寶潔公司分銷渠道

1、1會計學(xué)寶潔公司分銷渠道寶潔公司分銷渠道批發(fā)商批發(fā)商經(jīng)銷商經(jīng)銷商代理商代理商與制造商關(guān)與制造商關(guān)系系買賣關(guān)系買賣關(guān)系委托關(guān)系委托關(guān)系與制造商所與制造商所簽合同簽合同經(jīng)銷合同經(jīng)銷合同代理合同代理合同利潤來源利潤來源買賣差價買賣差價傭金傭金有無商品所有無商品所有權(quán)有權(quán)有有無無有無經(jīng)營利有無經(jīng)營利潤和風(fēng)險潤和風(fēng)險有有無無 FMCG代理商和生產(chǎn)者代理商和生產(chǎn)者之間不存在買賣關(guān)系，他之間不存在買賣關(guān)系，他們是們是委托人和被委托人委托人和被委托人的的關(guān)系。雙方的合作由關(guān)系。雙方的合作由代理代理合同合同確定，而經(jīng)營的利潤確定，而經(jīng)營的利潤和風(fēng)險仍由生產(chǎn)者所有和和風(fēng)險仍由生產(chǎn)者所有和承擔(dān)。承擔(dān)。1、寶潔公司簡

2、介、寶潔公司簡介 Proceter & Gamble（簡稱P&G）寶潔公司始創(chuàng)于始創(chuàng)于1837年年，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司全球雇員，是世界最大的日用消費品公司之一。寶潔公司全球雇員超過超過11萬，在全球萬，在全球70多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的的300多個品牌多個品牌的產(chǎn)品暢銷的產(chǎn)品暢銷140多個國家和地區(qū)，其中包括多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)洗發(fā)、護發(fā)、護膚用品、化妝品、嬰兒護理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用

3、品。用品。 1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)業(yè) 廣州寶潔有限公司。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的廣州寶潔有限公司。為了積極參與中國市場經(jīng)濟的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。深厚的市場了解功夫深厚的市場了解功夫消費者需求的把握消費者需求的把握大量新技術(shù)新方法大量新技術(shù)新方法獨特的廣告構(gòu)思獨特的廣告構(gòu)思準(zhǔn)確的消費者溝通準(zhǔn)確的消費者溝通審慎的產(chǎn)品推廣計劃審慎的產(chǎn)品推廣計劃先進的企業(yè)文化先進的企業(yè)文化全

4、員共識的戰(zhàn)略全員共識的戰(zhàn)略準(zhǔn)確的企業(yè)目標(biāo)準(zhǔn)確的企業(yè)目標(biāo)周到的售后服務(wù)周到的售后服務(wù)獨到的人才選拔和激勵機制獨到的人才選拔和激勵機制發(fā)展戰(zhàn)略分銷商的獨到之處發(fā)展戰(zhàn)略分銷商的獨到之處寶潔中國寶潔中國北京北京DC負責(zé)華北銷售業(yè)務(wù)負責(zé)華北銷售業(yè)務(wù)哈爾濱哈爾濱分銷商分銷商分銷商分銷商廣州廣州DC負責(zé)華南銷售業(yè)務(wù)負責(zé)華南銷售業(yè)務(wù)分銷商分銷商上海上海DC負責(zé)華東銷售業(yè)務(wù)負責(zé)華東銷售業(yè)務(wù)分銷商分銷商成都成都DC負責(zé)西部銷售業(yè)務(wù)負責(zé)西部銷售業(yè)務(wù)分銷商分銷商分銷商分銷商核心生意渠道通過分銷商核心生意渠道通過分銷商,分銷商分公司及二級分銷商覆蓋分銷商分公司及二級分銷商覆蓋網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對全國網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)對全國2000多個城市

5、及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋多個城市及城鎮(zhèn)的各類型客戶的覆蓋.攻克二級市場（卡車攻克二級市場（卡車+PDA）專營高額的高額的CSF和和CBDF寶潔投入市場，提升自己投入市場，提升自己品牌和銷量品牌和銷量分銷商分銷商截留費用，借用寶潔的網(wǎng)絡(luò)，截留費用，借用寶潔的網(wǎng)絡(luò)，銷售別的品牌產(chǎn)品。銷售別的品牌產(chǎn)品。問題背后的問題問題背后的問題分銷商的轉(zhuǎn)型分銷商的轉(zhuǎn)型寶潔中國寶潔中國北京北京DC負責(zé)華北銷售業(yè)務(wù)負責(zé)華北銷售業(yè)務(wù)哈爾濱哈爾濱分銷商分銷商分銷商分銷商廣州廣州DC負責(zé)華南銷售業(yè)務(wù)負責(zé)華南銷售業(yè)務(wù)分銷商分銷商上海上海DC負責(zé)華東銷售業(yè)務(wù)負責(zé)華東銷售業(yè)務(wù)分銷商分銷商成都成都DC負責(zé)西部銷售業(yè)務(wù)負責(zé)西部銷售業(yè)務(wù)分銷商分銷商分銷商分銷商核心生意渠道通過分銷商核心生意渠道通過分銷商