海南部分項目廣告整合推廣思路與節(jié)點

1、1海南部分項目廣告整合推廣海南部分項目廣告整合推廣思路與節(jié)點思路與節(jié)點2萬科森林度假公園魯能海藍福源魯能三亞灣新城海南之心雅居樂清水灣龍灣廣物濱江海岸萬科浪琴灣3萬科森林度假公園20102010201120112012201210年10月在?？谌齺喤e辦萬客會會員體驗活動10年12月在三亞舉辦“萬科森林度假公園”新聞發(fā)布會11年9月3日起預選房09年12月參股拿地10年12月冠名三亞學院“萬科森林度假公園音樂會”比賽，現(xiàn)場獲取700余份萬客會申請表，2萬多名學生中相當一部分來自北方，家庭條件較好，有置業(yè)需求11年1月舉辦“萬科森林度假公園文化之旅藝術文化節(jié)”活動，通過古箏書畫向客戶傳遞萬科森林度

2、假公園項目理念11年9月正式開盤4魯能海藍福源9 9月月1010月月1111月月1212月月09年項目銷售速度處于區(qū)域市場領先水平籌備動作籌備動作產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象：11萬平方公里國際灣區(qū)推廣渠道：推廣渠道：1、戶外（機場、盈濱島區(qū)域等）；2、網(wǎng)絡：搜房網(wǎng)、海南在線、項目網(wǎng)頁；3、報媒：海南日報等媒體軟文渠道；4、雜志：航機雜志、地產(chǎn)評論等；5、機場VIP室；20092009年年9 9月月1010月月1111月月1212月月項目認籌項目開盤營銷團隊組建10月項目正式面世5魯能海藍福源推售時間排布推售時間排布5 5月月6 6月月1010月月1111月月1212月月22月月3 3月月4 4月月7

3、7月月2009年2010年10月一期產(chǎn)品內部認購，截止11月23日已交40%人籌款客戶共84組。12月在一期產(chǎn)品銷售過80%，把握時機，立即開啟二期認籌，二期聯(lián)排建議提價1000元/銷售，獨棟提價5%。春節(jié)后會所、樣板區(qū)部分工程完工，二批單位取得預售許可證后，二期正式開盤，同時啟動三期產(chǎn)品認籌。二期、三期推售過程中采取“小步快跑”方式進行提價6魯能海藍福源海藍福源 雙海灣區(qū)11平方公里休閑生活城推廣形推廣形象需求象需求別墅高端形象別墅熱銷形象別墅高端形象別墅產(chǎn)品價值別墅高端形象別墅產(chǎn)品價值別墅高端形象別墅產(chǎn)品價值別墅熱銷形象線上推廣線上推廣主訴求主訴求海藍福源 雙海灣區(qū)海不同 自出眾海藍福源

4、雙海灣區(qū)榮耀 ?？诰€下傳播線下傳播主價值主價值1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、開放信息5、銷售信息6、熱銷信息1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、銷售信息5、熱銷信息1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、銷售信息5、熱銷信息6、產(chǎn)品信息1、自然資源2、區(qū)域前景3、稀缺屬性4、實景信息5、銷售信息6、熱銷信息第一階段：1月-3月第二階段：4月-6月第三階段：7月-9月第四階段：10月-12月形象延伸形象延伸7魯能海藍福源海藍福源 雙海灣區(qū)11平方公里休閑生活城第一階段：1月-3月第三階段：7月-9月形象轉換形象轉換海藍福源 雙海灣區(qū)海不同 自出眾海藍福源 雙海灣區(qū)榮耀 ?？诙唐趦忍?/p>

5、短期內提高知名度高知名度渠道：渠道：1、線上廣泛鋪開形象建立知名度。2、線下小事件制造懸念。3、線下call客先行，找準源點客戶?，F(xiàn)場：現(xiàn)場：優(yōu)化包裝調性，支撐別墅形象推廣策略推廣策略贏取知名度贏取知名度價值傳遞、精準鎖定價值傳遞、精準鎖定利用口碑、擴大戰(zhàn)果利用口碑、擴大戰(zhàn)果渠道：渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、大事件爆破。4、借地段優(yōu)勢截流盈濱島乃至西海愛客戶。現(xiàn)場：現(xiàn)場：維持高調展示，重視體驗營銷渠道：渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、別墅業(yè)主活動維持口碑及銷售熱潮。現(xiàn)場：現(xiàn)場：維持高調展示，重視

6、體驗營銷渠道：渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、小事件營銷產(chǎn)品稀缺信息。4、別墅業(yè)主活動維持口碑及銷售熱潮。現(xiàn)場：現(xiàn)場：維持高調展示，重視體驗營銷渠道：渠道：1、線上高調別墅形象維持。2、線下高頻率播報式轟炸項目賣點及銷售信息。3、小事件營銷產(chǎn)品稀缺信息。4、別墅業(yè)主活動維持口碑及銷售熱潮?，F(xiàn)場：現(xiàn)場：維持高調展示，重視體驗營銷第二階段：4月-6月第四階段：10月-12月8魯能三亞灣新城下半年營銷推廣計劃下半年營銷推廣計劃7月9月10月11月12月7-97-9月蓄客期月蓄客期9-109-10月開盤強銷期月開盤強銷期11-1211-12月持續(xù)強銷期月

7、持續(xù)強銷期8月9.15樣板間10.1開盤9.22拿到預售證品牌定位樹立形象，東北西北華北重點城市搭建營銷網(wǎng)絡設置接待點；島內外品牌產(chǎn)品全線炒作、召集活動客戶；利用新浪樂居搜房網(wǎng)等主流媒體、島內推介會、樣板間開放活動、看房團等進行炒作；選定大單位客戶；?？诤腿齺啂卓诿芗瘏^(qū)域宣傳并取得客戶信息；后期電話短信宣傳邀請；8月底之前，與不動產(chǎn)運營管理公司確定合作關系重點廣告媒體投放、公關宣傳媒體炒作；利用中秋節(jié)，拍攝網(wǎng)絡微電影；組織島內外看房團；開盤活動邀請明星助陣；開盤后每周均舉辦一場暖場活動，如海南美食節(jié)、游艇展覽、奢侈品鑒賞會等；進一步鎖定島外重點區(qū)域，進行戶外據(jù)點、網(wǎng)絡、媒體、短信、電話等宣傳；

8、加強島內暖場；重點跟蹤前期意向客戶；老帶新政策持續(xù)使用；9海南之心營銷節(jié)點營銷節(jié)點3月4月5月6月7月8月9月10月預熱籌備預熱籌備亮相認籌亮相認籌開盤強銷開盤強銷3月18-21旅游論壇4.15臨時接待中心正式亮相4.30-5.2海南春節(jié)房交會拿到銷售許可證，認籌開始5月底銷售中心使用示范區(qū)完工，170樣板間首次開盤二次開盤三次開盤游艇碼頭完工清盤10海南之心推廣節(jié)點推廣節(jié)點3月4月5月6月7月8月9月10月3月18-21旅游論壇4.15臨時接待中心，現(xiàn)場參觀通道內攔截廣告布點完成；有獎競猜、出租車換椅套4.30-5.2海南春節(jié)房交會拿到銷售許可證，認籌開始5月底銷售中心使用示范區(qū)完工，170

9、樣板間首次開盤二次開盤三次開盤游艇碼頭完工清盤環(huán)境藝術系列活動啟動主題：海南之心、國際旅游島第一站預熱主題：海南之心在?？?，?？谛闹杏凶鶏u認購開盤主題：換一種眼光置業(yè)海南開盤強銷主題：海南玩家新境界11海南之心立體營銷立體營銷網(wǎng)絡網(wǎng)絡+ +海陸空攔截是重頭海陸空攔截是重頭重要節(jié)點搜房網(wǎng)首頁通欄、新浪、搜狐門戶網(wǎng)站鏈接、騰訊msn彈出廣告；泛珠三角自駕游攔截、汽車輪渡DM派單、船票套票；美蘭機場、鳳凰機場出站通道、航空雜志（海航）、機場巴士、出租車DM；?？谌齺喐咚俾贰⑵?、火車車站戶外攔截；海南五星級賓館DM、房卡廣告；三亞、?？诼糜蔚貓D廣告。6月，聯(lián)合市廣電文化體育出版局舉辦2012年海口熱

10、氣球節(jié)熱氣球婚禮活動，組團參加香港國際旅交會和韓國首爾國際旅游展，開展濱海溫泉度假、高爾夫旅游推介活動；7-9月，舉辦?？诘诙寐糜坞娪肮?jié)；9月，組團參加日本JATA國際旅游展，開展旅游推介活動；10月，舉行世界酒店投資峰會暨世界酒店領袖中國會2010年會；11月，參加2010年中國（上海）國際旅游交易會，利用廣州舉辦亞運會契機，開展?？诼糜涡麄髦芑顒?，并舉辦第十一屆中國海南島歡樂節(jié)和海口系列活動，2010年中國（海口）國際旅游商品交易會；12月，開展國內外主流媒體海口體驗活動。12雅居樂清水灣131、媒介廣告投放：以高端和主流媒介為主2、公館及活動策劃：與政府聯(lián)動、轟動性高端活動3、現(xiàn)場包裝

11、體系：體驗空間、情景營銷、指示系統(tǒng)等4、新聞炒作：利用主流媒介掌握話語權5、DM或其它特殊傳播手段五大推廣手段五大推廣手段雅居樂清水灣14推廣途徑整合推廣途徑整合雅居樂清水灣15龍灣龍灣別墅二期龍灣別墅二期營銷推廣排期6-7月月二期蓄客期二期蓄客期8-10月月開盤強銷期開盤強銷期11-2月月年末活動舉辦年末活動舉辦3-5月：剩余房源消月：剩余房源消化、客戶保養(yǎng)化、客戶保養(yǎng)6-8月：尾盤月：尾盤銷售與交房銷售與交房2006年2007年網(wǎng)絡、活動、網(wǎng)絡、活動、戶外平面、戶外平面、媒體炒作等媒體炒作等立體式全方位宣立體式全方位宣傳攻勢傳攻勢網(wǎng)絡、活動，戶外為主，網(wǎng)絡、活動，戶外為主，其他媒體配合其他

12、媒體配合活動，戶外為主活動，戶外為主其他媒體配合其他媒體配合預熱期預熱期開盤強銷期開盤強銷期持持 續(xù)續(xù) 期期穩(wěn)定期穩(wěn)定期結案期結案期6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月16廣物濱江海岸營銷推廣節(jié)點營銷推廣節(jié)點前期準備工作期前期準備工作期蓄客認籌期蓄客認籌期公開發(fā)售期公開發(fā)售期2010.9.12010.9.19.109.109.159.1510.110.111.111.111.1311.13“價值地價值地產(chǎn)產(chǎn)”系列系列軟文鋪墊軟文鋪墊硬廣介入硬廣介入入市炒作入市炒作接受咨詢接受咨詢登記登記接受咨詢接受咨詢登記登記全國公開全國公開發(fā)售發(fā)售持續(xù)搶銷持續(xù)搶銷銷售團隊組建與培訓；廣告設計及包裝；銷售道具及物料制作；銷售渠道鋪設；主主要要工工作作營營銷銷推推廣廣線線接待中心交付使用；全國重點城市巡展；公關活動；媒體推廣配合全國公開發(fā)售開盤活動造勢全國重點城市分