網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營與維護(hù)

1、1合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部網(wǎng)網(wǎng) 點(diǎn)點(diǎn) 經(jīng)經(jīng) 營營 與與 維維 護(hù)護(hù)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部2學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1、 領(lǐng)悟網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營理念2、 學(xué)會(huì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的方法 3、 把握網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的注意事項(xiàng) 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部3課程大綱課程大綱一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及其意義二、網(wǎng)點(diǎn)分析三、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營核心工作四、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營注意事項(xiàng)五、小結(jié)一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及其意義合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部4銀代與個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)的主要區(qū)別銀代與個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)的主要區(qū)別松散型合作模式，典型的渠道銷售不僅自己會(huì)做，更重要的是教會(huì)銀行的柜員會(huì)做對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的管理經(jīng)營要充分利用個(gè)人的影響力合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部5什么是

2、網(wǎng)點(diǎn)？什么是網(wǎng)點(diǎn)？網(wǎng)點(diǎn)是銀行代理業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)是非常有限的資源網(wǎng)點(diǎn)是客戶經(jīng)理的加盟店和衣食父母網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的好壞直接影響代理業(yè)務(wù)的績(jī)效產(chǎn)能 合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部6網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義提升績(jī)效、實(shí)現(xiàn)“三贏”增強(qiáng)渠道合作信心、穩(wěn)固開拓合作渠道有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部7我們的業(yè)績(jī)哪里來？我們的業(yè)績(jī)哪里來？業(yè)績(jī)=拜訪量*技能+知識(shí)+執(zhí)行力業(yè)績(jī)是業(yè)務(wù)人員永恒的主旋律我們的業(yè)績(jī)來源于我們的網(wǎng)點(diǎn)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部8網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營定律網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營定律沒有不出業(yè)績(jī)的網(wǎng)點(diǎn)，只有不出業(yè)績(jī)的業(yè)務(wù)員沒有不能經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)，只有不會(huì)經(jīng)營的客戶經(jīng)理合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公

3、司代理業(yè)務(wù)部9課程大綱課程大綱網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及其意義網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營核心工作網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營注意事項(xiàng)小結(jié)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部10網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營流程網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營流程網(wǎng)點(diǎn)分配網(wǎng)點(diǎn)分配網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)日常管理日常管理合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部11了解網(wǎng)點(diǎn)的工具：網(wǎng)點(diǎn)資源卡了解網(wǎng)點(diǎn)的工具：網(wǎng)點(diǎn)資源卡網(wǎng)點(diǎn)資料名稱存款狀況歷史數(shù)據(jù)本年計(jì)劃地址定期電話活期負(fù)責(zé)人比例網(wǎng)點(diǎn)人員資料姓 名個(gè)人資料任務(wù)完成人流量日均人流量月均人流量客戶總數(shù)客戶詢問次數(shù) 次/日柜員介紹次數(shù) 次/日合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部12網(wǎng)點(diǎn)分析從外部分析網(wǎng)點(diǎn)分析從外部分析大型企業(yè)廠區(qū)及生活區(qū)居民密集度

4、高的居住區(qū)（新樓盤除外）城郊結(jié)合地區(qū)，特別是市郊理財(cái)產(chǎn)品缺乏的地區(qū)商業(yè)區(qū)車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部13網(wǎng)點(diǎn)分析從網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部分析網(wǎng)點(diǎn)分析從網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部分析渠道有強(qiáng)硬的指標(biāo)及政策力度網(wǎng)點(diǎn)有切實(shí)的指標(biāo)并與網(wǎng)點(diǎn)人員績(jī)效掛鉤網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的支持度柜面人員的銷售熱情度產(chǎn)品具有超出同業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)人員和網(wǎng)點(diǎn)各級(jí)人員關(guān)系融洽度網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄新增良好，特別是私儲(chǔ)新增網(wǎng)點(diǎn)存貸比例倒掛合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部14網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)分析重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)開發(fā)選擇選擇暫緩暫緩決對(duì)不能放棄決對(duì)不能放棄標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)選擇網(wǎng)點(diǎn)選擇合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部15衡量重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)的要素衡量重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)

5、的要素網(wǎng)點(diǎn)處在居民密集區(qū)域*私人儲(chǔ)蓄量很高*個(gè)人儲(chǔ)蓄新增情況良好*網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的支持*與柜員的關(guān)系非常不錯(cuò)*柜員激勵(lì)費(fèi)能及時(shí)發(fā)放到位無論我在與不在都會(huì)出單合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部16確定重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)確定重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn) 我有3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，其中一個(gè)是處于居民區(qū)，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)私儲(chǔ)量很高、而且今年新增儲(chǔ)蓄也已經(jīng)完成了差不多了，據(jù)說個(gè)人儲(chǔ)蓄新增比去年高了20%呢，而且網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)也很支持，柜員和我關(guān)系處得也不錯(cuò)，我把它列為重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部17網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄新增與網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能比網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄新增與網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能比 網(wǎng)點(diǎn)私儲(chǔ)新增與網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)能有著密切的關(guān)系，作為銀行保險(xiǎn)營銷管理人員應(yīng)該了解掌

6、握私儲(chǔ)新增與產(chǎn)能之間的比例，這是衡量網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量（給業(yè)務(wù)人員設(shè)定指標(biāo)）的標(biāo)準(zhǔn)之一 切實(shí)了解兩者的比例關(guān)系是評(píng)判業(yè)務(wù)人員工作的標(biāo)準(zhǔn)之一，更是管理人員決策的重要標(biāo)準(zhǔn)之一合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部18網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄新增與網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能比網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄新增與網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能比保費(fèi)達(dá)到私儲(chǔ)新增的20%以上，說明此網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營相當(dāng)出色保費(fèi)達(dá)到私儲(chǔ)新增的15%，說明此網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營出色，但是依然有挖掘的潛力保費(fèi)達(dá)到私儲(chǔ)新增的8-10%，說明此網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營尚屬正常，但需強(qiáng)化日常維護(hù)保費(fèi)達(dá)到私儲(chǔ)新增的2-5%，說明此網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營異常，需加強(qiáng)維護(hù)及加大營銷力度19合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部網(wǎng)點(diǎn)判斷網(wǎng)點(diǎn)判斷知己知彼知己知彼,百戰(zhàn)不百戰(zhàn)不殆殆,只

7、有充分了解只有充分了解和認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)，才和認(rèn)識(shí)網(wǎng)點(diǎn)，才能做到對(duì)癥下藥能做到對(duì)癥下藥你的網(wǎng)點(diǎn)有多大的規(guī)模你的網(wǎng)點(diǎn)處于什么發(fā)展階段你的網(wǎng)點(diǎn)是多家還是獨(dú)家代理你的網(wǎng)點(diǎn)所主任是一個(gè)什么樣的人合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部20課程大綱課程大綱網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及其意義網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營核心工作網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營注意事項(xiàng)小結(jié)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部21網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的核心工作網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的核心工作 1、拜訪溝通真誠 2、輔導(dǎo)培訓(xùn)專業(yè) 3、宣傳咨詢及時(shí) 4、業(yè)務(wù)推動(dòng)持續(xù) 5、日常事務(wù)仔細(xì)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部221、溝通、溝通要點(diǎn)要點(diǎn)支行：同行長溝通，支持工作；同科長溝通，安排工作。網(wǎng)點(diǎn)主任：調(diào)動(dòng)積極性，開展工作。柜

8、員溝通：認(rèn)同、接納；利益引導(dǎo)，集體活動(dòng)，聯(lián)誼活動(dòng)，實(shí)行感情營銷。 溝通與交流要曉之以理，動(dòng)之以情，做他們的朋友，尊重與承認(rèn)每一個(gè)人的重要作用合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部231、溝通、溝通注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)以對(duì)方為中心，避免先入為主溝通時(shí)要注意“質(zhì)”，而不是“量”任何事情不能“我覺得怎樣”讓每一次出現(xiàn)都能創(chuàng)造價(jià)值澄清及確認(rèn)對(duì)方的需求和動(dòng)機(jī)傾聽與詢問多于訴說合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部241、溝通、溝通對(duì)等原則對(duì)等原則分公司分管總、部門經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)省分行的溝通和日常維護(hù)中支機(jī)構(gòu)的分管總、部門經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)市行的溝通和日常維護(hù)渠道經(jīng)理主要是負(fù)責(zé)所轄區(qū)域支行的溝通與日常維護(hù)客戶經(jīng)理主要是負(fù)

9、責(zé)所轄網(wǎng)點(diǎn)的溝通和日常維護(hù)溝通維護(hù)分工不分家，上級(jí)有義務(wù)和責(zé)任幫助下屬一起做好溝通維護(hù)工作合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部25求得銀行對(duì)我們的認(rèn)同讓柜員有銷售保險(xiǎn)的習(xí)慣形成銷售的氛圍柜員具備一定銷售保險(xiǎn)的技能1、溝通、溝通結(jié)果結(jié)果愿做愿做會(huì)做會(huì)做敢做敢做合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部261、溝通事例：、溝通事例：與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人溝通方式：辦公室會(huì)談、書面匯報(bào)、工作午（晚）餐、登門拜會(huì)、生日及升遷祝賀等與網(wǎng)點(diǎn)的第一把手每周不少于1小時(shí)的溝通。了解網(wǎng)點(diǎn)情況，比如儲(chǔ)蓄及新增等情況。了解網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司及其產(chǎn)品的銷售需求和意見，提出下階段的產(chǎn)品銷售的建議、幫助分解網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)。讓銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

10、對(duì)你承擔(dān)指標(biāo)的了解。每月以書面形式向網(wǎng)點(diǎn)第一把手匯報(bào)當(dāng)月度工作情況，提出需求及需網(wǎng)點(diǎn)配合的重點(diǎn)。合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部272、培訓(xùn)輔導(dǎo)、培訓(xùn)輔導(dǎo) 銀行處理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，產(chǎn)品、銷售技能、后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)中會(huì)發(fā)生許多問題。因此在實(shí)際操作中必須通過培訓(xùn)和服務(wù)來解決。合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部28培訓(xùn)方式培訓(xùn)方式集中培訓(xùn)：一般在新產(chǎn)品推介或者進(jìn)入新渠道時(shí)采用比較多二次培訓(xùn)：在日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)人員應(yīng)該經(jīng)常對(duì)柜面人員進(jìn)行培訓(xùn)，有效引導(dǎo)柜員的銷售，快速提高其銷售技能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)：不限時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合對(duì)個(gè)別柜員進(jìn)行引導(dǎo)培訓(xùn)行政指令性培訓(xùn)：在一個(gè)支行或者一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中進(jìn)行，會(huì)上由分管行長再作些動(dòng)員合眾人

11、壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部29網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的真諦網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的真諦對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)不是一步到位，要經(jīng)?；?、形式多樣化力求簡(jiǎn)單明了、突出重點(diǎn)（幾句話）培訓(xùn)的重點(diǎn)放在如何提高柜面人員銷售技能上（話術(shù)、賣點(diǎn)、相關(guān)信息）合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部30培訓(xùn)誤區(qū)：培訓(xùn)誤區(qū)：請(qǐng)專職講師去講失去溝通的機(jī)會(huì)內(nèi)容多，時(shí)間長不顧網(wǎng)點(diǎn)人員的感受合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部313、宣導(dǎo)咨詢、宣導(dǎo)咨詢 在新進(jìn)入的渠道或者網(wǎng)點(diǎn)，除了做好有效溝通以及引導(dǎo)性培訓(xùn)外，業(yè)務(wù)人員網(wǎng)點(diǎn)宣傳也是必不可少的。網(wǎng)點(diǎn)宣傳可以減輕柜面宣傳壓力，特別在主營業(yè)務(wù)忙的網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)宣傳后促成，可以提高柜員銷售的信心，能和網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系更密切合眾人壽保險(xiǎn)股份

12、有限公司代理業(yè)務(wù)部32網(wǎng)點(diǎn)布置網(wǎng)點(diǎn)布置主動(dòng)、積極地幫助網(wǎng)點(diǎn)布置宣傳品宣傳海報(bào)、宣傳資料放置要醒目，占據(jù)最顯眼的 位置要及時(shí)更換舊的宣傳海報(bào)，保持宣傳海報(bào)的整潔可以設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單易懂的文字海報(bào)，吸引客戶，方便客戶理解合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部33現(xiàn)場(chǎng)咨詢和宣傳現(xiàn)場(chǎng)咨詢和宣傳新網(wǎng)點(diǎn)通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢吸引客戶，擴(kuò)大影響，教會(huì)柜員示范帶動(dòng)出單老網(wǎng)點(diǎn)通過現(xiàn)場(chǎng)咨詢可以在柜面工作忙時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部344、業(yè)務(wù)推動(dòng)、業(yè)務(wù)推動(dòng) 根據(jù)公司的經(jīng)營方針、市場(chǎng)情況、業(yè)務(wù)形勢(shì)，適時(shí)適度對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行持續(xù)有針對(duì)性的系列活動(dòng)。 包括：業(yè)務(wù)競(jìng)賽、新產(chǎn)品促銷、節(jié)假日經(jīng)營、業(yè)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析等。合眾人

13、壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部355、日常事務(wù)、日常事務(wù)單證的交接手續(xù)費(fèi)的發(fā)放做好契撤、退保等工作解答柜員的提問了解同業(yè)的經(jīng)營狀況及推動(dòng)方案 瑣碎、重復(fù)的工作體現(xiàn)出客戶經(jīng)理對(duì)工作的態(tài)度。客戶經(jīng)理的工作態(tài)度直接影響著銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的工作力度。 （簡(jiǎn)單、堅(jiān)持、重復(fù)、改善）合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部36網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的關(guān)鍵業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長是渠道維護(hù)的關(guān)鍵流暢的業(yè)務(wù)流程是業(yè)務(wù)增長的基礎(chǔ)良好的人際關(guān)系是銀保合作的橋梁有利的服務(wù)、培訓(xùn)支持是業(yè)務(wù)增長的保障小結(jié)：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營關(guān)鍵是用小結(jié)：網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營關(guān)鍵是用 去經(jīng)營去經(jīng)營合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部37課程大綱課程大綱網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及其意義網(wǎng)點(diǎn)分析網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)

14、營核心工作網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營注意事項(xiàng)小結(jié)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部38一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營一、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之客戶服務(wù)之客戶服務(wù)解決問題要快速、及時(shí)、持之以恒把客戶（包括保戶和柜員）的需求放在第一位網(wǎng)點(diǎn)遇事，要勇于承擔(dān)責(zé)任，減輕銀行人員工作的壓力.合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部39二、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營二、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之日常維護(hù)之日常維護(hù)保證拜訪量單證、宣傳品、保單的及時(shí)送達(dá)手續(xù)費(fèi)的及時(shí)發(fā)放積極發(fā)揮橋梁的作用輔導(dǎo)的見縫插針進(jìn)行正確、積極應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部40三、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營三、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之樹立標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)之樹立標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)銀行人員銷售的“二八定律”榜樣的力量是無窮的主任和柜員最積極的網(wǎng)點(diǎn)成為標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)以點(diǎn)帶

15、面，全面開花 像凸透鏡一樣把你所有的精力集中在一個(gè)焦點(diǎn)上。 -法布爾合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部41四、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營四、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之工作禁忌之工作禁忌衣裝不整、著便裝參與銀行的人事議論通訊不通暢鼓勵(lì)柜員跳單私下聯(lián)系銀行的客戶攻擊同業(yè)合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部42五、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營五、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之展業(yè)工具之展業(yè)工具著裝：衣著盡量與銀行人員相近似，如此會(huì)減少客戶心理的壓力。宣傳展板：宣傳展板置于銀行門口是最佳位置，或者置于銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部與網(wǎng)點(diǎn)公告處，也可以放在離自己展業(yè)比較近距離的地方。注重相關(guān)信息收集：把一些與產(chǎn)品相關(guān)的信息貼在展板上，如：分紅信息、投資渠道、國家對(duì)保險(xiǎn)政策等（注重信息發(fā)布的統(tǒng)一性）合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司代理業(yè)務(wù)部43合理利用資源合理利用資源公司政策激勵(lì)、競(jìng)賽方案國家、銀行有關(guān)信息各種資料六、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營六、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營之合理利用資源之合理利用資源合眾人壽保險(xiǎn)股份有限