新華保險(xiǎn)尊貴人生年金保險(xiǎn)學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1第一頁，共46頁。幸福是什么？幸福是自己心中充滿快樂的陽光(ynggung)。是在親人的注視下許愿、吹蠟燭，然后一起高唱生日快樂歌，是拉起寶貝的手去逛動(dòng)物園看熊貓，或是在普吉的海灘上曬太陽、堆沙堡，是中秋節(jié)親人團(tuán)聚，一家人在皎潔的月下分享月餅和祝福，第1頁/共46頁第二頁，共46頁。現(xiàn)代(xindi)社會(huì)“七十二變”衣：從“一衣多季”到“一季多衣”現(xiàn)代人對(duì)服裝的挑選越來越細(xì)致，不僅要考慮質(zhì)量、花色，還要追求(zhuqi)品牌和時(shí)尚，體現(xiàn)個(gè)性與修養(yǎng)。食：從吃飽吃好到健康營養(yǎng)人們的飲食觀念、飲食文化、飲食環(huán)境發(fā)生了潛移默化的改變，更注重“吃得健康、綠色(l s)、安全”。?。簭摹熬诱哂衅湮?/p>

2、”到追求舒適百姓對(duì)精致生活的追求已超過“居者有其屋”的基本需求。 從1978年到2010年，中國城市人均住房面積由6.7平米增長到約30平米，農(nóng)村人均住房面積也增長了4倍多。 行：出行方式從單一傳統(tǒng)到多元轉(zhuǎn)變?nèi)缃癜傩諏?duì)出行方式的選擇越來越多，距離也越來越遠(yuǎn)。汽車、火車、高速列車、就連座飛機(jī)也成了平常百姓外出的選擇。第2頁/共46頁第三頁，共46頁。中國青年報(bào)發(fā)起的一項(xiàng)有7625人參與的調(diào)查顯示：78.8%的人認(rèn)為自己的收入比十年前增加了；85.3%的人感覺自己的生活負(fù)擔(dān)卻比十年前更重了。這說明(shumng)，盡管隨著經(jīng)濟(jì)的增長，這些年居民的收入有了大幅的提高，但大多數(shù)人的感覺卻是生活負(fù)擔(dān)在不

3、斷加重。第3頁/共46頁第四頁，共46頁。2011年7月份(yufn)，全國居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲6.5%，消費(fèi)者滿意指數(shù)降至低點(diǎn)，物價(jià)何時(shí)才能漲停？存錢縮水(su shu)，理財(cái)無助自2010年2月開始至今，老百姓已經(jīng)在負(fù)利率下連續(xù)生活了18個(gè)月。 老百姓的存款能往哪走？ 基金？股市？黃金？房產(chǎn)？來源：中國經(jīng)濟(jì)景氣預(yù)測(cè)中心第4頁/共46頁第五頁，共46頁。2011年上半年，各類自然災(zāi)害造成全國2.9億人次受災(zāi)，4490人死亡（含森林(snln)火災(zāi)死亡41人），1000人失蹤，直接經(jīng)濟(jì)損失1420.3億元。生存環(huán)境天災(zāi)(tinzi)第5頁/共46頁第六頁，共46頁。生存環(huán)境人禍(rnhu

4、)中國每年交通事故50萬起，因交通事故死亡人數(shù)均超過10萬人，已經(jīng)連續(xù)十余年居世界第一。 2008年至2010年，全國共發(fā)生火災(zāi)(huzi)39.8萬起，死亡3865人，直接財(cái)產(chǎn)損失52.1億元。 7月23日，溫州動(dòng)車事故，造成(zo chn)40人死亡，192人受傷。9月27日，上海地鐵發(fā)生兩車追尾事故，造成271人受傷。10月7日，濱保高速公路重特大交通事故，造成35人死亡、19人受傷。10月1日，湖北神農(nóng)架一輛大型客車翻滾墜入三峽庫區(qū)，造成16人死亡、19人受傷。第6頁/共46頁第七頁，共46頁。子女教育婚嫁(hnji)醫(yī)療(ylio)養(yǎng)老第7頁/共46頁第八頁，共46頁。百姓(bixn

5、g)需求產(chǎn)品(chnpn)體系意外(ywi)保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂對(duì)醫(yī)療所需的防范對(duì)孩子教育的規(guī)劃對(duì)老年生活的準(zhǔn)備對(duì)家庭財(cái)富的積累投資理財(cái)產(chǎn)品體系滿足客戶對(duì)未來的確定第8頁/共46頁第九頁，共46頁。理念(l nin)篇產(chǎn)品篇第9頁/共46頁第十頁，共46頁。四大(s d)產(chǎn)品惠民四大產(chǎn)品惠民充分解決(jiju)客戶的需求第10頁/共46頁第十一頁，共46頁。健康(jinkng)星語3132第11頁/共46頁第十二頁，共46頁。銷售口訣五百一份(y fn)真便宜健康意外全都管人性關(guān)愛能豁免七十還把保費(fèi)還第12頁/共46頁第十三頁，共46頁。第13頁/共46頁第十四頁，共46頁。第

6、14頁/共46頁第十五頁，共46頁。產(chǎn)品(chnpn)解析產(chǎn)品名稱：吉祥至尊兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保年齡: 出生滿30天55周歲交費(fèi)方式(fngsh)：一次交清，5年、15年、20年、30年交保險(xiǎn)期間：期滿型：15、20、30年歲滿型：至50、60、70周歲第15頁/共46頁第十六頁，共46頁。保險(xiǎn)責(zé)任：滿期生存保險(xiǎn)金保險(xiǎn)期間屆滿，給付（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額）1.05，合同(h tong)終止。產(chǎn)品(chnpn)解析第16頁/共46頁第十七頁，共46頁。身故或身體(shnt)全殘保險(xiǎn)金1.一年內(nèi)，因疾病身故或身體(shnt)全殘，按不同情形給付，合同終止：（1）18周歲前，給付實(shí)際交納

7、的保險(xiǎn)費(fèi)；（2）18周歲后，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)1.1。2.因意外傷害或一年后因疾病身故或身體(shnt)全殘，按不同情形給付，合同終止：（1）18周歲前，給付+ 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者； 累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 （2）18周歲后，給付（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保險(xiǎn)金額）2。產(chǎn)品(chnpn)解析第17頁/共46頁第十八頁，共46頁。投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免(humin)保險(xiǎn)費(fèi)投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效?；砻?humin)保險(xiǎn)

8、費(fèi)的，公司視同自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)已交納。投保人在保險(xiǎn)期間內(nèi)變更的，公司不予豁免(humin)保險(xiǎn)費(fèi)。產(chǎn)品(chnpn)解析第18頁/共46頁第十九頁，共46頁。案例(n l)一年齡保險(xiǎn)期間基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間年交保費(fèi)張先生張先生30歲至60歲10萬元20年4160元保險(xiǎn)利益滿期生存保險(xiǎn)金60周歲時(shí)，張先生可領(lǐng)取(ln q)（10萬元+累積紅利保險(xiǎn)金額）1.05+終了紅利。身故或身體全殘保險(xiǎn)金1. 一年內(nèi)，因疾病身故或身體全殘，給付4160元1.1，即4576元。2.因意外傷害或合同生效之日起一年后因疾病身故或身體全殘，給付（10萬元+累積紅利保險(xiǎn)金額）2終了紅利。（

9、上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。）投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)。產(chǎn)品(chnpn)解析第19頁/共46頁第二十頁，共46頁。寶寶寶寶100天20年10萬元20年4830元年齡保險(xiǎn)期間基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間年交保費(fèi)案例(n l)二保險(xiǎn)利益滿期生存保險(xiǎn)金20周歲時(shí)，寶寶可領(lǐng)?。?0萬元+累積紅利保險(xiǎn)金額）1.05+終了紅利。身故或身體(shnt)全殘保險(xiǎn)金1. 合同生效之日起一年內(nèi)，因疾病身故或身體(shnt)全殘，給付4830元。2.因意外

10、傷害或一年后因疾病身故或身體(shnt)全殘，按不同情形給付：（1）18周歲前，給付實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與基本保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值二者之較大者+累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利。（2）18周歲-20周歲，給付（10萬元+累積紅利保險(xiǎn)金額）2+終了紅利。（上述兩項(xiàng)保險(xiǎn)利益其中一項(xiàng)發(fā)生給付后，保險(xiǎn)合同終止。）投保人意外傷害身故或意外傷害身體(shnt)全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體(shnt)全殘，且介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體(shnt)全殘之日起的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)有效。第20頁/共46頁第二十一頁，共46頁?！凹橹磷?zh zn)”

11、三大突破 滿期返還標(biāo)準(zhǔn)提高，確定利益(ly)更加突出 18周歲前風(fēng)險(xiǎn)保額為零，易于多保、加保（所交保費(fèi)及身故現(xiàn)價(jià)不計(jì)入死亡保額） A、B、C款三合一，清晰明了第21頁/共46頁第二十二頁，共46頁。加量領(lǐng)取，更舒心滿期領(lǐng)取保險(xiǎn)金額的105，為實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃增添資本。加倍保障，更安心18周歲后兩倍身故(shn )或全殘保障、投保人意外豁免保費(fèi)，突顯保障本質(zhì)。少兒加保，更貼心 未成年人投保零風(fēng)險(xiǎn)保額，提高了成年后的身價(jià)保障及滿期利益，重疾保障增強(qiáng)。穩(wěn)定增值，更開心保額分紅，復(fù)利遞增，傳承經(jīng)典十余年。產(chǎn)品(chnpn)特色：三加一穩(wěn)第22頁/共46頁第二十三頁，共46頁。對(duì)客戶穩(wěn)健積累財(cái)富，合理規(guī)劃未

12、來的如意產(chǎn)品！對(duì)團(tuán)隊(duì)保證收入，持續(xù)(chx)發(fā)展的法寶！產(chǎn)品特質(zhì)產(chǎn)品特質(zhì)客戶需求客戶需求隊(duì)伍習(xí)慣隊(duì)伍習(xí)慣簡單簡單經(jīng)典經(jīng)典客戶群體廣泛客戶群體廣泛中長期儲(chǔ)蓄中長期儲(chǔ)蓄定向定期的資金積定向定期的資金積累計(jì)劃累計(jì)劃好講、好賣，符合好講、好賣，符合各個(gè)層面業(yè)務(wù)隊(duì)伍各個(gè)層面業(yè)務(wù)隊(duì)伍的銷售習(xí)慣的銷售習(xí)慣產(chǎn)品(chnpn)定位第23頁/共46頁第二十四頁，共46頁。一句話講產(chǎn)品這是一款交費(fèi)不多，保額分紅，擁有三大保障（身故、全殘、保費(fèi)豁免），到期一次性領(lǐng)取的全能理財(cái)加保障的典范。一分鐘講產(chǎn)品“吉祥至尊”這款產(chǎn)品無論大人小孩都非常適合購買。成人有兩倍身價(jià)保障，沒事兒又能當(dāng)攢錢；小孩兒投保無限制，可以為他多攢些

13、錢，如果家長發(fā)生不幸，“吉祥至尊”就為孩子撐起塌下的天，保證他（她）的所有(suyu)保障不受損失。這款產(chǎn)品是保額分紅，復(fù)利遞增，保險(xiǎn)利益年年漲，可以抵御通脹，是我們家庭必備的理財(cái)好幫手。產(chǎn)品(chnpn)簡單第24頁/共46頁第二十五頁，共46頁。第25頁/共46頁第二十六頁，共46頁。傳承(chun chn)經(jīng)典第26頁/共46頁第二十七頁，共46頁。尊貴人生年金保險(xiǎn)（分紅型）投保年齡：出生滿30天-55周歲保險(xiǎn)期間：至被保險(xiǎn)人80周歲交費(fèi)期間：一次交清、5年、10年、20年保險(xiǎn)責(zé)任：基本(jbn)責(zé)任：關(guān)愛年金、生存保險(xiǎn)金、身故保險(xiǎn)金、保費(fèi)豁免可選責(zé)任：祝壽金、身故或身體全殘保險(xiǎn)金客戶還

14、享有保單貸款、減保、累積生息賬戶、轉(zhuǎn)換條款等權(quán)利。第27頁/共46頁第二十八頁，共46頁。第28頁/共46頁第二十九頁，共46頁?；矩?zé)任:關(guān)愛年金：猶豫期后按首次交納的基本責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)的10%給付關(guān)愛年金；至60周歲保單生效(shng xio)對(duì)應(yīng)日之前（不含60周歲保單生效(shng xio)對(duì)應(yīng)日），在每一保單生效(shng xio)對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，按首次交納的基本責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)的1%給付關(guān)愛年金。 每年(minin)首期保費(fèi)*1%第29頁/共46頁第三十頁，共46頁。第30頁/共46頁第三十一頁，共46頁。每年(minin)首期保費(fèi)*1%生存保險(xiǎn)金： 60周歲前每2年返還主險(xiǎn)基本責(zé)任保險(xiǎn)

15、金額的9%；60周歲開始每年返還主險(xiǎn)基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%，至80周歲。第31頁/共46頁第三十二頁，共46頁。第32頁/共46頁第三十三頁，共46頁。身故保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人身故，按以下二者之和給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。1.本保險(xiǎn)實(shí)際(shj)交納的基本責(zé)任的保險(xiǎn)費(fèi)的1.05倍； 2.基本責(zé)任的累積紅利保險(xiǎn)金額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值。 第33頁/共46頁第三十四頁，共46頁。投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免(humin)保險(xiǎn)費(fèi) ：投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時(shí)年齡介于18周歲至60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起基本責(zé)任的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，合同繼續(xù)

16、有效。 第34頁/共46頁第三十五頁，共46頁?？蛇x責(zé)任：被保險(xiǎn)人年滿56周歲的保單生效對(duì)應(yīng)日前申請(qǐng)選擇本可選責(zé)任作為合同(h tong)項(xiàng)下的保險(xiǎn)責(zé)任，并與本公司約定該項(xiàng)責(zé)任的基本保險(xiǎn)金額。 祝壽金：被保險(xiǎn)人年滿60周歲，本公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日可選責(zé)任的保險(xiǎn)金額給付祝壽金，合同(h tong)可選責(zé)任終止，其他保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效?？蛇x責(zé)任身故或身體全殘保險(xiǎn)金 ：被保險(xiǎn)人在祝壽金約定領(lǐng)取(ln q)日之前（不含祝壽金約定領(lǐng)取(ln q)日）身故或身體全殘，本公司按可選責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)和可選責(zé)任基本保險(xiǎn)金額現(xiàn)價(jià)較大者的1.05倍與可選責(zé)任累積紅利保額現(xiàn)價(jià)之和給付身故或身體全殘保險(xiǎn)金。第35頁/共46頁

17、第三十六頁，共46頁。月復(fù)利增值累積生息賬戶第36頁/共46頁第三十七頁，共46頁。可選責(zé)任(zrn)基本(jbn)責(zé)任按需領(lǐng)取 期交保費(fèi)追加保費(fèi)關(guān)愛年金 生存保險(xiǎn)金 80周歲終了紅利 60周歲祝壽金祝壽紅利教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老月復(fù)利增值累積生息賬戶保額分紅 累積遞增第37頁/共46頁第三十八頁，共46頁。尊貴人生麗人(l rn)計(jì)劃張女士，30周歲，是一家外企公司的高級(jí)經(jīng)理，收入豐厚， 有基本養(yǎng)老和醫(yī)療保障 。為了提高生活品質(zhì)，她購買了10萬元保額的尊貴人生年金保險(xiǎn)。她能享受的主要保險(xiǎn)利益如下：關(guān)愛有加：保單生效后的第十一天，張女士收到第一筆關(guān)愛年金2540元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的10%）

18、，她用這筆錢去海島(hido)度假放松了一周。此后，60周歲前，每年她都會(huì)收到關(guān)愛年金254元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的1%），她把這筆錢專門作為結(jié)婚紀(jì)念金，和先生去聽音樂會(huì)，或者去郊外踏青。尊尊 貴貴 人人 生生保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任基本保額基本保額年交保費(fèi)年交保費(fèi)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間交費(fèi)期間基本責(zé)任基本責(zé)任1010萬元萬元2540025400元元至至8080周歲周歲1010年年可選責(zé)任可選責(zé)任1010萬元萬元5030050300元元至至6060周歲周歲一次交清一次交清第38頁/共46頁第三十九頁，共46頁。持家有方：60周歲(zhu su)前，每滿兩年，張女士可以領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金9000元+分紅，

19、即基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%。她把這筆錢作為一家人外出度假的旅游資金，一同欣賞世界各地的美妙風(fēng)光。生財(cái)有道：60周歲(zhu su)時(shí)，張女士可以領(lǐng)取祝壽金10萬元+分紅。她想用這筆錢買一架鋼琴，有時(shí)間學(xué)一學(xué)，圓自己多年的音樂夢(mèng)想。老有所養(yǎng)：從60周歲(zhu su)開始，張女士每年都可以領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金9000元+分紅，即基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%，作為養(yǎng)老金補(bǔ)充。長壽安康：80周歲(zhu su)滿期時(shí)，張女士可以一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán)。此外，張女士還享有累積生息、身故保障、保費(fèi)豁免和保單貸款等利益。尊貴人生讓生活多姿多彩，愜意輕松。第39頁/共46頁第四十頁，共46頁。王小先生的主

20、要保險(xiǎn)利益如下：關(guān)愛有加：保單生效(shng xio)后的第十一天，寶寶就收到第一筆關(guān)愛年金1450元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的10%），家人用這筆錢給他辦了“百天酒”；此后的每一年，家人都會(huì)用關(guān)愛年金145元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的1%），給寶寶買個(gè)生日蛋糕，一起祝福他的成長，直到60周歲。保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任基本保額基本保額年交保費(fèi)年交保費(fèi)保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間交費(fèi)期間 尊貴人生尊貴人生 ( (基本責(zé)任基本責(zé)任) )1010萬元萬元1450014500元元至至8080周歲周歲2020年年第40頁/共46頁第四十一頁，共46頁。成長有力：60周歲前，每滿兩年，他可以領(lǐng)取到生存保險(xiǎn)金9000元+分紅，即基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%。這筆錢小時(shí)候可以讓他學(xué)習(xí)英語、鋼琴(gngqn)等興趣課程；等他上了高中，就可以作為暑假外出旅游金；等到成家立業(yè)以后，還可以把家庭活動(dòng)安排得有聲有色。老有所養(yǎng)：從60周歲開始，他每年可以領(lǐng)取到生存保險(xiǎn)金9000元+分紅，即基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的9%，讓他在自己的老年時(shí)光里