經(jīng)典實用有價值的企業(yè)管理培訓課件：兵家思想與管理之道

1、兵家管理思想兵家管理思想2課程結(jié)構(gòu)：課程結(jié)構(gòu)：一、兵家管理思想的形成和影響一、兵家管理思想的形成和影響二、兵家主要代表人物及其成就二、兵家主要代表人物及其成就三、六韜六韜的主要管理思想的主要管理思想四、四、孫子兵法孫子兵法的主要管理思想的主要管理思想3 一、兵家管理思想的形成和影響一、兵家管理思想的形成和影響 第一個階段從商朝末年到東周末年。發(fā)端于第一個階段從商朝末年到東周末年。發(fā)端于六韜六韜的的治兵之學，經(jīng)由孫武，尉繚子整理和發(fā)展，大體形成一套比治兵之學，經(jīng)由孫武，尉繚子整理和發(fā)展，大體形成一套比較完整的兵家管理思想體系較完整的兵家管理思想體系 。 第二個階段從秦漢時期至唐朝前期（安史之亂前

2、），兵第二個階段從秦漢時期至唐朝前期（安史之亂前），兵家管理思想逐步完整，并進入分支學科研究的時期。家管理思想逐步完整，并進入分支學科研究的時期。 班固班固漢書漢書藝文志藝文志：漢朝的兵家管理思想可分為兵權(quán)：漢朝的兵家管理思想可分為兵權(quán)謀家、兵形勢家、兵陰陽家、兵技巧家等流派。謀家、兵形勢家、兵陰陽家、兵技巧家等流派。 第三個階段從唐朝中葉直至明清時期，這是中國古代兵第三個階段從唐朝中葉直至明清時期，這是中國古代兵家管理思想逐漸發(fā)生變化走向衰落的時期。家管理思想逐漸發(fā)生變化走向衰落的時期。 北宋北宋武經(jīng)七書武經(jīng)七書：孫子兵法孫子兵法、吳子兵法吳子兵法、六韜六韜、司馬法司馬法、三略三略、尉繚子尉

3、繚子、李衛(wèi)公李衛(wèi)公問對問對4二、兵家主要代表人物及其成就二、兵家主要代表人物及其成就（一）姜尚與（一）姜尚與六韜六韜 姜尚，又稱呂尚，姓姜，字子牙，號姜尚，又稱呂尚，姓姜，字子牙，號太公望太公望 。公元前。公元前1211年出生于今山東省年出生于今山東省日照市，是中國古代杰出的韜略家、日照市，是中國古代杰出的韜略家、軍事軍事家家與政治家。歷代典籍都公認他的歷史地與政治家。歷代典籍都公認他的歷史地位，位，儒儒、道道、法法、兵兵、縱橫諸家皆追他為、縱橫諸家皆追他為本家人物，被尊為本家人物，被尊為“百家宗師百家宗師”。 代表作代表作六韜六韜是我國現(xiàn)存最古老的是我國現(xiàn)存最古老的兵書之兵書之，也是最早涉及

4、管理的著作。，也是最早涉及管理的著作。六韜六韜分別以文、武、龍、虎、豹、犬分別以文、武、龍、虎、豹、犬為標題。為標題。5（二）孫武與（二）孫武與孫子兵法孫子兵法 孫武，字長卿，出生于公元前孫武，字長卿，出生于公元前535年左右年左右的的齊國齊國樂安（今山東樂安（今山東惠民惠民），被國外譽之），被國外譽之“東東方兵學鼻祖方兵學鼻祖”。 孫子兵法孫子兵法（“兵學圣典兵學圣典”）全書共十三）全書共十三篇：篇：始計始計 、作戰(zhàn)作戰(zhàn)、謀攻謀攻、形形、勢勢、 虛實虛實、 軍爭軍爭 、九變九變、 行軍行軍 、九地九地、 火攻火攻、 用間用間 。 （三）田穰苴與（三）田穰苴與司馬法司馬法 田穰苴，春秋末期田穰

5、苴，春秋末期齊國齊國著名著名軍事家軍事家，以，以嚴法治軍嚴法治軍，克敵制勝而知名于世。因功被封，克敵制勝而知名于世。因功被封為大司馬，故史上多尊稱其為司馬穰苴。為大司馬，故史上多尊稱其為司馬穰苴。 司馬法司馬法被列為被列為武經(jīng)七書武經(jīng)七書之一之一 。盡。盡管該書亡佚嚴重，管該書亡佚嚴重，155篇僅存篇僅存5篇，內(nèi)容不篇，內(nèi)容不全，但仍具有很好的軍事思想和很高的軍事全，但仍具有很好的軍事思想和很高的軍事價值。價值。6（四）吳起與（四）吳起與吳子兵法吳子兵法 吳起，衛(wèi)國左氏邑（今吳起，衛(wèi)國左氏邑（今山東山東省省定陶定陶 ）人，）人，是是戰(zhàn)國戰(zhàn)國初期著名的初期著名的政治改革政治改革家、家、軍事家軍事

6、家、統(tǒng)帥。、統(tǒng)帥。 著有著有吳子兵法吳子兵法一書，與一書，與孫子孫子兵法兵法合稱合稱孫吳兵法孫吳兵法.吳子兵法吳子兵法48篇，今存篇，今存六篇（六篇（圖國圖國、料敵料敵、治兵治兵、論論將將、變化變化、勵士勵士） ，在中國古代軍，在中國古代軍事典籍中占有重要的地位。其主要謀略思想是：事典籍中占有重要的地位。其主要謀略思想是：“內(nèi)修文德，外治武備內(nèi)修文德，外治武備”。（五）尉繚與（五）尉繚與尉繚子尉繚子 尉繚，魏國大梁（今河南開封）人。秦尉繚，魏國大梁（今河南開封）人。秦王嬴政十年（公元前王嬴政十年（公元前237年）入秦游說，被年）入秦游說，被任為國尉，因而被稱作尉繚。戰(zhàn)國時期著任為國尉，因而被稱

7、作尉繚。戰(zhàn)國時期著名的軍事理論家。名的軍事理論家。 尉繚子尉繚子今存今存5卷共計卷共計24篇，近萬言篇，近萬言。7（六）黃石公與（六）黃石公與三略三略 黃石公所作黃石公所作三略三略，是中國古代第一部專，是中國古代第一部專講戰(zhàn)略的兵書，以論述政治戰(zhàn)略為主，兼及軍講戰(zhàn)略的兵書，以論述政治戰(zhàn)略為主，兼及軍事戰(zhàn)略。事戰(zhàn)略。上略上略強調(diào)統(tǒng)治者要切實掌握民心強調(diào)統(tǒng)治者要切實掌握民心動向；動向；中略中略強調(diào)君主應(yīng)有識人之明；強調(diào)君主應(yīng)有識人之明；下下略略則說明治國的根本。則說明治國的根本。三略三略與與六韜六韜一起，合稱一起，合稱“六韜三略六韜三略”，影響深遠。，影響深遠。（七）李靖與（七）李靖與李衛(wèi)公對問李

8、衛(wèi)公對問 李靖（李靖（571649），字藥師，京兆府），字藥師，京兆府三原（今陜西省咸陽市三原縣）人，三原（今陜西省咸陽市三原縣）人，唐朝唐朝偉大的偉大的軍事家軍事家、軍事理論家、統(tǒng)帥。著有、軍事理論家、統(tǒng)帥。著有唐太宗李衛(wèi)公問對唐太宗李衛(wèi)公問對，在北宋時期列入，在北宋時期列入武經(jīng)七書武經(jīng)七書，堪稱古代兵學的代表著作。，堪稱古代兵學的代表著作。8 （八）（八）三十六計三十六計 三十六計三十六計是人們根據(jù)兵家思想和歷史上戰(zhàn)爭經(jīng)驗逐步總結(jié)是人們根據(jù)兵家思想和歷史上戰(zhàn)爭經(jīng)驗逐步總結(jié)而成的兵書，作為中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一而蜚聲中外，對于而成的兵書，作為中華民族悠久文化遺產(chǎn)之一而蜚聲中外，對于現(xiàn)代商戰(zhàn)

9、具有直接的應(yīng)用價值?，F(xiàn)代商戰(zhàn)具有直接的應(yīng)用價值。 原書共分六套，即勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、原書共分六套，即勝戰(zhàn)計、敵戰(zhàn)計、攻戰(zhàn)計、混戰(zhàn)計、并戰(zhàn)計、敗戰(zhàn)計。共有三十六計，依序分別為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借敗戰(zhàn)計。共有三十六計，依序分別為：金蟬脫殼、拋磚引玉、借刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關(guān)門捉賊、渾水摸魚、刀殺人、以逸待勞、擒賊擒王、趁火打劫、關(guān)門捉賊、渾水摸魚、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑里藏刀、順手牽羊、調(diào)虎離山、打草驚蛇、瞞天過海、反間計、笑里藏刀、順手牽羊、調(diào)虎離山、李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花、暗渡陳倉、走為上李代桃僵、指桑罵槐、隔岸觀火、樹上開花

10、、暗渡陳倉、走為上策、假癡不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近策、假癡不癲、欲擒故縱、釜底抽薪、空城計、苦肉計、遠交近攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借尸攻、反客為主、上屋抽梯、偷梁換柱、無中生有、美人計、借尸還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環(huán)計、假道代虢。還魂、聲東擊西、圍魏救趙、連環(huán)計、假道代虢。 （九）（九）三國演義三國演義-兵家戰(zhàn)略管理的案例大全兵家戰(zhàn)略管理的案例大全9 三、六韜六韜的主要管理思想的主要管理思想（一）收攬人心的三件法寶（一）收攬人心的三件法寶 姜尚十分強調(diào)百姓為立國之本，主張姜尚十分強調(diào)百姓為立國之本，主張“同天下同天下”、“天下同利天下同利

11、”，強調(diào)，強調(diào)“重民重民”、“利民利民”、“愛民愛民” “天下非一人之天下，乃天下人之天下天下非一人之天下，乃天下人之天下 “同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下” “軍國之要，察眾心，施百務(wù)軍國之要，察眾心，施百務(wù)” “失其眾則敗失其眾則敗” 收攬人心的三件法寶收攬人心的三件法寶-仁，義，利仁，義，利 “天有時天有時”，“地有財?shù)赜胸敗蹦芘c百姓分享則為仁；與眾人愛憎相同，喜能與百姓分享則為仁；與眾人愛憎相同，喜憂相同，是為義；普通人怕死喜生，好德歸利，能生利的人，就順應(yīng)了規(guī)憂相同，是為義；普通人怕死喜生，好德歸利，能生利的人，就順應(yīng)了規(guī)律和潮流

12、。律和潮流。 “無疏其親，無怠其眾，撫其左右，御其四旁無疏其親，無怠其眾，撫其左右，御其四旁” “人君必從事于富，不富無以為仁，不施無以合親。疏其親則害，失其眾則敗人君必從事于富，不富無以為仁，不施無以合親。疏其親則害，失其眾則敗”10 （二）愛民如子，富民利國（二）愛民如子，富民利國 “為國之大務(wù)，愛民而已為國之大務(wù)，愛民而已” “愛民奈何？利而無害，成而無敗，生而無殺，與而愛民奈何？利而無害，成而無敗，生而無殺，與而無奪，樂而無苦，喜而無怒。無奪，樂而無苦，喜而無怒?！?“故善為國者，馭民如父母之愛子，如兄之愛弟，見故善為國者，馭民如父母之愛子，如兄之愛弟，見其饑寒則為之憂，見其勞苦則為之

13、悲，賞罰如加于身，其饑寒則為之憂，見其勞苦則為之悲，賞罰如加于身，賦斂如取已物。此愛民之道也。賦斂如取已物。此愛民之道也?！?“務(wù)農(nóng)桑，不奪其時。薄賦斂，不匱其財。罕徭役，務(wù)農(nóng)桑，不奪其時。薄賦斂，不匱其財。罕徭役，不使其勞不使其勞” 11 （三）賞罰分明，一視同仁（三）賞罰分明，一視同仁 (刑上極、賞下刑上極、賞下通通) 只有賞罰分明，才能建立統(tǒng)治者的威信。即只有賞罰分明，才能建立統(tǒng)治者的威信。即“賞祿有功賞祿有功”， “賞罰必信，如天如地賞罰必信，如天如地”。 主張實行重賞，主張實行重賞，“重賞之下，必有勇夫重賞之下，必有勇夫”。 “賞虧則士不賞虧則士不用命用命”，“軍無賞，士不往軍無賞，

14、士不往”。 姜尚認為實行賞罰的目的，在于教育他人。姜尚認為實行賞罰的目的，在于教育他人?！百p所以存勸，賞所以存勸，罰所以示懲。吾欲賞一以勸百，罰一以懲眾罰所以示懲。吾欲賞一以勸百，罰一以懲眾”。 在在六韜六韜指出：指出：“將以誅大為威，以賞小為明，故殺一人而三軍震者將以誅大為威，以賞小為明，故殺一人而三軍震者殺之；賞一人而萬人說者賞之。殺貴大，賞貴小殺之；賞一人而萬人說者賞之。殺貴大，賞貴小.刑上極、刑上極、賞下通，是將威之所行也。賞下通，是將威之所行也?！?12 （四）以身作則，為人表率（四）以身作則，為人表率 強調(diào)領(lǐng)導者的重要作用：強調(diào)領(lǐng)導者的重要作用：“夫?qū)⒄?，國之命也，將能夫?qū)⒄?，國?/p>

15、命也，將能制勝，則國家安定制勝，則國家安定” 領(lǐng)導者必備的素質(zhì)：領(lǐng)導者必備的素質(zhì)：“將能清、能靜、能平、能整、將能清、能靜、能平、能整、能受諫、能聽訟、能納人，能采言，能知國俗，能圖能受諫、能聽訟、能納人，能采言，能知國俗，能圖山川，能表險難，能制軍。山川，能表險難，能制軍?！?領(lǐng)導如何正己化人領(lǐng)導如何正己化人 領(lǐng)導必須以身作則，為人表率，才能教育別人。想正領(lǐng)導必須以身作則，為人表率，才能教育別人。想正己而化人，統(tǒng)治者必須做到：道、德、仁、義、禮五己而化人，統(tǒng)治者必須做到：道、德、仁、義、禮五者渾然一體。者渾然一體。13 （五）善于識別和使用人才（五）善于識別和使用人才1.選拔人才的標準選拔人

16、才的標準挑選將才的挑選將才的“六守六守”標準，即標準，即“仁、義、忠、信、勇、謀仁、義、忠、信、勇、謀”（六韜六韜六守第六六守第六）。）?！案恢环刚?，仁也；貴之而不驕者，義也；付之而不轉(zhuǎn)者，忠也；富之而不犯者，仁也；貴之而不驕者，義也；付之而不轉(zhuǎn)者，忠也；使之而不隱者，信也；危之而不恐者，勇也；串之而不窮者，謀也。使之而不隱者，信也；危之而不恐者，勇也；串之而不窮者，謀也。”將帥應(yīng)該具備的五種素質(zhì)和應(yīng)當避免的十大缺點錯誤，即所謂將帥應(yīng)該具備的五種素質(zhì)和應(yīng)當避免的十大缺點錯誤，即所謂“將有五將有五材十過材十過” 。所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則所謂五材者，勇、

17、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無二心。愛人，信則不欺，忠則無二心。所謂十過者，所謂十過者，“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，遺也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者可事也，懦廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也。而喜任人者可欺也?！?14 2、考核人才的標準、考核人才的標準. 在考核人材方面，姜尚提出了在考核人材方面

18、，姜尚提出了“八證八證”標準。標準?！疤唬禾唬褐邪苏鳎阂蝗諉栔匝砸杂^其辭；二曰窮之以辭以觀其知之有八征：一日問之以言以觀其辭；二曰窮之以辭以觀其變；三曰與之間諜以觀其誠；四曰明白顯問以觀其德；五曰變；三曰與之間諜以觀其誠；四曰明白顯問以觀其德；五曰使之以財以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難使之以財以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態(tài)。八征皆備，則賢、不肖別矣。別矣?！?3、使用人才的原則、使用人才的原則 提出了提出了“實當其名，名當其實實當其名，名當其實”的舉賢之道。的舉賢之道?！?/p>

19、以官名舉以官名舉人，按名督實，選才考能，令實當其名，名當其實，則得舉人，按名督實，選才考能，令實當其名，名當其實，則得舉賢之道也賢之道也”“”“賢人所歸，則其國強賢人所歸，則其國強” 在使用人才時還要切忌在使用人才時還要切忌“傷賢、蔽賢、嫉賢傷賢、蔽賢、嫉賢”，提倡進賢。，提倡進賢。15 （六）善于激勵士氣（六）善于激勵士氣 1. 激勵的目標是達到統(tǒng)一意志激勵的目標是達到統(tǒng)一意志 2. 激勵的關(guān)鍵在于懲惡揚善，賞信罰必激勵的關(guān)鍵在于懲惡揚善，賞信罰必 3. 合理授權(quán)，身先士卒合理授權(quán)，身先士卒 六韜六韜.立將立將中兩個重要的管理學原則：一是用人不疑，中兩個重要的管理學原則：一是用人不疑，合理授

20、權(quán)，二是上下同心，身先士卒。要想打勝仗，君主就合理授權(quán)，二是上下同心，身先士卒。要想打勝仗，君主就必須給將軍授權(quán)，要必須給將軍授權(quán)，要“用人莫疑，疑人莫用用人莫疑，疑人莫用”。 并且并且“士士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同。未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同?！边@樣士卒才能盡其死這樣士卒才能盡其死力而戰(zhàn)，以取得勝利。力而戰(zhàn)，以取得勝利。16 四、四、孫子兵法孫子兵法的主要管理思想的主要管理思想 （一）（一）“五事七計五事七計”,道為首計道為首計 孫子兵法孫子兵法.計篇計篇 “經(jīng)之五事，校之以計，而索其情經(jīng)之五事，校之以計，而索其情” “五事五事”是指道、天、地、將、法。是指道、天、地、將、法。 “

21、七計七計”指指“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明?” “五事五事”、“七計七計”是衡量軍隊戰(zhàn)斗力強弱的維度和制訂作是衡量軍隊戰(zhàn)斗力強弱的維度和制訂作戰(zhàn)方法的依據(jù)戰(zhàn)方法的依據(jù)17 （二）知彼知已，百戰(zhàn)不殆（二）知彼知已，百戰(zhàn)不殆 謀攻篇謀攻篇 “知彼知已者，百戰(zhàn)不殆；不知知彼知已者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己者，一勝一負；不知彼，不知己，彼而知己者，一勝一負；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。每戰(zhàn)必殆?！?地形篇地形篇 “知彼知己，勝乃不殆；知天知知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不殆。地，勝乃不殆?！?

22、體現(xiàn)現(xiàn)代管理學的體現(xiàn)現(xiàn)代管理學的“信息觀信息觀”。18 （三）全勝思想（三）全勝思想 形篇形篇“必以全爭于天下必以全爭于天下” “凡用兵之法，全國為上，破國次之；凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之全軍為上，破軍次之不戰(zhàn)而屈人之兵，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也善之善者也” 謀攻謀攻 “上兵伐謀，其次伐交，其次上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。伐兵，其下攻城?！?“慎重初戰(zhàn)，務(wù)求全勝慎重初戰(zhàn)，務(wù)求全勝”19 （四）運籌廟算四）運籌廟算 計篇計篇夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎者，得算

23、少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!吾以此吾以此觀之，勝負見矣。觀之，勝負見矣。 謀攻篇謀攻篇 “故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。御者勝。此五者，知勝之道也?！?“故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。也?！?0 （五）謀勢取勝（五）謀勢取勝 孫武在孫武在形篇形篇中提出要造就一個理想的中提出要造就一個理想的勢的境界勢的境界以鎰稱銖的境界，就是我方以鎰稱銖的境界，就是我方力量大大優(yōu)越于敵方力量的態(tài)勢。力量大大優(yōu)越于敵方力量的態(tài)勢。 “勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰。勝兵若以鎰稱銖，敗兵若以銖稱鎰?！?勢篇勢篇故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如故能擇人而任勢。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石轉(zhuǎn)木石 21（六）以人為本的選材標準（六）以人為本的選材標準孫