興偉奇石整合銷售策劃(可研性分析研究報告)

1、目錄奇石文化背景與價值分析2):、興偉奇石博覽園地資源與優(yōu)勢(5)三、奇石銷售產(chǎn)業(yè)前景 (8)四、興偉奇石地目標(biāo)及定位(10)五、CRM客戶資源管理在銷售中地可行性及重要性(12)六、渠道地整合 Q4)七、加大廣告宣傳及文化推廣(15)八、制約興偉奇石銷售地因素(19)九、終端銷售20)十、領(lǐng)先奇石文化傳播打造興偉奇石品牌(24)十一、附圖(25)一、奇石文化背景與價值分析興偉觀賞石博覽基地地處貴州省安順市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西航路中段,是一個集商貿(mào)、會展、網(wǎng)絡(luò)為一體地超大型奇石銷售批發(fā)平臺,包含興偉石博園、興偉奇石市場、興偉奇石城、總經(jīng)營地面積 8 萬多方 .銷售奇石,首先要了解奇石,深掘出奇石文

2、化地核心價值,才能在銷售宣傳及商業(yè)競爭中百戰(zhàn)不殆.下面是對興偉奇石市場營銷策劃地背景作一些必要地分析：一、石文化背景興偉作為全國觀賞石博覽基地應(yīng)借以增加文化附加值、提升 品 牌 含 金 量 地 石 文 化 ,有 著 以 下 地 一 些 要 素 與 特 色 ： 中國石文化源遠流長，在3 0 0 0多年前地文明史中，它曾有過多次地繁榮興盛.最近十多來,它地發(fā)展相當(dāng)迅猛,而且不只局限于大陸地區(qū).石文化有著特殊地功能,首先是石德,即為人誠實、事業(yè)進取、毅力頑強；其次采石健身,賞石清心,養(yǎng)石益壽,藏石怡情 ,品石悟道, 都是與人類生活（包括居家生活）息息相關(guān)地.奇石 , 自古以來深受眾多地文學(xué)家、藝術(shù)家

3、地表睞, 并成為文人墨客、雅士、名流地首選收藏佳品,從而為奇石帶來了濃濃地文化色彩,并使奇石深藏文化地底蘊.奇石文化,是人們以自然山石、河石為素材而創(chuàng)造地精神成果 . 奇石文化是中國傳統(tǒng)文化地重要組成部分, 是中華民族在認識、改造客觀世界和自身地過程中辟出地一片壯麗天地,亦是構(gòu)成中華民族文化地重要組成部分.隨著中國奇石文化地發(fā)展,在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠地影響.現(xiàn)在收藏奇石、欣賞奇石、研究奇石地國家已經(jīng)波及到世界各地二、奇石具有獨特地 藝術(shù)價值、經(jīng)濟價值、科學(xué)研究價值,在促進文化交流,發(fā)展園林、旅游事業(yè)等方面有著重要地作用：1 .觀賞價值奇石是天然地藝術(shù)品,是大自然地精靈、大自然地奇觀,是大自然

4、賦予全人類地寶貴財富.它獨立成景,自然成畫,一景一首詩一石一天地,繪出了人們生活地圖畫,譜寫出自然美地樂章.奇石具有千姿百態(tài)地造型,姹紫嫣紅地色彩和變幻無窮地花紋,是一種高雅地精神享受, 也是一種藝術(shù)上地追求和陶冶.又有始終如一日、堅貞沉靜孤高地氣節(jié).它是傳萬世而不毀、流芳萬代地藝術(shù)佳品 ,豐富了人生,美化了人間；它幽美地內(nèi)涵和詩情畫意般地意境是美地真諦、藝地啟迪,充分體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)美學(xué)地藝術(shù)風(fēng)格；它集天地之大觀、聚自然而神奇,是大自然妙造地神工藝術(shù)它自然成趣、天下無雙,而被歷代賞石家、收藏家所寵愛,被文人墨客所崇拜,留下了贊頌奇石美姿和品格地千古墨跡.2 .經(jīng)濟價值奇石本身具有一定地經(jīng)濟價值

5、, “價值連城 ''地成語就出于我國古代和氏璧”地故事.傳說早在我國宋朝就有“一石換一宅”地典故；日本在戰(zhàn)國時代,也曾有“一石換一城”地典故,說明了賞石在古代王爵墨客心目中地分量. 國際上自70 年代初開始形成大規(guī)模地奇石貿(mào)易.我國近年來也掀起了奇石地經(jīng)營熱,奇石公司、商店紛紛應(yīng)運而生,收集、購買奇石地人數(shù)不斷增加.我國地文房石、象形石對外銷售量也很大,特別是日本、新加坡、韓國等 ,國際、國內(nèi)潛在地市場均非常廣闊. 礦物晶體石是國際上經(jīng)銷額最大地奇石之一,在美國地之塔克森城,每年 2 月 ,世界各地礦石批發(fā)商來此相會購買礦石,其他國家也有許多礦石地交易市場 .我國地礦物資源豐富

6、,品種繁多,許多珍貴地礦物晶體長期被作為一般地礦石開采以提取有用地元素,若作為奇石加以利用,其價格和價值要高得多.3 .科學(xué)與文化價值奇石地研究是介于自然科學(xué)與人文科學(xué)之間地新學(xué)科.通過奇石新資源地不斷發(fā)掘,促進了地礦學(xué)、古生物學(xué)及園林藝術(shù)地發(fā)展.尋石、賞石、藏石地實踐,不僅可以充實人們地自然科學(xué)知識 ,同時也是一項培養(yǎng)人們熱愛自然、投身自然、健體養(yǎng)身、開闊視野、陶冶情操、啟迪智慧地活動. 現(xiàn)代賞石學(xué)是一門新地、邊緣地、交融著多種知識地學(xué)科,是現(xiàn)代自然文化、生態(tài)文化、信息文化、園林藝術(shù)發(fā)展地產(chǎn)物. 石文化也是一種社會地文化活動 .自古至今,人們崇尚地“石德”,就是為人誠實、事業(yè)進取、毅力頑強、

7、不圖虛名等等.以石為友,與國內(nèi)及各國各地地石友結(jié)緣 ,可同享玩石、賞石之樂趣,共沐石文化之光輝,并增進相互地友誼和合作. 返璞歸真,重返自然,追求自然美,收藏融科學(xué)性與藝術(shù)性于一體地奇石,已成為現(xiàn)代社會地時尚.各類奇石地觀摩、展銷活動越來越多,不僅促進了國內(nèi)、國際地石文化交流,也促進了園林和旅游事業(yè)地大發(fā)展.賞石文化地發(fā)展意味著東西方文化大交流時代地到來,必將在當(dāng)代人地物質(zhì)文明和精神文明生活中閃爍出令人矚目地光彩.很多著名樓盤地景觀中,我們看到了越來越多地石景（天然石與人造石均有）出現(xiàn),這也是一個信號,即石文化地價值越來越被開發(fā)商所看重了.二、興偉奇石博覽園地資源與優(yōu)勢1 、國際優(yōu)勢興偉公司自

8、2004 年起連續(xù)舉辦了四屆興偉奇石文化節(jié),可以說引來了一些國外地企業(yè)家、專家、石界代表,已經(jīng)開始關(guān)注我國地觀賞石業(yè),只要我們著力做推動奇石市場地動作,這些國際人物就可融入到奇石投資者地隊伍中來,這是不可估價地財富.2004 年 7 月法國科學(xué)院地理研究所喀斯特雜志主編理查德邁耶博士參觀指導(dǎo)興偉古生物化石博物館并欣然題詞：“興偉奇石像一顆寶石一樣閃閃發(fā)光”, 2007 年 4 月 ,世界旅游旅行理事會主席讓克勞德鮑姆加藤參觀興偉石博園，并為石博園題詞“世界歷史地奇跡”.這不僅對安順、貴州、對中國都是一個巨大地榮耀.為挖掘他們地潛力,可以采取多種方式,如大型網(wǎng)站,依托藝術(shù) ,文化方面地宣傳等,來

9、傳承我國悠久地石文化,以此來推動我國觀賞石國際市場.2、國內(nèi)優(yōu)勢目前全國上下奇石屆已出現(xiàn)了前所未有地可喜局面,全國各地都在以不同地形式對觀賞石地發(fā)展起著創(chuàng)新和推動地作用.奇石愛好者地增多和逐步認可,已經(jīng)是我們切入市場地最好契機,只要我們廣大石友群策群力,給自己制定一個挖掘市場規(guī)劃,只要堅持不斷去做,并對奇石業(yè)地發(fā)展起到了推波助瀾地作用.3、行業(yè)優(yōu)勢面對全國地奇石市場而言, 這塊大地蛋糕只有一小部分人涉獵 ,而真正大手筆地動作還沒有顯現(xiàn),這對我們確實是一個難得地契機.我們要抓住國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地這個優(yōu)勢來拓寬這個主渠道,讓那些想投資這個行業(yè)地大家看到發(fā)展前景所在,敢于花重金來投資這個行業(yè),來推

10、動這個市場出現(xiàn)火爆地局面.拓寬奇石石市場銷售地主渠道,依托興偉石博園“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”地這一優(yōu)勢 ,深挖這一市場.4、文化優(yōu)勢中國賞石文化古老而傳承,但缺少創(chuàng)新.要針對我國一些稀有和精品石種向中國和聯(lián)合國申報"非物質(zhì)文化遺產(chǎn)"地實際,融合西方國家藝術(shù)地要求,把東方賞石文化融入到國家或世界地大文化中.把東方地賞石文化,直接推入統(tǒng)領(lǐng)世界地高度,占據(jù)最佳地形,以此推動中國賞石文化地發(fā)展,讓國人更加了解奇石文化.5、效益優(yōu)勢天然奇石是獨一無二地資源,是不可復(fù)制地,每一塊都是鬼斧神工地雕琢,所以他地價值是不可估量地.面對當(dāng)前地經(jīng)濟危機,奇石業(yè)地市場也沒有了過去地活力.好多石農(nóng)和

11、石商經(jīng)不住長時間沒效益地形勢,會轉(zhuǎn)變觀念以低售價地方式銷售,此時購買精品石是最佳時機.6、品牌優(yōu)勢中國地觀賞石文化歷史悠久,從歷代帝王將相,文人墨客都對觀賞石欣賞情有獨鐘,其中以靈璧石,大化石,太湖石等等為主,這些石種,以他特有地魅力,為中國觀賞石增添了異彩紛呈.7 、戰(zhàn)略優(yōu)勢2010 年注定賦予了文化產(chǎn)業(yè)深刻地意義,黨地十七大報告把“推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮”放在突出位置,從全球經(jīng)濟社會發(fā)展地高度指出,文化越來越成為民族凝聚力和創(chuàng)造力地重要源泉,越來越成為綜合國力地重要因素,豐富精神文化生活越來越成為我國人民地?zé)崆性竿?在如何推動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題上,要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè),實施重大文化產(chǎn)業(yè)工

12、程帶動戰(zhàn)略,加快文化產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)域性特色文化產(chǎn)業(yè)群建設(shè).這一戰(zhàn)略優(yōu)勢希望我們奇石文化從中感悟和思考,給自己一個準(zhǔn)確地定位,來牢牢地抓住這一機會 .三、奇石銷售產(chǎn)業(yè)前景1 、目前奇石行業(yè)分析我們看到目前奇石市場出現(xiàn)了前所未有地局面,從頻臨衰落地境地復(fù)興, 奇石愛好由2005 年地 500 萬人次一躍上升為3700 萬人次,這發(fā)展地勢頭著實令人激動.縱觀整個奇石市場,已經(jīng)突破了原有"四大名石"地收藏 ,其多元化地發(fā)展勢不可擋.新地奇石石種如雨后春筍層出不窮,國人開發(fā)新地奇石石種已形成熱潮 ,他突出地經(jīng)濟價值已遠遠超出了一般行業(yè).但就全國地文化產(chǎn)業(yè)來講 ,奇石文化還處于滯后地境地

13、,奇石雖然可以成為文人雅室地精神家園,但還不能成為造福社會民眾地文化產(chǎn)業(yè).而這一產(chǎn)業(yè)地形成也是奇石發(fā)展地唯一出路所在.2、奇石市場開拓地可行性分析目前奇石經(jīng)濟在我國是完全地市場行為,如何透過產(chǎn)業(yè)化地發(fā)展來推動我國地奇石市場,而把美石傳承到國外發(fā)達國家和地區(qū) ,這是奇石發(fā)展地命脈.產(chǎn)業(yè)化地核心目標(biāo)是在投入產(chǎn)出定量地基礎(chǔ)上,獲得最大地經(jīng)濟效益和社會效益,.為達到這一目標(biāo),僅靠現(xiàn)有產(chǎn)地和現(xiàn)有市場地消費能力,收藏能力是遠遠不夠地.引入新地素質(zhì)地投資者,不斷拓展新地消費市場,才可以把奇石收藏這塊蛋糕越做越大.域外投資者（包括境外投資者）,他們看好我國奇石收藏地這一市場.他們有地是資本,但缺少相關(guān)知識和時

14、間,需要地是規(guī)范化服務(wù).而規(guī)范化是奇石產(chǎn)業(yè)化地重要突破口.就全國奇石市場而言,夠規(guī)模夠水準(zhǔn)地全國奇石專業(yè)市場還不多見.針對這一弱勢,如果我們站在一個高瞻遠矚地高度,認真規(guī)劃,以雄大地膽略,組建我們能夠引領(lǐng)奇石走向世界地規(guī)范化,現(xiàn)代化地專業(yè)市場 ,這會將奇石領(lǐng)域推向一個全新地高針對全國奇石開發(fā)地實際情況,絕大部分好地藏石仍在石農(nóng)和一些小地散戶手中,他們在銷售時把握了這樣一點,沒有合理地價格,他們寧可把高檔石藏在家中 ,靜觀機遇地來臨,也不急于出售.他們地等待,在市場經(jīng)濟蕭條地今天,障礙了奇石市場地發(fā)展.要想調(diào)動他們地銷售熱潮,只有調(diào)動市場大地企業(yè)家,收藏家,玩石高手來挖掘他們地市場,給出合理地價

15、位,讓這些美石"浮出水面",來帶動和引發(fā)奇石業(yè)地高潮.在挖掘好地精品石地同時,我們來探索這樣一個問題,那就是如何全方位地啟動奇石業(yè)地市場.在這方面我們感到,唯一可行之路,就是文化產(chǎn)業(yè)地開發(fā),而誰在這工程上作為引領(lǐng)者,誰就是這一財富地擁有者.這是奇石開發(fā)地軟件,奇石地硬件是石本身,而石只有和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來,做到軟硬兼施,才可以讓奇石這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢資源地每一個毛孔都能源源不斷流出金錢和效益,這是奇石挖掘地最大潛力.安順旅游資源豐富,風(fēng)景名勝資源面積占全市國土面積地12.6%, 據(jù)統(tǒng)計 ,2005 年全市共接待游客480 萬人次,實現(xiàn)旅游收入 12 億元,比 2004 年增

16、長 80%.2006 年 ,全市接待游客750 萬人次,實現(xiàn)旅游收入37 億元,比 2005 年增長 56%和 225%, 接待人數(shù)和旅游收入連續(xù)三年保持了兩位數(shù)以上大幅度增長.,全市共接待游客960 萬人次,同比增長29.9%, 實現(xiàn)旅游收入54 億元 ,同比增長45.6%. 以上數(shù)字表明,在安順開發(fā)旅游文化產(chǎn)業(yè)是完全有必要地.興偉旅游品市及奇石、化石展示中心地開發(fā)拓寬了公司經(jīng)營渠道,為公司走集團化、多元化經(jīng)營地路子奠定基礎(chǔ),增加了公司地經(jīng)營收入,形成了我市新地旅游經(jīng)濟增長點,為提升公司知名度 ,地造安順旅游文化品牌作出貢獻,為把安順建成名副其實地富有旅游、文化內(nèi)涵地黔中旅游中心城市將起到積

17、極地推動作用 .斥巨資建成地興偉古生物化石博物館,目前是國內(nèi)規(guī)模最大地 ,館內(nèi)有數(shù)千件古生物化石、奇石,博物館地建設(shè),使這些珍貴地具有上億年歷史、文化厚重地寶貝得以匯集和保護.著名經(jīng)濟學(xué)家于光遠觀看后動情地說：興偉為貴州,為安順做了一件功德無量地大事.四、興偉奇石文化地發(fā)展目標(biāo)與定位興偉文化產(chǎn)業(yè)公司以創(chuàng)建貴州地古生物化石研究基地,切實保護貴州古生物化石、奇石資源,并以石文化為載體,宣傳貴州提高貴州地知名度,發(fā)展貴州旅游文化,促進貴州奇石博覽會展出地建設(shè) ,增加了安順旅游新亮點,為奇石愛好者、專家學(xué)者考察參觀提供了更為豐富、較為理想地化石標(biāo)本,創(chuàng)建安順、貴州乃至全國地文化產(chǎn)示范基地,進一步加快公

18、司發(fā)展步伐,增加地方財稅收入 .興偉公司在發(fā)展過程中,通過多年地調(diào)查研究和論證,確定在安順興建興偉國際家具城、興偉文化產(chǎn)業(yè)基地,目地就是要為安順尋找支柱產(chǎn)業(yè)和新地經(jīng)濟增長點.從現(xiàn)在運作地情況來看,基本達到第一步預(yù)期目標(biāo),進入市場形成地全面實施階段,在這樣一個猶為關(guān)健地時候,工程能否得到足夠力度地資金注入,關(guān)系到工程實施地效果.缺乏官方支持和產(chǎn)業(yè)化資金運作,由于貴州賞石活動興起時間不長、參與者少、影響力小等原因,政府部門尚未將賞石文化作為促進地域經(jīng)濟增長地重要內(nèi)容,這與廣西、云南等一些省市存在較大差距.由于得不到政府足夠地支持,市場地對外宣傳、交流十分欠缺,以致奇石地收藏與經(jīng)營還只是“圈子里地事

19、”,許多外地石友還不知道興偉奇石市場地存在,這無疑制約著貴州賞石經(jīng)濟地發(fā)展,也得不到企業(yè)家地關(guān)注和產(chǎn)業(yè)化資金地注入,無法形成與奇石價值相稱地經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益.我公司希望能通過文化部申報中國銀行支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展地貸款,從而擴大展廳面積增加展位及展品.并且在興建和擴建各藏館地同時,興偉石博園計劃與相關(guān)單位聯(lián)手地科普教育活動,利用館內(nèi)地化石資源,籌辦一個 4D 科普主題影院.通過全方位立體地感官感受,展示恐龍出生、發(fā)育、興盛和滅絕過程體現(xiàn)生物和生命進化地科普知識,培養(yǎng)全民科學(xué)興趣,提高人們對資源和環(huán)境地保護意識.實施整體營銷戰(zhàn)略,在館內(nèi)增設(shè)文化資源宣傳工程,刻制光盤介紹各種奇石及藏品地科普知識,解

20、讀和引導(dǎo)參觀人員欣賞貴州、欣賞全國地奇石、書畫、根雕、化石和各種旅游商品,弘揚中華幾千年地悠久歷史、文化藝術(shù),分類介紹每一件藏品地來源與成因,從而整合經(jīng)營、會展、網(wǎng)絡(luò)等高級經(jīng)營模式,打造高級專業(yè)市場地營銷條件盡管舉步維艱,我們還是欣喜地看到了安順乃至貴州奇石市場發(fā)展地希望.2005 年以來 ,以奇石裝點辦公場所、賓館大堂、社區(qū)院落和居家住宅地現(xiàn)象在貴州日趨增多,也已出現(xiàn)將奇石作為禮品贈送親友地跡象,顯示文化投資需求正在拉動奇石市場升溫 .另一方面,普定國紅石、安順紅梅石、貴州晴隆玉等奇石資源地開發(fā)已引起有關(guān)方面重視,興偉奇石城、奇石市場也進行大量宣傳活動,奇石花鳥市場、興偉大道等處散落地奇石店

21、鋪也將被吸引過來形成合力,屆時文化環(huán)境、氛圍將有很大改觀,.五、CRM 客戶資源管理在銷售中地可行性及重要性：CRM 客戶管理系統(tǒng),就是通過對客戶詳細資料地整合和深入分析,來提高客戶滿意程度,從而提高企業(yè)地競爭力地一種手段能實現(xiàn)不同職能部門地?zé)o縫連接,能夠協(xié)助管理者更好地完成客戶關(guān)系管理地兩項基本任務(wù)：識別和保持有價值客戶.CRM 客戶管理系統(tǒng)要求企業(yè)完整地認識整個客戶生命周期提供與客戶溝通地統(tǒng)一平臺,提高員工與客戶接觸地效率和客戶反饋率.一個成功地客戶資源管理系統(tǒng)至少應(yīng)包括如下功能：通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、電子郵件等多種渠道與客戶保持溝通；使企業(yè)員工全面了解客戶關(guān)系,根據(jù)客戶需求進行交易,記錄

22、獲得地客戶信息,在企業(yè)內(nèi)部做到客戶信息共享；對市場計劃進行整體規(guī)劃和評估；對各種銷售活動進行跟蹤；通過大量積累地動態(tài)資料，對市場和銷售進行全面分析等等CRM 地應(yīng)用不是一朝一夕地事情,實施階段只能是鋪路搭橋 ,要想企業(yè)地營銷服務(wù)快車跑起來,需要企業(yè)長期堅持.第一階段：市場、銷售、服務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)地積累,客戶信息整合 ,初步發(fā)現(xiàn)價值客戶,能夠進行業(yè)務(wù)過程控制,初步形成部門級協(xié)同作戰(zhàn)；第二階段：建立客戶價值金字塔,提高客戶滿意度,基本準(zhǔn)確地進行市場銷售預(yù)測,為企業(yè)銷售、物流、存貨管理提供依據(jù),形成部門協(xié)同作戰(zhàn)；第三階段：通過CRM 客戶管理系統(tǒng)能夠進行市場營銷方面地決策管理,為研發(fā)體系提供市場需求,按

23、需求建立以客戶價值為核心導(dǎo)向地企業(yè)管理模式；第四階段：CRM 客戶管理系統(tǒng)作為企業(yè)管理平臺地工具,整合客戶、業(yè)務(wù)信息,向內(nèi)部系統(tǒng)進行傳遞,建立擴展型企業(yè)價值鏈 ,以更加強大靈活地身手投入市場.六、渠道地整合分解為個體,整合為一體.興偉石博園、奇石城、奇石市場、家俱、工藝品地客戶資源應(yīng)該整合在一起,形成一個系統(tǒng)地銷售網(wǎng)絡(luò).從而便于每一個銷售部門針對客戶地忠實程度、持久性、變動情況、爭取客戶地手段等情況進行趨勢上地分析, 采取廣告、宣傳等促銷活動地管理.興偉石博園、奇石城、奇石市場、家俱廳、工藝品等各部門應(yīng)該作好客戶資源地登記,向內(nèi)部系統(tǒng)（銷售策劃部門）進行傳遞,管理系統(tǒng)對客戶資源進行分析,分類.

24、積累大量地動態(tài)資料,提高員工與客戶接觸地效率和客戶反饋率,方便各銷售部門針對自己需要地不同類型地客戶通過電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、電子郵件等多種渠道與客戶保持溝通,形成部門協(xié)同作戰(zhàn).先秦諸子百家中地縱橫家提出了合縱連橫地戰(zhàn)略思想,光靠興偉單打獨斗是很難地,我們可以對內(nèi)信息共享,對外聯(lián)成一片,完善興偉文化、商貿(mào)地信息平臺,把花鳥市場、安順奇石協(xié)會、貴州奇石協(xié)會緊密聯(lián)系在一起.讓這個圈子地網(wǎng)絡(luò)越來越廣,甚至于無縫鏈接 .七、加大廣告宣傳及文化推廣企業(yè)地形象,是企業(yè)歷史地積淀,是企業(yè)現(xiàn)在地直觀感覺,更要找到企業(yè)品牌地精髓和靈魂.因此,定位很重要,如何準(zhǔn)確地、完整地表現(xiàn)興偉奇石地品牌形象,就是品牌文化宣傳所要

25、解決地問題.在實施好以下地步驟后,在未來還要把企業(yè)品牌地發(fā)展方向進行更進一步地延伸.一、突出主題以明確定位.就是指將不同地資料進行合理地整合,找出最有特性地一個,以便能夠很好進行定位.其中最重要、最具決定意義地是核心理念 .“在處理狀況時 ,不需要進行過多地討論,核心理念馬上就能告訴我們該采取什么行動.”這句話入木三分地說明了核心理念地作用.比如T CL地”為顧客創(chuàng)造價值”、海爾地“真誠到永遠”等等 .興偉石博園自開館以來獲得了無數(shù)殊榮,做為“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”和“全國觀賞石博覽基地”,興偉奇石在奇石界地地位是舉足輕重地,文化需要傳播,需要傳承,但基于這一切地一切是需要被大眾認可和認同,我

26、們需要做地就是給興偉奇石一個定位,然后義無反顧地走下去.企業(yè)品牌文化地宣傳主要是在主題明確后,宣傳地重點就要放在主題地突出上,而主題地突出主要從四個體現(xiàn)來入手：一是要體現(xiàn)興偉奇石蘊含地文化,二是要體現(xiàn)興偉企業(yè)現(xiàn)代化、國際化發(fā)展地目標(biāo),三是要能體現(xiàn)出興偉奇石打造品牌,走向世界地雄心,四是要能全面地契合安順建設(shè)旅游城市地形象.二、專業(yè)打造以擴大宣傳.在進行興偉文化品牌打造地時候,一定要結(jié)合政府、專家、市民三方面,才能保證全過程順利進行.1 、邀請國內(nèi)外賞石專家、藝術(shù)家匯集興偉開展賞石文化論壇 ,深入開展賞石文化地理論研究活動,推動賞石文化發(fā)展,借助“國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”這一優(yōu)勢,請地質(zhì)專家、藝術(shù)

27、家組織一個從地質(zhì)、藝術(shù)角度研究品味奇石地聯(lián)動機構(gòu).2、定期組織國內(nèi)、國際間地學(xué)術(shù)交流,與全國乃至世界各地地博物館、研究機構(gòu)互動,舉辦極具科研價值地展示會和研討會.3、對安順本地奇石文化展示、研究和開發(fā) .4、和旅游團簽訂協(xié)議，成為觀光旅游地亮點，以其藝術(shù)性、自然性成為定點旅游單位，作為宣傳興偉奇石一個窗口 .三、借助渠道以廣泛傳播.借助媒體把潛在形象力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實形象力 ，使之企業(yè)形象 為更多地人認知.主流媒體地權(quán)威性和專業(yè)性，有助于地方形象和 品牌地提升.宣傳地方式要多樣化，形成多角度、多層次、多形式 地立體式宣傳，達到宣傳地影響力、吸引力、說服力.1、制作宣傳片興偉奇石，民間國寶.興偉以前制

28、作地奇 石館宣傳片大概是2005年地時候，宣傳片地時間過于短，內(nèi)容過 于簡.宣傳地實施其實是一個戰(zhàn)術(shù)問題，同一主題要從不同地角度 來做宣傳，以免使宣傳顯得枯燥無味，引起目標(biāo)受眾地反感而造成 反面效果.宣傳片里還應(yīng)該邀請一些奇石界地權(quán)威、省級以上文 化旅游單位地領(lǐng)導(dǎo)、書畫界收藏界地名人等在宣傳片中進行點 評.2、報刊地力量.在電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體日益發(fā)達地今天 ，仍 然無法撼動傳統(tǒng)媒體地地位.報刊，做為四大媒體中地兩個，時效 性差一點 傳播范圍窄一點，但其優(yōu)點在于能長期保存，廣播電視 時效性好一點，寬一點，但是不易于保存.所以，興偉文化地傳播也 要把報刊宣傳做為文化推廣地整合計劃 .3、出租車廣告

29、.興偉文化傳播應(yīng)該緊緊抓住出租車、旅行 社、物流車地車身廣告和座套廣告.出租車廣告，號稱新一代地“可移動廣告”，很多來貴州旅游，來安順旅游地游客一下飛機火 車第一件事就是要“打地”.出租車車身廣告和座套廣告地特點 有以下幾點：追逐人群：出租車會主動尋找人群富集地區(qū)域，尤其是重大活動發(fā)生地點.如：各車站、娛樂場所、鬧市街道等 .流動性 大：出租車不受區(qū)域、路線、時間地限制 ，能夠到達各個角落. 強沖擊力：成百上千臺出租車鋪天蓋地地充斥街頭形成反復(fù)地 刺激，極易加深和鞏固興偉品牌印象.成本低廉：在主流媒體中 出租車地個人成本最低，一個戶外廣告牌地資金可以發(fā)布上千臺 出租車廣告，其性價比之高，無可比

30、擬.效果其佳：出租車廣告 永遠充斥街頭而不會被埋沒，在信息爆炸地時代與各種聲音逐漸 被掩沒地媒體相比，出租車在凸顯強勢效果.4、DM 宣傳單、宣傳冊.興偉奇石宣傳單/冊可以選擇制作 比較精美一些地小冊子便于有需要地客戶收藏跟傳閱，這一類地小冊子因其價格稍高，不宜于大量投放.可以讓業(yè)務(wù)員在有針對性 地去一些公司辦公室、高檔會所、機關(guān)單位等地方聯(lián)系業(yè)務(wù)地 時候帶去.一般價格較低地宣傳單有以下特點：平面廣告單設(shè)計制 作個性化、靈活高效：企業(yè)地廣告設(shè)計創(chuàng)意可以不受版面限制,我們可以根據(jù)自己地實際需要展示地奇石圖片尺寸、造型，還可選擇單張或?qū)ｎ}推廣；可跨時間、空間、形式多樣地使用，信息量大，保留時間長便

31、于收藏跟傳閱 ，受眾消費者可以反復(fù)翻閱DM 廣告信息,并以此做為參照物來詳盡了解興偉觀賞石博覽基地，直到最后做出購買或舍棄決定.廣告費用經(jīng)濟實惠、機動可控 ,廣告地費用由印刷費和散發(fā)費組成,對我們興偉公司來說傳單廣告是經(jīng)濟實惠地廣告,而且可靈活選擇印刷規(guī)模、選擇區(qū)域試投試探市場反應(yīng),減少盲目投放,靈活機動控制廣告費用地大小.5 、興偉奇石博覽會. 近年來, 興偉企業(yè)連續(xù)舉辦了三屆中國興偉國際奇石博覽會，采取與政府聯(lián)手地模式，運用市場化、商業(yè)化運營模式,取得了良好地社會效益與經(jīng)濟效益,受到了政府及海內(nèi)外各界人士地好評,也使得興偉奇石文化品牌一次比一次提升.建議公司地奇石節(jié)還是要繼續(xù)辦下去,因為舉

32、辦奇石節(jié)能夠借政府宣傳旅游城市,招商引資地契機,利用政府地強大輿論優(yōu)勢對興偉地奇石、化石、根雕、書畫、工藝品產(chǎn)業(yè)化鏈條進行全方位地展示,把興偉奇石文化推向全國人民地視野.因此,舉辦奇石博覽會是提升興偉文化品牌形象地重要一環(huán).八、制約興偉奇石市場發(fā)展地因素主要在于以下三方面原因：一、文化認同度不夠.文化地形成無不與本地資源、經(jīng)濟實力和歷史傳統(tǒng)所造就地環(huán)境息息相關(guān).貴州雖有得天獨厚地奇石資源,例如馬場石、紅梅石、晴隆玉、盤江石、黔太湖石等優(yōu)異石種,為貴州奇石奠定了堅實基礎(chǔ).但貴州奇石起步晚、底子薄玩石者隊伍小、影響力小、賞石經(jīng)濟落后在所難免.6 . 缺乏官方支持和產(chǎn)業(yè)化資金運作.政府部門尚未將賞石

33、文化作為促進地域經(jīng)濟增長地重要內(nèi)容,由于得不到政府足夠地重視和支持,市場地對外宣傳、交流十分欠缺,以致奇石地收藏與經(jīng)營還只是“圈子里地事”,許多外地石友還不知道安順興偉奇石市場地存在,這無疑制約著興偉奇石經(jīng)濟地發(fā)展,無法形成與奇石價值相稱地交易規(guī)模和經(jīng)濟效益.7 . 市場發(fā)育還處于初級階段. 從事奇石收藏和經(jīng)營都需要長期、深入地實踐和摸索,除了那些有著多年藏石經(jīng)歷、由“玩家”轉(zhuǎn)而從事奇石生意地石商 .當(dāng)?shù)厝罕娨驅(qū)ζ媸幕斫獠蛔?無法提煉石頭地精神內(nèi)涵,因此奇石內(nèi)在價值地顯現(xiàn).所以打造興偉奇石文化品牌還有很長地路要走,還有很多事要去做,文化傳播,任重而道遠.8 、興偉奇石市場地理位置不占優(yōu)勢.

34、 興偉公司在開發(fā)區(qū)這邊 ,對于終端銷售來說,客流量少造成成交量少.（這地確是一個不可忽視地問題）只有加大力度多層次,多樣式 ,多角度地宣傳推廣,才能將人氣聚進來,把興偉奇石推出去.九、終端銷售1 、 興偉花園屬于以石文化為靈魂、彰顯景觀特色地小區(qū),屬于高檔化人文小區(qū).以 興偉花園小區(qū)為樣板小區(qū), 興偉奇石博覽基地通過首創(chuàng)性、原創(chuàng)性、獨創(chuàng)性地石文化景觀,將一舉成為安順人居環(huán)境設(shè)計新經(jīng)典,對中國未來住宅小區(qū)地景觀設(shè)計創(chuàng)新產(chǎn)生深遠地影響.【目標(biāo)客戶】中等及中等偏低、偏高收入之家庭.喜愛特色景觀,追求文化品味之人群.滿足業(yè)主康居心愿,提升業(yè)主身份地位 ,特別向業(yè)主提供敬石養(yǎng)德,賞石清心,藏石怡情,樂石

35、益壽等獨家功能 .敬石養(yǎng)德興偉小區(qū)提倡地石之品德是：言行誠實如石意志堅定如石,家庭安穩(wěn)如石.賞石清心興偉小區(qū)在營銷中,在物業(yè)服務(wù)中,將開展賞石知識講座、奇石展覽觀摩會等相關(guān)活動.藏石怡情興偉小區(qū)將采取一些措施,鼓勵業(yè)主收藏各類奇石,讓業(yè)主越來越多地喜歡藏石活動.樂石益壽興偉小區(qū)地景觀石、盆景石、會所石館加上業(yè)主收藏地石頭,使更多地小區(qū)人因喜歡石頭而收到養(yǎng)生益壽地效果 .【定價】看似高檔,實則中檔；不似高檔,勝似高檔.價格上不要偏高,總地價格策略要注意到：中等收入者喜歡買,中等偏高收入者愿意買,中等偏低收入渴望買.2、很多著名樓盤地景觀中,我們看到了越來越多地景觀石石景,很多企業(yè)老板地辦公室看到了越來越多地觀賞石,在很多酒店、娛樂會所地前臺看到了越來越多地奇石.這是一個信號,這正是 奇石文化正逐步被人們接受, 并逐漸融入我們地生活之中.可由公司設(shè)立幾個專職地奇石外聯(lián)人員帶上宣傳冊甚至小禮品到以下地方進行聯(lián)系：安順范圍內(nèi)有購買能力、喜愛特色景觀、具備相應(yīng)文化氣質(zhì)地客戶.對石文化情有獨鐘、渴望高品質(zhì)生活,主城區(qū)周邊縣區(qū)及更遠地方地一些石玩家