國際貿(mào)易實務(wù)中交易洽商和合同簽訂

1、國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù)的研究對象：的研究對象：國家（地國家（地區(qū)）間貨物交換的具體操作過程，區(qū)）間貨物交換的具體操作過程，包括包括國家（地區(qū)）間貨物買賣的程序、操作國家（地區(qū)）間貨物買賣的程序、操作方法和技巧，這其中應遵循的有關(guān)法律方法和技巧，這其中應遵循的有關(guān)法律和國際慣例。和國際慣例。熟悉出口商品并了解市場行情開發(fā)客戶并建立營銷渠道交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證 (審核發(fā)現(xiàn)的修改)租船訂艙報驗(商檢)貨發(fā)碼頭報關(guān)、裝船、取得單證投保(必須在發(fā)貨以前)所有單據(jù)送銀行議付議付結(jié)匯合同履行完畢發(fā)生爭議處理索賠 教材教材國際貿(mào)易實務(wù)與案例國際貿(mào)易實務(wù)與案例 作者：劉秀

2、玲、周影作者：劉秀玲、周影 清華大學出版社清華大學出版社ISBNISBN：97873021670069787302167006 黎孝先黎孝先. .國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù). .對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出對外經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，版社，2000 2000 吳百福吳百福. .進出口貿(mào)易實務(wù)教程進出口貿(mào)易實務(wù)教程. .上海人民出版上海人民出版社，社，20052005 冷柏軍冷柏軍. .國際貿(mào)易實務(wù)國際貿(mào)易實務(wù). .高等教育出版社，高等教育出版社，20062006 國際貿(mào)易國際貿(mào)易 國際貿(mào)易問題國際貿(mào)易問題 對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)推薦參考資料推薦參考資料考核考核聯(lián)系方式電子郵件：電子郵件： 答疑時間：答疑時間

3、：中國對外貿(mào)易額中國對外貿(mào)易額（Import+Export）,單位單位:億美元億美元數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)來源:中國統(tǒng)計年鑒中國統(tǒng)計年鑒,中國海關(guān)總署網(wǎng)站中國海關(guān)總署網(wǎng)站歷年我國進出口總額占世界進出口總額的位次歷年我國進出口總額占世界進出口總額的位次年份年份進出口貿(mào)易總額進出口貿(mào)易總額(億美元億美元)位次位次1978206.43219801980381.42219851985696.010199019901154.415199519952808.611199819983239.511199919993606.39200020004742.98200120015096.56200220026207.762

4、00320038509.942004200411545.53200520051421943中國外貿(mào)中國外貿(mào)的的大跨越大跨越：從從19781978年到年到20152015年，中國對外年，中國對外貿(mào)易的發(fā)展是非常驚人，中國貨物進出總額從貿(mào)易的發(fā)展是非常驚人，中國貨物進出總額從206206億億美元上升到了美元上升到了3958639586多億美元，在世界貨物貿(mào)易的多億美元，在世界貨物貿(mào)易的排名從排名從3232位升到第位升到第1 1位，比重從不足位，比重從不足1%1%上升到上升到13%13%左左右右。年份年份進出口貿(mào)易總額進出口貿(mào)易總額(億美元億美元)位次位次200721765

5、.73200825632.63200922075.42201029740.02201136418.62201238667.62201341603.11201443030.412015 39586.41近年來我國對外貿(mào)易依存度近年來我國對外貿(mào)易依存度年份年份外貿(mào)依存度外貿(mào)依存度% %1981198115.3415.341985198522.6722.671990199029.5829.581991199133.1633.161992199233.9133.911993199331.9131.911994199442.3142.311995199538.5838.581996199633.8633

6、.861997199734.1334.131998199831.7831.781999199933.2933.292000200039.5739.572001200138.4738.472002200242.742.72003200351.8651.862004200459.7759.772005200563.5863.582006200666.2266.222007200766.2466.242008200856.6956.692009200944.2944.292010201050.2450.242011201149.9949.992012201247.0147.012013201345.

7、445.4201441.520153820082008年年20122012年前十位出口市場年前十位出口市場20132013年前十位出口市場年前十位出口市場20142014年前十位出口市場年前十位出口市場20152015年前十位出口市場年前十位出口市場20082008年年20122012年前十位進口來源地年前十位進口來源地20132013年前十位進口來源地年前十位進口來源地20142014年前十位進口來源地年前十位進口來源地20152015年前十位進口來源地年前十位進口來源地 20152015年，我國出口機電產(chǎn)品年，我國出口機電產(chǎn)品8.158.15萬億元，增萬億元，增長長1.2%1.2%，占出口

8、總值的，占出口總值的57.7%57.7%，較上年提升，較上年提升1.71.7個百分點。同期，紡織品、服裝、箱包個百分點。同期，紡織品、服裝、箱包、鞋類、玩具、家具、塑料制品等、鞋類、玩具、家具、塑料制品等7 7大類勞大類勞動密集型產(chǎn)品出口總值動密集型產(chǎn)品出口總值2.932.93萬億元，下降萬億元，下降1.7%1.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制；其中，玩具、家具、箱包、塑料制品出口保持增長。品出口保持增長。 【引例引例1-1】 大學應屆畢業(yè)生張磊通過層層面試終于進入一家大學應屆畢業(yè)生張磊通過層層面試終于進入一家流通型外貿(mào)企業(yè)流通型外貿(mào)企業(yè)湖北天和國際貿(mào)易股份有限公司湖北天和國際貿(mào)易股份有限

9、公司(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)(Hubei Tianhe International Trading Co., Ltd.)從事進出口業(yè)務(wù)，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。興奮過后從事進出口業(yè)務(wù)，成為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。興奮過后面臨的第一個問題是怎樣像其他業(yè)務(wù)員一樣找到訂單，面臨的第一個問題是怎樣像其他業(yè)務(wù)員一樣找到訂單，怎樣很快進入角色。他每天上班都在網(wǎng)上苦苦尋找，怎樣很快進入角色。他每天上班都在網(wǎng)上苦苦尋找，甚至連休息時間也搭進去了。眼看一個月馬上就要過甚至連休息時間也搭進去了。眼看一個月馬上就要過去了，還是一無所獲，看到別的老業(yè)務(wù)員的訂

10、單一個去了，還是一無所獲，看到別的老業(yè)務(wù)員的訂單一個接著一個飛來，生意越做越紅火，他感到了壓力，心接著一個飛來，生意越做越紅火，他感到了壓力，心情也更加郁悶。問題到底出在哪呢？怎樣才能找到開情也更加郁悶。問題到底出在哪呢？怎樣才能找到開啟國際貿(mào)易之門的鑰匙呢？啟國際貿(mào)易之門的鑰匙呢？第一章第一章 出口交易前的準備工作出口交易前的準備工作一、熟悉出口商品并了解市場行情一、熟悉出口商品并了解市場行情( (一一) ) 熟悉出口商品熟悉出口商品(1)(1)商品的生產(chǎn)知識商品的生產(chǎn)知識(2)(2)商品的生產(chǎn)工藝商品的生產(chǎn)工藝 商品的基本性能商品的基本性能 商品的標準與包裝商品的標準與包裝 商品編碼商品編

11、碼 商品的價格商品的價格( (二二) )了解市場行情了解市場行情國際市場調(diào)研：國際市場調(diào)研：國際市場環(huán)境調(diào)研國際市場環(huán)境調(diào)研和國際國際市場商品行情調(diào)研。市場商品行情調(diào)研。國際市場環(huán)境調(diào)研國際市場環(huán)境調(diào)研：1.1.國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研2.2.國際政治和法律環(huán)境調(diào)研國際政治和法律環(huán)境調(diào)研3.3.國際文化環(huán)境調(diào)研國際文化環(huán)境調(diào)研國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研涉及的因素國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研涉及的因素市市場場規(guī)規(guī)模模人口（人口總量及增長率、人口年齡結(jié)構(gòu)、人口（人口總量及增長率、人口年齡結(jié)構(gòu)、家庭規(guī)模和人口流動性等）家庭規(guī)模和人口流動性等）收入分配（人均可支配收入和就業(yè)情況等）收入分配（人均可支配收入和就業(yè)情況

12、等）國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研涉及的因素國際經(jīng)濟環(huán)境調(diào)研涉及的因素經(jīng)經(jīng)濟濟特特征征基礎(chǔ)設(shè)施基礎(chǔ)設(shè)施(運輸、能源、通信、商業(yè)設(shè)施及運輸、能源、通信、商業(yè)設(shè)施及都市化程度等）都市化程度等）經(jīng)濟發(fā)展水平（經(jīng)濟發(fā)展階段、經(jīng)濟增長經(jīng)濟發(fā)展水平（經(jīng)濟發(fā)展階段、經(jīng)濟增長率和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等）率和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)等）國際政治和法律環(huán)境調(diào)研涉及的因素國際政治和法律環(huán)境調(diào)研涉及的因素政治環(huán)境政治環(huán)境 政局穩(wěn)定性政局穩(wěn)定性政府干預程度政府干預程度民族情緒民族情緒 經(jīng)濟貿(mào)易政策經(jīng)濟貿(mào)易政策進出口國雙邊關(guān)系進出口國雙邊關(guān)系法律環(huán)境法律環(huán)境進口國法律法規(guī)進口國法律法規(guī)國際法律法規(guī)慣例國際法律法規(guī)慣例國際文化環(huán)境調(diào)研涉及的因素國際文化環(huán)境調(diào)研涉及

13、的因素教育水平教育水平 學校和科研機構(gòu)數(shù)量及水平學校和科研機構(gòu)數(shù)量及水平國民受教育水平國民受教育水平教育經(jīng)費投入水平教育經(jīng)費投入水平宗教信仰宗教信仰宗教節(jié)目宗教節(jié)目宗教禁忌宗教禁忌宗教組織宗教組織 其他其他風俗習慣、語言文字和價值觀等風俗習慣、語言文字和價值觀等國際市場商品行情調(diào)研主要包括商品的市場國際市場商品行情調(diào)研主要包括商品的市場供給、需求和價格變化規(guī)律等供給、需求和價格變化規(guī)律等商品的市場商品的市場供給分析供給分析 商品供應的來源和渠道商品供應的來源和渠道其他生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力、效果及庫存其他生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力、效果及庫存替代品和互補品的情況分析替代品和互補品的情況分析商品的市場商品的

14、市場需求分析需求分析客戶對商品的需求客戶對商品的需求客戶購買方式、動機和偏好客戶購買方式、動機和偏好客戶需求的旺季和淡季及消費水平客戶需求的旺季和淡季及消費水平商品的市場商品的市場價格分析價格分析國際市場商品的價格分析，價格與供求變國際市場商品的價格分析，價格與供求變動關(guān)系動關(guān)系( (三三) )國際市場行情調(diào)研的步驟及方法國際市場行情調(diào)研的步驟及方法 國際市場行情調(diào)研的步驟如圖國際市場行情調(diào)研的步驟如圖確定調(diào)研目標確定調(diào)研目標制定調(diào)研計劃制定調(diào)研計劃執(zhí)行調(diào)研計劃執(zhí)行調(diào)研計劃分析結(jié)果并撰寫分析結(jié)果并撰寫調(diào)研報告調(diào)研報告1. 1. 確定調(diào)研目標確定調(diào)研目標 作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員應針對企業(yè)所面臨的作為外貿(mào)

15、業(yè)務(wù)員應針對企業(yè)所面臨的市場現(xiàn)狀和待解決的問題市場現(xiàn)狀和待解決的問題( (如產(chǎn)品銷路、如產(chǎn)品銷路、產(chǎn)品壽命和廣告效果等產(chǎn)品壽命和廣告效果等) )，確定市場調(diào)，確定市場調(diào)研的目標和范圍。研的目標和范圍。2. 2. 制定調(diào)研計劃制定調(diào)研計劃（1)確定所需的信息資料確定所需的信息資料。調(diào)研過程中所需要的調(diào)研過程中所需要的信息資料主要包括國際市場環(huán)境信息、國際市信息資料主要包括國際市場環(huán)境信息、國際市場產(chǎn)品信息、國際市場促銷信息和國際市場競場產(chǎn)品信息、國際市場促銷信息和國際市場競爭信息等內(nèi)容。爭信息等內(nèi)容。(2)確定信息資料的來源確定信息資料的來源。國際市場信息來源一般國際市場信息來源一般分為兩類。一

16、類是企業(yè)信息人員親自搜集、整分為兩類。一類是企業(yè)信息人員親自搜集、整理和加工的各種原始信息，即主要靠實地考察理和加工的各種原始信息，即主要靠實地考察得來的得來的直接信息直接信息；一類是他人搜集并通過整理；一類是他人搜集并通過整理和加工的各種間接信息資料，即和加工的各種間接信息資料，即二手信息資料二手信息資料。收集信息的方法收集信息的方法直接信息搜集直接信息搜集派調(diào)研人員到目標市場進行實地調(diào)研并考派調(diào)研人員到目標市場進行實地調(diào)研并考察相關(guān)企業(yè)察相關(guān)企業(yè)委托本國駐外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)進行調(diào)研委托本國駐外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)進行調(diào)研企業(yè)在世界各國的銷售網(wǎng)點從市場反饋中企業(yè)在世界各國的銷售網(wǎng)點從市場反饋中得到信息得到信息委

17、托市場所在地的中間商搜集有關(guān)信息委托市場所在地的中間商搜集有關(guān)信息間接信息搜集間接信息搜集充分利用網(wǎng)絡(luò)通過各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的商業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)通過各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的商業(yè)網(wǎng)站收集相關(guān)信息資料，有針對性地對出口商網(wǎng)站收集相關(guān)信息資料，有針對性地對出口商品及市場行情進行分析品及市場行情進行分析利用報刊和雜志等媒體信息以及圖書館對商品利用報刊和雜志等媒體信息以及圖書館對商品信息和價格行情進行分析研究信息和價格行情進行分析研究利用參加各種博覽會和展銷會等來收集更多出利用參加各種博覽會和展銷會等來收集更多出口商品資料和出口價格信息口商品資料和出口價格信息利用進出口國的政府機構(gòu)（如海關(guān)和外管局等）利用進出

18、口國的政府機構(gòu)（如海關(guān)和外管局等）以及有關(guān)國際組織（如聯(lián)合國、國際商會、以及有關(guān)國際組織（如聯(lián)合國、國際商會、IMF、WTO等）等）(3)確定使用的調(diào)研方法確定使用的調(diào)研方法。主要有實地訪問、主要有實地訪問、電話調(diào)研、信函調(diào)研和市場試銷等方法。電話調(diào)研、信函調(diào)研和市場試銷等方法。(4)確定調(diào)研所需經(jīng)費和時間。確定調(diào)研所需經(jīng)費和時間。 3. 3. 執(zhí)行調(diào)研計劃執(zhí)行調(diào)研計劃 此步驟主要包括收集、處理和分析數(shù)據(jù)資此步驟主要包括收集、處理和分析數(shù)據(jù)資料等工作，該工作可以自己完成，也可委料等工作，該工作可以自己完成，也可委托企業(yè)外部的專業(yè)調(diào)研公司完成。托企業(yè)外部的專業(yè)調(diào)研公司完成。 4. 4. 分析調(diào)查

19、結(jié)果并撰寫報告分析調(diào)查結(jié)果并撰寫報告 這一階段主要是將市場調(diào)查獲得的分散、這一階段主要是將市場調(diào)查獲得的分散、凌亂的資料進行整理、分類和加工。整理凌亂的資料進行整理、分類和加工。整理完成后，要根據(jù)分析的結(jié)果寫出一份調(diào)研完成后，要根據(jù)分析的結(jié)果寫出一份調(diào)研報告。報告。二、開發(fā)客戶并建立營銷渠道二、開發(fā)客戶并建立營銷渠道（一）建立企業(yè)自己的網(wǎng)站來展示商品（一）建立企業(yè)自己的網(wǎng)站來展示商品網(wǎng)頁的主要內(nèi)容應包括網(wǎng)頁的主要內(nèi)容應包括企業(yè)介紹企業(yè)介紹和和產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹。（二）參加國內(nèi)外交易會和博覽會以及出（二）參加國內(nèi)外交易會和博覽會以及出國辦展推銷與考察國辦展推銷與考察 國內(nèi)主要的進出口商品交易會和博

20、覽會：國內(nèi)主要的進出口商品交易會和博覽會： 中國進出口商品交易會（廣交會）中國進出口商品交易會（廣交會） 中國華東進出口商品交易會（華交會）中國華東進出口商品交易會（華交會） 中國國際投資貿(mào)易洽談會（投洽會）中國國際投資貿(mào)易洽談會（投洽會） 中國中部投資貿(mào)易博覽會（中博會）中國中部投資貿(mào)易博覽會（中博會） 中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會（哈洽會）中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會（哈洽會） 中國外貿(mào)企業(yè)可通過以下途徑參加國外會展中國外貿(mào)企業(yè)可通過以下途徑參加國外會展(1)參加以各省人民政府名義舉辦的境外展覽，參加以各省人民政府名義舉辦的境外展覽，具體承辦單位有省商務(wù)廳和中國國際貿(mào)易促進具體承辦單位有省

21、商務(wù)廳和中國國際貿(mào)易促進委員會各省分會等機構(gòu)。委員會各省分會等機構(gòu)。(2)參加國內(nèi)具有出國辦展資格的組展單位舉參加國內(nèi)具有出國辦展資格的組展單位舉辦的境外展覽，具體參展項目及聯(lián)系方式可登辦的境外展覽，具體參展項目及聯(lián)系方式可登錄中國貿(mào)促會網(wǎng)站查詢經(jīng)中國貿(mào)促會（會簽商錄中國貿(mào)促會網(wǎng)站查詢經(jīng)中國貿(mào)促會（會簽商務(wù)部）批準的全國出展計劃，具體聯(lián)系單位有務(wù)部）批準的全國出展計劃，具體聯(lián)系單位有中國貿(mào)促會及地方分會、各專業(yè)商會和專業(yè)展中國貿(mào)促會及地方分會、各專業(yè)商會和專業(yè)展覽公司。覽公司。部分組展單位或展覽服務(wù)機構(gòu)的聯(lián)系方式：部分組展單位或展覽服務(wù)機構(gòu)的聯(lián)系方式：中國貿(mào)促會，網(wǎng)址：中國貿(mào)促會，網(wǎng)址：www

22、.中國食品土畜進出口商會，網(wǎng)址：中國食品土畜進出口商會，網(wǎng)址：中國輕工工藝品進出口商會，網(wǎng)址：中國輕工工藝品進出口商會，網(wǎng)址：中國五礦化工進出口商會，網(wǎng)址：中國五礦化工進出口商會，網(wǎng)址：中國機電進出口商會，網(wǎng)址：中國機電進出口商會，網(wǎng)址：中國醫(yī)藥保健進出口商會，網(wǎng)址：中國醫(yī)藥保健進出口商會，網(wǎng)址：中國國際展覽公司，網(wǎng)址：中國國際展覽公司，網(wǎng)址：www.ciec-參加各省出國展覽服務(wù)部門受組展單位委托組參加各省出國展覽服務(wù)部門受組展單位委托組織的出展項目，包括團體項目等，具體聯(lián)系單織的出展項目，包括團體項目等，具體聯(lián)系單位有省商務(wù)廳和省貿(mào)促會等。位有省商務(wù)廳和省貿(mào)促會等。企業(yè)還

23、可以直接聯(lián)系境外展會主辦方，自行參企業(yè)還可以直接聯(lián)系境外展會主辦方，自行參展，可通過中國貿(mào)促會等國內(nèi)網(wǎng)站進行查詢或展，可通過中國貿(mào)促會等國內(nèi)網(wǎng)站進行查詢或直接查詢。具體聯(lián)系方式如下：直接查詢。具體聯(lián)系方式如下：中國貿(mào)促國際展覽會組織機構(gòu)，中國貿(mào)促國際展覽會組織機構(gòu)，網(wǎng)址：網(wǎng)址：國際展覽局，國際展覽局，網(wǎng)址：網(wǎng)址：國際展覽業(yè)協(xié)會，國際展覽業(yè)協(xié)會，網(wǎng)址：網(wǎng)址：國際展覽管理協(xié)會，國際展覽管理協(xié)會，網(wǎng)址：網(wǎng)址：獨立組展商協(xié)會，獨立組展商協(xié)會，網(wǎng)址：網(wǎng)址：（三）登錄各種（三）

24、登錄各種B2B國際貿(mào)易平臺發(fā)布廣告國際貿(mào)易平臺發(fā)布廣告 所謂國際貿(mào)易所謂國際貿(mào)易B2B(Business To Business)B2B(Business To Business)貿(mào)易貿(mào)易平臺，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自平臺，就是互聯(lián)網(wǎng)上專供國際買賣雙方發(fā)布各自供求信息以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的供求信息以促進合作的網(wǎng)站，是國際商人聚會的大本營，其重要性自然不言而喻。大本營，其重要性自然不言而喻。（四）利用搜索引擎直接搜索客戶并建立業(yè)（四）利用搜索引擎直接搜索客戶并建立業(yè)務(wù)聯(lián)系務(wù)聯(lián)系 第二章第二章 交易洽商和簽訂合同交易洽商和簽訂合同 【引例引例2-1】 張磊在得到資深外貿(mào)業(yè)務(wù)

25、員和經(jīng)理的指點后，考慮到張磊在得到資深外貿(mào)業(yè)務(wù)員和經(jīng)理的指點后，考慮到自己的實際情況和公司的經(jīng)營優(yōu)勢，決定將出口商品定位自己的實際情況和公司的經(jīng)營優(yōu)勢，決定將出口商品定位于紡織服裝產(chǎn)品。他用近三個月的時間到工廠車間進行實于紡織服裝產(chǎn)品。他用近三個月的時間到工廠車間進行實習，了解產(chǎn)品的種類、規(guī)格、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝和生習，了解產(chǎn)品的種類、規(guī)格、性質(zhì)、包裝、生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)能力等，然后通過各種方法了解紡織服裝的國內(nèi)外市場產(chǎn)能力等，然后通過各種方法了解紡織服裝的國內(nèi)外市場行情。做好必要的業(yè)務(wù)準備以后，張磊有幸跟隨經(jīng)理參加行情。做好必要的業(yè)務(wù)準備以后，張磊有幸跟隨經(jīng)理參加了一次廣交會，在廣交會上張磊結(jié)

26、識了來自阿聯(lián)酋太陽公了一次廣交會，在廣交會上張磊結(jié)識了來自阿聯(lián)酋太陽公司的經(jīng)理司的經(jīng)理Peter WhitePeter White。Peter WhitePeter White對從中國進口梭織男對從中國進口梭織男童夾克非常感興趣，雙方交換名片后約定會后盡快聯(lián)系。童夾克非常感興趣，雙方交換名片后約定會后盡快聯(lián)系。廣交會結(jié)束后，張磊就收到了廣交會結(jié)束后，張磊就收到了Peter WhitePeter White的電子郵件，的電子郵件，欲從中國購買全棉男童夾克。欲從中國購買全棉男童夾克。 客戶資信調(diào)查客戶資信調(diào)查(1) (1) 國外企業(yè)的組織機構(gòu)國外企業(yè)的組織機構(gòu)(2) (2) 政治情況政治情況 資信

27、情況資信情況(4) (4) 經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍(5) (5) 經(jīng)營能力經(jīng)營能力(1)(1) 通過銀行等金融機構(gòu)調(diào)查。通過銀行等金融機構(gòu)調(diào)查。(2) (2) 通過國內(nèi)的商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。通過國內(nèi)的商務(wù)機構(gòu)調(diào)查。(3) (3) 借助對方所在國的工商機構(gòu)、商會、借助對方所在國的工商機構(gòu)、商會、同業(yè)公會和貿(mào)易協(xié)會等進行調(diào)查。同業(yè)公會和貿(mào)易協(xié)會等進行調(diào)查。(4) (4) 通過我駐外使領(lǐng)館和駐外機構(gòu)進行調(diào)查。通過我駐外使領(lǐng)館和駐外機構(gòu)進行調(diào)查。(5) (5) 通過其他客戶調(diào)查。通過其他客戶調(diào)查。(6) (6) 委托專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)調(diào)查。委托專業(yè)資信調(diào)查機構(gòu)調(diào)查。(7) (7) 外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其

28、他外國出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其他有關(guān)資料對了解客戶的經(jīng)營范圍和活動情況也有關(guān)資料對了解客戶的經(jīng)營范圍和活動情況也有一定的參考價值。有一定的參考價值。 貿(mào)易障礙調(diào)研貿(mào)易障礙調(diào)研如歐盟近年發(fā)布的有關(guān)環(huán)保指令。如歐盟近年發(fā)布的有關(guān)環(huán)保指令。(1)(1)關(guān)于報廢電氣電子設(shè)備指令關(guān)于報廢電氣電子設(shè)備指令(Waste (Waste Electrical and Electronic EquipmentElectrical and Electronic Equipment，WEEE)WEEE)。(2)(2)關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有關(guān)于在電氣電子設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令害物質(zhì)指令(Res

29、triction of Hazardous (Restriction of Hazardous SubstancesSubstances，ROHS)ROHS)。(3)(3)關(guān)于化學品注冊、評估、許可和限制法關(guān)于化學品注冊、評估、許可和限制法案案。 美國商務(wù)部對中國電熱毯征收反傾銷關(guān)稅美國商務(wù)部對中國電熱毯征收反傾銷關(guān)稅 美國商務(wù)部2010年1月28日宣布，初步?jīng)Q定對從中國進口的編織電熱毯徵收反傾銷關(guān)稅。美國商務(wù)部經(jīng)過初步評估認定，中國編織電熱毯的售價比合理價值低了90.32%-174.85%。 20102010年年1 1月月6 6日日美對從中國美對從中國鋼絲層板鋼絲層板進口進口無縫鋼管無縫鋼管

30、征最高征最高289%289%反傾銷稅反傾銷稅 20092009年年1212月月3131日日美國對中國油井管雙反調(diào)查美國對中國油井管雙反調(diào)查 涉涉案金額約案金額約2727億美元億美元 20092009年年1111月月1414日日美將對我國鋼網(wǎng)架征初步關(guān)稅美將對我國鋼網(wǎng)架征初步關(guān)稅 最高稅率達最高稅率達438%438% 由于美國生產(chǎn)商指控中國向美國市場傾銷鋼網(wǎng)架，美政府將對從中國進口的鋼網(wǎng)架征收懲罰性關(guān)稅，最高稅率達到438%。 歐盟跟風美國擬對我銅版紙反傾銷調(diào)查歐盟跟風美國擬對我銅版紙反傾銷調(diào)查 4家歐洲企業(yè)已在2010年1月4日向歐盟委員會遞交了申訴書，表示由中國進口的銅版紙對歐洲的相關(guān)產(chǎn)業(yè)造

31、成了損害威脅。此次涉案的產(chǎn)品與美國“雙反案”的產(chǎn)品范圍相同，替代國為美國，估算的傾銷幅度在25%。 歐盟繼續(xù)對我皮鞋征反傾銷稅歐盟繼續(xù)對我皮鞋征反傾銷稅 歐盟部長理事會2009年12月22日通過歐委會建議案，繼續(xù)對中國和越南的皮鞋征收16.5%的反傾銷稅，為時15個月。 歐盟首次對中國玻纖業(yè)反傾銷調(diào)查歐盟首次對中國玻纖業(yè)反傾銷調(diào)查 歐洲玻璃纖維生產(chǎn)商協(xié)會于2009年12月11月向歐盟遞交對來自中國的玻璃纖維產(chǎn)品發(fā)起反傾銷調(diào)查的申訴書，涉及企業(yè)包括公司控股子公司巨石集團。 歐盟對中國產(chǎn)無縫鋼管和鋁箔征收正式反傾銷稅歐盟對中國產(chǎn)無縫鋼管和鋁箔征收正式反傾銷稅 歐盟2009年9月24日決定，對產(chǎn)自中

32、國的無縫鋼管和鋁箔征收為期年的正式反傾銷稅，稅率分別高達39.2%和30%。阿根廷對原產(chǎn)中國的有機合成染料實施反傾銷措施阿根廷對原產(chǎn)中國的有機合成染料實施反傾銷措施 阿根廷工業(yè)和旅游部1月29日宣布,對原產(chǎn)于中國和印度的有機合成染料實施最終反傾銷措施。阿根廷海關(guān)將對從這些有機合成燃料征收30%至60%不等的反傾銷稅。澳大利亞對我國鋁合金型材征收澳大利亞對我國鋁合金型材征收16%16%反傾銷稅反傾銷稅 澳大利亞對原產(chǎn)自我國的鋁合金型材做出反傾銷初裁，從1月6日起征收16%的臨時反傾銷稅，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年我國對澳大利亞鋁合金型材出口2.5萬億美元，同比增逾兩成。印度對中國亞麻織物開征反傾銷

33、稅印度對中國亞麻織物開征反傾銷稅 連續(xù)征收五年連續(xù)征收五年 12月27日印度政府決定對來自中國及中國香港地區(qū)的亞麻織物征收反傾銷稅，每米反傾銷稅負達209盧比（約合31元人民幣）。阿根廷對原產(chǎn)中國輪胎展開反傾銷調(diào)查阿根廷對原產(chǎn)中國輪胎展開反傾銷調(diào)查 阿根廷工業(yè)和旅游部20日宣布,將對原產(chǎn)中國的輪胎展開反傾銷調(diào)查。此次反傾銷調(diào)查的對象包括原產(chǎn)中國轎車、客車、卡車和農(nóng)用、林業(yè)車輛的輪胎。 本國的貿(mào)易障礙主要包括以下內(nèi)容。本國的貿(mào)易障礙主要包括以下內(nèi)容。(1)(1) 該商品是否屬于對外貿(mào)易法或其他法律、該商品是否屬于對外貿(mào)易法或其他法律、法規(guī)規(guī)定禁止出口的商品。法規(guī)規(guī)定禁止出口的商品。凡被列入國家公

34、凡被列入國家公布的禁止出口的貨物和技術(shù)目錄以及其他法布的禁止出口的貨物和技術(shù)目錄以及其他法律、法規(guī)明令禁止或停止出口的貨物和技術(shù)，律、法規(guī)明令禁止或停止出口的貨物和技術(shù)，任何對外貿(mào)易經(jīng)營者不得經(jīng)營出口。任何對外貿(mào)易經(jīng)營者不得經(jīng)營出口。 中國禁止出口貨物管理規(guī)定中國禁止出口貨物管理規(guī)定 第一批列入第一批列入禁止出口貨物目錄禁止出口貨物目錄的貨物是為的貨物是為履行我國所締結(jié)或參加的與保護世界自然生態(tài)履行我國所締結(jié)或參加的與保護世界自然生態(tài)環(huán)境相關(guān)的國際條約和協(xié)定而發(fā)布的，目的是環(huán)境相關(guān)的國際條約和協(xié)定而發(fā)布的，目的是保護我國的自然生態(tài)環(huán)境和生態(tài)資源。保護我國的自然生態(tài)環(huán)境和生態(tài)資源。 第二批列入第

35、二批列入禁止出口貨物目錄禁止出口貨物目錄的貨物主要的貨物主要是木炭，目的是保護我國匱乏的森林資源。是木炭，目的是保護我國匱乏的森林資源。 第三批列入第三批列入禁止出口貨物目錄禁止出口貨物目錄的貨物主要的貨物主要是危險化學品和農(nóng)藥及持久性有機污染物，目是危險化學品和農(nóng)藥及持久性有機污染物，目的是履行我國所締結(jié)的國際條約，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)的是履行我國所締結(jié)的國際條約，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)品。構(gòu)，淘汰落后產(chǎn)品。 第四批列入第四批列入禁止出口貨物目錄禁止出口貨物目錄的貨物：硅的貨物：硅砂及石英砂砂及石英砂(2505(2505編碼項下商品統(tǒng)稱各種天然編碼項下商品統(tǒng)稱各種天然砂，不論是否著色，但含金屬砂除外

36、砂，不論是否著色，但含金屬砂除外) )(2)(2) 該商品是否屬于限制出口的商品。中國該商品是否屬于限制出口的商品。中國限制出口貨物的形式主要是限制出口貨物的形式主要是出口配額限制。出口配額限制。 1、口頭洽商、口頭洽商 是指當事各方直接用口頭是指當事各方直接用口頭語言進行溝通，包括面對語言進行溝通，包括面對面的談判和電話談判。面的談判和電話談判。2 2、書面洽商、書面洽商交易雙方利用信函、交易雙方利用信函、電報、電傳、傳真以及電報、電傳、傳真以及國際互聯(lián)網(wǎng)（國際互聯(lián)網(wǎng)（EMAILEMAIL）等文書方式來進行洽談等文書方式來進行洽談的交易。的交易。 洽商程序：洽商程序： 詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還

37、盤接受接受簽訂合同簽訂合同必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)詢詢 盤盤 詢盤（詢盤（InquiryInquiry）, ,也稱詢價，是交易的一方為也稱詢價，是交易的一方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢龅挠嘘P(guān)交易條件的詢問詢問。 買方發(fā)出詢盤，也稱買方發(fā)出詢盤，也稱邀請發(fā)盤邀請發(fā)盤（Invitation to Invitation to OfferOffer） 賣方發(fā)出詢盤，也稱賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價邀請遞價”（Invitation Invitation to make a bidto make a bid）。）。詢盤舉例詢盤舉例 賣方詢盤賣方詢盤：可供純度：

38、可供純度99%99%的的L-L-蘋果酸蘋果酸500500公噸，公噸，1212月份裝運，如有興趣請電告。月份裝運，如有興趣請電告。 Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable if interested. 買方詢盤買方詢盤：請報請報500500公噸公噸L-L-蘋果酸，蘋果酸，CIFCIF新加新加坡的最低價，坡的最低價，1212月裝運，盡速電告。月裝運，盡速電告。 Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shi

39、pment Cable Promptly.1、詢盤的特點、詢盤的特點2、詢盤時應注意的事項、詢盤時應注意的事項發(fā)盤（發(fā)盤（OfferOffer） 又叫發(fā)價、報盤、報價又叫發(fā)價、報盤、報價，是交易的一方向另一，是交易的一方向另一方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成方提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。交易、簽訂合同買賣某種商品的表示。 當事人：發(fā)盤人，受盤人當事人：發(fā)盤人，受盤人 構(gòu)成對發(fā)盤人的約束。構(gòu)成對發(fā)盤人的約束。 發(fā)盤由發(fā)盤由賣方賣方發(fā)出的稱發(fā)出的稱售貨發(fā)盤售貨發(fā)盤 由由買方買方發(fā)出的發(fā)盤稱發(fā)出的發(fā)盤稱購貨發(fā)盤購貨發(fā)盤或或“遞盤遞盤” 發(fā)盤舉例發(fā)盤

40、舉例 可供可供L-L-蘋果酸蘋果酸500500公噸，純度不低于公噸，純度不低于99%99%，5050公斤紙公斤紙板箱裝，板箱裝，1212月份裝運，每公斤月份裝運，每公斤5 5美元美元CIFCIF新加坡，不新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五?？沙蜂N即期信用證付款。有效至我方時間星期五。 Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer val

41、id until Friday our time. 如何確定如何確定? ?案例1-1 發(fā)盤有效期起算糾紛案 國外國外H H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4 4月月2 2日公日公司銷售部以信件的形式向中國某市第司銷售部以信件的形式向中國某市第一紡織廠發(fā)盤，明確了可供的羊毛數(shù)一紡織廠發(fā)盤，明確了可供的羊毛數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條件。并特別量、質(zhì)量、價格等主要條件。并特別注明希望在注明希望在1515日內(nèi)得到答復。但由于日內(nèi)得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明發(fā)盤有工作人員疏忽，信件沒有說明發(fā)盤有效期的起算日期，信件的落款也沒有效期的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。寫日期。 4 4月

42、月4 4日日H H公司人員將信件投出，公司人員將信件投出，4 4月月1717日紡日紡織廠收到信件。恰巧該紡織廠急需一批羊織廠收到信件。恰巧該紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨。郵局于郵局于4 4月月1919日送達日送達H H公司。不料公司。不料H H公司卻在公司卻在4 4月月1818日由于未收到紡織廠的回信，已將羊日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨毛賣給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求未果，向仲裁委員會提請仲裁，要求H H公司公司賠償其損失。賠償其損失。 H H 公司的教訓？

43、公司的教訓？ 受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事。的，并已經(jīng)本著對該項發(fā)盤的信賴行事。案例 1-2 我公司于我公司于8 8月月3 3日以電報方式請法國一供應商日以電報方式請法國一供應商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于投標之用；我方將于8 8月月1515日向招標人送交投標日向招標人送交投標書，而開標日期為書，而開標日期為8 8月月3131日。法商于日。法商于8 8月月5 5日用

44、電日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于的。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于8 8月月1515日日向招標人遞交了投標書。向招標人遞交了投標書。 8 8月月2020日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其傳真通知撤銷其8 8月月5 5日的發(fā)盤。我方當即日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤復電表示不同意撤盤。于是雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)。到8 8月月3131

45、日招標人開標，日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受我方中標，隨即傳真法商接受5 5日的發(fā)盤。日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于但法商堅持發(fā)盤已于8 8月月2020日撤銷，合同不日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。 還盤（還盤（Counter-OfferCounter-Offer） 還盤（還盤（Counter-OfferCounter-Offer）也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出出修改修改的表示。的表示。 還盤從實質(zhì)上是還盤從實質(zhì)上是一項新的發(fā)盤一

46、項新的發(fā)盤例如：例如： 你方你方1212月月1919日電收悉，還盤每只日電收悉，還盤每只1010美元美元CIFCIF紐紐約。約。 Your email December 19TH counter offer USD10 Per piece CIF New York.接受（接受（AcceptanceAcceptance） 接受（接受（AcceptanceAcceptance）, ,是指受盤人在發(fā)盤有是指受盤人在發(fā)盤有效期之內(nèi)效期之內(nèi)無條件同意無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立發(fā)盤一經(jīng)接

47、受，合同即告成立。 例如例如：你方你方1212月月2525日電子郵件我方接受。日電子郵件我方接受。 Yours December 25Yours December 25THTH email we accept. email we accept. 接 受 一 般 用接 受 一 般 用 接 受接 受 （ A c c e p tA c c e p t ） 、） 、 同 意同 意（AgreeAgree）、）、確認確認（ConfirmConfirm）等字樣。）等字樣。 例如例如 公約公約第第2121條第條第1 1款的規(guī)定，逾期接受仍然具款的規(guī)定，逾期接受仍然具有接受的效力，如果發(fā)盤人立即用口頭或書有接受

48、的效力，如果發(fā)盤人立即用口頭或書面形式將這種意見通知受盤人。面形式將這種意見通知受盤人。公約公約第第2121條第條第2 2款的規(guī)定，因傳遞不正常所款的規(guī)定，因傳遞不正常所致的，仍有效力。除非發(fā)盤人毫不遲延地用致的，仍有效力。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人他的發(fā)盤已經(jīng)失效?？陬^或書面通知受盤人他的發(fā)盤已經(jīng)失效。4.4. 接受的生效與撤回接受的生效與撤回公約公約第第1818條第條第2 2 款明確規(guī)定，接受送達款明確規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效。發(fā)盤人時生效。公約公約第第2222條規(guī)定條規(guī)定，可以撤回，不可撤銷?？梢猿坊兀豢沙蜂N。 6 我公司我公司9 9月月4 4日向美國公司發(fā)盤日向美國

49、公司發(fā)盤，“中國大中國大米米10001000公噸，每公噸公噸，每公噸220220美元美元CIFCIF紐約，紐約，1111月月裝運，即期裝運，即期L/CL/C，限，限9 9月月1010復到有效。復到有效?！盇 A公司公司于于9 9月月8 8日回電日回電，“接受你方發(fā)盤，立即裝接受你方發(fā)盤，立即裝運。運。”并與并與9 9月月1010開來信用證電開本。這時大開來信用證電開本。這時大米價格上漲，我方立即退回信用證，我方這米價格上漲，我方立即退回信用證，我方這樣做有無道理？為什么？樣做有無道理？為什么？ 一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，

50、對方未置可洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應如何處理為好，為什么？認為我方應如何處理為好，為什么？ 我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限1010日復到有效，日復到有效，9 9日意商人用電報通知我方日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于于1111日上午才收到對方的接受通知，而我

51、日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應如何處理？對此，我方應如何處理？ 中國中國C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公公司發(fā)盤：司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元美元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月份裝運，即期信用證支付，限月份裝運，即期信用證支付，限2020日復到有效日復到有效”。我方于。我方于1717日復電：日復電：“若單若單價為價為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接受中國口岸可接受500500公噸馬口公噸馬口

52、鐵，履約中如有爭議在中國仲裁鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。當日。當日D D公公司復電司復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?？山邮埽購??！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于我方于1919日復電日復電“接受你接受你1616日發(fā)盤，信用證日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確。但法商未確認并退回信用證。試問（認并退回信用證。試問（1 1）合同是否成立）合同是否成立（2 2）我方有無失誤？）我方有無失誤？ 1111月月2525日，德國日，德國A A公司向香港公司向香港B B有限公司發(fā)有限公司發(fā)出如

53、下要約：供應出如下要約：供應JettishJettish彩色復印機彩色復印機20002000臺，臺，每臺漢堡船上交貨價（每臺漢堡船上交貨價（FOBFOB）40004000美元，即期裝美元，即期裝運，要約的有效期截止到運，要約的有效期截止到1212月月3030日。日。A A公司發(fā)出公司發(fā)出要約后，又收到了巴黎某公司購買該種型號復印要約后，又收到了巴黎某公司購買該種型號復印機的要約，報價高于機的要約，報價高于A A公司發(fā)給香港公司發(fā)給香港B B有限公司的有限公司的要約價格。由于當時香港要約價格。由于當時香港B B有限公司尚未對該要有限公司尚未對該要約作出承諾，故而約作出承諾，故而A A公司于公司于

54、1212月月1515日向香港日向香港B B公司公司發(fā)出撤銷發(fā)出撤銷1111月月2525日要約的通知，而后與巴黎方面日要約的通知，而后與巴黎方面的公司簽約。但是，的公司簽約。但是，1212月月2222日，日，A A公司收到了香公司收到了香港港B B有限公司的承諾，同意德國有限公司的承諾，同意德國A A公司的要約條件，公司的要約條件，并隨之向并隨之向A A公司開出了不可撤銷的信用證，要求公司開出了不可撤銷的信用證，要求A A公司履行合同。公司履行合同。 后因后因A A公司未履約，香港公司未履約，香港B B公司訴諸瑞典斯德哥公司訴諸瑞典斯德哥爾摩仲裁庭，要求爾摩仲裁庭，要求A A公司賠償損失。公司賠

55、償損失。A A公司的公司的律師辯稱，該公司于律師辯稱，該公司于1111月月2525日發(fā)出的要約已日發(fā)出的要約已于于1212月月1515日被該公司撤銷，該要約已失去效日被該公司撤銷，該要約已失去效力，因而力，因而B B公司公司1212月月2222目的承諾沒有效力，購目的承諾沒有效力，購銷合同沒有成立。銷合同沒有成立。 討論：討論：（1 1）A A公司的辯稱是否成立，公司的辯稱是否成立，A A公司公司1111月月2525日發(fā)日發(fā)出的要約能否被撤銷。出的要約能否被撤銷。（2 2）A A公司與公司與B B公司之間是否存在有效的買賣合公司之間是否存在有效的買賣合同。同。 3 3月月1515日，日，A A公司向新加坡客戶公司向新加坡客戶G G公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：報童裝兔毛衫報童裝兔毛衫200200打，貨號打，貨號CM034CM034，每打，每打CIFCIF新加新加坡坡100100美元，美元，8