暢行無(wú)憂(yōu)(2015)培訓(xùn)課件

1、總公司市場(chǎng)部2015年8月 暢行無(wú)憂(yōu)（2015）兩全保險(xiǎn)培訓(xùn)課件前 言暢行無(wú)憂(yōu)（2015）兩全保險(xiǎn)是在原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，根據(jù)隊(duì)伍及客戶(hù)需求，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)期高額意外保障產(chǎn)品。新款暢行無(wú)憂(yōu)兩全保險(xiǎn)在完整保留了原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，具有責(zé)任簡(jiǎn)單、保障范圍廣、保額高、期限靈活等特點(diǎn)，其滿(mǎn)期保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)能夠滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于保障型產(chǎn)品返保費(fèi)的需求。能夠更好地匹配各階層客戶(hù)的投保訴求，為隊(duì)伍積累客戶(hù)、拉動(dòng)開(kāi)單提供了有效地產(chǎn)品支持。意外風(fēng)險(xiǎn)目錄CONTENTS條款解析、業(yè)管規(guī)則情景案例、支持工具01 理念篇02 產(chǎn)品篇03 銷(xiāo)售篇交通工具是生活的一部分在我們身邊，可以說(shuō)交通工具無(wú)處不在。它讓我們短

2、暫的假期實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途的旅行；它讓我們與異地家人的團(tuán)聚更加容易，它讓我們工作在城市卻可以安居在郊外，它已經(jīng)成為我們生活中的一部分。中國(guó)2014年3.9億人次乘坐飛機(jī)出行，比上年增長(zhǎng)10.7%民航局鐵路總局中國(guó)2014年，鐵路旅客發(fā)送量完成23.57億人，比上年增長(zhǎng)11.9%中國(guó)2014年，公路客運(yùn)量已超過(guò)190.82億人次，比上年增長(zhǎng)3%中國(guó)2014年，全國(guó)完成水路客運(yùn)量2.63億人，比上年增長(zhǎng)11.7%交通部交通部2015年上半年全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)和駕駛?cè)吮３挚焖僭鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，新增機(jī)動(dòng)車(chē)750萬(wàn)輛，新增駕駛?cè)?49萬(wàn)人。截至2015年6月底，全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)2.71億輛。全國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)丝偭窟_(dá)3.12億人

3、，其中汽車(chē)駕駛?cè)?.63億人。自駕車(chē)已成為主要交通方式80年代現(xiàn)在占機(jī)動(dòng)車(chē)60%占機(jī)動(dòng)車(chē)58.5%交通意外，隨時(shí)都有可能發(fā)生據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年交通事故亡人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn)人，我國(guó)汽車(chē)保有量不到全世界2%，但是交通事故死亡人數(shù)則占全球的比例達(dá)到20%2014年共發(fā)生了153次航空事故，死亡人數(shù)總共1046人，其中客機(jī)事故致死762人。如算上亞航QZ8501航班，那么客機(jī)事故死亡人數(shù)將攀升到924人。2014年道路交通事故死亡人數(shù)為34292.34人，比2013年的死亡31604.3人增加了2688.04人，增長(zhǎng)率為8.5%。鐵路交通事故死亡人數(shù)1232人，發(fā)生較大事故6件。自駕車(chē)意外更是頻頻發(fā)生

4、由于新手增多，疲勞駕駛，不遵守交通規(guī)則，超速，開(kāi)車(chē)玩手機(jī)等人為原因，導(dǎo)致自駕車(chē)事故發(fā)生率遠(yuǎn)大于其他類(lèi)交通工具。買(mǎi)車(chē)人們一定會(huì)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，但人身交通類(lèi)意外險(xiǎn)總是被人們所忽視，人身安全 or 愛(ài)車(chē)安全，孰輕孰重，顯而易見(jiàn)，愛(ài)車(chē)需要保險(xiǎn)，您更需要一份交通類(lèi)意外險(xiǎn)來(lái)保障您的安全。盤(pán)點(diǎn)近年來(lái)重大交通意外2014.3.8 馬來(lái)西亞飛北京航班失聯(lián)共239人，其中中國(guó)人154。2013.7.7 舊金山空難，2名中國(guó)女學(xué)生死亡。 2010.8.24 哈爾濱至伊春空難，全機(jī)旅客91人，44人死亡/52人受傷。2014年8月9日14是37分許，西藏自治區(qū)拉薩市尼木縣境內(nèi)318國(guó)道發(fā)生一起特別重大交通事故，一輛大客車(chē)與越

5、野車(chē)相撞，隨后大客車(chē)撞斷護(hù)欄仰翻墜落至11米深崖，造成44人死亡，11人受傷2014年2月27日12時(shí)37分，貴陽(yáng)市一輛237路公交車(chē)在云巖區(qū)金陽(yáng)南路發(fā)生燃燒，事故造成6死35傷。2014.3.1 晉濟(jì)高速巖后隧道內(nèi)兩輛甲醇車(chē)追尾相撞，并引發(fā)起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失蹤。2015年6月1日晚，一艘載有456人的客輪“東方之星”由南京開(kāi)往重慶，突遇龍卷風(fēng)，在長(zhǎng)江湖北石首段傾覆。該起事故中有442人遇難。2011.7.23 北京至福州D301次與杭州至福州D3115次列車(chē)發(fā)生動(dòng)車(chē)追尾，造成40人死亡/172人受傷。2008.4.28 北京至青島T195次列車(chē)發(fā)生脫軌，并與行駛中的50

6、34次旅客列車(chē)發(fā)生撞擊，事故造成72人死亡/416人受傷。長(zhǎng)江沉船事件理賠2015年6月1日21時(shí)30分，隸屬于重慶東方輪船公司的東方之星輪，在從南京駛往重慶途中突遇龍卷風(fēng)，在長(zhǎng)江中游湖北監(jiān)利水域沉沒(méi)，截至2015年6月13日，經(jīng)各方反復(fù)核實(shí)、逐一確認(rèn)，“東方之星”號(hào)客輪上共有454人，遇難442人，其中396名乘客投保各類(lèi)人身保險(xiǎn)，身故保險(xiǎn)金額共計(jì)6169.35萬(wàn)元；18名船上工作人員投保人身保險(xiǎn)，身故保險(xiǎn)金額共計(jì)312.73萬(wàn)元。主要涉及的保險(xiǎn)公司中國(guó)人壽客戶(hù)101人預(yù)估賠款573.6萬(wàn)元平安人壽客戶(hù)65名涉及的基本保額約為220萬(wàn)元平安養(yǎng)老險(xiǎn)客戶(hù)11名保額約200萬(wàn)左右平安健康險(xiǎn)確認(rèn)客戶(hù)

7、1名保額約為25萬(wàn)元太平洋壽險(xiǎn)可能涉及個(gè)人客戶(hù)363名最大賠付金額可能突破3700萬(wàn)元。人保壽險(xiǎn)確認(rèn)客戶(hù)4名預(yù)計(jì)賠付金額近25萬(wàn)元面對(duì)意外，你該怎么辦？生活壓力山大，面對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)我們能做些什么？年輕人，正處于事業(yè)上升期，免不了四處奔波、經(jīng)常出差；喜愛(ài)自駕或旅游，出行離不開(kāi)交通工具，身邊的意外風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。創(chuàng)業(yè)打拼階段，我們的經(jīng)濟(jì)能力有限，還要為人生積累財(cái)富，在意外高發(fā)的今天，一份巨額的人身保障，雖然不能撫平當(dāng)事人和親人的痛苦，但至少可以讓整個(gè)家庭的生活得以安穩(wěn)延續(xù)。01 責(zé)任升級(jí)02 保障升級(jí)03 關(guān)愛(ài)升級(jí)04 期限升級(jí)暢行無(wú)憂(yōu)（2015）兩全保險(xiǎn)在原有基礎(chǔ)上全面升級(jí)，保障期限更加靈活，保障責(zé)

8、任大幅提升，更加適應(yīng)客戶(hù)、市場(chǎng)的需求暢行無(wú)憂(yōu)（2015）重裝上陣大幅提高駕乘車(chē)意外身故全殘保障大幅提高70-80歲年齡段的保障投保期限更加靈活投保年齡大幅放寬意外風(fēng)險(xiǎn)目錄CONTENTS條款解析、業(yè)管規(guī)則情景案例、支持工具01 理念篇02 產(chǎn)品篇03 銷(xiāo)售篇高倍長(zhǎng)期意外險(xiǎn)在市場(chǎng)上得到廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)反應(yīng)良好，市場(chǎng)潛力巨大原有產(chǎn)品已獲得市場(chǎng)認(rèn)可10年交截止2015年6月底，暢行無(wú)憂(yōu)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入76025萬(wàn)元，價(jià)值保費(fèi)32770萬(wàn)元，保單件數(shù)298557件。5年交一次交清10年交5年交一次交清名稱(chēng)解析兩全保險(xiǎn)是指既包含以被保險(xiǎn)人死亡為給付保險(xiǎn)金條件，又包含以被保險(xiǎn)人生存為給付保險(xiǎn)金條件的人壽保險(xiǎn)

9、。暢行無(wú)憂(yōu)（2015）兩全保險(xiǎn)“暢行無(wú)憂(yōu)（2015）兩全保險(xiǎn)”是專(zhuān)門(mén)針對(duì)經(jīng)常駕駛或乘坐私家車(chē)及乘坐其他交通工具的客戶(hù)傾力打造的長(zhǎng)期高額意外保障產(chǎn)品。其保障覆蓋多種類(lèi)交通工具，滿(mǎn)期給付保費(fèi)，一次投保，最長(zhǎng)高達(dá)30年巨額保障。“暢行”含義為順利地通行，著重體現(xiàn)歡暢出行的感覺(jué)；“無(wú)憂(yōu)”系列產(chǎn)品為傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品，突出產(chǎn)品帶給客戶(hù)的保障覆蓋全方面，快樂(lè)生活，安心無(wú)憂(yōu)。全面升級(jí)產(chǎn)品特色5重保障隨行高額駕乘車(chē)保障長(zhǎng)期安全呵護(hù)滿(mǎn)期保費(fèi)給付涵蓋駕乘車(chē)意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故或身體全殘保障，為您保駕護(hù)航！駕乘車(chē)意外保障最高達(dá)15倍基本保額！長(zhǎng)達(dá)20、30年的保障期限，保障常伴您的左右

10、！保障期滿(mǎn)超額給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)，讓您樂(lè)享增值！保險(xiǎn)責(zé)任給付條件及金額航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金基本保額20公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前：基本保額1575周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起：基本保額5駕乘車(chē)意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前：基本保額1575周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起：基本保額5一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金基本保額2滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)1.2（30年期）實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)1.1（20年期）疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)1.2（30年期）實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)1.1（20年期）n投保年齡：18-60周歲（20年期）、18-

11、50周歲（30年期）n保險(xiǎn)期間：20、30年n交費(fèi)方式：一次交清，5年交、10年交保險(xiǎn)期間內(nèi)承擔(dān)下列責(zé)任，發(fā)生任一保險(xiǎn)事故或保險(xiǎn)期屆滿(mǎn)，按相應(yīng)比例給付保險(xiǎn)金，合同終止：保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金釋義被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)，本公司按以下方式給付滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金，本合同終止:（1）如保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)期間為20年，則滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍；（2）如保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)期間為30年，則滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.2倍。滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)1.1（20年期） 滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)1.2（30年期）保險(xiǎn)責(zé)任疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義被保險(xiǎn)人因疾

12、病身故或身體全殘，本公司按以下方式給付疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止:（1）如保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)期間為20年，則疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.1倍；（2）如保險(xiǎn)單上載明的保險(xiǎn)期間為30年，則疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金為本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.2倍。疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)1.1（20年期） 疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)1.2（30年期）保險(xiǎn)責(zé)任駕乘車(chē)意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義被保險(xiǎn)人駕駛或乘坐私家車(chē)、單位公務(wù)或商務(wù)用車(chē)期間，在私家車(chē)、單位公務(wù)或商務(wù)用車(chē)內(nèi)因交通事故遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不

13、同情形給付駕乘車(chē)意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前，則其駕乘車(chē)意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的15倍。（2）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日（含）之后，則其駕乘車(chē)意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的5倍。75周歲前后保障責(zé)任有區(qū)別：75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前=基本保額15；75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起=基本保額5；駕駛或乘坐私家車(chē)、單位公務(wù)或商務(wù)用車(chē)期間指：被保險(xiǎn)人每次駕駛或乘坐私家車(chē)、單位公務(wù)或商務(wù)用車(chē)，并遵守交通管理部門(mén)的規(guī)定，自進(jìn)入所駕乘汽車(chē)車(chē)廂時(shí)起至被保險(xiǎn)人走出所駕乘汽車(chē)車(chē)廂時(shí)止的期

14、間保險(xiǎn)責(zé)任乘用車(chē)是在其設(shè)計(jì)和技術(shù)特性上主要用于載運(yùn)乘客及其隨身行李或臨時(shí)物品的汽車(chē)，包括駕駛員座位在內(nèi)最多不超過(guò)9個(gè)座位。它也可以牽引一輛掛車(chē)，細(xì)分為以下11小類(lèi)：國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T3730.1-2001)乘用車(chē)定義保險(xiǎn)責(zé)任公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具期間，在交通工具內(nèi)因交通事故遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的15

15、倍。（2）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日（含）之后，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的5倍。提升保障分割點(diǎn)時(shí)間至75周歲：75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前=基本保額15；75周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起=基本保額5；合同所指公共交通工具：火車(chē)（含地鐵、輕軌）、輪船或公共汽車(chē)（含公共電車(chē)、出租車(chē)）；保險(xiǎn)責(zé)任航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)民航班機(jī)期間，在民航班機(jī)內(nèi)遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按基本保險(xiǎn)金額的20倍給付航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金=基本保額20；乘坐合

16、法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的民航班機(jī)期間指：自持有效機(jī)票檢票并進(jìn)入所乘客運(yùn)飛機(jī)客艙時(shí)起至抵達(dá)機(jī)票載明的終點(diǎn)離開(kāi)所乘客運(yùn)飛機(jī)客艙的期間。一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金=基本保額2；指以外來(lái)的、突發(fā)的、非本意的、非疾病的客觀事件為直接且主要原因?qū)е碌纳眢w傷害，猝死不屬于意外傷害。合同所指一般意外傷害不包含駕乘車(chē)意外傷害、公共交通工具意外傷害以及航空意外傷害。一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人因本條款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款以外的情形遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按基本保險(xiǎn)金額的2倍給付一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列1-6項(xiàng)情形之一身故或身

17、體全殘的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2.被保險(xiǎn)人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；3.被保險(xiǎn)人自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無(wú)民事行為能力人的除外；4.被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；5.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；6.核爆炸、核輻射或核污染；被保險(xiǎn)人因下列情形或在下列期間之一遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司不承擔(dān)駕乘車(chē)意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外保險(xiǎn)責(zé)任：7.被保險(xiǎn)人自身的精神和行為障礙（以世界衛(wèi)生組織頒布的疾病和有關(guān)健康問(wèn)題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類(lèi)（ICD-10）為準(zhǔn)）；8.被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無(wú)合法有效駕駛證駕駛

18、或駕駛無(wú)有效行駛證的機(jī)動(dòng)車(chē)期間；9.被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)活動(dòng)、武術(shù)比賽、摔跤比賽、特技表演、賽馬、賽車(chē)等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)期間。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。因上述2-7項(xiàng)情形或在上述8-9項(xiàng)期間被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。 業(yè)管規(guī)則新契約規(guī)則：交費(fèi)方式： 一次交清, 5年交、10年交投保范圍： 18-60周歲（20年期）、18-50周歲（30年期）最低保額: 5萬(wàn)（基本保額）核保規(guī)則：加費(fèi)說(shuō)明：無(wú)健康加費(fèi)，無(wú)職業(yè)加費(fèi)投保規(guī)則：1、被保險(xiǎn)人職業(yè)為5、6類(lèi)及拒保類(lèi)職業(yè)不得投保。2、農(nóng)民(農(nóng)作物種植人員)不得承保單張保單最高投保保額為33萬(wàn)元（基本保額）被保險(xiǎn)人為職業(yè)司機(jī)的，累計(jì)自駕車(chē)意外險(xiǎn)危險(xiǎn)保額不得超過(guò)75萬(wàn)。被保險(xiǎn)人為特殊個(gè)體商販的，累計(jì)自駕車(chē)意外險(xiǎn)危險(xiǎn)保額不得超過(guò)75萬(wàn)。危險(xiǎn)保額累計(jì)：本險(xiǎn)種責(zé)任類(lèi)型為自駕車(chē)意外險(xiǎn)；以“基本保額15”與同類(lèi)責(zé)任險(xiǎn)種共同計(jì)入被保險(xiǎn)人“自駕車(chē)意外險(xiǎn)”危險(xiǎn)保額累計(jì)。業(yè)管規(guī)則可附加的附加險(xiǎn)：短期附加險(xiǎn)：附加（2014）A、B意外醫(yī)療（507、508）長(zhǎng)期附加險(xiǎn)：附加相伴無(wú)憂(yōu)防癌保險(xiǎn)（509）。短期附加險(xiǎn)搭配比例：同一主險(xiǎn)下507、508不得同時(shí)投保。507或508單張保單最低保額5000元。主險(xiǎn)19