水晶飾品店創(chuàng)業(yè)策劃書

1、 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書 水晶之戀飾品店水晶之戀飾品店制作：物流制作：物流1221 張羽潔張羽潔 目前校內(nèi)所售飾品款式陳舊，品質(zhì)目前校內(nèi)所售飾品款式陳舊，品質(zhì)低劣而且沒有專門銷售飾品的店鋪，校低劣而且沒有專門銷售飾品的店鋪，校內(nèi)師生人數(shù)約內(nèi)師生人數(shù)約1.2萬，其中女生萬，其中女生7000左左右，在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，右，在前期的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，93%的的受訪者認(rèn)為學(xué)校所售飾品無法完全滿足受訪者認(rèn)為學(xué)校所售飾品無法完全滿足他們的因此本項目的市場前景是廣闊的。他們的因此本項目的市場前景是廣闊的。摘要摘要競爭對手分析競爭對手分析 年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式非常需要式

2、樣新穎的物件以彰顯自己的個性。浙江工商樣新穎的物件以彰顯自己的個性。浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近像樣的飾品店也不多職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近像樣的飾品店也不多 ，所，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。定的可行性和可操作性。 市場及顧客選擇市

3、場及顧客選擇 主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的品。市場主要面對的是浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。 本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。 水晶之戀飾品店水晶之戀飾品店店面選址：學(xué)校附近店面選址：學(xué)校附近 因為學(xué)校附近沒有像樣的飾因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求品店，而學(xué)

4、校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強(qiáng)的操作性和實用性。場。具有很強(qiáng)的操作性和實用性。 1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。商品。2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和

5、設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。店與顧客雙贏的局面。 4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營 ，擴(kuò)大規(guī)模和，擴(kuò)大規(guī)模和影響力。影響力。組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu) 總負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：市場部：市場部： 財務(wù)部：財務(wù)部： 信息部：信息部：產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù) 本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花本店將有不同種類飾品推出：手機(jī)掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用

6、品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。子等），本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品。資金需求、籌措方法及投資回報資金需求、籌措方法及投資回報 因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約6000（待算）（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、元啟動資金，主

7、要用于購買貨物、租借銷售場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的半年內(nèi)收回投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的半年內(nèi)收回成本成本定價策略和經(jīng)營策略定價策略和經(jīng)營策略1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。2、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。、會員卡制：消費(fèi)滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)

8、惠。方便以后購買獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換、積分制：消費(fèi)一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。相應(yīng)的商品。4、特價區(qū)：設(shè)、特價區(qū)：設(shè)“十元特價十元特價”“”“五元特價五元特價”“”“兩元特兩元特價價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了宿舍進(jìn)行推銷商品，擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店！解本店！營銷推廣策略營

9、銷推廣策略1 1、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并、組織人員在不同時間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)國在節(jié)假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據(jù)國慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞慶節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)，勞動節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動）?；顒樱? 2、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相、產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。顧客了解這些新推出來的飾品。3 3、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，、店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。介紹飾品的使

10、用及文化內(nèi)涵等。4 4、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的、主題促銷：進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購買飾品的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出行為特征。可根據(jù)不同的組合，推出“情侶情侶飾品飾品”“”“生日飾品生日飾品”“”“一飾定情一飾定情”“”“親情永親情永駐駐”等主題。每個組合包括多個小飾品。等主題。每個組合包括多個小飾品。 5 5、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價、品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的格，提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格買到他需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。們心儀的飾品。 6 6、代替他人送貨

11、：有很多顧客因為沒有時、代替他人送貨：有很多顧客因為沒有時間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親間，礙于情面，處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲自把禮物送給對方，本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。得分外的服務(wù)費(fèi)用。 7 7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有專門的店面外，、擴(kuò)大銷售地點(diǎn)，除了有專門的店面外，可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售，如在附近擺地攤！地攤！ 8 8、本店銷售一些具有三門峽特色的小飾品，、本店銷售一些具有三門峽特色的小飾品，如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很如香包、針織造型工藝等，會對顧客具有很大的吸引力大的吸引力, ,應(yīng)該會有很好的市場。應(yīng)該會有很好的市場。結(jié)束語結(jié)束語 如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來，如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)