企劃部門培訓(xùn)課程

1、1企劃部門培訓(xùn)課程企劃部門培訓(xùn)課程企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的基本素質(zhì)2企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的定位企劃部門的定位企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能企劃功能的構(gòu)成企劃功能的構(gòu)成企劃部門在公司的角色企劃部門在公司的角色企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識企劃的創(chuàng)意過程企劃的創(chuàng)意過程如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何制定有效的市場策略如何制定有效的市場策略如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作3企劃部門的職能企劃部門的職能促銷功能 通 路 促 銷 零 售 點(diǎn) 促 銷 賣 場 超 市 促 銷 消 費(fèi) 者 促 銷4企劃

2、部門的職能企劃部門的職能廣告功能 廣 告 制 作 媒 介 宣 傳 公 關(guān) 贊 助 5企劃部門的職能企劃部門的職能市調(diào)功能市場調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研市調(diào)功能 市 場 調(diào) 查 消 費(fèi) 者 調(diào) 研 零 售 調(diào) 研 6企劃部門的職能企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺品牌管理 定 位 / 策 略 品 牌 形 象 品 牌 視 覺 7企劃部門的職能企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理 產(chǎn) 品 開 發(fā) 產(chǎn) 品 改 良 成 本 設(shè) 定 品 質(zhì) 設(shè) 定8企劃部門的職能企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格產(chǎn)品管理 銷 售 定 位 毛 利 設(shè) 定 通 路 價(jià) 格9企劃

3、部門的職能企劃部門的職能銷售管理銷售布置通路管理倉儲配送營業(yè)績效銷售管理 銷 售 布 置 通 路 管 理 倉 儲 配 送 營 業(yè) 績 效10企劃部門的定位企劃部門的定位廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷（賣場超市）消費(fèi)者促銷市調(diào)功能市場調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格銷售管理銷售布置通路管理倉儲配送營業(yè)績效促銷經(jīng)理 廣告經(jīng)理 市調(diào)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理市場經(jīng)理品牌經(jīng)理企劃經(jīng)理/營銷經(jīng)理營銷總經(jīng)理11企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能總部總部 品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃工

4、作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門設(shè)定品牌定位、個(gè)性、形象設(shè)定品牌定位、個(gè)性、形象廣告公司廣告公司制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)廣告公司廣告公司規(guī)劃品牌視覺系統(tǒng)規(guī)劃品牌視覺系統(tǒng)廣告公司廣告公司商標(biāo)商標(biāo)/ /專利管理專利管理 （查詢（查詢/ /申請申請/ /注冊）注冊）法務(wù)法務(wù)12企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能總部總部 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門新產(chǎn)品、新口味、新產(chǎn)品、新口味、 新規(guī)格的開發(fā)新規(guī)格的開發(fā)研發(fā)研發(fā)/ / 生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃現(xiàn)有產(chǎn)品的改良：現(xiàn)有產(chǎn)品的改良： 口味口味/ /包裝包裝/ /成本等成本等研發(fā)研發(fā)/ / 生產(chǎn)生產(chǎn)

5、/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃規(guī)劃產(chǎn)品成本規(guī)劃產(chǎn)品成本/ /毛利毛利 / /價(jià)格價(jià)格生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 銷售銷售/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃13企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能總部總部 廣告促銷廣告促銷工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門新產(chǎn)品上市推廣策略新產(chǎn)品上市推廣策略生產(chǎn)生產(chǎn)/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企劃 / /廣告公司廣告公司產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝/ /廣告宣傳品廣告宣傳品/ / 促銷品的設(shè)計(jì)促銷品的設(shè)計(jì)/ /制作制作廣告公司廣告公司/ / 研發(fā)研發(fā)媒體的評估和投放媒體的評估和投放廣告公司廣告公司/ /區(qū)域企劃區(qū)域企劃規(guī)劃和執(zhí)行全國性消費(fèi)者規(guī)劃和執(zhí)行全國性消費(fèi)者促銷活動促銷活動銷售銷售/ / 區(qū)域企劃區(qū)域企

6、劃/ / 廣告公司廣告公司14企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能總部總部 市場研究市場研究工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門市場規(guī)模及市場環(huán)境研究市調(diào)公司競品的市場動態(tài)及占有率銷售/區(qū)域企劃產(chǎn)品口味測試產(chǎn)研/市調(diào)公司廣告效果跟蹤調(diào)查區(qū)域企劃/廣告公司新產(chǎn)品的上市跟蹤調(diào)查銷售/ 區(qū)域企劃/ 市調(diào)公司消費(fèi)者行為態(tài)度調(diào)查 / 通路和零售研究市調(diào)公司15企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能總部總部 系統(tǒng)管理系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu)總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu) / / 人員培訓(xùn)人員培訓(xùn)人力資源人力資源總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范企業(yè)管理企業(yè)管理16

7、企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能區(qū)域區(qū)域 產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門制定產(chǎn)品在各區(qū)域的行銷策略/產(chǎn)品組合/口味選擇（城市規(guī)劃/通路重點(diǎn)/價(jià)格結(jié)構(gòu)/推廣重點(diǎn)）總部/銷售新產(chǎn)品上市計(jì)劃總部/銷售新產(chǎn)品上市追蹤銷售現(xiàn)有產(chǎn)品市場反映及建議銷售規(guī)劃及控管產(chǎn)品年度預(yù)算( 成本/ 毛利/費(fèi)用/ 損益)財(cái)務(wù)17企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能區(qū)域區(qū)域 廣告促銷廣告促銷工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門收集廣告媒體資料并提供廣告建議收集廣告媒體資料并提供廣告建議廣告公司廣告公司廣告宣傳品廣告宣傳品/ / 促銷品的采購促銷品的采購/ / 發(fā)放發(fā)放/ / 庫存庫存生管生管/ /

8、儲運(yùn)儲運(yùn)規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品KAKA及通路促銷活動及通路促銷活動銷售銷售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷銷售銷售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費(fèi)用監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費(fèi)用財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)18企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能區(qū)域區(qū)域 市場調(diào)研市場調(diào)研工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助部門鋪貨率調(diào)查鋪貨率調(diào)查市調(diào)公司市調(diào)公司競品的市場動態(tài)競品的市場動態(tài) / / 通路和零售調(diào)查通路和零售調(diào)查銷售銷售產(chǎn)品口味測試產(chǎn)品口味測試營銷營銷/ /研發(fā)研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查銷售銷售19企劃部門的功能與職能企劃部門的功能與職能區(qū)域區(qū)域 其他其他工作項(xiàng)目工作項(xiàng)目協(xié)助部門協(xié)助

9、部門產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作銷售銷售/ /生管生管消費(fèi)者投訴追蹤消費(fèi)者投訴追蹤品保品保/ /銷售銷售促銷人員的招募、培訓(xùn)和管理促銷人員的招募、培訓(xùn)和管理銷售銷售辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生/ /準(zhǔn)銷準(zhǔn)銷/ /公證等）公證等）品保品保20企劃功能的構(gòu)成企劃功能的構(gòu)成概念的形成概念的形成策略的制定策略的制定市場資料庫市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料市場資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料21企劃部門在公司的角色企劃部門在公司的角色企劃企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購經(jīng)銷商消費(fèi)者研發(fā)銷售22企劃部門在公司的角色企劃部門在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分

10、配者創(chuàng)新者23企劃部門在公司的角色企劃部門在公司的角色-足球場上的中鋒足球場上的中鋒銷售銷售銷售品質(zhì)品質(zhì)品牌力產(chǎn)品力廣告力促銷力采購生產(chǎn)研發(fā)人事財(cái)務(wù)24企劃人員應(yīng)有的知識企劃人員應(yīng)有的知識 每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息 產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識技術(shù)知識技術(shù)知識生產(chǎn)知識生產(chǎn)知識原材料知識原材料知識產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)業(yè)知識 消費(fèi)者知識消費(fèi)者知識競爭者知識競爭者知識市場知識市場知識銷售知識銷售知識財(cái)務(wù)知識財(cái)務(wù)知識 流行知識流行知識廣告知識廣告知識廣告制作知識廣告制作知識印刷知識印刷知識媒介知識媒介知識 知識廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識并重知識廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識并重25企

11、劃的創(chuàng)意過程企劃的創(chuàng)意過程創(chuàng) 意幻想右腦創(chuàng)意靈感偶然30%水平思考科學(xué)左腦推理思考系統(tǒng)70%垂直思考26企劃的創(chuàng)意過程企劃的創(chuàng)意過程右腦是可以訓(xùn)練的右腦是可以訓(xùn)練的27企劃的創(chuàng)意過程企劃的創(chuàng)意過程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選定色彩選定開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化)營銷目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格策略通路策略廣告促銷策略(商品化)命名包裝文案要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化)28企劃的創(chuàng)意過程企劃的創(chuàng)意過程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場上對消費(fèi)者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語氣來說服消費(fèi)者產(chǎn)品概念技術(shù)面生產(chǎn)面企業(yè)可以生產(chǎn)的東

12、西商品概念市場面企業(yè)可以賣給消費(fèi)者的東西溝通概念消費(fèi)者消費(fèi)者愿意購買的東西29如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場競爭重取得勝利, 三者缺一不可。強(qiáng)而有力的產(chǎn)品概念符合市場需求的商品概念清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。30如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市成功率10% 以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場生存3% 以下31新商品無法成功的原因新商品無法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致研發(fā)/企劃人員的失誤不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍钇髣澣藛T的失誤商品概念和溝通概念不一致企劃/廣告的失誤不明確的溝通概念廣告人員的

13、失誤32價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場策略如何制定有效的市場策略所有的市場分類都必須面對品質(zhì)戰(zhàn)和成本戰(zhàn)的激烈競爭。全國市場/區(qū)域市場/城市市場銷售部市場/營業(yè)所市場策略。消費(fèi)群分類低消費(fèi)能力鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群分類中低消費(fèi)能力低縣級城市消費(fèi)群分類中高消費(fèi)能力省會城市產(chǎn)品分類低價(jià)格產(chǎn)品分類中價(jià)格產(chǎn)品分類高價(jià)格33如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場的敏感度勤跑市場善于溝通協(xié)調(diào)堅(jiān)定自信有說服力的風(fēng)格主動負(fù)責(zé)進(jìn)取的風(fēng)格勤于吸收新信息善于與團(tuán)隊(duì)合作貫徹執(zhí)行到底的風(fēng)格善于帶動團(tuán)隊(duì)士氣流行的敏感度數(shù)字的敏感度34企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-品牌管理品牌管理品 牌

14、管 理設(shè)定每個(gè)品牌的定位及策略定期追蹤定位及策略的適當(dāng)性隨時(shí)維護(hù)品牌形象確保品牌視覺的一致性 千萬不要經(jīng)常改變千萬不要經(jīng)常改變品牌定位品牌標(biāo)語品牌形象品牌個(gè)性品牌標(biāo)志品牌名稱品牌策略35企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn) 品 規(guī) 劃目標(biāo)市場廣告溝通產(chǎn)品名稱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)語包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位不要貪多清晰明確獨(dú)特 實(shí)質(zhì)利益堅(jiān)持一致性信息重要性順序單一信息獨(dú)特 通俗好記36企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析通過對銷量的 橫向與縱向比較 分析走勢、差異發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題點(diǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會點(diǎn)37企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管

15、理產(chǎn)品管理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢分析產(chǎn)品與競品的競爭力差異分析產(chǎn)品力分析追蹤價(jià)格波動幅度及走向綜合產(chǎn)品與競品的差異度為提升產(chǎn)品核心競爭力提供依據(jù)價(jià)格分析38企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）金額比例金額比例金額比例金額比例金額比例銷售收入（未稅）銷售收入（未稅）1變動制造成本（未稅）1變動制造成本（未稅）生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)2廣告促銷費(fèi)2廣告促銷費(fèi)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)銷售部門管銷費(fèi)用金額比例金額比例金額比例金額比例營業(yè)貢獻(xiàn)銷售收入（未稅）固定制造費(fèi)用(折舊)1變動制造成本（未稅）4管理費(fèi)用生產(chǎn)邊際貢獻(xiàn)利潤貢獻(xiàn)運(yùn)輸費(fèi)2廣告

16、促銷費(fèi)產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)產(chǎn)品F產(chǎn)品G3產(chǎn)品H序號項(xiàng)目產(chǎn)品E序號項(xiàng)目產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C合計(jì)序號項(xiàng)目產(chǎn)品D39企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）產(chǎn)品出廠價(jià)近價(jià)出價(jià) 利潤率 進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤率 進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤率 進(jìn)價(jià)出價(jià) 利潤率ABCDEFG經(jīng)銷商二批商KA零售店零售小店40企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿多康師傅三鮮伊面華豐加量25%華豐好滋味康師傅72克克單包料單包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元71克克二包料二包料(口味清淡口味清淡)0.6-0.7元元71克克二包料二包料(口味清淡口味清淡)0.6

17、-0.7元元(促銷促銷O.6元元) 87克克單包料單包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元(促銷促銷0.8元元)87克克二包料二包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元(促銷促銷0.8元元)95克克三包料三包料(口味普通口味普通)0.6-0.7元元(促銷促銷1.5元元)72克克三包料三包料(口味清淡口味清淡)0.6-0.7元元(促銷促銷1.5元元)89克克三包料三包料(口味最好口味最好)0.7-0.8元元89克克二包料二包料(口味普通口味普通)0.7-0.8元元(促銷促銷0.5元元)75克克二包料二包料(口味較好口味較好)0.7-0.8元元85克克二包料二包料(口味較好口味較好)0.7-

18、0.8元元增量增量20%增加醬包增加醬包加克重加克重,三包料三包料粉包加蔬菜粉包加蔬菜油包改醬包油包改醬包,三包料三包料金裝系列華豐高湯面餅高湯面餅促銷促銷1 1元元41企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理產(chǎn)品管理新產(chǎn)品上市跟蹤產(chǎn)品銷售狀況產(chǎn)品促銷效果評價(jià)市場反映對新產(chǎn)品上市三個(gè)月的追蹤， 及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)。迅速做出反應(yīng)，建立應(yīng)對體系。改善建議/后續(xù)對策產(chǎn)品分析4P策略競爭品牌產(chǎn)品跟蹤及時(shí)了解競品最新動向。為制定合理有效的行銷策略 提供依據(jù)。42企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）上市日期： 年 月 日一、銷售情況：一、銷售情況：三

19、、市場反應(yīng)：三、市場反應(yīng)：1、產(chǎn)品城市城市城市城市合計(jì)2、合計(jì)3、說明：1、4、2、3、4、二、促銷情況：二、促銷情況：四、后續(xù)對策/ 改善建議/ 支 援事項(xiàng)四、后續(xù)對策/ 改善建議/ 支 援事項(xiàng)經(jīng)銷商二、三批零售店消費(fèi)者媒體1、金額單箱2、活動說明:3、1、2、4、3、4、KA活動內(nèi)容附頁說明43企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-產(chǎn)品管理（競爭品牌產(chǎn)品跟蹤）產(chǎn)品管理（競爭品牌產(chǎn)品跟蹤）品牌/ 產(chǎn)品總重量/ 面餅凈 重包裝材料箱容/ 價(jià)格通路售出價(jià)出廠： 經(jīng)銷： 二 批 ： 零售：出廠： 經(jīng)銷： 二 批 ： 零售：促銷重點(diǎn)/ 力度廣告媒體/ 費(fèi)用策略重點(diǎn)消費(fèi)者/通路反應(yīng)備 注重點(diǎn)城市/ 銷

20、量通路形態(tài)調(diào)料包種類/ 口味特色產(chǎn)品賣點(diǎn)溝通訴求44企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-市場管理市場管理通過對銷量的橫向與縱向 比較,分析走勢、差異發(fā)現(xiàn)銷售問題點(diǎn)銷 量 分 析產(chǎn)品銷售走勢分析主要城市的銷售趨勢達(dá)成差異分析與對策銷售比較分析產(chǎn)品的生意來源分城市別產(chǎn)品的生意來源分通路別通 路 分 析了解生意來源，產(chǎn)品走向了解通路結(jié)構(gòu)45企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-市場管理（銷售分析）市場管理（銷售分析）區(qū)域：單位：千箱一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)2002年實(shí)際2003年預(yù)算2003年實(shí)際達(dá)成率成長率00. 20. 40. 60. 811. 212002年實(shí)

21、際2003年實(shí)際2003年預(yù)算46企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-市場管理（銷售分析）市場管理（銷售分析）區(qū)域：單位：千箱地區(qū)項(xiàng)目營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部合計(jì)2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨達(dá)成率成長率2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨達(dá)成率成長率當(dāng)月累計(jì)00.20.40.60.811.2營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部累計(jì)累計(jì)2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨00.20.40.60.811.2營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部當(dāng)月當(dāng)月2002年出貨2003年預(yù)算2003年出貨47企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-市場管理（銷售分析）市場管理（銷售分析）月份2003年2003

22、年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年2003年城市1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合 計(jì)制表：_日期：_合計(jì)單一城市銷量追蹤單一城市銷量追蹤48企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-市場管理（銷售分析）市場管理（銷售分析） 產(chǎn)品本月達(dá)成分析年度達(dá)成分析差異分析/問題點(diǎn)下月策略重點(diǎn)與對策目標(biāo)： 箱目標(biāo)： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成率：達(dá)成率：目標(biāo)： 箱目標(biāo)： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成： 箱達(dá)成率：達(dá)成率：49企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-市場管理（通路分析）市場管理（通路分析）通路合計(jì)城市箱數(shù)占比箱數(shù)占比箱數(shù)占比箱數(shù)合

23、 計(jì)批發(fā)KA特通50企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-廣告促銷管理廣告促銷管理促銷分析主要活動內(nèi)容與預(yù)期差異/活動效果評估年度累計(jì)費(fèi)用率分析費(fèi)用率/單箱費(fèi)用分析廣告投放方式廣告費(fèi)用分析廣告分析投放效果評估通過對促銷的規(guī)劃和總結(jié)， 分析促銷效果。為今后促銷規(guī)劃提供經(jīng)驗(yàn)。改進(jìn)產(chǎn)品推廣策略通過綜合評估，分析廣告 投放效果。改進(jìn)產(chǎn)品廣告策略51企劃部門的日常工作企劃部門的日常工作-廣告促銷管理（促銷分析）廣告促銷管理（促銷分析）產(chǎn)品 活動內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用經(jīng)銷備注( 實(shí)際 與預(yù)算的差異說明, 活動效果評估):TP批發(fā)零售CPPOP其他(需注明)預(yù)計(jì)銷售量實(shí)際銷售量累計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額累計(jì)銷售額預(yù)估費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用累計(jì)費(fèi)用單箱費(fèi)用 元 %單箱費(fèi)用 元 %單箱費(fèi)用 元 %產(chǎn)品 活動內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用經(jīng)銷備注( 實(shí)際 與預(yù)算的差異說明, 活動效果評估):TP批發(fā)零售CPPOP其他(需注明)預(yù)計(jì)銷售量實(shí)際銷售量累計(jì)銷售量預(yù)計(jì)銷售額實(shí)際銷售額累計(jì)銷售額預(yù)估費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用累計(jì)費(fèi)