中國平安保險公司少兒健康醫(yī)療教育理財分紅保險銷售技巧話術(shù)培訓早會專題模板課件演示文檔資料

1、給孩子灑滿陽光的日子 - 少兒早會世界上最難以放棄的人是自己的孩子世界上最難以割舍的愛是父母對子女的愛1.孩子免遭意外傷害2.孩子能健康成長3.孩子接受良好教育4.孩子幸?；榧?.孩子事業(yè)有成6.孩子晚年無憂父母們最關(guān)心的問題？在和孩子享受幸福歡樂的同時，生活的風險也在周圍緊緊相隨:意外疾病災難在毫無準備，毫無征兆之時 悄然來臨! 寶貝,想說愛你不容易數(shù)據(jù)顯示兒童因自我防御能力弱，更易遭受意外的襲擊！全世界每年有100多萬14歲以下兒童死于意外傷害；中國每年死亡兒童中有26.1是因為意外傷害事故；中國80的兒童在0-6周歲期間曾經(jīng)因意外或疾病住院；在家庭中，有56.7%的兒童，曾經(jīng)摔傷過36.

2、3%燙傷、燒傷27.8%被貓、狗等小動物咬傷20.3%觸電少兒安全事故調(diào)查結(jié)果 事實表明孩子的健康與疾病不容忽視2008年5月9日的最新數(shù)據(jù)顯示，全國感染手足口病的病例近25000例，造成34名患兒死亡2008年兒童疾病的一次風波！毒奶粉事件爆發(fā)2008年兒童健康的又一次打擊！國產(chǎn)、進口奶制產(chǎn)品無一例外檢出三聚氰胺 截止10月15日,全國因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治療的兒童中,目前出院的有43603名,仍在住院治療的有5824名,另有3名患兒死亡在這些風險面前：我們?yōu)楹⒆右?guī)劃了怎樣的保護傘？望子成龍是每個家長的心愿激烈的商業(yè)競爭社會，孩子面臨嚴峻挑戰(zhàn)您知道么？53.1%的高收入者接受過高等

3、教育調(diào)查結(jié)果顯示：高收入者受教育程度占調(diào)查人數(shù)比例碩士及以上學歷3.1%大學本科24.6%大學專科25.4%高中22.6%中專10.4%初中12.2%小學1.7%資料來源：中國國家統(tǒng)計局孩子的競爭平臺 城市高收入群體平均收入在25000元以上。其中，伴隨著知識和技術(shù)的市場化而形成的“知本家”脫穎而出，成為城市高收人群體中的佼佼者。 調(diào)查結(jié)果顯示：資料來源：中國國家統(tǒng)計局 “網(wǎng)絡(luò)新貴”、海歸派的迅速崛起，也無可辯駁的證明了“知識就是財富”的真理。教育程度月均收入碩士及以上學歷12000左右大學文化程度8000左右對于孩子的教育問題您認真考慮過么？您希望孩子將來成為什么樣的人才？您希望孩子將來接受

4、什么樣的教育？您希望從小培養(yǎng)孩子什么樣的特長？孩子成長費用的支出2萬元 完備的大學學費需花費近 基本的大學四年生活費用至少萬元萬元 養(yǎng)一個孩子到22歲至少教育費用逐年高漲高等教育體制改革的一個重要方面就是教育產(chǎn)業(yè)化，即由公費轉(zhuǎn)向自費。學生及其家庭預期承擔的教育費用越來越昂貴，早做準備是應對之道。*其他費用包括住宿費、伙食費、交通費等*數(shù)據(jù)來源：中國教育信息網(wǎng) 1000元1萬元2萬元中國大學教育費用年均支出在2-3萬元，平均每年以3-5%的速度遞增。如選擇出國留學，費用更是昂貴。國 家學 費生 活 費年度總開支中國￥8,000￥10,000￥20,000-30,000美國￥161,910￥219

5、,735￥381,645澳洲￥202,371￥202,371 ￥404,742加拿大￥67,467￥143,111￥210,577各國年均大學教育費用一覽數(shù)據(jù)來源于相關(guān)教育網(wǎng)站子女教育費用的基本構(gòu)成2）住校學生所需的住宿費和在校期間的生活費；3）部分家庭為使子女進入理想學校而支付擇校 費或贊助費。資料來源：中國國家統(tǒng)計局1）直接用于學習的各種費用，包括學雜費、文具 書本費、補習班特長班學費及家教支出等；金額大，使用時間固定，不容推遲。?？顚Ｓ脤＜依碡敯踩€(wěn)健保障教育規(guī)劃實現(xiàn)教育金特點：教育金理財應該：常見理財方法一覽表理財方式突出優(yōu)點主要弊端點評活期儲蓄安全、靈活較低收益靈活的領(lǐng)取不利于資金積

6、累.無法滿足教育金增值的需求.銀行定存安全、較活期收益高不靈活最長5年期,需轉(zhuǎn)存,不利于資金增值.基金專家理財領(lǐng)取受限,風險較高如作為教育理財,偏股型基金, 受資本市場影響大, 無法保證教育金的穩(wěn)健增值。房地產(chǎn)收益相對穩(wěn)定流動性差,受政策影響大由于受政策影響較大,變現(xiàn)慢. 如作為教育金,其收益存在不確定性.股票高收益的可能性高風險如作為教育金理財方式,當有教育金需求時,不能保證股票一定獲利退出.您為孩子準備好充足的教育金了嗎?求學之路金錢鋪筑1. 越早買越劃算：由于孩子的綜合風險率比成年人低，因此在費率上年齡越小相對而言就越便宜。2. 承保機會大：一般小孩身體都比較棒，年紀越大，身體毛病越多；

7、小孩子因為健康原因被拒保的幾率??；健康加費，職業(yè)加費都不會加到孩子身上。3. 及早建立孩子的成長基金：如教育基金、創(chuàng)業(yè)基金、婚嫁金、大病醫(yī)療金、養(yǎng)老金等。4. 減輕子女將來的負擔：當子女成年時，壽險的繳費期已滿，子女也不須再交納保險費，即可擁有終身保障。5. 培養(yǎng)子女責任感：養(yǎng)成小孩良好的價值觀，長大后為自己的家庭承擔更多責任，提早培養(yǎng)保險意識。6. 讓孩子永記父母之恩：父母不能陪伴孩子一生，但保單背后濃濃的愛卻可以代代相傳。 小孩子買保險好處多為什么銷售少兒險您知道么?現(xiàn)在中國每年約有 3000萬新生兒出生少兒市場廣闊按人口十一五規(guī)劃的調(diào)研及分析數(shù)據(jù)現(xiàn)實，受20世紀8090年代第三次出生人口

8、高峰的影響，在2005-2020年期間，20歲-29歲生育旺盛期婦女數(shù)量將形成一個高峰。同時，自實行計劃生育以來全國已累計有9000萬獨生子女，進入本世紀后，這部分人陸續(xù)進入生育年齡，按照現(xiàn)行生育政策，政策內(nèi)生育水平將有所提高。上述兩種因素共同作用，將使出生率和出生人數(shù)顯著增加 .家長購買少兒險欲望高我國兒童人口已達2.7億，投保率7.8%；92%的兒童，即2.5億兒童未投保。 在對保險保障對象的選擇調(diào)查中（可多選），少兒排名第二，僅次于給自己購買者，如考慮到父母雙方對少兒的選擇，則少兒做為被保人的可能性將大幅提升；資料來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所中國保險學會中國城市壽險市場調(diào)查研究

9、咨詢報告 未成年件數(shù)占比：未成年人險種件數(shù)占08年總體件數(shù)的26%，F(xiàn)YP占比也是26%，是重要的保費來源； 未成年各齡段件數(shù)占比：未成年市場的件數(shù)占比隨年齡增長而逐漸下降，反映了在市場中年齡越小的客戶越容易促成，因此，對潛在少兒市場的開發(fā)時間迫切性要高于成年市場；難度小、易促成總體件數(shù)少兒市場加?？赡苄愿?，銷售壓力小;易于保單維護，繼續(xù)率高;易獲得轉(zhuǎn)介紹,積累未來的成人客戶群;培養(yǎng)未來客戶群未來潛在客戶富貴人生12000以上客戶平安鑫利2000-4000端客戶平安少兒市場主力產(chǎn)品世紀贏家12000部分客戶世紀天使4000-12000端客戶完整體系全面覆蓋體系完備 總有一款適合客戶激發(fā)責任感需求分析理念溝通產(chǎn)品推薦年輕及大眾人群,有持續(xù)交費能力,年交費能力在2-4千元。鑫 利經(jīng)濟條件較好,有持續(xù)交費能力,年交費能力 4000-12000。天 使經(jīng)濟條件好，對交費和保障都有靈活需求,兼顧保障與投資,年交費能力12000。資金充足,偏好短期交費，交費能力20000以上。贏 家富 貴促 成獲得轉(zhuǎn)介紹人壽保險幫助我們規(guī)劃美好人生 人壽保險是愛、責任、兌現(xiàn)承諾 人壽保險是天長地久、幸福永遠 告訴你的客戶人壽保險是什么也許你不是音樂家然而，你可以為千萬對夫妻的晚年，譜寫出最美的交響曲！壽險事業(yè)的工作價值送給保險從業(yè)人員也許你不是小說家然而，你可以讓宿命的悲劇，不可思議的以喜劇收場！ 也