床墊行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、床墊行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1床墊企業(yè)發(fā)歷程51.2床墊企業(yè)文化51.3床墊企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.床墊行業(yè)格局72.1床墊行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2床墊市場規(guī)模分析92.3床墊行業(yè)存在的問題112.3.1包藏“禍芯”的廢舊材料112.3.2難被發(fā)現(xiàn)的舊彈簧112.3.3集中度較低122.3.4行業(yè)服務(wù)無序化122.3.5供應(yīng)鏈整合度低122.3.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢132.3.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低132.4床墊行業(yè)前景趨勢142.4.1消費(fèi)習(xí)慣和偏好變化引領(lǐng)消費(fèi)潮流142.4.2注重床墊新材料的應(yīng)用142.4.3注重床墊的環(huán)保性142.4.

2、4購買力進(jìn)一步向名優(yōu)品牌傾斜152.4.5產(chǎn)業(yè)政策的支持152.4.6下游市場的迅速發(fā)展152.4.7延伸產(chǎn)業(yè)鏈162.4.8生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放162.4.9服務(wù)模式多元化172.4.10呈現(xiàn)集群化分布172.4.11需求開拓183.床墊企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略193.1企業(yè)管理戰(zhàn)略193.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略203.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略213.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略214.床墊企業(yè)經(jīng)營計劃224.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)224.2企業(yè)經(jīng)營策略234.3企業(yè)推廣策略244.4企業(yè)經(jīng)營保障245.床墊企業(yè)考核指標(biāo)255.1企業(yè)年度管理指標(biāo)255.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)265.3企業(yè)年度市場指標(biāo)265.4企

3、業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)276.床墊企業(yè)存在風(fēng)險分析296.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險296.2管理效率低風(fēng)險296.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險306.4技術(shù)風(fēng)險306.5管理風(fēng)險316.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險321. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 床墊企業(yè)發(fā)歷程我司是從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從2012年開始，公司長期致力于床墊行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將床墊產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為床墊產(chǎn)品的進(jìn)一

4、步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為床墊行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。1.2 床墊企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。確立 “讓人們睡得更好”的愿景使命。在踐行“客戶滿意、整合創(chuàng)新、合作共贏、激情奮斗、誠信盡責(zé)、自我批判”核心價值觀。1.3 床墊企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽(yù)”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。1.4 企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析床墊行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司

5、的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為床墊行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓床墊行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 床墊行業(yè)格局2.1 床墊行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析床墊對中國床具來說是舶來品，因為在很長一段時間內(nèi)，炕、棕櫚、繃子、木板等硬床占據(jù)著中國民用床墊市場的主流。隨著消費(fèi)市場的全球一體化，中國床墊市場的產(chǎn)品種類也豐富起來，在國外流行的彈簧、乳膠等軟床墊開始出現(xiàn)。床墊制造業(yè)的上游為鋼材、海綿和紡織等原材料的制造業(yè);下游為各類銷售終端，線下主要包括專業(yè)家具市場、超市、專賣店等，知名的專業(yè)家居市場有紅星美凱龍、吉盛偉邦、居然之家、月星、好百年等;線上主要

6、是官方旗艦店、阿里巴巴、京東等平臺。床墊行業(yè)是指從事床墊相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知床墊行業(yè)定義，對預(yù)測并引導(dǎo)床墊行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國床墊行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國床墊行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢。中國床墊產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。隨著我國床墊產(chǎn)品海外市場的拓展，近年來我國床墊產(chǎn)品進(jìn)口和出口都呈現(xiàn)不斷增長的趨勢，總體主要以出口為主，進(jìn)口較少。我國床墊行業(yè)進(jìn)出口的主要產(chǎn)品有海

7、綿橡膠或泡沫塑料制褥墊、其他材料制褥墊和彈簧床墊。床墊是為了保證消費(fèi)者獲得健康而又舒適的睡眠而使用的一種介于人體和床之間的物品，床墊材質(zhì)繁多，不同材料制作的床墊能給人帶來不同的睡眠效果。組成床墊的主要材料包括彈簧、乳膠、海綿、3D面料、棕櫚纖維以及各種布料等，床墊的上游就是這些原材料的細(xì)分行業(yè)。床墊行業(yè)與原材料行業(yè)緊密相關(guān)，床墊市場不僅受上游原材料的限制，還受下游渠道的影響。床墊的下游主要是商超、家紡店，品牌專賣店和電商平臺等，最終到達(dá)消費(fèi)者終端。除此之外，中國房地產(chǎn)行業(yè)的景氣情況對床墊行業(yè)也有著極大的影響。在日常生活中，除了工作、生活、身體、心理等方面的原因外，擁有“衛(wèi)生、舒適、美觀、耐用”

8、的健康寢具是獲得高質(zhì)量睡眠的關(guān)鍵所在。隨著物質(zhì)文明和技術(shù)工藝的不斷進(jìn)步，現(xiàn)代人們使用的床墊種類逐漸趨向多元化，床墊類型主要有：彈簧床墊、棕櫚床墊、乳膠床墊、水床墊、氣床墊、磁床墊等，在這些床墊中，彈簧床墊占較大的比重。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)彈簧乳膠海綿布料棕櫚纖維充氣床墊3D床墊家紡店家博會電商平臺專賣店商超乳膠床墊彈簧床墊2.2 床墊市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，床墊行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動床墊產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的床墊行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段?？紤]到我國床

9、墊行業(yè)出口額同比下降和國內(nèi)消費(fèi)市場的影響，前瞻根據(jù)8%的增速測算，2019年，我國床墊行業(yè)的市場規(guī)模約652億元。隨著消費(fèi)者對睡眠質(zhì)量的愈發(fā)重視和中國床墊生產(chǎn)技術(shù)的快速迭代，前瞻認(rèn)為我國的床墊市場仍有極大的發(fā)展空間。隨著我國床墊產(chǎn)品海外市場的拓展，近年來我國床墊產(chǎn)品進(jìn)口呈現(xiàn)不斷增長的趨勢。2019年，中國床墊進(jìn)口量為130.45萬個，同比增長65.17%。其中海綿橡膠或泡沫塑料制褥墊進(jìn)口數(shù)量最多，達(dá)104.46萬個；床墊進(jìn)口金額為1.25億美元，其中海綿橡膠或泡沫塑料制褥墊進(jìn)口額最大，為6926.86萬美元。2.3 床墊行業(yè)存在的問題 國內(nèi)床墊設(shè)備行業(yè)的企業(yè)規(guī)模、研發(fā)能力、技術(shù)水平參差不齊，行

10、業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在創(chuàng)新體系的建設(shè)和運(yùn)行、研發(fā)和創(chuàng)新的資金投入、人才培養(yǎng)等方面仍處于較低水平，與發(fā)達(dá)國家相比有一定差距。除少量具有自主品牌和核心技術(shù)的企業(yè)外，其他企業(yè)規(guī)模偏小，自主研發(fā)和創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，甚至直接對市場上產(chǎn)品進(jìn)行仿制，不利于我國床墊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。2.3.1 包藏“禍芯”的廢舊材料在日常的市場監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，許多地區(qū)的農(nóng)家樂、小旅館、招待所由于規(guī)模小，資金不足，在購買床墊時，大部分都選用價格低廉、質(zhì)量不好的床墊。而這部分床墊的鋪墊料、面料以及彈簧質(zhì)量都較差。有的用植物秸稈、稻草、刨花、紙屑、泥沙或金屬等雜物做鋪墊料，有的則用廢舊服裝布料或醫(yī)療廢品，就是我們常說的黑心棉

11、做鋪墊料。由于造價低，廢舊材料的使用也成為許多低價床墊的主要材料，直接影響到床墊的衛(wèi)生安全。2.3.2 難被發(fā)現(xiàn)的舊彈簧彈簧床墊的回彈性能很重要。有些消費(fèi)者在使用一段時間新買的床墊后感覺腰酸背痛，那一定是床墊內(nèi)部質(zhì)量有問題。好床墊的彈簧應(yīng)無銹跡、銹蝕，徒手按壓無彈簧摩擦聲，彈簧鋼絲不應(yīng)刺出墊面，然而仍有不法商販?zhǔn)褂脧U舊鋼絲做內(nèi)部彈簧。一般床墊通過30000次加載試驗后，面料應(yīng)無破損、無斷簧、縫邊無脫線、鋪墊料無破損或移位；墊面高度應(yīng)不小于初始墊面高度的90%。2.3.3 集中度較低縱觀中國的床墊行業(yè)，目前已是超500億元規(guī)模的領(lǐng)域，但全國性的床墊品牌鳳毛麟角，目前也尚未出現(xiàn)營收規(guī)模過百億的企業(yè)

12、，單個品牌市場的占有率都是各位數(shù)，且都超過5%，行業(yè)呈現(xiàn)出“大行業(yè)小公司”的特征。我國床墊行業(yè)集中度CR4僅為15%，遠(yuǎn)低于美國的61%，市場還未出現(xiàn)一家獨(dú)大的龍頭品牌。2.3.4 行業(yè)服務(wù)無序化Ø 床墊行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。Ø 床墊行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。2.3.5 供應(yīng)鏈整合度低Ø 床墊行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。Ø 床墊行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長且成本高。2.3.6 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩

13、慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于床墊的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對床墊主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的床墊行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。2.3.7 供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，

14、導(dǎo)致床墊行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點(diǎn)。2.4 床墊行業(yè)前景趨勢2.4.1 消費(fèi)習(xí)慣和偏好變化引領(lǐng)消費(fèi)潮流隨著我國國民收入的提高和消費(fèi)觀念的變化，人們對床墊的偏好需求也在不斷變化。我國床墊企業(yè)正在經(jīng)歷由制造本位向客戶本位的轉(zhuǎn)變，在這一過程中，能夠以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握客戶需求的企業(yè)勢必將引領(lǐng)床墊市場的消費(fèi)潮流。2.4.2 注重床墊新材料的應(yīng)用新型材料較傳統(tǒng)材料具有更多或更優(yōu)異的性能，歷史上每一種新型材料的應(yīng)用對床墊行業(yè)都產(chǎn)生了

15、深遠(yuǎn)的影響，例如：彈簧床墊由于彈性好、承托性較佳、透氣性較強(qiáng)、耐用，成為現(xiàn)在應(yīng)用最廣的床墊;記憶海綿可與身體曲線完全貼合，釋放壓力，并感應(yīng)人體溫度的變化，提供不同軟硬度的感受，成為現(xiàn)在床墊的主要填充材料之一。應(yīng)用新材料于床墊產(chǎn)品改善了人們的睡眠質(zhì)量，也促使國內(nèi)床墊企業(yè)開始重視研發(fā)的投入，這為技術(shù)實力較強(qiáng)的床墊企業(yè)提供了發(fā)展契機(jī)。2.4.3 注重床墊的環(huán)保性在基本睡眠需求得到滿足后，健康便成為人們最為關(guān)心的話題。人類三分之一的時間在床上度過，擁有一張舒適、健康的床墊對人體健康至關(guān)重要，但在尚未成熟的國內(nèi)市場中，許多床墊企業(yè)忽視了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，致使床墊中甲醛等有害元素含量超標(biāo)的案例屢見不鮮。環(huán)

16、保性是消費(fèi)者在購買家具時最為關(guān)注的因素。隨著綠色經(jīng)濟(jì)的全球風(fēng)行，環(huán)保、健康的床墊產(chǎn)品會逐漸在未來占據(jù)主流。2.4.4 購買力進(jìn)一步向名優(yōu)品牌傾斜長期以來，床墊企業(yè)數(shù)量眾多，但產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者選購床墊多以價格為導(dǎo)向，企業(yè)競爭往往以價格戰(zhàn)形式出現(xiàn)。隨著城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高和家具更新?lián)Q代節(jié)奏的加快，“品牌消費(fèi)理念”逐漸深入人心，品牌效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，購買力進(jìn)一步向名優(yōu)品牌集中。2.4.5 產(chǎn)業(yè)政策的支持裝備制造業(yè)是為國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)提供技術(shù)裝備的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)、技術(shù)資金密集，是各行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進(jìn)步的重要保障和國家綜合實力的集中體現(xiàn)。國務(wù)院先后發(fā)布了國務(wù)院關(guān)于加快振

17、興裝備制造業(yè)的若干意見、裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃和國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定，明確了裝備制造業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)性地位，大力振興裝備制造業(yè)是實現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略舉措。2.4.6 下游市場的迅速發(fā)展隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，居民收入不斷提高，為床墊行業(yè)的快速發(fā)展提供了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。居民收入和購買力的不斷提高，也使得我國消費(fèi)者的消費(fèi)理念發(fā)生轉(zhuǎn)變，時尚、環(huán)保、健康、舒適、個性化等因素對消費(fèi)者購買決策的影響越來越大。同時，近年來我國的城鎮(zhèn)化率不斷提高，2019年我國城鎮(zhèn)化率已達(dá)到60.6%，城鎮(zhèn)居民不斷增多，由此帶來的床墊需求也不斷擴(kuò)大，給床墊行業(yè)提供了巨大的發(fā)展

18、空間。床墊行業(yè)的迅速發(fā)展以及變革升級，提高了對中高端床墊設(shè)備的需求，為床墊設(shè)備行業(yè)朝著自動化、智能化、集成化方向發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2.4.7 延伸產(chǎn)業(yè)鏈床墊行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.4.8 生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)床墊行業(yè)的社區(qū)化運(yùn)營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，床墊需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資

19、源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)床墊行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。2.4.9 服務(wù)模式多元化我國的床墊服務(wù)模式相對比較單一。在城市，床墊公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的床墊服務(wù)模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗來看，它的發(fā)展必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范

20、化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。2.4.10 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推床墊項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌拇矇|項目。隨著各地床墊建設(shè)，中國床墊建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國床墊建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級床墊項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國床墊建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭

21、，大力開展床墊建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊床墊建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)床墊建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的床墊水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的床墊相對來說會更加成熟一些。但目前中西部床墊打造勢頭也十分強(qiáng)勁。2.4.11 需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在床墊行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 床墊企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問

22、題，床墊行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定床墊是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)床墊發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)床墊行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在床墊行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到

23、98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：l 公司在床墊行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。l 公司在床墊行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。l 公司在床墊行業(yè)的年度營收增長率超過12%。l 公司在床墊行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項3.4 企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在床墊行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費(fèi)聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合床墊市場服務(wù)，打包營銷4）消費(fèi)聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）

24、連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5 企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。4. 床墊企業(yè)經(jīng)營計劃4.1 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)床墊行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)床墊行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固床墊行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度

25、實現(xiàn)利潤1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在床墊行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營策略針對床墊領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在床墊領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營策略針對公司在床墊領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在床墊行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容深耕。

26、床墊行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營保障 床墊行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 床墊企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，床墊行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定床墊是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)床墊發(fā)展趨

27、勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)床墊行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在床墊行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在床墊行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在床墊行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）床墊行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）床墊行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）床墊行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)床墊行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項6. 床墊企業(yè)存在風(fēng)險分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險床墊企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，床墊管理能力還不能適應(yīng)工作