陽(yáng)光康睿產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一頁(yè)，共54頁(yè)。目錄(ml)產(chǎn)品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1推動(dòng)安排4第1頁(yè)/共54頁(yè)第二頁(yè)，共54頁(yè)。2014年8月27日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，確定加快發(fā)展商業(yè)健康保險(xiǎn)，助力醫(yī)改、提高群眾醫(yī)療保障水平第2頁(yè)/共54頁(yè)第三頁(yè)，共54頁(yè)。70%15%8%60%17%生活方式遺傳因素環(huán)境因素醫(yī)療條件第3頁(yè)/共54頁(yè)第四頁(yè)，共54頁(yè)。高發(fā)病率高治愈率高費(fèi)用低齡化第4頁(yè)/共54頁(yè)第五頁(yè)，共54頁(yè)。我國(guó)每65個(gè)人當(dāng)中就有1名癌癥患者我國(guó)每24小時(shí)就會(huì)有3835人死于癌癥我國(guó)每6.64秒就會(huì)有1人死于心腦血管等慢性疾病我國(guó)每3個(gè)小時(shí)就會(huì)有1人死于高血壓疾病我國(guó)每年就有20萬(wàn)名婦

2、女身患乳癌我國(guó)每年會(huì)有4萬(wàn)名婦女死于乳癌高發(fā)病率第5頁(yè)/共54頁(yè)第六頁(yè)，共54頁(yè)。惡性腫瘤死亡率大幅上升，排名第一位的肺癌，30年來，升高了 4.35 倍，惡性腫瘤總計(jì)升高了 1.61 倍第6頁(yè)/共54頁(yè)第七頁(yè)，共54頁(yè)。第7頁(yè)/共54頁(yè)第八頁(yè)，共54頁(yè)。高治愈率代表2007年水平的紅線明顯高于既往年份，首年生存率接近70%，5年生存率接近50%第8頁(yè)/共54頁(yè)第九頁(yè)，共54頁(yè)。癌癥患者平均的生存期從1年提升到5.8 年，第9頁(yè)/共54頁(yè)第十頁(yè)，共54頁(yè)。第10頁(yè)/共54頁(yè)第十一頁(yè)，共54頁(yè)。重疾花費(fèi)癌癥5-25萬(wàn)元，平均15萬(wàn)元腦中風(fēng)5萬(wàn)元以上，平均7萬(wàn)元心肌梗塞12萬(wàn)元，血管復(fù)通手術(shù)5萬(wàn)元

3、，平均4萬(wàn)元洗腎每次450元，每周需三次，一年6萬(wàn)元冠狀動(dòng)脈旁路手術(shù)一條橋5萬(wàn)，二條橋10萬(wàn)重大器官移植術(shù)腎移植手術(shù) 10萬(wàn)元嚴(yán)重?zé)齻?0萬(wàn)元以上，換膚、完全醫(yī)好至少20萬(wàn)元高費(fèi)用第11頁(yè)/共54頁(yè)第十二頁(yè)，共54頁(yè)。重疾費(fèi)用上升治病費(fèi)用的上升養(yǎng)病費(fèi)用的上升第12頁(yè)/共54頁(yè)第十三頁(yè)，共54頁(yè)。第13頁(yè)/共54頁(yè)第十四頁(yè)，共54頁(yè)。健康人士在60歲前得重疾的概率為203032歲以后發(fā)生重大疾病的幾率明顯增大，進(jìn)入50歲后，發(fā)病率比32歲高5倍肝癌多發(fā)生于31-50歲的中年人，有人統(tǒng)計(jì)過3254例原發(fā)性肝癌，平均發(fā)病年齡為43.7歲低齡化第14頁(yè)/共54頁(yè)第十五頁(yè)，共54頁(yè)。因腫瘤住院的患兒正以

4、平均每年6%的速度遞增其中惡性腫瘤的發(fā)病率呈上升趨勢(shì)，已占全部腫瘤的20%以上其中白血病又占惡性腫瘤的52.3%，成為“第一殺手”第15頁(yè)/共54頁(yè)第十六頁(yè)，共54頁(yè)。第16頁(yè)/共54頁(yè)第十七頁(yè)，共54頁(yè)。第17頁(yè)/共54頁(yè)第十八頁(yè)，共54頁(yè)。 12天銷售3500萬(wàn)，創(chuàng)造了銀保A類產(chǎn)品銷售新記錄銀保最火爆的健康險(xiǎn) 兩核姚斌總，客戶權(quán)益及體驗(yàn)部任秀紅總，資管趙曉海總均已購(gòu)買員工最認(rèn)可的健康險(xiǎn) 招總行私人銀行財(cái)富顧問陳伯憲、“中國(guó)重疾險(xiǎn)之父”丁云生行業(yè)最關(guān)注的健康險(xiǎn)第18頁(yè)/共54頁(yè)第十九頁(yè)，共54頁(yè)。沒有最好，只有更好加量不加價(jià)的營(yíng)銷康睿9月15日 隆重上市第19頁(yè)/共54頁(yè)第二十頁(yè)，共54頁(yè)。

5、想總理之所想，急百姓之所急陽(yáng)光康睿高保、免檢、全返還第20頁(yè)/共54頁(yè)第二十一頁(yè)，共54頁(yè)?？殿＞攀f(wàn)高額保障(bozhng)，免體檢二十五年長(zhǎng)呵護(hù)(hh)，全返還五十種輕癥重疾，廣覆蓋三五年短交費(fèi)期，真輕松第21頁(yè)/共54頁(yè)第二十二頁(yè)，共54頁(yè)。九十萬(wàn)高額保障，免體檢 健康保障高達(dá)累計(jì)已交保費(fèi)的12-18倍；成年人保額90萬(wàn)以下免體檢，投保簡(jiǎn)便第22頁(yè)/共54頁(yè)第二十三頁(yè)，共54頁(yè)。五十種輕癥重疾，廣覆蓋 提供成年人42種、未成年人41種重疾保障，同時(shí)額外提供9種輕癥保障，覆蓋范圍廣產(chǎn)品(chnpn)特色第23頁(yè)/共54頁(yè)第二十四頁(yè)，共54頁(yè)。二十五年長(zhǎng)呵護(hù)，全返還 保障期長(zhǎng)達(dá)25年，覆蓋人

6、生重要責(zé)任期；平安健康到滿期，至少返還累計(jì)所交保費(fèi)產(chǎn)品(chnpn)特色第24頁(yè)/共54頁(yè)第二十五頁(yè)，共54頁(yè)。三五年短交費(fèi)期，真輕松 交費(fèi)期短至3年、5年，輕松解決25年的健康保障問題產(chǎn)品(chnpn)特色第25頁(yè)/共54頁(yè)第二十六頁(yè)，共54頁(yè)。目錄(ml)產(chǎn)品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1推動(dòng)安排4第26頁(yè)/共54頁(yè)第二十七頁(yè)，共54頁(yè)。 陽(yáng)光康睿年金保險(xiǎn)主險(xiǎn) 附加陽(yáng)光康睿重大疾病保險(xiǎn)附加險(xiǎn)簡(jiǎn)稱(jinchng)：陽(yáng)光康睿簡(jiǎn)稱(jinchng)：康睿重疾投保須知 出生后滿30天至35周歲投保年齡 3年、5年交費(fèi)期間 25年保險(xiǎn)期間第27頁(yè)/共54頁(yè)第二十八頁(yè)，共54頁(yè)。 若被保險(xiǎn)人于每個(gè)保單年

7、度初仍生存，我們按等值于累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的2.9%給付生存保險(xiǎn)金 第一筆生存保險(xiǎn)金在猶豫期結(jié)束后給付生存保險(xiǎn)金 若被保險(xiǎn)人身故，我們按被保險(xiǎn)人身故時(shí)本合同的累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)給付身故保險(xiǎn)金身故保險(xiǎn)金 若被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍生存，我們按照保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)本合同累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)乘以返還比例給付滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金2.9%100%100%條款約定(yudng)自動(dòng)抵交附約保費(fèi)第28頁(yè)/共54頁(yè)第二十九頁(yè)，共54頁(yè)。投保時(shí)年齡 3年交 5年交 男性 女性 男性 女性 0106.45%106.48%102.76%102.80%5106.46%106.50%102.75%102.81%10106.43%106

8、.49%102.72%102.80%15106.39%106.47%102.66%102.78%20106.34%106.46%102.61%102.75%25106.30%106.44%102.54%102.72%30106.23%106.40%102.43%102.67%35106.11%106.35%102.25%102.57%鑒于監(jiān)管要求，重疾產(chǎn)品必須依年齡、性別和交費(fèi)期的不同而不同，故生存金各不相同。但可一句講解為：至少返還所交保費(fèi)！下表簡(jiǎn)略列舉了部分投保年齡滿期金情況，具體金額詳見條款第29頁(yè)/共54頁(yè)第三十頁(yè)，共54頁(yè)。 按基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金 按基本保險(xiǎn)

9、金額的20%給付輕癥重疾保險(xiǎn)金，本附加合同繼續(xù)有效輕癥重疾保險(xiǎn)金 180天等待期第30頁(yè)/共54頁(yè)第三十一頁(yè)，共54頁(yè)。 累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的 15 倍0-30周歲 累計(jì)已交保險(xiǎn)費(fèi)的 10 倍31-35周歲投保年齡交費(fèi)期間年交保費(fèi)保額計(jì)算公式0-30周歲5年10000元期交保費(fèi)10000元交費(fèi)期5年15倍=基本保額75萬(wàn)重疾保障75萬(wàn)+輕癥保障15萬(wàn)（75*20%）=健康保障90萬(wàn)31-35周歲5年10000元期交保費(fèi)10000元交費(fèi)期5年10倍=基本保額50萬(wàn)重疾保障50萬(wàn)+輕癥保障10萬(wàn)（50*20%）=健康保障60萬(wàn)比如說第31頁(yè)/共54頁(yè)第三十二頁(yè)，共54頁(yè)。1.惡性腫瘤2.急性心肌梗塞

10、3.腦中風(fēng)后遺癥 4.重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 5.冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù) 6.終末期腎病 7.多個(gè)肢體缺失 8.急性或亞急性重癥肝炎 9.良性(lin xn)腦腫瘤 10.慢性肝功能衰竭失代償期11.腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12.深度昏迷 13.雙耳失聰(sh cn) 14.雙目失明 15.癱瘓 16.心臟瓣膜手術(shù) 17.嚴(yán)重阿爾茨海默病 18.嚴(yán)重腦損傷 19.嚴(yán)重帕金森病 20.嚴(yán)重度燒傷21.嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓 22.嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病 23.語(yǔ)言能力喪失 24.重型再生障礙性貧血25.主動(dòng)脈手術(shù) 26.植物人狀態(tài)27.原發(fā)性硬化性膽管炎28.埃博拉病毒感染29.嚴(yán)重的心肌炎30.重

11、癥肌無力31.系統(tǒng)性硬皮病32.象皮病33.慢性腎上腺皮質(zhì)功能衰竭34.嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎35.瘋牛病36.急性壞死性胰腺37.慢性呼吸功能衰竭42種重大疾病第32頁(yè)/共54頁(yè)第三十三頁(yè)，共54頁(yè)。被保險(xiǎn)人年滿18周歲前，還可獲得(hud)的4種重疾保障胰島素依賴型糖尿病 嚴(yán)重川崎病嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病被保險(xiǎn)人年滿18周歲后，還可獲得的5種重疾保障(bozhng)多發(fā)性硬化因輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒感染終末期肺病嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎 系統(tǒng)性紅斑狼瘡42種重大(zhngd)疾病重疾保障范圍第33頁(yè)/共54頁(yè)第三十四頁(yè)，共54頁(yè)。9 種輕癥重疾1.非危及生命(shngmng)的惡

12、性病變2.腦垂體瘤、腦囊腫、腦動(dòng)脈瘤及腦血管瘤3.主動(dòng)脈介入手術(shù)4.輕度原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓5.冠狀動(dòng)脈介入手術(shù)6.單肢缺失7.心臟瓣膜介入手術(shù)8.腦外傷開顱手術(shù)9.較小面積III 度燒傷第34頁(yè)/共54頁(yè)第三十五頁(yè)，共54頁(yè)。直接抵扣陽(yáng)光康睿年金保險(xiǎn)陽(yáng)光康睿重大疾病保險(xiǎn)l 滿期保險(xiǎn)金l 生存保險(xiǎn)金l身故保險(xiǎn)金l 輕癥保障l 重疾保障作為保費(fèi)第35頁(yè)/共54頁(yè)第三十六頁(yè)，共54頁(yè)。第36頁(yè)/共54頁(yè)第三十七頁(yè)，共54頁(yè)。傭金率3年交5年交第1年5%10%第2年2%2%第3年1%1%第37頁(yè)/共54頁(yè)第三十八頁(yè)，共54頁(yè)。 不得低于5000元，且必須為1000元的整數(shù)倍起售額 期交保費(fèi)*交費(fèi)年期*倍

13、數(shù)*1.2（重疾100%+輕癥20%）*0.2重疾風(fēng)險(xiǎn)保額 成年人18萬(wàn)元 相當(dāng)于成年人健康保障90萬(wàn)（重疾75萬(wàn)+輕癥15萬(wàn)） 此保額之上仍可以經(jīng)體檢承保成人免檢風(fēng)險(xiǎn)保額 未成年人12萬(wàn)元 相當(dāng)于未成年人健康保障60萬(wàn)（重疾50萬(wàn)+輕癥10萬(wàn)） 超過限額不再予以承保次標(biāo)體不予承保少兒風(fēng)險(xiǎn)保額第38頁(yè)/共54頁(yè)第三十九頁(yè)，共54頁(yè)。陽(yáng)光(ynggung)康?？殿Ｖ丶?0份10份25年1年5年1年100000陽(yáng)光康?；颈ｋU(xiǎn)金額按份數(shù)填寫，1000元一份，5份起售康睿重疾基本保險(xiǎn)金額填寫與主險(xiǎn)保持一致不能再附加(fji)其他附加(fji)險(xiǎn)第39頁(yè)/共54頁(yè)第四十頁(yè)，共54頁(yè)。請(qǐng)勾選“是”或者不

14、做選擇第40頁(yè)/共54頁(yè)第四十一頁(yè)，共54頁(yè)。免體檢最高期交保費(fèi)表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）3年交0-17周歲59.4萬(wàn)49.5萬(wàn)9.9萬(wàn)1.1萬(wàn)18-30周歲86.4萬(wàn)72萬(wàn)14.4萬(wàn)1.6萬(wàn)31-35周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)2.5萬(wàn)此交費(fèi)額度( d)下均免體檢未成年人超過保額不予承保，不需要(xyo)體檢第41頁(yè)/共54頁(yè)第四十二頁(yè)，共54頁(yè)。免體檢最高期交保費(fèi)表 投保年齡健康保障（最高）其中：重疾保障（最高）其中：輕癥保障（最高）5年交0-17周歲54萬(wàn)45萬(wàn)9萬(wàn)0.6萬(wàn)18-30周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)1萬(wàn)31-35周歲90萬(wàn)75萬(wàn)15萬(wàn)1.5萬(wàn)此交費(fèi)額度( d)下均免體檢未成年人(wi chn nin rn)超過保額不予承保，不需要體檢第42頁(yè)/共54頁(yè)第四十三頁(yè)，共54頁(yè)。第43頁(yè)/共54頁(yè)第四十四頁(yè)，共54頁(yè)。第44頁(yè)/共54頁(yè)第四十五頁(yè)，共54頁(yè)。第45頁(yè)/共54頁(yè)第四十六頁(yè)，共54頁(yè)。第46頁(yè)/共54頁(yè)第四十七頁(yè)，共54頁(yè)。第47頁(yè)/共54頁(yè)第四十八頁(yè)，共54頁(yè)。產(chǎn)品介紹2行輔展示3開發(fā)背景1目錄(ml)推動(dòng)安排4第48頁(yè)/共54頁(yè)第四十九頁(yè)，共54頁(yè)。海報(bào)(hibo) 易拉寶第