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文檔簡介

1、目錄 培訓(xùn)流程 培訓(xùn)目的 培訓(xùn)人員與對象 培訓(xùn)方式 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)安排 培訓(xùn)過程控制 培訓(xùn)考核 績效評估第1頁/共11頁培訓(xùn)人員培訓(xùn)人員需求調(diào)查需求調(diào)查制定制定培訓(xùn)方案培訓(xùn)方案方案執(zhí)行方案執(zhí)行培訓(xùn)過程培訓(xùn)過程控制控制培訓(xùn)結(jié)果培訓(xùn)結(jié)果審核評估審核評估培訓(xùn)總結(jié)培訓(xùn)總結(jié)銷售培訓(xùn)流程第2頁/共11頁培訓(xùn)目的 1、針對新進員工進行培訓(xùn)， 以熟悉公司運作及銷售理念；2、激發(fā)員工的積極性，促進企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰；3、提高員工銷售技能，從而提高公司銷售業(yè)績。第3頁/共11頁培訓(xùn)人員與對象培訓(xùn)人員（講師）趙雨來龔 萍培訓(xùn)對象孫瓊王潔宋麗萍陳光杰第4頁/共11頁培訓(xùn)方式n公司銷售理念學(xué)習(xí)n消費群體認知n產(chǎn)品屬性學(xué)

2、習(xí) 理論學(xué)習(xí)n分小組角色扮演n銷售模擬n進店銷售實習(xí)實戰(zhàn)演練第5頁/共11頁培訓(xùn)內(nèi)容公司銷售理念學(xué)習(xí)醫(yī)療器械產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)銷售技巧學(xué)習(xí)職場禮儀學(xué)習(xí)1234第6頁/共11頁培訓(xùn)安排n培訓(xùn)時間：每天9：0016：00，持續(xù)一個月n培訓(xùn)地點：公司內(nèi)部辦公室 n培訓(xùn)模式：一對二培訓(xùn)，因材施教 n課程設(shè)置：n1、理念理論n2、產(chǎn)品相關(guān)n3、實戰(zhàn)技巧n4、職場禮儀n人員安排：由趙雨來對孫瓊、王潔指導(dǎo)培訓(xùn) ，由龔萍對陳光杰宋麗萍指導(dǎo)培訓(xùn)詳細安排第7頁/共11頁培訓(xùn)過程控制突發(fā)情況處理適時結(jié)構(gòu)調(diào)整培訓(xùn)進度控制第8頁/共11頁培訓(xùn)考核職場禮儀考核理論知識實戰(zhàn)技巧銷售技巧第9頁/共11頁績效評估 對每個參加培訓(xùn)員工的綜合成績進行統(tǒng)計分析； 結(jié)合之前設(shè)定的預(yù)期值衡量培訓(xùn)效果； 針對整個培訓(xùn)過程出現(xiàn)的問題分析原因； 總結(jié)分析，優(yōu)化培

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