項目一特許經(jīng)營基礎(chǔ)知識1

1、課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入345678910我進(jìn)步我進(jìn)步我思索我思索我成熟我成熟我學(xué)習(xí)我學(xué)習(xí)111214151617 商業(yè)特許經(jīng)營非營利性組織我們研究的是1819 麥當(dāng)勞公司稱：把一整套麥當(dāng)勞公司稱：把一整套的快餐服務(wù)技術(shù)及店面標(biāo)準(zhǔn)系的快餐服務(wù)技術(shù)及店面標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)出售給想加盟麥當(dāng)勞的人，統(tǒng)出售給想加盟麥當(dāng)勞的人，加盟者向麥當(dāng)勞支付首期特許加盟者向麥當(dāng)勞支付首期特許費費2.252.25萬美元，并按月銷售額萬美元，并按月銷售額的的3.5%3.5%交付特許使用費和交付特許使用費和8.5%8.5%交付房租，麥當(dāng)勞支持每一個交付房租，麥當(dāng)勞支持每一個加盟者取得成功。加盟者取得成功。 2007 2007年年2 2月月

2、6 6日中國國務(wù)院日中國國務(wù)院頒布的頒布的商業(yè)特許經(jīng)營管理條商業(yè)特許經(jīng)營管理條例例對特許經(jīng)營給出如下新定對特許經(jīng)營給出如下新定義：義： 特許經(jīng)營是指擁有注冊商特許經(jīng)營是指擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專利、專有技術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)也就是術(shù)等經(jīng)營資源的企業(yè)也就是特特許人許人，通過訂立合同，將其擁，通過訂立合同，將其擁有的這些經(jīng)營資源許可其他經(jīng)有的這些經(jīng)營資源許可其他經(jīng)營者也就是營者也就是受許人受許人使用，受許使用，受許人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營人按照合同約定在統(tǒng)一的經(jīng)營模式下開展經(jīng)營，并向特許人模式下開展經(jīng)營，并向特許人支付相應(yīng)費用的經(jīng)營活動。支付相應(yīng)費用的經(jīng)營活動。 國際特

3、許經(jīng)營協(xié)會（國際特許經(jīng)營協(xié)會（IFAIFA）對特許經(jīng)營給出如下定義：對特許經(jīng)營給出如下定義： 特許經(jīng)營是特許人和受許人特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的之間的契約關(guān)系契約關(guān)系。根據(jù)契約，特。根據(jù)契約，特許人向受許人訓(xùn)練、組織機(jī)構(gòu)、許人向受許人訓(xùn)練、組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營管理、商業(yè)采購等經(jīng)營管理、商業(yè)采購等方面方面的指的指導(dǎo)與幫助。受許人則向特許人支導(dǎo)與幫助。受許人則向特許人支付相應(yīng)的付相應(yīng)的費用。費用。特許經(jīng)營的含義特許經(jīng)營的含義202122特許經(jīng)營權(quán)特許經(jīng)營權(quán)特許權(quán)使用特許權(quán)使用費費特許經(jīng)營總特許經(jīng)營總部部 加盟費加盟費加盟加盟特許經(jīng)營體特許經(jīng)營體系系特許經(jīng)營關(guān)特許經(jīng)營關(guān)系系特許經(jīng)營費特許經(jīng)營費特許人特

4、許人特許經(jīng)營特許經(jīng)營受許人受許人 單店單店23n242526272829303132加盟商加盟商代理人代理人身份身份一般必須是法人一般必須是法人可以是自然人可以是自然人授權(quán)范授權(quán)范圍圍商標(biāo)商標(biāo)(包括服務(wù)商標(biāo)包括服務(wù)商標(biāo))、商號、產(chǎn)品、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以授權(quán)人的名義或代表他同第三人訂立買以授權(quán)人的名義或代表他同第三人訂立買賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜賣合同或辦理與交易有關(guān)的其他事宜代表利代表利益益自身利益和特許人利益兼顧自身利益和特許人利益兼顧代表授權(quán)人代表授權(quán)人(Principle)的利益并按其指示行的利益并按其指示行事事行為效行為效力力一般

5、，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，與一般，為自己的行為負(fù)法律責(zé)任，與特許人無關(guān)特許人無關(guān)(特許人提供產(chǎn)品例外特許人提供產(chǎn)品例外)代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接對授代理行為所產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)均直接對授權(quán)人發(fā)生效力權(quán)人發(fā)生效力贏利來贏利來源源 自己的經(jīng)營利潤自己的經(jīng)營利潤傭金以及有關(guān)的代理費用傭金以及有關(guān)的代理費用終止關(guān)終止關(guān)系系特許經(jīng)營的任意一方均不能自由終止特許經(jīng)營的任意一方均不能自由終止合同關(guān)系合同關(guān)系可因授權(quán)人的主動撤回授權(quán)行為而終止可因授權(quán)人的主動撤回授權(quán)行為而終止專一專一專一經(jīng)營特許人建議的產(chǎn)品或服務(wù)專一經(jīng)營特許人建議的產(chǎn)品或服務(wù)可同時代理多個授權(quán)人可同時代理多個授權(quán)人穩(wěn)定穩(wěn)定在合同約束期內(nèi)

6、，更為穩(wěn)定在合同約束期內(nèi)，更為穩(wěn)定放棄代理關(guān)系比較自由放棄代理關(guān)系比較自由33商業(yè)模式特許經(jīng)營經(jīng) 銷合同內(nèi)容內(nèi)容詳細(xì)具體內(nèi)容、篇幅較少合同可談判性合同的許多內(nèi)容不可談判，具有強(qiáng)制性，不同加盟商之間的合同大同小異合同的內(nèi)容可談判法律關(guān)系權(quán)利的授予與接受關(guān)系獨立經(jīng)營者之間的買賣關(guān)系權(quán)利內(nèi)容 針對完整的商業(yè)模式針對具體的產(chǎn)品34特許經(jīng)營包 銷費用 加盟商向特許人支付特許經(jīng)營費用 沒有特許經(jīng)營費用名義 加盟商必須使用特許人的名稱 一般，不能使用產(chǎn)品所有者的名稱合同 期限長，特許人單方?jīng)Q定合同權(quán)利大 期限不定，雙方共同商定合同關(guān)系 更為穩(wěn)定、緊密 不穩(wěn)定、松散專有 加盟商只能經(jīng)營特許人的產(chǎn)品或服務(wù) 可同時包銷數(shù)家的各種不同的商品管理 特許人實施統(tǒng)一的管理、監(jiān)督 賣方無權(quán)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)價格 一般，統(tǒng)一的價格由特許人單方?jīng)Q定 包銷方可自由決定，賣方無權(quán)過問身份 加盟商一般必須是法人 可以是自然人贏利 加盟商靠經(jīng)營利潤 產(chǎn)品差價培訓(xùn) 特許人有義務(wù)培訓(xùn)加盟商 賣方無培訓(xùn)義務(wù)3536特許經(jīng)營和直營連鎖、自愿連鎖的比較特許經(jīng)營和直營連鎖、自愿連鎖的比較373839特許經(jīng)特許經(jīng)營的優(yōu)營的優(yōu)勢勢特許人特許人受許人受許人消費者消費者社會社會40l特許經(jīng)營對特許人的劣勢特許經(jīng)營對特許人的劣勢 l特許經(jīng)營對受許人的劣勢特許經(jīng)營對受許人的劣勢41