燈飾賣場(chǎng)陳列常識(shí)(09.11)

1、 鉅豪照明鉅豪照明 0909年年1111月月視覺(jué)營(yíng)銷視覺(jué)營(yíng)銷照明燈飾賣場(chǎng)陳列常識(shí)照明燈飾賣場(chǎng)陳列常識(shí)陳列概論陳列概論“陳列陳列”一詞的原意是指：視覺(jué)形象的商品廣告推銷。一詞的原意是指：視覺(jué)形象的商品廣告推銷。陳列是一門綜合學(xué)科，它涉及了營(yíng)銷學(xué)、人體工程學(xué)、陳列是一門綜合學(xué)科，它涉及了營(yíng)銷學(xué)、人體工程學(xué)、美學(xué)、廣告、照明設(shè)計(jì)、裝飾材料、建筑工程學(xué)等。美學(xué)、廣告、照明設(shè)計(jì)、裝飾材料、建筑工程學(xué)等。陳列概論陳列概論陳列展示是一門創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，陳列展示是一門創(chuàng)造性的視覺(jué)與空間藝術(shù)，其涵蓋內(nèi)容也大大超出了傳統(tǒng)的其涵蓋內(nèi)容也大大超出了傳統(tǒng)的“陳列陳列”范疇，范疇，包括店鋪設(shè)計(jì)、色彩搭配、產(chǎn)品展示

2、、櫥窗展示、包括店鋪設(shè)計(jì)、色彩搭配、產(chǎn)品展示、櫥窗展示、陳列道具設(shè)計(jì)、店內(nèi)照明、人員陳列、廣告、陳列道具設(shè)計(jì)、店內(nèi)照明、人員陳列、廣告、促銷信息等終端的所有視覺(jué)要素，促銷信息等終端的所有視覺(jué)要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的學(xué)科。是一個(gè)完整而系統(tǒng)的學(xué)科。陳列的作用陳列的作用 無(wú)言的廣告無(wú)言的廣告?zhèn)鬟f品牌理念，展示產(chǎn)品的靈魂傳遞品牌理念，展示產(chǎn)品的靈魂激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)連環(huán)銷售激發(fā)顧客購(gòu)買欲望，促進(jìn)連環(huán)銷售提升銷量，可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)提升銷量，可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)商品陳列的原則商品陳列的原則1.1.和和 諧諧2.2.多樣性多樣性3.3.重重 點(diǎn)點(diǎn) 4. 4.節(jié)奏感節(jié)奏感賣場(chǎng)布局的六大要點(diǎn)賣場(chǎng)布局的六大要

3、點(diǎn)1.1.必須讓客人看見(jiàn)所有商品必須讓客人看見(jiàn)所有商品2.2.必須區(qū)分賣場(chǎng)的主次關(guān)系必須區(qū)分賣場(chǎng)的主次關(guān)系3.3.必須方便客人選購(gòu)的習(xí)慣必須方便客人選購(gòu)的習(xí)慣4.4.必須表現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性必須表現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性5.5.必須體現(xiàn)流行的特點(diǎn)必須體現(xiàn)流行的特點(diǎn)6.6.必須展示商品的豐富性必須展示商品的豐富性陳列要考慮的陳列要考慮的9大因素大因素1.1.空間（產(chǎn)品空間、通道空間、色溫空間、店面空間）空間（產(chǎn)品空間、通道空間、色溫空間、店面空間）2.2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品區(qū)隔和產(chǎn)品組合）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品區(qū)隔和產(chǎn)品組合） 3. 3.裝飾材料和陳列道具裝飾材料和陳列道具4.4.色彩搭配色彩搭配5.5.店內(nèi)照明店內(nèi)照明6.

4、6.促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)7.7.櫥窗展示櫥窗展示8 8.pop .pop 組合組合9. 9. 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位因素一：空間因素一：空間空間（通道空間、色溫空間、產(chǎn)品空間、店面空間（通道空間、色溫空間、產(chǎn)品空間、店面空間）空間）通道空間：通道空間：通道分為主通道、副通道、和次通道通道分為主通道、副通道、和次通道賣場(chǎng)通道的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)：賣場(chǎng)通道的規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)：考慮人的自由性和舒適性考慮人的自由性和舒適性 通道 最低 標(biāo)準(zhǔn) 最高 主通道 7090CM120150CM 180CM 副通道 次通道 6075CM 90120CM 120CM因素一：空間因素一：空間色溫空間色溫空間色溫色溫較低的空間產(chǎn)品較低的空間產(chǎn)品的

5、陳列顯得高檔的陳列顯得高檔色溫色溫較高的空間的較高的空間的產(chǎn)品陳列顯得大眾產(chǎn)品陳列顯得大眾光線昏暗的空間，使人感到壓抑、生意不好、不想進(jìn)去光線昏暗的空間，使人感到壓抑、生意不好、不想進(jìn)去明亮的空間，會(huì)吸引人進(jìn)去明亮的空間，會(huì)吸引人進(jìn)去照度與色溫的不同對(duì)人的心理影響照度與色溫的不同對(duì)人的心理影響專賣店陳列規(guī)劃的內(nèi)容專賣店陳列規(guī)劃的內(nèi)容1.1.專賣店的面積規(guī)劃專賣店的面積規(guī)劃2.2.專賣店的通道規(guī)劃專賣店的通道規(guī)劃3.3.專賣店的動(dòng)線規(guī)劃專賣店的動(dòng)線規(guī)劃一、專賣店的面積規(guī)劃一、專賣店的面積規(guī)劃30 30 ：主推商品為主：主推商品為主5050平米：主推和關(guān)聯(lián)商品為主平米：主推和關(guān)聯(lián)商品為主10020

6、0100200平米：系列產(chǎn)品為主，陳列為主，配件為輔平米：系列產(chǎn)品為主，陳列為主，配件為輔二、專賣店的通道規(guī)劃二、專賣店的通道規(guī)劃1 1、預(yù)先設(shè)計(jì)顧客路線、預(yù)先設(shè)計(jì)顧客路線2 2、通道不宜過(guò)長(zhǎng)、通道不宜過(guò)長(zhǎng)3 3、把握通道與其他通道的對(duì)稱關(guān)系、把握通道與其他通道的對(duì)稱關(guān)系4 4、通道不宜過(guò)于復(fù)雜、通道不宜過(guò)于復(fù)雜5 5、通道兩邊的貨架不宜過(guò)高，、通道兩邊的貨架不宜過(guò)高，160cm160cm以下以下6 6、通道應(yīng)有足夠的寬度，不小于、通道應(yīng)有足夠的寬度，不小于90cm90cm案例分享案例分享圖一圖一圖二圖二三、專賣店的動(dòng)線規(guī)劃三、專賣店的動(dòng)線規(guī)劃習(xí)慣動(dòng)線習(xí)慣動(dòng)線引導(dǎo)動(dòng)線引導(dǎo)動(dòng)線鉅豪專賣店的引導(dǎo)動(dòng)

7、線規(guī)劃鉅豪專賣店的引導(dǎo)動(dòng)線規(guī)劃因素二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因素二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品系列的區(qū)隔和產(chǎn)品組合產(chǎn)品系列的區(qū)隔和產(chǎn)品組合 一、家居類一、家居類 1 1、常規(guī)吸頂燈系列（、常規(guī)吸頂燈系列（13W13W40W40W） 2 2、廚、廚 衛(wèi)衛(wèi) 系列（明裝、嵌入式）系列（明裝、嵌入式） 3 3、鏡前燈系列、鏡前燈系列 4 4、客房燈系列、客房燈系列 5 5、鋁材燈系列、鋁材燈系列 6 6、浴、浴 霸霸 系列系列因素二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因素二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品系列的區(qū)隔和產(chǎn)品組合產(chǎn)品系列的區(qū)隔和產(chǎn)品組合 一、藝術(shù)類一、藝術(shù)類 1. P P1. P P類：類： 個(gè)性類和大眾型個(gè)性類和大眾型2.2.羊皮類：羊皮類： 現(xiàn)代類和古典類

8、現(xiàn)代類和古典類3.3.亞克力類：個(gè)性類和半常規(guī)類亞克力類：個(gè)性類和半常規(guī)類4. 3 D4. 3 D鐳射類鐳射類: : 半常規(guī)型和大眾類半常規(guī)型和大眾類因素二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)因素二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況, ,進(jìn)行的產(chǎn)品的區(qū)隔進(jìn)行的產(chǎn)品的區(qū)隔 主打商品主打商品 2.2.輔助商品輔助商品. . 3.3.附屬商品附屬商品 4.4.促銷商品促銷商品 5.5.暢銷產(chǎn)品暢銷產(chǎn)品 6.6.高利潤(rùn)商品高利潤(rùn)商品 7.7.展示性商品展示性商品 8.8.滯銷性商品滯銷性商品因素三：裝飾材料和陳列道具因素三：裝飾材料和陳列道具1 1、裝飾材料：、裝飾材料： 所選用材料的質(zhì)感和光潔度是否滿足陳列要求所

9、選用材料的質(zhì)感和光潔度是否滿足陳列要求所選用材料的承重性能和安全性能是否滿足陳列需求所選用材料的承重性能和安全性能是否滿足陳列需求所選用材料的反光性所選用材料的反光性/ /透光性透光性/ /吸光性吸光性所選用材料的耐用程度和日常保養(yǎng)的便利性所選用材料的耐用程度和日常保養(yǎng)的便利性因素三：裝飾材料和陳列道具因素三：裝飾材料和陳列道具2 2、陳列道具：、陳列道具：陳列道具的成本陳列道具的成本陳列道具的占用空間陳列道具的占用空間陳列道具與陳列商品的匹配性陳列道具與陳列商品的匹配性因素四：色彩搭配因素四：色彩搭配1.1.色彩基本原理色彩基本原理2.2.色彩特點(diǎn)色彩特點(diǎn)3.3.陳列色彩的搭配方式陳列色彩的

10、搭配方式三原色三原色黃黃紅紅藍(lán)藍(lán)1 1 三原色三原色 2. 2. 色相色相3. 3. 明度明度 4. 4. 純度純度色彩的基本原理色彩的基本原理 色彩要素色彩要素色彩的基本原理色彩的基本原理色彩的特點(diǎn)色彩的特點(diǎn) 冷色冷色 暖色暖色 中性色中性色根據(jù)色彩給人不同的冷暖感受，把色彩分為冷色，暖色和中性色。根據(jù)色彩給人不同的冷暖感受，把色彩分為冷色，暖色和中性色。 冷冷 色：色： 給人清涼或冰冷感覺(jué)的色彩。給人清涼或冰冷感覺(jué)的色彩。暖暖 色：給人溫暖或火熱感覺(jué)的色彩。色：給人溫暖或火熱感覺(jué)的色彩。中性色：也稱為無(wú)彩色，由黑中性色：也稱為無(wú)彩色，由黑 白灰組成。白灰組成。 中性色常常在色彩的搭配中起間

11、隔和調(diào)和的作用，中性色常常在色彩的搭配中起間隔和調(diào)和的作用，在陳列中運(yùn)用非常的廣泛，善于運(yùn)用中性色，將對(duì)燈飾陳列在陳列中運(yùn)用非常的廣泛，善于運(yùn)用中性色，將對(duì)燈飾陳列展示起到事半功倍的效果。展示起到事半功倍的效果。燈飾店色彩的特點(diǎn)燈飾店色彩的特點(diǎn) 燈飾是情調(diào)的產(chǎn)物，不光包含物質(zhì)層面燈飾是情調(diào)的產(chǎn)物，不光包含物質(zhì)層面的元素，更多的是精神層面的元素，燈飾和的元素，更多的是精神層面的元素，燈飾和其他商品相比，具有自身的特性，只有充分其他商品相比，具有自身的特性，只有充分掌握燈飾的特性才能做好燈飾專賣店的陳列掌握燈飾的特性才能做好燈飾專賣店的陳列的色彩規(guī)劃。的色彩規(guī)劃。 根據(jù)燈飾的產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)燈飾

12、的了根據(jù)燈飾的產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)燈飾的了解狀況進(jìn)行分析，燈飾的陳列色彩主要有解狀況進(jìn)行分析，燈飾的陳列色彩主要有3 3個(gè)個(gè)特點(diǎn)。特點(diǎn)。燈飾店色彩的特點(diǎn)燈飾店色彩的特點(diǎn)1 1 、多樣性、多樣性 2 2 、多系列、多系列色彩多樣性和產(chǎn)品多系列共存色彩多樣性和產(chǎn)品多系列共存于同一店內(nèi)是燈飾的特點(diǎn)，所于同一店內(nèi)是燈飾的特點(diǎn)，所以整個(gè)店內(nèi)的色彩控制和調(diào)配以整個(gè)店內(nèi)的色彩控制和調(diào)配能力的好壞決定了店內(nèi)的整體能力的好壞決定了店內(nèi)的整體感覺(jué)。感覺(jué)。多樣性多樣性 多系列多系列色彩多樣性色彩多樣性 產(chǎn)品多系列的展示效果產(chǎn)品多系列的展示效果產(chǎn)品系列和色彩搭配不夠豐滿的效果產(chǎn)品系列和色彩搭配不夠豐滿的效果變化性變化性

13、 * *不同季節(jié)的陳列變化不同季節(jié)的陳列變化 * *不同銷售時(shí)期的陳列變化不同銷售時(shí)期的陳列變化（節(jié)假日、開(kāi)業(yè)店慶、清理庫(kù)存節(jié)假日、開(kāi)業(yè)店慶、清理庫(kù)存） * *不同客戶需求的變化不同客戶需求的變化產(chǎn)品表現(xiàn)（產(chǎn)品表現(xiàn)（個(gè)性、時(shí)尚、溫馨、流行、休閑個(gè)性、時(shí)尚、溫馨、流行、休閑）產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 （基礎(chǔ)照明、藝術(shù)照明、工程照明、基礎(chǔ)照明、藝術(shù)照明、工程照明、家居照明家居照明）變化性變化性不同季節(jié)變化的色彩陳列調(diào)整不同季節(jié)變化的色彩陳列調(diào)整A.A.通過(guò)陳列不同色彩的通過(guò)陳列不同色彩的POPPOP物料進(jìn)行調(diào)整物料進(jìn)行調(diào)整 春季春季( (綠綠) )、夏季、夏季( (藍(lán)藍(lán)) )、秋季、秋季( (黃黃) )、

14、冬季、冬季( (紅紅) )的的POPPOP海報(bào)、海報(bào)、吊旗進(jìn)行裝飾和調(diào)整，可以符合顧客在不同季節(jié)的消費(fèi)心吊旗進(jìn)行裝飾和調(diào)整，可以符合顧客在不同季節(jié)的消費(fèi)心理需求。理需求。B.B.通過(guò)不同色彩的包裝箱進(jìn)行調(diào)整通過(guò)不同色彩的包裝箱進(jìn)行調(diào)整. .在春夏季多陳列藍(lán)色、綠色產(chǎn)品包裝箱，秋冬季陳列在春夏季多陳列藍(lán)色、綠色產(chǎn)品包裝箱，秋冬季陳列黃色、紅色的產(chǎn)品包裝。黃色、紅色的產(chǎn)品包裝。C.C.通過(guò)不同光源的色調(diào)進(jìn)行調(diào)整通過(guò)不同光源的色調(diào)進(jìn)行調(diào)整. .在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。在夏季多展示冷色光源、在秋冬季多展示暖色光源。變化性變化性季節(jié)、氣溫的變化是需要對(duì)賣場(chǎng)的陳列進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的。季

15、節(jié)、氣溫的變化是需要對(duì)賣場(chǎng)的陳列進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的。在春夏季時(shí)，店內(nèi)的色調(diào)應(yīng)該突出在春夏季時(shí)，店內(nèi)的色調(diào)應(yīng)該突出 清爽明亮的冷色調(diào)清爽明亮的冷色調(diào)在秋冬季節(jié)，店內(nèi)的色調(diào)應(yīng)該突出在秋冬季節(jié)，店內(nèi)的色調(diào)應(yīng)該突出 溫馨柔和的暖色調(diào)溫馨柔和的暖色調(diào)變化性變化性根據(jù)顧客需求變化的產(chǎn)品陳列調(diào)整根據(jù)顧客需求變化的產(chǎn)品陳列調(diào)整* *通過(guò)顧客的需求變化進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整通過(guò)顧客的需求變化進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整. .* *通過(guò)顧客需求進(jìn)行陳列位置的調(diào)整通過(guò)顧客需求進(jìn)行陳列位置的調(diào)整色彩的感覺(jué)色彩的感覺(jué)1 1、 類似色和對(duì)比色感覺(jué)類似色和對(duì)比色感覺(jué)2 2 、冷暖色感覺(jué)、冷暖色感覺(jué)3 3 、明度感覺(jué)、明度感覺(jué)4 4 、 純

16、度感覺(jué)純度感覺(jué)5 5 、 色彩的輕重感色彩的輕重感6 6 、色彩的前進(jìn)感或后退感、色彩的前進(jìn)感或后退感類似色和對(duì)比色感覺(jué)類似色和對(duì)比色感覺(jué)類似色的搭配比較類似色的搭配比較擅長(zhǎng)制造柔和、擅長(zhǎng)制造柔和、 次序、次序、 和諧、和諧、 溫馨的感覺(jué)，溫馨的感覺(jué)，對(duì)比色的搭配具有強(qiáng)烈的對(duì)比色的搭配具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，比較容易制視覺(jué)沖擊力，比較容易制造興奮和刺激的感覺(jué)。造興奮和刺激的感覺(jué)。冷暖色感覺(jué)冷暖色感覺(jué)暖色系會(huì)令人產(chǎn)生熱情、暖色系會(huì)令人產(chǎn)生熱情、 明亮、明亮、 活潑、活潑、 溫暖等感覺(jué)溫暖等感覺(jué)冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、冷色系會(huì)令人產(chǎn)生安詳、 沉靜、沉靜、 穩(wěn)重、穩(wěn)重、 消極等感覺(jué)消極等感覺(jué)暖色系暖色系

17、冷色系冷色系明度感覺(jué)明度感覺(jué)明度高明度高 明度低明度低明度高的色彩會(huì)給明度高的色彩會(huì)給 人輕松、人輕松、 明快的感覺(jué)明快的感覺(jué) 明度低的色彩則會(huì)令人明度低的色彩則會(huì)令人產(chǎn)生沉穩(wěn)、產(chǎn)生沉穩(wěn)、 穩(wěn)重的感覺(jué)穩(wěn)重的感覺(jué)純度感覺(jué)純度感覺(jué)純度高純度高純度低純度低純度高的色彩純度高的色彩顯得比較華麗顯得比較華麗純度低的色彩給人柔純度低的色彩給人柔和、和、 雅致的感覺(jué)雅致的感覺(jué)色彩的輕重感色彩的輕重感在同樣體積的情況下在同樣體積的情況下明度高的給人感覺(jué)輕松，明度高的給人感覺(jué)輕松，有膨脹感有膨脹感明度低的給人感覺(jué)較重，明度低的給人感覺(jué)較重，有收縮感有收縮感色彩的前進(jìn)感或后退色彩的前進(jìn)感或后退明度高的有前進(jìn)感，明

18、度低有后退感。明度高的有前進(jìn)感，明度低有后退感。白色、黃色有前進(jìn)感白色、黃色有前進(jìn)感紫色、黑色有后退感紫色、黑色有后退感陳列色彩的基本搭配方式陳列色彩的基本搭配方式 1 1、 對(duì)比色搭配對(duì)比色搭配2 2、類似色搭配、類似色搭配3 3 、中性色搭配、中性色搭配對(duì)比色的搭配對(duì)比色的搭配色彩比較強(qiáng)烈，色彩比較強(qiáng)烈，視覺(jué)的沖擊比視覺(jué)的沖擊比較大，在店內(nèi)較大，在店內(nèi)櫥窗展示區(qū)，櫥窗展示區(qū)，和入口第和入口第 一視一視線區(qū)線區(qū)類似色的搭配類似色的搭配 一種柔和一種柔和 、寧?kù)o、寧?kù)o的感覺(jué)，在作類似的感覺(jué)，在作類似色搭配的時(shí)候，要色搭配的時(shí)候，要注意明度和亮度上注意明度和亮度上的差異，以豐富陳的差異，以豐富陳

19、列的效果。列的效果。 中性色的搭配中性色的搭配 會(huì)給人一種沉穩(wěn)，會(huì)給人一種沉穩(wěn)，大方的感覺(jué)，中性大方的感覺(jué)，中性色具有協(xié)調(diào)兩種沖色具有協(xié)調(diào)兩種沖突色彩的功能，如突色彩的功能，如在紅色和綠色之間在紅色和綠色之間插入中性色，就可插入中性色，就可以減少?zèng)_突，使整以減少?zèng)_突，使整體色彩變得協(xié)調(diào)，體色彩變得協(xié)調(diào)，中性色的面積太多，中性色的面積太多，也會(huì)讓人感覺(jué)沉悶也會(huì)讓人感覺(jué)沉悶和單調(diào)，在中性色和單調(diào)，在中性色中加入一些彩色，中加入一些彩色，可以增加整體的氛可以增加整體的氛圍和活潑明快的效圍和活潑明快的效果果案例分享案例分享 不同的色彩搭配的不同感覺(jué)不同的色彩搭配的不同感覺(jué)案例分享案例分享 不同的色彩搭

20、配的不同感覺(jué)不同的色彩搭配的不同感覺(jué)案例分享案例分享因素五：店內(nèi)照明因素五：店內(nèi)照明店內(nèi)照明在賣場(chǎng)中扮演的角色和店內(nèi)照明在賣場(chǎng)中扮演的角色和色彩一樣重要，它可以提高商品色彩一樣重要，它可以提高商品陳列效果，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，從而陳列效果，營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍，從而創(chuàng)造出一個(gè)愉快舒適的購(gòu)物環(huán)境。創(chuàng)造出一個(gè)愉快舒適的購(gòu)物環(huán)境。在整個(gè)賣場(chǎng)中，照明設(shè)計(jì)具有畫在整個(gè)賣場(chǎng)中，照明設(shè)計(jì)具有畫龍點(diǎn)睛的功效，它就像一個(gè)調(diào)色龍點(diǎn)睛的功效，它就像一個(gè)調(diào)色板，可制造出各種不同的色調(diào)，板，可制造出各種不同的色調(diào)，又像一個(gè)五味瓶，可配制出不同又像一個(gè)五味瓶，可配制出不同的品味，因此，巧妙的照明設(shè)計(jì)，的品味，因此，巧妙的照明設(shè)計(jì)，可以

21、提高商品的價(jià)值，強(qiáng)化顧客可以提高商品的價(jià)值，強(qiáng)化顧客的購(gòu)買意愿，使視覺(jué)營(yíng)銷的效果的購(gòu)買意愿，使視覺(jué)營(yíng)銷的效果達(dá)到最佳狀態(tài)。達(dá)到最佳狀態(tài)。因素五：店內(nèi)照明因素五：店內(nèi)照明商品展示的照明設(shè)計(jì)商品展示的照明設(shè)計(jì)借助燈光的照射，商品變得更有魅力，借助燈光的照射，商品變得更有魅力，對(duì)于顧客而言，燈光起到了引導(dǎo)的作用。對(duì)于顧客而言，燈光起到了引導(dǎo)的作用。也就是說(shuō)，商場(chǎng)內(nèi)照明的目的可分為兩個(gè)也就是說(shuō)，商場(chǎng)內(nèi)照明的目的可分為兩個(gè)方面：一是針對(duì)商品，二是針對(duì)顧客。方面：一是針對(duì)商品，二是針對(duì)顧客。 里面很亮里面很亮 里面很暗里面很暗因素五：店內(nèi)照明因素五：店內(nèi)照明對(duì)對(duì)商品商品而言，照明的主要目的是：而言，照明的

22、主要目的是：1 1、增強(qiáng)增強(qiáng)商品商品的的色彩色彩與與質(zhì)感質(zhì)感：經(jīng)過(guò)光的照射，：經(jīng)過(guò)光的照射，如暖色光照射在暖色調(diào)的商品上，可以加強(qiáng)商品的如暖色光照射在暖色調(diào)的商品上，可以加強(qiáng)商品的色彩效果，經(jīng)由玻璃器皿或有光澤的物品反射的光色彩效果，經(jīng)由玻璃器皿或有光澤的物品反射的光線，更增添了商品的精致與高貴線，更增添了商品的精致與高貴因素五：店內(nèi)照明因素五：店內(nèi)照明2 2、強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)商品特征商品特征：經(jīng)：經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的投射光束，過(guò)精心設(shè)計(jì)的投射光束，使商品與背景分離，從而使商品與背景分離，從而產(chǎn)生空間感；此外，色光產(chǎn)生空間感；此外，色光是具有表情的，它可以烘是具有表情的，它可以烘托制造出特別的氣氛，使托制造

23、出特別的氣氛，使商品的內(nèi)涵得以詮釋，達(dá)商品的內(nèi)涵得以詮釋，達(dá)到展示的最終目的。到展示的最終目的。因素五：店內(nèi)照明因素五：店內(nèi)照明針對(duì)針對(duì)顧客顧客，照明的目的是：，照明的目的是： 吸引吸引顧客顧客的的注意力注意力：當(dāng)商品不能從周圍的環(huán)：當(dāng)商品不能從周圍的環(huán)境中凸現(xiàn)出來(lái)時(shí)，光線就可以發(fā)揮它的作用了，境中凸現(xiàn)出來(lái)時(shí)，光線就可以發(fā)揮它的作用了，例如：利用亮度、色調(diào)的反差，可以使顧客的注例如：利用亮度、色調(diào)的反差，可以使顧客的注意力集中在特定的商品上，從而達(dá)到了視覺(jué)引導(dǎo)意力集中在特定的商品上，從而達(dá)到了視覺(jué)引導(dǎo)的作用。的作用。提高提高商品商品的的親和力親和力：經(jīng)由色光照射，商品會(huì)：經(jīng)由色光照射，商品會(huì)產(chǎn)

24、生柔和、溫暖的感覺(jué)，使顧客獲得心理上的欣產(chǎn)生柔和、溫暖的感覺(jué)，使顧客獲得心理上的欣快感，進(jìn)而對(duì)商品產(chǎn)生好感，以至于產(chǎn)生購(gòu)買的快感，進(jìn)而對(duì)商品產(chǎn)生好感，以至于產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。欲望。因素五：店內(nèi)照明因素五：店內(nèi)照明 1 1、基礎(chǔ)照明、基礎(chǔ)照明 2 2、間接照明、間接照明 3 3、重點(diǎn)照明、重點(diǎn)照明 4 4、色、色 溫溫 5 5、顯、顯 色色 性性店內(nèi)亮燈的基本技巧店內(nèi)亮燈的基本技巧 1. 1. 死燈死燈 ： 亮燈時(shí)才有燈的效果亮燈時(shí)才有燈的效果 材料材料 ： 白色白色PPPP料、磨砂亞克力面罩為主料、磨砂亞克力面罩為主店內(nèi)亮燈的基本技巧店內(nèi)亮燈的基本技巧 2. 2. 活燈活燈 ：不亮燈時(shí)燈的效果就

25、很好。不亮燈時(shí)燈的效果就很好。 材料：清光玻璃、玻璃鋼、透明壓克力材料材料：清光玻璃、玻璃鋼、透明壓克力材料 特點(diǎn)：面罩透特點(diǎn)：面罩透 明明 亮燈要求：可以不亮或小部分亮燈要求：可以不亮或小部分店內(nèi)亮燈的基本技巧店內(nèi)亮燈的基本技巧 3. 3. 聚光燈聚光燈 ：亮燈時(shí)沒(méi)有眩光。亮燈時(shí)沒(méi)有眩光。 材材 料料 ：各種材料都有：各種材料都有 特特 點(diǎn)點(diǎn) ：直接光源被面罩遮?。褐苯庸庠幢幻嬲终谧〉陜?nèi)亮燈的基本技巧店內(nèi)亮燈的基本技巧4. 4. 散散( (眩眩) )光燈光燈 ：亮燈：亮燈時(shí)能間接看到光源所透時(shí)能間接看到光源所透出的眩光。出的眩光。陳列選擇的主要位置陳列選擇的主要位置1.1.櫥窗櫥窗2.2.墻

26、角墻角3.3.鏡子前鏡子前4.4.通道狹窄區(qū)通道狹窄區(qū)環(huán)境光線要求：較暗環(huán)境光線要求：較暗亮光要求：全亮亮光要求：全亮案例分享案例分享店內(nèi)照明效果對(duì)比圖店內(nèi)照明效果對(duì)比圖因素六：促銷活動(dòng)因素六：促銷活動(dòng)1 1、促銷活動(dòng)的區(qū)域和具體位置、促銷活動(dòng)的區(qū)域和具體位置2 2、促銷活動(dòng)的產(chǎn)品選擇、促銷活動(dòng)的產(chǎn)品選擇3 3、促銷活動(dòng)的空間、促銷活動(dòng)的空間4 4、陳列的色彩搭配、陳列的色彩搭配5 5、活動(dòng)中促銷物料的張貼的方向、高度和方式、活動(dòng)中促銷物料的張貼的方向、高度和方式6 6、促銷活動(dòng)中使用的陳列道具、促銷活動(dòng)中使用的陳列道具7 7、陳列的時(shí)間和促銷物料的再次使用、陳列的時(shí)間和促銷物料的再次使用因素

27、六：促銷活動(dòng)因素六：促銷活動(dòng)因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗展示“品牌文化的宣傳窗口品牌文化的宣傳窗口”（人體的重要器官）（人體的重要器官）代表了一個(gè)品牌的個(gè)性，是品牌文化的縮影。代表了一個(gè)品牌的個(gè)性，是品牌文化的縮影。通過(guò)櫥窗的設(shè)計(jì)通過(guò)櫥窗的設(shè)計(jì), ,看到的是城市的脈搏看到的是城市的脈搏, ,和企業(yè)和企業(yè)的理念的理念櫥窗的本質(zhì)是銷售櫥窗的本質(zhì)是銷售通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,65%,65%的顧客認(rèn)為吸引他們的顧客認(rèn)為吸引他們進(jìn)店的因素進(jìn)店的因素, ,依次為依次為: :品牌、櫥窗、促銷信息、品牌、櫥窗、促銷信息、導(dǎo)購(gòu)員介紹、朋友推薦等。導(dǎo)購(gòu)員介紹、朋友推薦等。因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗

28、展示櫥窗大體分為三種：櫥窗大體分為三種：封閉式櫥窗封閉式櫥窗半封閉式櫥窗半封閉式櫥窗開(kāi)放式櫥窗開(kāi)放式櫥窗因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗展示封閉式櫥窗封閉式櫥窗因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗展示半封閉式櫥窗半封閉式櫥窗因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗展示開(kāi)放式櫥窗開(kāi)放式櫥窗開(kāi)放式櫥窗開(kāi)放式櫥窗目前比較難目前比較難解決店內(nèi)的解決店內(nèi)的漏光問(wèn)題，漏光問(wèn)題，所以不常在所以不常在店內(nèi)使用。店內(nèi)使用。因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗展示櫥窗照明是針對(duì)過(guò)往行人而設(shè)計(jì)的，因此，櫥窗照明是針對(duì)過(guò)往行人而設(shè)計(jì)的，因此，櫥窗內(nèi)的亮度必須比賣場(chǎng)高出櫥窗內(nèi)的亮度必須比賣場(chǎng)高出2 24 4倍。倍。櫥窗的照明不僅要有美感，同時(shí)也必須進(jìn)

29、櫥窗的照明不僅要有美感，同時(shí)也必須進(jìn)行商品的視覺(jué)強(qiáng)化和氣氛的烘托，所以，行商品的視覺(jué)強(qiáng)化和氣氛的烘托，所以，可采用下照燈、吊燈等裝飾性照明，使燈可采用下照燈、吊燈等裝飾性照明，使燈光層次分明，具有表現(xiàn)力；同時(shí)應(yīng)避免平光層次分明，具有表現(xiàn)力；同時(shí)應(yīng)避免平均、單一的亮度，而應(yīng)采用隨調(diào)式照明；均、單一的亮度，而應(yīng)采用隨調(diào)式照明；此外，配合不同季節(jié)的商品陳列，照明要此外，配合不同季節(jié)的商品陳列，照明要注意色溫的協(xié)調(diào)性。注意色溫的協(xié)調(diào)性。因素七：櫥窗展示因素七：櫥窗展示櫥窗亮度不夠，導(dǎo)致魚缸效應(yīng)，反光影響視覺(jué)效果櫥窗亮度不夠，導(dǎo)致魚缸效應(yīng)，反光影響視覺(jué)效果櫥窗陳列的原則櫥窗陳列的原則格調(diào)同陳列一致的原則

30、格調(diào)同陳列一致的原則 目的同陳列一致的原則目的同陳列一致的原則 展品同陳列一致的原則展品同陳列一致的原則因素八：因素八：POPPOP組合組合賣場(chǎng)的賣場(chǎng)的POPPOP有效組合，能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力。有效組合，能形成強(qiáng)大的廣告沖擊力。POPPOP被被稱為最后的廣告，能傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息。促稱為最后的廣告，能傳遞更豐富的產(chǎn)品和促銷信息。促銷海報(bào)、宣傳資料、銷海報(bào)、宣傳資料、x x展架、跳跳卡、爆炸帖、吊旗等展架、跳跳卡、爆炸帖、吊旗等的應(yīng)用組合，就形成了覆蓋賣場(chǎng)的磁場(chǎng)，讓顧客一旦進(jìn)的應(yīng)用組合，就形成了覆蓋賣場(chǎng)的磁場(chǎng)，讓顧客一旦進(jìn)入賣場(chǎng)，就隨時(shí)能感受到入賣場(chǎng)，就隨時(shí)能感受到POPPOP廣告?zhèn)?/p>

31、來(lái)的信息。廣告?zhèn)鱽?lái)的信息。 AB形態(tài)的構(gòu)成原理形態(tài)的構(gòu)成原理直線和自然曲線直線和自然曲線A A是用尺子畫成的直線是用尺子畫成的直線, ,給人一種整齊、簡(jiǎn)潔的感覺(jué)給人一種整齊、簡(jiǎn)潔的感覺(jué)B B這條徒手畫的線條給人一種自然、放松、活潑的感這條徒手畫的線條給人一種自然、放松、活潑的感覺(jué)覺(jué)兩種線條所傳遞的感覺(jué)，就是形態(tài)構(gòu)成所特有的視兩種線條所傳遞的感覺(jué)，就是形態(tài)構(gòu)成所特有的視覺(jué)語(yǔ)言。覺(jué)語(yǔ)言。家居類產(chǎn)品店的終端特點(diǎn)和陳列要點(diǎn)家居類產(chǎn)品店的終端特點(diǎn)和陳列要點(diǎn)家居類店終端特點(diǎn)家居類店終端特點(diǎn) 1 1、產(chǎn)品特點(diǎn)：、產(chǎn)品特點(diǎn)：基礎(chǔ)照明為主，銷量大，屬于大眾消費(fèi)的常基礎(chǔ)照明為主，銷量大，屬于大眾消費(fèi)的常規(guī)產(chǎn)品。規(guī)

32、產(chǎn)品。 2 2、消費(fèi)需求特點(diǎn)：、消費(fèi)需求特點(diǎn)：A A、光源的質(zhì)量和壽命、光源的質(zhì)量和壽命 B B、安裝和清潔、更換、安裝和清潔、更換的方便性、的方便性、C C、售后服務(wù)保障、售后服務(wù)保障 D D、款式簡(jiǎn)約、款式簡(jiǎn)約 E E、價(jià)格適、價(jià)格適中中 家居類店陳列要點(diǎn)家居類店陳列要點(diǎn) 1 1、要符合日化類，服裝類的陳列特點(diǎn)，整齊、要符合日化類，服裝類的陳列特點(diǎn)，整齊規(guī)范規(guī)范2 2、要考慮產(chǎn)品陳列的安全性、要考慮產(chǎn)品陳列的安全性3 3、要地點(diǎn)考慮促銷活動(dòng)的陳列。、要地點(diǎn)考慮促銷活動(dòng)的陳列。4 4、陳列方式要簡(jiǎn)單、便于操作。、陳列方式要簡(jiǎn)單、便于操作。5 5、陳列的高度和貨架的擺放要符合人體工程、陳列的高

33、度和貨架的擺放要符合人體工程學(xué)學(xué)6 6、產(chǎn)品包裝箱要和上樣的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。、產(chǎn)品包裝箱要和上樣的產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)。7 7、終端的各種、終端的各種poppop要豐富，熱賣氣氛要強(qiáng)。要豐富，熱賣氣氛要強(qiáng)。家居類店陳列要點(diǎn)家居類店陳列要點(diǎn)8 8、陳列方式以對(duì)稱式陳列、陳列方式以對(duì)稱式陳列、 水平式陳列、水平式陳列、 垂直陳列為主垂直陳列為主9 9、 天花燈陳列的重心在店內(nèi)的中心天花燈陳列的重心在店內(nèi)的中心位置，大功率、外徑尺寸較大的客廳位置，大功率、外徑尺寸較大的客廳吸頂燈的陳列位置應(yīng)該選擇：在天花吸頂燈的陳列位置應(yīng)該選擇：在天花燈的中心區(qū)域，兩邊對(duì)稱陳列臥室吸燈的中心區(qū)域，兩邊對(duì)稱陳列臥室吸頂燈，這樣整體

34、的視覺(jué)效果就會(huì)保持頂燈，這樣整體的視覺(jué)效果就會(huì)保持天花的整體的平衡感。天花的整體的平衡感。陳列中視覺(jué)的考慮陳列中視覺(jué)的考慮 視覺(jué)在銷售過(guò)程中的作用占視覺(jué)在銷售過(guò)程中的作用占8787，按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看，按照顧客在貨架前常規(guī)的觀看距離和角度，有效的視線范圍一般距離和角度，有效的視線范圍一般在在70180CM70180CM。根據(jù)尺度和視覺(jué)原。根據(jù)尺度和視覺(jué)原理，通常把貨架分為三個(gè)區(qū)域：印理，通常把貨架分為三個(gè)區(qū)域：印象陳列空間，主要陳列空間，搭配象陳列空間，主要陳列空間，搭配陳列空間。陳列空間。240cm240cm印象陳列空間印象陳列空間視線：相對(duì)易發(fā)現(xiàn)視線：相對(duì)易發(fā)現(xiàn) 取物：難拿取物：難

35、拿1800cm1800cm主要陳列空間主要陳列空間視線：很容易發(fā)現(xiàn)視線：很容易發(fā)現(xiàn)取物：很容易拿取物：很容易拿70cm70cm搭配陳列空間搭配陳列空間視線：相對(duì)容易發(fā)現(xiàn)視線：相對(duì)容易發(fā)現(xiàn)取物：較容易拿取物：較容易拿40cm40cm0 0常規(guī)吸頂燈的終端陳列常規(guī)吸頂燈的終端陳列面罩為卡通類型面罩為卡通類型面罩為小圖案類型面罩為小圖案類型面罩為白色類型面罩為白色類型開(kāi)心鼠開(kāi)心鼠荷花荷花奶白奶白藍(lán)藍(lán) 貓貓?zhí)J葦蘆葦閃電閃電小月船小月船三銀線三銀線/雙線雙線鳳尾鳳尾/百合花百合花/小紅蕾小紅蕾牽?；颗；?衛(wèi)星衛(wèi)星風(fēng)車風(fēng)車按照面罩的花色進(jìn)行水平陳列按照面罩的花色進(jìn)行水平陳列40W40W40W40W40W

36、40W40W40W40W40W32W32W32W 32W 32W 32W 32W 32W 32W 32W 22W22W22W22W22W22W22W22W22W22W21W21W21W21W21W21W21W21W21W21W按功率水平陳列按功率水平陳列常規(guī)吸頂燈的終端陳列常規(guī)吸頂燈的終端陳列常規(guī)吸頂燈包裝箱陳列常規(guī)吸頂燈包裝箱陳列 產(chǎn)品型號(hào)標(biāo)識(shí)朝外，便于查找和拿放產(chǎn)品型號(hào)標(biāo)識(shí)朝外，便于查找和拿放常規(guī)吸頂燈堆頭陳列常規(guī)吸頂燈堆頭陳列 堆頭陳列是一種強(qiáng)調(diào)性和堆頭陳列是一種強(qiáng)調(diào)性和吸引性的商品陳列，對(duì)激發(fā)顧吸引性的商品陳列，對(duì)激發(fā)顧客的購(gòu)買、聚集人氣、營(yíng)造氛客的購(gòu)買、聚集人氣、營(yíng)造氛圍和增強(qiáng)品牌的

37、記憶起著良好圍和增強(qiáng)品牌的記憶起著良好的作用。的作用。1 1、堆頭陳列的搭建一定要簡(jiǎn)、堆頭陳列的搭建一定要簡(jiǎn)單、規(guī)整和便于操作，同時(shí)在單、規(guī)整和便于操作，同時(shí)在視覺(jué)上要有沖擊力。視覺(jué)上要有沖擊力。2 2、堆頭的擺放位置要位于主、堆頭的擺放位置要位于主通道的中心、空曠的通道的中心、空曠的 地方。地方。常規(guī)吸頂燈堆頭陳列常規(guī)吸頂燈堆頭陳列1 1、陳列要突出藝術(shù)燈曲線和色彩，品種、陳列要突出藝術(shù)燈曲線和色彩，品種繁多，但錯(cuò)落有序，色彩豐富卻又和諧生繁多，但錯(cuò)落有序，色彩豐富卻又和諧生動(dòng)動(dòng). .2 2、陳列方式以幾何型、交叉型的陳列方、陳列方式以幾何型、交叉型的陳列方式為主。式為主。3 3、產(chǎn)品必須呈

38、系列化展示。、產(chǎn)品必須呈系列化展示。4 4、色彩搭配要協(xié)調(diào)。、色彩搭配要協(xié)調(diào)。5 5、陳列位置選擇和陳列方式要根據(jù)產(chǎn)品、陳列位置選擇和陳列方式要根據(jù)產(chǎn)品本身的品味和內(nèi)涵和所針對(duì)的消費(fèi)群進(jìn)行本身的品味和內(nèi)涵和所針對(duì)的消費(fèi)群進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)。陳列設(shè)計(jì)。常規(guī)吸頂燈堆頭陳列步驟圖常規(guī)吸頂燈堆頭陳列步驟圖（一）底座的搭建（一）底座的搭建 （ 二）頂層的搭建二）頂層的搭建 常規(guī)吸頂燈堆頭例圖常規(guī)吸頂燈堆頭例圖光源的終端陳列光源的終端陳列 1 1、在節(jié)能燈展架兩邊，、在節(jié)能燈展架兩邊，一邊陳列冷色光源，另一邊陳列冷色光源，另一邊陳列暖色光源一邊陳列暖色光源2 2、按節(jié)能燈的功率的、按節(jié)能燈的功率的大小，依次從左

39、到右，大小，依次從左到右，從小到大，依次進(jìn)行水從小到大，依次進(jìn)行水平陳列平陳列3. 3. 再?gòu)拿繉拥膯纹废蛟購(gòu)拿繉拥膯纹废蛳孪逻M(jìn)行垂直的調(diào)整，保持進(jìn)行垂直的調(diào)整，保持視覺(jué)的上下、左右、前視覺(jué)的上下、左右、前后都對(duì)稱后都對(duì)稱3W5W7W9W11W15W13W65W45W75W26W光源的終端陳列圖光源的終端陳列圖光源的終端陳列圖光源的終端陳列圖單體陳列的寬度的確定：?jiǎn)误w陳列的寬度的確定：（1 1）擺放時(shí)寬度要和節(jié)能）擺放時(shí)寬度要和節(jié)能燈的長(zhǎng)度齊平燈的長(zhǎng)度齊平 （2 2）瓦數(shù)和色溫朝外一致向上呈）瓦數(shù)和色溫朝外一致向上呈塔型排列（前面一排作展示，后面塔型排列（前面一排作展示，后面一排作補(bǔ)貨用）一排

40、作補(bǔ)貨用）光源的終端陳列圖光源的終端陳列圖（3 3）前后左右高度要平行，擺放位置要離陳列架）前后左右高度要平行，擺放位置要離陳列架邊緣邊緣3434厘米，避免碰落地下。厘米，避免碰落地下。光源的終端陳列圖光源的終端陳列圖 陳列位置確定陳列位置確定后，在每個(gè)單品的后，在每個(gè)單品的下方貼好價(jià)格標(biāo)簽，下方貼好價(jià)格標(biāo)簽，補(bǔ)貨時(shí)，直接可以補(bǔ)貨時(shí)，直接可以根據(jù)標(biāo)簽的顯示，根據(jù)標(biāo)簽的顯示，就可以知道該補(bǔ)什就可以知道該補(bǔ)什么貨，每個(gè)規(guī)格補(bǔ)么貨，每個(gè)規(guī)格補(bǔ)多少，既方便拿貨，多少，既方便拿貨，又便于補(bǔ)貨。又便于補(bǔ)貨。光源的終端陳列圖光源的終端陳列圖支架、節(jié)能燈的終端陳列支架、節(jié)能燈的終端陳列鏡前燈的終端陳列鏡前燈的

41、終端陳列 鏡前燈的擺放步驟：鏡前燈的擺放步驟： 1 1、底層的陳列搭建：、底層的陳列搭建：最長(zhǎng)的鏡前燈陳列在最下方，最長(zhǎng)的鏡前燈陳列在最下方，保持在地臺(tái)內(nèi)保持在地臺(tái)內(nèi)2-32-3厘米內(nèi)，避厘米內(nèi)，避免在過(guò)往時(shí)碰落免在過(guò)往時(shí)碰落2 2、和上方的鏡前燈保持平行，、和上方的鏡前燈保持平行，并按照長(zhǎng)短順序進(jìn)行梯形陳并按照長(zhǎng)短順序進(jìn)行梯形陳列列鏡前燈的終端陳列鏡前燈的終端陳列整體效果整體效果鏡前燈的終端陳列鏡前燈的終端陳列價(jià)格標(biāo)簽的張貼和鏡前燈的排列價(jià)格標(biāo)簽的張貼和鏡前燈的排列不協(xié)調(diào)的張貼不協(xié)調(diào)的張貼標(biāo)準(zhǔn)的張貼方法標(biāo)準(zhǔn)的張貼方法廚衛(wèi)燈的終端陳列廚衛(wèi)燈的終端陳列浴霸的終端陳列浴霸的終端陳列護(hù)眼燈的終端陳列

42、護(hù)眼燈的終端陳列鋁材燈的終端陳列鋁材燈的終端陳列 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列按產(chǎn)品形態(tài)分區(qū)按產(chǎn)品形態(tài)分區(qū)新穎的新穎的 時(shí)尚的時(shí)尚的 現(xiàn)代感現(xiàn)代感 的產(chǎn)品的產(chǎn)品 最佳最佳 展示區(qū)展示區(qū)重要的貴重的重要的貴重的產(chǎn)品最佳展示產(chǎn)品最佳展示區(qū)區(qū)常規(guī)的常規(guī)的 銷量大銷量大 的產(chǎn)品的產(chǎn)品 最佳最佳 展示區(qū)展示區(qū)吸頂吸頂燈展燈展區(qū)區(qū)入口方向入口方向 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列1.1.按照燈具的使用場(chǎng)所（功率、體積）陳列的原則按照燈具的使用場(chǎng)所（功率、體積）陳列的原則臥室臥室燈燈臥室臥室燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈臥室臥室燈燈臥室燈

43、臥室燈吸吸頂頂燈燈展展區(qū)區(qū) 臥室臥室燈燈臥室臥室燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈臥室臥室燈燈臥室燈臥室燈臥室臥室燈燈臥室臥室燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈臥室臥室燈燈臥室燈臥室燈臥室臥室燈燈臥室臥室燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈臥室臥室燈燈臥室燈臥室燈臥室臥室燈燈臥室臥室燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈臥室臥室燈燈臥室燈臥室燈臥室臥室燈燈臥室臥室燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈客廳客廳燈燈臥室臥室燈燈臥室燈臥室燈入口入口 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳

44、列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列2 2、根據(jù)產(chǎn)品形狀陳列的原則、根據(jù)產(chǎn)品形狀陳列的原則入口入口 方形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形客廳燈 方形客廳燈 圓形客廳燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 吸吸頂頂燈燈展展區(qū)區(qū) 方形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形客廳燈 方形客廳燈 圓形客廳燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形客廳燈 方形客廳燈 圓形客廳燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形客廳燈 方形客廳燈 圓形客廳燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形臥室燈 方形客廳燈 方形客廳

45、燈 圓形客廳燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 圓形臥室燈 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列2 2、根據(jù)產(chǎn)品形狀陳列圖例、根據(jù)產(chǎn)品形狀陳列圖例 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列3 3、根據(jù)產(chǎn)品形狀大小系列陳列的原則、根據(jù)產(chǎn)品形狀大小系列陳列的原則500500600600800800800800600600500500吸吸頂頂燈燈展展區(qū)區(qū)50050060060080080080080060060060060040040060060080080080080060060040040060060060060080080080080060060060060040040060060

46、0800800800800600600400400入口入口4 4、根據(jù)產(chǎn)品外觀顏色陳列的原則、根據(jù)產(chǎn)品外觀顏色陳列的原則 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色吸吸頂頂燈燈展展區(qū)區(qū)深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色銀灰銀灰色色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色深色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色白色入口入口4 4、根據(jù)產(chǎn)品外觀顏色陳列圖例、根據(jù)產(chǎn)品外觀顏色陳列圖例 天花部

47、分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列5 5、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況陳列的原則、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況陳列的原則 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品吸吸頂頂燈燈展展區(qū)區(qū) 慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品新品新品新品新品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品暢銷暢銷品品新品新品主推主推品品主推主推品品主推主推品品主推主推品品新品新品暢銷暢銷品品暢銷暢銷品品暢銷暢銷品品新品新品主推主推品品主推主推品品主推主推品品主推主推品品新品新品暢銷暢銷品品暢銷暢銷品品暢銷暢銷品品暢銷

48、暢銷品品主推主推品品新品新品新品新品主推主推品品主推主推品品暢銷暢銷品品暢銷暢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品特價(jià)特價(jià)品品特價(jià)特價(jià)品品特價(jià)特價(jià)品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品慢銷慢銷品品入口入口 天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列天花部分產(chǎn)品的區(qū)隔和陳列6 6、按照滯銷品促銷陳列的原則、按照滯銷品促銷陳列的原則不能把滯銷的品種都集中起來(lái)做促銷不能把滯銷的品種都集中起來(lái)做促銷根據(jù)專賣店大小，只選擇根據(jù)專賣店大小，只選擇2424款做促銷活動(dòng)。款做促銷活動(dòng)。作一定的促銷活動(dòng)或買贈(zèng)讓利，作一定的促銷活動(dòng)或買贈(zèng)讓利，快速將滯銷品清理出去。快速將滯銷品清理出去。天花大燈產(chǎn)品組合陳列的天花大燈產(chǎn)品組合陳列的最佳

49、最佳方法：方法：如何保證滯銷的燈不滯銷而讓利潤(rùn)最高的產(chǎn)如何保證滯銷的燈不滯銷而讓利潤(rùn)最高的產(chǎn)品變成銷售最旺的產(chǎn)品，就是最佳的陳列設(shè)品變成銷售最旺的產(chǎn)品，就是最佳的陳列設(shè)計(jì)效果。計(jì)效果。案例分享案例分享藝術(shù)燈的終端陳列要點(diǎn)藝術(shù)燈的終端陳列要點(diǎn)1.1.陳列要突出藝術(shù)燈曲線的流暢和色彩的絢麗，品種繁多，陳列要突出藝術(shù)燈曲線的流暢和色彩的絢麗，品種繁多，但錯(cuò)落有序，色彩豐富卻又和諧生動(dòng)但錯(cuò)落有序，色彩豐富卻又和諧生動(dòng). .2 2、通過(guò)運(yùn)用幾何型、交叉型的陳列方式和利用陳列臺(tái)的高、通過(guò)運(yùn)用幾何型、交叉型的陳列方式和利用陳列臺(tái)的高矮擺放去營(yíng)造燈的動(dòng)感和節(jié)奏感。矮擺放去營(yíng)造燈的動(dòng)感和節(jié)奏感。3 3、產(chǎn)品必須

50、呈系列化展示、產(chǎn)品必須呈系列化展示4 4、色彩搭配要協(xié)調(diào)、色彩搭配要協(xié)調(diào)5 5、陳列位置選擇和陳列方式要根據(jù)產(chǎn)品本身的品味和內(nèi)涵、陳列位置選擇和陳列方式要根據(jù)產(chǎn)品本身的品味和內(nèi)涵和所針對(duì)的消費(fèi)群進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)和所針對(duì)的消費(fèi)群進(jìn)行陳列設(shè)計(jì)6 6、根據(jù)產(chǎn)品是否作為高盈利產(chǎn)品還是作為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)犧牲品的、根據(jù)產(chǎn)品是否作為高盈利產(chǎn)品還是作為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)犧牲品的銷售策略來(lái)進(jìn)行陳列的設(shè)計(jì)。銷售策略來(lái)進(jìn)行陳列的設(shè)計(jì)。7 7、個(gè)性產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的陳列位置要相對(duì)固定，而大眾產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的陳列位置要相對(duì)固定，而大眾產(chǎn)品的位置的產(chǎn)品替換要相對(duì)調(diào)整的快（在打折產(chǎn)品的促銷告示的位置的產(chǎn)品替換要相對(duì)調(diào)整的快（在打折產(chǎn)品

51、的促銷告示一定要在大眾產(chǎn)品陳列區(qū)域進(jìn)行）。一定要在大眾產(chǎn)品陳列區(qū)域進(jìn)行）。8 8、不同風(fēng)格的產(chǎn)品類型在陳列中進(jìn)行區(qū)隔。、不同風(fēng)格的產(chǎn)品類型在陳列中進(jìn)行區(qū)隔。9 9、考慮匹配光源的正確性，注意不同光源的陳列區(qū)分。、考慮匹配光源的正確性，注意不同光源的陳列區(qū)分。落地式（臺(tái)燈落地式（臺(tái)燈) )的陳列原則的陳列原則1.1.前后左右呈幾何形陳列前后左右呈幾何形陳列2.2.上下呈曲線的陳列方式上下呈曲線的陳列方式3.3.外形相接近的產(chǎn)品組合陳列外形相接近的產(chǎn)品組合陳列陳列臺(tái)陳列臺(tái)( (上下上下/ /左右方向）錯(cuò)落擺放左右方向）錯(cuò)落擺放陳列臺(tái)前后交錯(cuò)呈幾何型擺放陳列臺(tái)前后交錯(cuò)呈幾何型擺放(A)案例分享案例分

52、享（產(chǎn)品在列方陣的感覺(jué)）（產(chǎn)品在列方陣的感覺(jué)）案例分享案例分享案例分享案例分享一字型陳列的產(chǎn)品感覺(jué)表現(xiàn)很死板一字型陳列的產(chǎn)品感覺(jué)表現(xiàn)很死板案例分享案例分享產(chǎn)品呈系列展示與不成系列展示的不同效果產(chǎn)品呈系列展示與不成系列展示的不同效果產(chǎn)品系列化展示的好處產(chǎn)品系列化展示的好處 1. 1.更能表現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格更能表現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格, ,增加售賣增加售賣機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)(1(1個(gè)系列可以成交多款個(gè)系列可以成交多款, ,解決了顧解決了顧客買了這只燈客買了這只燈, ,不知道下一只燈買什么不知道下一只燈買什么燈的難題燈的難題) ) 2. 2.便于陳列和更換系列產(chǎn)品便于陳列和更換系列產(chǎn)品. . 3. 3.色彩搭配生動(dòng)色彩搭配

53、生動(dòng), ,生動(dòng)化展示效果生動(dòng)化展示效果強(qiáng)強(qiáng).(.(突出產(chǎn)品的最佳組合和視覺(jué)效果突出產(chǎn)品的最佳組合和視覺(jué)效果) )吊線燈的陳列原則吊線燈的陳列原則上下方向呈流線型的方式上下方向呈流線型的方式落地?zé)艉团_(tái)燈落地?zé)艉团_(tái)燈/ /吊線燈產(chǎn)品組合的陳列方式吊線燈產(chǎn)品組合的陳列方式 色彩搭配不合理色彩搭配不合理吊線燈的陳列原則吊線燈的陳列原則吊線燈的陳列原則吊線燈的陳列原則落地?zé)艉团_(tái)燈落地?zé)艉团_(tái)燈/ /吊線燈產(chǎn)品組合的陳列方式吊線燈產(chǎn)品組合的陳列方式天花燈的陳列原則天花燈的陳列原則地地 臺(tái)臺(tái)地地臺(tái)臺(tái) 第第二二視視覺(jué)覺(jué)區(qū)區(qū) 羊羊皮皮燈燈 （色彩為深色調(diào)為主，感覺(jué)穩(wěn)重、大方） 中心導(dǎo)中心導(dǎo)收銀收銀臺(tái)臺(tái)地臺(tái)地臺(tái)入口

54、入口櫥櫥 窗窗簡(jiǎn)約型簡(jiǎn)約型 （色彩搭配為中性色為主，以淺色調(diào)白色為主，感覺(jué)素雅、清爽、別致)常規(guī)型藝常規(guī)型藝術(shù)燈術(shù)燈 類似色搭配（感覺(jué)柔和、寧?kù)o） 按色彩和產(chǎn)品類型進(jìn)行區(qū)隔的陳列方式按色彩和產(chǎn)品類型進(jìn)行區(qū)隔的陳列方式天花燈的陳列原則天花燈的陳列原則形狀搭配不協(xié)調(diào)的陳列形狀搭配不協(xié)調(diào)的陳列天花燈的陳列原則天花燈的陳列原則 第一步：天花系列（第一步：天花系列（6 6排）排） 按尺寸規(guī)格大小進(jìn)行陳列方法按尺寸規(guī)格大小進(jìn)行陳列方法400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400600600 500 500 400 400400400 500 500 600 60

55、0400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400400400 500 500 600 600600600 500 50

56、0 400 400400400 500 500 600 600600600 500 500 400 400 第一步：羊皮燈方型系列（第一步：羊皮燈方型系列（6 6排）排） 按規(guī)格尺寸進(jìn)行陳列的效果按規(guī)格尺寸進(jìn)行陳列的效果 （緊湊型）（緊湊型） 第二步第二步 方型系列和圓形系列方型系列和圓形系列 按形狀進(jìn)行陳列方法按形狀進(jìn)行陳列方法400400方形方形 500 500 方形方形 600 600 方形方形600600方形方形 500 500 方形方形 400 400 方形方形400400方形方形 500 500 方形方形 600 600 方形方形600600方形方形 500 500 方形方形 400 400 方形方形 400400方形方形 500 500 方形方形 600 600 方形方形600600方形方形 500 500 方形方形 400 400 方形方形 400 400圓形圓形500500圓形圓形600600圓形圓形600600圓形圓形 500 500圓形圓形 400 400圓形圓形 400 400