大型汽車促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告(共44頁(yè)).ppt

1、韶關(guān)市場(chǎng)特侖蘇與韶城大型汽車展銷會(huì)韶關(guān)市場(chǎng)特侖蘇與韶城大型汽車展銷會(huì)聯(lián)合促銷評(píng)估報(bào)告聯(lián)合促銷評(píng)估報(bào)告活動(dòng)背景活動(dòng)背景1 1、國(guó)慶、中秋節(jié)將至，特侖蘇作為牛奶中的高端產(chǎn)品，、國(guó)慶、中秋節(jié)將至，特侖蘇作為牛奶中的高端產(chǎn)品，有必要在節(jié)日期間借助活動(dòng)拉動(dòng)，提升品牌力。有必要在節(jié)日期間借助活動(dòng)拉動(dòng)，提升品牌力。2 2、借助國(guó)慶節(jié)日氛圍，營(yíng)造消費(fèi)者送禮就送特侖蘇的、借助國(guó)慶節(jié)日氛圍，營(yíng)造消費(fèi)者送禮就送特侖蘇的送禮氛圍，打造提升特侖蘇品牌知名度。送禮氛圍，打造提升特侖蘇品牌知名度。3 3、買車族的消費(fèi)者大部分為高消費(fèi)人群，對(duì)身體健康、買車族的消費(fèi)者大部分為高消費(fèi)人群，對(duì)身體健康意識(shí)強(qiáng)，引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)買特侖蘇產(chǎn)品

2、。意識(shí)強(qiáng)，引導(dǎo)消費(fèi)購(gòu)買特侖蘇產(chǎn)品。4 4、從近期的消費(fèi)者調(diào)研及訪談報(bào)告可以看到，目前維、從近期的消費(fèi)者調(diào)研及訪談報(bào)告可以看到，目前維持特侖蘇消費(fèi)的人群，都是特侖蘇的忠實(shí)消費(fèi)者或者持特侖蘇消費(fèi)的人群，都是特侖蘇的忠實(shí)消費(fèi)者或者已經(jīng)養(yǎng)成長(zhǎng)期飲用特侖蘇的這一部分消費(fèi)群體，特侖已經(jīng)養(yǎng)成長(zhǎng)期飲用特侖蘇的這一部分消費(fèi)群體，特侖蘇要獲得量的突破，必須對(duì)推廣面進(jìn)行擴(kuò)大；蘇要獲得量的突破，必須對(duì)推廣面進(jìn)行擴(kuò)大；活動(dòng)目的活動(dòng)目的1 1、國(guó)慶，中秋將至，戶外推廣需要在此雙節(jié)期間、國(guó)慶，中秋將至，戶外推廣需要在此雙節(jié)期間進(jìn)行跟進(jìn)和拉動(dòng)，為節(jié)假日的消費(fèi)者營(yíng)造購(gòu)買送進(jìn)行跟進(jìn)和拉動(dòng)，為節(jié)假日的消費(fèi)者營(yíng)造購(gòu)買送禮送健康的消費(fèi)

3、理念，提升消費(fèi)者對(duì)我品的品牌禮送健康的消費(fèi)理念，提升消費(fèi)者對(duì)我品的品牌忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度。2 2、國(guó)慶汽車消費(fèi)是一個(gè)消費(fèi)旺季，購(gòu)車一族的消、國(guó)慶汽車消費(fèi)是一個(gè)消費(fèi)旺季，購(gòu)車一族的消費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入可觀，是高利潤(rùn)產(chǎn)費(fèi)者有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入可觀，是高利潤(rùn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，借助國(guó)慶車展購(gòu)車活動(dòng)，結(jié)合品的目標(biāo)消費(fèi)群，借助國(guó)慶車展購(gòu)車活動(dòng)，結(jié)合我們現(xiàn)場(chǎng)的推廣試飲及禮品游戲互動(dòng)，是一次鎖我們現(xiàn)場(chǎng)的推廣試飲及禮品游戲互動(dòng)，是一次鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的最佳溝通促銷時(shí)機(jī)。定目標(biāo)消費(fèi)群的最佳溝通促銷時(shí)機(jī)。3 3、汽車作為國(guó)人的普及產(chǎn)品，擁有一輛車是很多、汽車作為國(guó)人的普及產(chǎn)品，擁有一輛車是很多年輕人和成年人的的

4、夢(mèng)想，現(xiàn)場(chǎng)試駕購(gòu)車有機(jī)會(huì)年輕人和成年人的的夢(mèng)想，現(xiàn)場(chǎng)試駕購(gòu)車有機(jī)會(huì)獲得我公司的健康高品質(zhì)牛奶，會(huì)培養(yǎng)很多忠誠(chéng)獲得我公司的健康高品質(zhì)牛奶，會(huì)培養(yǎng)很多忠誠(chéng)消費(fèi)者，提升市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者，提升市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力?；顒?dòng)主題活動(dòng)主題飲用健康牛奶飲用健康牛奶 駕馭精彩未來(lái)駕馭精彩未來(lái)活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品備注：特侖蘇純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶備注：特侖蘇純牛奶、低脂奶、有機(jī)奶活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳活動(dòng)信息整合傳播架構(gòu)活動(dòng)信息整合傳播架構(gòu)媒體名稱方式排期韶關(guān)電視臺(tái)每天2秒的產(chǎn)品滾動(dòng)字幕宣傳：飲用健康牛奶，駕馭精彩未來(lái)，中秋國(guó)慶送好禮，送禮就送特侖蘇9月26日-10月6日，每天2秒滾動(dòng)字幕韶關(guān)電視周報(bào)刊登蒙牛特侖蘇產(chǎn)品信息和

5、國(guó)慶禮品買贈(zèng)活動(dòng)信息10月7日手機(jī)互動(dòng)平臺(tái)聯(lián)通1萬(wàn)條，移動(dòng)3萬(wàn)條，針對(duì)話費(fèi)使用高的客戶在10月3號(hào)到4號(hào)共發(fā)布4萬(wàn)條特侖蘇車展活動(dòng)信息10月3日-10月4日DM夾報(bào)派發(fā)在車展3萬(wàn)份大4開DM單張中（擬夾韶關(guān)日?qǐng)?bào)、韶關(guān)廣播電視周報(bào)、羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)），預(yù)留A4大小版面，用于蒙牛乳業(yè)自身廣告宣傳；10月1日-10月3日業(yè)主之家韶關(guān)網(wǎng)站站特侖蘇30秒視頻廣告10月1日-10月20日發(fā)布活動(dòng)信息，和產(chǎn)品賣點(diǎn)信息頭條9月20日-10月10日，韶關(guān)電視臺(tái)，翡翠臺(tái)特侖蘇廣告10天連環(huán)15秒的廣告投放活動(dòng)前期在超市及推廣現(xiàn)場(chǎng)X展架陳列及DM單派發(fā)活動(dòng)前期在4S店堆頭、條幅及X展架陳列，推廣員DM單派發(fā)宣傳活

6、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)DM單派發(fā)、主持人口播特侖蘇禮品買贈(zèng)+試飲推廣活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳主題主題DMDM韶關(guān)電視報(bào)韶關(guān)電視報(bào)B4B4版版車展宣傳單一版整版車展宣傳單一版整版預(yù)熱篇預(yù)熱篇活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間20092009年年1010月月1 1日日- -20092009年年1010月月3 3日日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)汽車銷售汽車銷售4S店：店： 東風(fēng)雪鐵龍東風(fēng)雪鐵龍 上海大眾上海大眾 斯柯達(dá)斯柯達(dá)一、活動(dòng)方式：一、活動(dòng)方式：選取人流量大的三家選取人流量大的三家4S4S專賣店進(jìn)行特侖蘇推廣提專賣店進(jìn)行特侖蘇推廣提前宣傳推廣前宣傳推廣u4S4S展廳內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品展廳內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品= =特侖蘇系列特侖蘇系列u物

7、料宣傳：活動(dòng)物料宣傳：活動(dòng)DM,DM,條幅宣傳，條幅宣傳，X X展架，活動(dòng)插展架，活動(dòng)插卡，價(jià)格牌卡，價(jià)格牌u店內(nèi)試飲店內(nèi)試飲活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 -條幅條幅活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 -店內(nèi)店內(nèi)X展架展架活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳 -店內(nèi)產(chǎn)品陳列店內(nèi)產(chǎn)品陳列活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳4S4S店內(nèi)試飲成功交易店內(nèi)試飲成功交易前期推廣宣傳期間，聯(lián)豐4S店老總親臨試飲特侖蘇，對(duì)特化蘇產(chǎn)品評(píng)價(jià)很高活動(dòng)銷量活動(dòng)銷量4S4S店總銷量店總銷量： 46件為加大車展活動(dòng)宣傳提前在重點(diǎn)賣場(chǎng)及推廣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了為加大車展活動(dòng)宣傳提前在重點(diǎn)賣場(chǎng)及推廣現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了DM派發(fā)、派發(fā)、X展架的陳列。展架的陳列。 重點(diǎn)賣場(chǎng)：西河永安重點(diǎn)賣場(chǎng)：西河永安 南郊永安南郊

8、永安 東河廣客隆東河廣客隆 現(xiàn)場(chǎng)氛圍現(xiàn)場(chǎng)氛圍結(jié)合推廣結(jié)合推廣X X展架陳列，推廣員派發(fā)活動(dòng)展架陳列，推廣員派發(fā)活動(dòng)DMDM單單活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)活動(dòng)賣場(chǎng)活動(dòng)DMDM派送、派送、X X展架的陳列展架的陳列活動(dòng)宣傳活動(dòng)宣傳結(jié)合賣場(chǎng)結(jié)合賣場(chǎng)X X展架陳列，推廣員派發(fā)活動(dòng)展架陳列，推廣員派發(fā)活動(dòng)DMDM單單現(xiàn)場(chǎng)篇現(xiàn)場(chǎng)篇活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間20092009年年1010月月6 6日日- -20092009年年1010月月7 7日日活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)韶關(guān)市全民健身廣場(chǎng)韶關(guān)市全民健身廣場(chǎng)活動(dòng)方式活動(dòng)方式車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣1 1、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列+ +物料宣傳（條幅物料宣傳（條幅+X+X展架

9、展架+ +插卡插卡+ +地地貼）貼）+ +禮品買贈(zèng)禮品買贈(zèng)+ +游戲互動(dòng)游戲互動(dòng)2 2、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列：陳列產(chǎn)品= =特侖蘇系列特侖蘇系列3 3、物料宣傳：活動(dòng)、物料宣傳：活動(dòng)DMDM單單, ,條幅宣傳，條幅宣傳，X X展架，活動(dòng)展架，活動(dòng)插卡，價(jià)格牌，地貼插卡，價(jià)格牌，地貼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍條幅、條幅、X展架、地貼、插卡展架、地貼、插卡活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周都插滿了印有特侖蘇標(biāo)志的彩旗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)四周都插滿了印有特侖蘇標(biāo)志的彩旗活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣員正在派推廣員正在派DMDM單的同時(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容單的同時(shí)講解活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍車展區(qū)多點(diǎn)陳列特

10、侖蘇產(chǎn)品、車展區(qū)多點(diǎn)陳列特侖蘇產(chǎn)品、X展架及展架及DM單的派發(fā)起到更好的單的派發(fā)起到更好的宣傳宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動(dòng)攔截試飲推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動(dòng)攔截試飲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動(dòng)攔截試飲推廣員走出銷售區(qū)走入車展區(qū)主動(dòng)攔截試飲活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在車展區(qū)做宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍哈哈哈哈,真開心真開心:香車美人香車美人還有香濃的特侖

11、蘇還有香濃的特侖蘇,果果然是國(guó)慶然是國(guó)慶60華誕大禮華誕大禮活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍買車一族購(gòu)買車輛同時(shí)也能享受特侖蘇買車一族購(gòu)買車輛同時(shí)也能享受特侖蘇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) -銷售區(qū)產(chǎn)品陳列銷售區(qū)產(chǎn)品陳列活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍靚麗的香車美人模特兒身穿特侖蘇服裝在舞臺(tái)走秀，增添一抹嬌艷靚麗的香車美人模特兒身穿特侖蘇服裝在舞臺(tái)走秀，增添一抹嬌艷風(fēng)彩風(fēng)彩活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在產(chǎn)品展示區(qū)做宣傳車模穿特侖蘇服裝手持特侖蘇產(chǎn)品在產(chǎn)品展示區(qū)做宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍模特身上特有特侖蘇標(biāo)志模特身上特有特侖蘇標(biāo)志活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍美女、名車、特侖蘇美女、名車、特侖蘇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍美女、名車、特侖蘇美女、名車、特侖蘇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍日期日期試飲人數(shù)試飲人數(shù)購(gòu)買人