為城市的市場容量為k323,57620.13%7942.887.26%36.3%1.36k107l鎮(zhèn)與農村的市場容量為鎮(zhèn)與農村的市場容量為k(192,42321.75%+737,06625.

22、18%)2134.586.93%6.4%2.15k106n以城市的市場容量為以城市的市場容量為100，則鎮(zhèn)與農村的市場容量為，則鎮(zhèn)與農村的市場容量為16。如果鎮(zhèn)與農村居。如果鎮(zhèn)與農村居民的鍛煉率能提高到與城市居民一樣的水平，那么其市場容量將增加到民的鍛煉率能提高到與城市居民一樣的水平，那么其市場容量將增加到83。n城市的市場容量中，大約有城市的市場容量中，大約有50%分布在地級市，也就是所謂的二級市場。分布在地級市，也就是所謂的二級市場。n一級市場的市場容量約為一級市場的市場容量約為50，二、三級市場的市場容量總和有，二、三級市場的市場容量總和有66（50+16），并且有極大的發(fā)展?jié)摿Γ蛇_到

23、），并且有極大的發(fā)展?jié)摿Γ蛇_到50+83=133）B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 28 頁 共 58 頁二、三級市場潛力二、三級市場潛力n二、三級市場的一些特點二、三級市場的一些特點l經(jīng)濟水平低，消費能力相對較小（相對于一級市場）經(jīng)濟水平低，消費能力相對較?。ㄏ鄬τ谝患壥袌觯﹍市場容量大，發(fā)展?jié)摿娛袌鋈萘看螅l(fā)展?jié)摿妉品牌競爭不那么激烈品牌競爭不那么激烈l消費心理比較容易把握消費心理比較容易把握n市場選擇的建議市場選擇的建議l已有品牌繼續(xù)堅持中低端路線已有品牌繼續(xù)堅持中低端路線l短期內回避在一級市場的正面競爭短期內回避在一級市場的正面競爭l鞏固在二、三級市場

24、的優(yōu)勢鞏固在二、三級市場的優(yōu)勢l充分挖掘二、三級市場的潛力充分挖掘二、三級市場的潛力B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 29 頁 共 58 頁整合營銷傳播整合營銷傳播n營銷傳播的調整營銷傳播的調整l針對一級市場選擇更合適的傳播途徑針對一級市場選擇更合適的傳播途徑l開發(fā)二、三級市場，充分利用先入優(yōu)勢建立品牌忠誠開發(fā)二、三級市場，充分利用先入優(yōu)勢建立品牌忠誠n二、三級市場的消費心理特征二、三級市場的消費心理特征l消費者購買決策從眾心理較強消費者購買決策從眾心理較強l有一定的品牌意識，很大一部分人抱有有一定的品牌意識，很大一部分人抱有“品牌即名牌品牌即名牌”品牌觀念品牌觀念

25、l二、三級市場消費差異大，中心城市消費趨于理性，周邊市場容易沖動消費二、三級市場消費差異大，中心城市消費趨于理性，周邊市場容易沖動消費l二、三級市場的中心市場對周邊市場的輻射力較強二、三級市場的中心市場對周邊市場的輻射力較強B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 30 頁 共 58 頁整合營銷傳播整合營銷傳播n開發(fā)二、三級市場的營銷傳播組合開發(fā)二、三級市場的營銷傳播組合 走進校園，走進校園， 提高運動意識提高運動意識電視廣告電視廣告宣傳手冊宣傳手冊走進社區(qū)走進社區(qū)銷售促進銷售促進媒體報道媒體報道B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 31 頁 共 5

26、8 頁以點帶面的銷售網(wǎng)絡以點帶面的銷售網(wǎng)絡n開發(fā)培育市場的同時，要進一步強化品牌建設，掌控銷售網(wǎng)絡，逐步設立開發(fā)培育市場的同時，要進一步強化品牌建設，掌控銷售網(wǎng)絡，逐步設立和強化競爭壁壘，密切關注競爭對手的動態(tài)，避免成為和強化競爭壁壘，密切關注競爭對手的動態(tài)，避免成為“市場的先烈市場的先烈”n銷售渠道簡圖銷售渠道簡圖工廠工廠分地域倉庫分地域倉庫專賣店（重點）專賣店（重點）商場商場其他銷售渠道其他銷售渠道企業(yè)自營企業(yè)自營特許經(jīng)營特許經(jīng)營B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 32 頁 共 58 頁n設立特許經(jīng)營店流程設立特許經(jīng)營店流程n在縣級市設立專賣店，帶動周邊農村的消費

27、在縣級市設立專賣店，帶動周邊農村的消費以點帶面的銷售網(wǎng)絡以點帶面的銷售網(wǎng)絡縣級市縣級市周邊農村周邊農村1周邊農村周邊農村2周邊農村周邊農村3尋找尋找 加盟者加盟者條件條件考核考核協(xié)助協(xié)助選址選址統(tǒng)一統(tǒng)一裝修裝修人員人員培訓培訓后續(xù)后續(xù)服務服務B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 33 頁 共 58 頁以點帶面的銷售網(wǎng)絡以點帶面的銷售網(wǎng)絡n服裝供應鏈中的收入損失表（零售的百分比）服裝供應鏈中的收入損失表（零售的百分比）n被迫打折的主要原因是庫存過多，流轉不暢。因此，降低各個專賣店的庫被迫打折的主要原因是庫存過多，流轉不暢。因此，降低各個專賣店的庫存非常重要。存非常重要。纖

28、維和纖維和織物織物服裝服裝零售零售總和總和被迫打折被迫打折0.64.010.014.6出庫出庫0.10.43.54.0庫存和庫存和15%15%的運輸費用的運輸費用1.02.52.96.4總和總和1.76.916.425.0B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 34 頁 共 58 頁以點帶面的銷售網(wǎng)絡以點帶面的銷售網(wǎng)絡n以減少庫存為目的的供貨模式以減少庫存為目的的供貨模式專賣店預估一專賣店預估一周內的銷售量周內的銷售量補貨量補貨量地域倉庫每地域倉庫每周向專賣店周向專賣店供一次貨供一次貨實際銷售實際銷售地域倉庫地域倉庫庫存庫存分地域分地域 銷售預估銷售預估實際銷售實際銷售信

29、息匯總信息匯總決定決定決定決定調整調整調整調整B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 35 頁 共 58 頁以點帶面的銷售網(wǎng)絡以點帶面的銷售網(wǎng)絡n關于二、三級市場銷售網(wǎng)絡的幾點補充關于二、三級市場銷售網(wǎng)絡的幾點補充l組建專業(yè)團隊，為專賣店設立提供幫助以及后續(xù)服務組建專業(yè)團隊，為專賣店設立提供幫助以及后續(xù)服務l嚴格要求專賣店統(tǒng)一價格，防止竄貨嚴格要求專賣店統(tǒng)一價格，防止竄貨l由專賣店負責當?shù)匦麄鳎浞掷玫鼐壉尘皟?yōu)勢由專賣店負責當?shù)匦麄?，充分利用地緣背景?yōu)勢l在有效供貨的基礎上，實行先銷售后結算的制度，吸引專賣店的加盟者在有效供貨的基礎上，實行先銷售后結算的制度，吸引專賣店

30、的加盟者B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 36 頁 共 58 頁銷售信息的反饋銷售信息的反饋n銷售數(shù)據(jù)的利用銷售數(shù)據(jù)的利用n銷售數(shù)據(jù)實時匯集的實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)實時匯集的實現(xiàn)l在各個專賣店設立在各個專賣店設立MIS/POS系統(tǒng)，規(guī)范銷售操作系統(tǒng)，規(guī)范銷售操作l建設終端系統(tǒng)、區(qū)域系統(tǒng)與中央系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)接口，實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞建設終端系統(tǒng)、區(qū)域系統(tǒng)與中央系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)接口，實現(xiàn)數(shù)據(jù)傳遞銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售銷售預估預估營銷營銷計劃計劃研發(fā)研發(fā)方向方向績效績效評估評估存貨存貨管理管理生產生產計劃計劃B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 37 頁 共 58 頁目

31、錄目錄第四部分R&D管理管理前期開發(fā)階段前期開發(fā)階段服裝的樣品試制階段服裝的樣品試制階段商業(yè)性投放階段商業(yè)性投放階段長期：形成完整的研發(fā)體系長期：形成完整的研發(fā)體系摘 要B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 38 頁 共 58 頁前期開發(fā)階段前期開發(fā)階段n市場調查內容市場調查內容l市場需求市場需求l購買能力購買能力l競爭形勢競爭形勢l產品價格產品價格有有無無理 想 集 團理 想 集 團產 品 價產 品 價格的調查格的調查競 爭 形競 爭 形勢的調查勢的調查購 買 能購 買 能力的調查力的調查市 場 需市 場 需求的調查求的調查B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您

32、著想為您著想 第 39 頁 共 58 頁前期開發(fā)階段前期開發(fā)階段n新產品構思新產品構思l構思來源構思來源l考察要素考察要素全面的考察市場，收集顧客的意見全面的考察市場，收集顧客的意見分析競爭對手，做到知己知彼分析競爭對手，做到知己知彼參考企業(yè)推銷人員和中間商的意見參考企業(yè)推銷人員和中間商的意見好的構思也來自于技術人員好的構思也來自于技術人員表達的主題表達的主題服飾材料服飾材料結構特征結構特征工藝過程及質量性能指標工藝過程及質量性能指標構思來源構思來源考察要素考察要素B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 40 頁 共 58 頁前期開發(fā)階段前期開發(fā)階段商業(yè)分析商業(yè)分析總體產

33、品方案總體產品方案預計銷售預計銷售成本成本利潤利潤市場調查市場調查篩選篩選形成產品概念形成產品概念新產品構思新產品構思n開發(fā)階段流程圖開發(fā)階段流程圖B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 41 頁 共 58 頁服裝的樣品試制階段服裝的樣品試制階段n樣品試制流程圖樣品試制流程圖 新產品設計新產品設計 樣品試制樣品試制市場試銷市場試銷小批量試生產小批量試生產造型設計造型設計結構設計結構設計工藝設計工藝設計（CAD/CAM系統(tǒng)）系統(tǒng)）B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 42 頁 共 58 頁商業(yè)性投放階段商業(yè)性投放階段n選擇投放時機選擇投放時機l研發(fā)部

34、門更了解產品適應的時機研發(fā)部門更了解產品適應的時機n選擇投放地區(qū)選擇投放地區(qū)l研發(fā)部門也更了解產品適應的地域市場研發(fā)部門也更了解產品適應的地域市場n與營銷的合作與營銷的合作l明確目標客戶明確目標客戶l表達產品特性表達產品特性l接受反饋信息接受反饋信息B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 43 頁 共 58 頁長期：形成完整的研發(fā)體系長期：形成完整的研發(fā)體系n三階段彼此緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。三階段彼此緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。n從新產品直到市場銷售形成新產品開發(fā)的回路系統(tǒng)。從新產品直到市場銷售形成新產品開發(fā)的回路系統(tǒng)。n完善研發(fā)流程，建立長效機制完善研發(fā)流程，建立長效機制開發(fā)階段

35、開發(fā)階段樣品試制樣品試制/試銷試銷市場銷售市場銷售產品流程循環(huán)圖產品流程循環(huán)圖B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 44 頁 共 58 頁目錄目錄第五部分生產管理生產管理生產計劃生產計劃生產流程及產能開發(fā)生產流程及產能開發(fā)質量管理質量管理摘 要B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 45 頁 共 58 頁生產計劃生產計劃n生產計劃的制定原則生產計劃的制定原則l符合企業(yè)客觀實際情況符合企業(yè)客觀實際情況l符合企業(yè)的長期計劃符合企業(yè)的長期計劃l交貨期原則交貨期原則l作業(yè)量平衡作業(yè)量平衡l優(yōu)先級原則優(yōu)先級原則l各級計劃相協(xié)調各級計劃相協(xié)調B-2AMT咨詢咨

36、詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 46 頁 共 58 頁生產計劃生產計劃n生產計劃系統(tǒng)層次生產計劃系統(tǒng)層次財務計劃財務計劃訂貨合同訂貨合同中短期計劃中短期計劃長期計劃長期計劃主生產計劃主生產計劃能力計劃能力計劃市場計劃市場計劃經(jīng)營計劃經(jīng)營計劃企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略物料需求物料需求 計劃計劃短期作業(yè)短期作業(yè) 計劃與控制計劃與控制B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 47 頁 共 58 頁生產計劃生產計劃n熟練率對生產計劃的影響熟練率對生產計劃的影響l工時減少的主要原因工時減少的主要原因l生產前期計劃、準備和調整工作會提高熟練率生產前期計劃、準備和調整工作會提高熟練率l

37、指導與培訓為長期提高熟練率的方法指導與培訓為長期提高熟練率的方法n生產計劃的實施與控制生產計劃的實施與控制l作業(yè)安排與指導作業(yè)安排與指導l進度管理進度管理l物品管理和生產記錄物品管理和生產記錄l保證出勤率和設備保全保證出勤率和設備保全B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 48 頁 共 58 頁生產流程及產能開發(fā)生產流程及產能開發(fā)n生產流程生產流程成品包裝入庫成品包裝入庫服裝服裝CAD、CAM設備與技術設備與技術MIS、ERP管理系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、CAPP計算計算款式設計款式設計版型設計版型設計樣品試制樣品試制工藝設計工藝設計自動裁床、粘合機、各種縫紉機、整燙設備、驗針機等

38、設備自動裁床、粘合機、各種縫紉機、整燙設備、驗針機等設備吊掛流水線吊掛流水線終端檢驗終端檢驗整件熨燙整件熨燙排料排料中間檢驗中間檢驗鎖眼釘扣鎖眼釘扣裁剪裁剪前道工序前道工序部件縫合部件縫合中間熨燙中間熨燙拼裝縫合拼裝縫合B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 49 頁 共 58 頁生產流程及產能開發(fā)生產流程及產能開發(fā)n流水線流水線l流水線的選擇與組織流水線的選擇與組織l種類有：縫制、裁剪、熨燙和包裝等種類有：縫制、裁剪、熨燙和包裝等n工序工序l非瓶頸工序與瓶頸工序非瓶頸工序與瓶頸工序l工序間的協(xié)調和平衡工序間的協(xié)調和平衡n動作研究動作研究工序工序1工序工序2瓶頸工序瓶頸工

39、序 流水線流水線B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 50 頁 共 58 頁生產流程及產能開發(fā)生產流程及產能開發(fā)nFMS（柔性生產制造系統(tǒng)）（柔性生產制造系統(tǒng)） l及時了解當前的生產情況及時了解當前的生產情況l保持物流平衡保持物流平衡l減少流程間的時間損失減少流程間的時間損失l增強生產系統(tǒng)的彈性增強生產系統(tǒng)的彈性nTOC(制約理論制約理論)的運用的運用l識別系統(tǒng)中存在的瓶頸或約束工序識別系統(tǒng)中存在的瓶頸或約束工序l提高瓶頸有效產出率提高瓶頸有效產出率l相關活動服從于上一步提出的各種措施相關活動服從于上一步提出的各種措施l瓶頸轉為非瓶頸瓶頸轉為非瓶頸l持續(xù)改善，開始新的循環(huán)持續(xù)改善，開始新的循環(huán)B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 51 頁 共 58 頁質量管理質量管理n質量控制部門的位置質量控制部門的位置n管理點的位置管理點的位置l提高效率提高效率l控制成本控制成本需求需求顧客顧客生產部門生產部門質量控制部門質量控制部門研發(fā)部門研發(fā)部門營銷部門營銷部門解釋需求解釋需求規(guī)格規(guī)格產品產品銷售部門銷售部門B-2AMT咨詢咨詢 專業(yè)實用專業(yè)實用 為您著想為您著想 第 52 頁 共 58 頁質量管理質量管理nPDCA方法的應用于質量管方法的應用于質量管理理l計劃（計劃（Plan）l實施（實施（Do）l檢察（檢察（Check）l處理